Hur du utvecklar en vinnande B2B-marknadsföringsstrategi som fungerar

Intro

För att driva affärstillväxt i dagens konkurrensutsatta onlinevärld måste du lära dig att utveckla en vinnande B2B-marknadsföringsstrategi för att bygga upp varumärkeskännedom och skapa ökad efterfrågan på dina produkter från dina målföretag.

Men det kan vara en utmaning.

Ta reda på detta. Enligt en undersökning från McKinsey & Company säljer 65 % av B2B-marknadsförarna uteslutande online:

(Källa)

Vad innebär detta?

Konkurrensen i B2B-marknadsföringsvärlden är vansinnig.

För att sticka ut från den överfulla B2B-marknaden måste du förbättra din marknadsföring.

Men med så många olika marknadsföringstekniker kan det vara svårt att veta vilka effektiva B2B-marknadsföringsstrategier man ska använda.

I det här djupgående blogginlägget diskuterar jag 14 effektiva B2B-marknadsföringsstrategier som kan hjälpa dig att nå din målgrupp, generera fler leads och få ditt företag att växa.

Så om du vill lära dig hur du utvecklar en framgångsrik B2B-marknadsföringsstrategi är den här guiden något för dig.

Låt oss börja.

Hur man steg för steg utvecklar en vinnande B2B-marknadsföringsstrategi

Här är en lista över de bästa B2B-marknadsföringsteknikerna som du kan använda idag för att lansera en framgångsrik B2B-marknadsföringsstrategi:

1. Fastställ dina mål för B2B-marknadsföring

Det viktigaste för att skapa en solid B2B-marknadsföringsstrategi är att skapa specifika, realistiska och mätbara mål för dina marknadsföringskampanjer.

Kom ihåg att även om du kommer att lansera flera kampanjer med olika syften, är det övergripande målet att hjälpa din målgrupp att komma längre i köparens resa.

Det är viktigt att sätta upp mål för B2B-marknadsföring redan från början för att driva affärstillväxt.

Målen ger en tydlig riktning mot bättre resultat.

Att sätta upp mål kan dessutom hjälpa dig att avgöra om dina marknadsföringskampanjer är framgångsrika eller inte, eller om du behöver göra några ändringar.

Kort sagt kan du inte lansera framgångsrika B2B-marknadsföringskampanjer om du inte vet vad du vill uppnå.

Några vanliga B2B-marknadsföringsmål kan vara:

• Skapa medvetenhet om varumärket.
• Bygga upp varumärkeslojalitet.
• Ledningsgenerering.
• Konvertera leads till kunder.
• osv.

Kom ihåg att vart och ett av dessa mål kräver tydliga marknadsföringskampanjer, så du måste vara tydlig från början.

Det är inte alltid lätt att fastställa dina marknadsföringsmål. Om du sätter upp fel mål kan det ha en negativ inverkan på din konverteringsgrad och därmed hindra företagets tillväxt.

Här är tips för att skapa marknadsföringsmål för ditt B2B-företag:

• Bestäm dina övergripande affärsmål.
• Förstå målgruppens behov.
• Sätt upp SMART-mål.
• Basera dina mål på tidigare insamlade uppgifter. För B2B-företag som har stora mängder information om sina målkunder.

2. Undersök dina köpares smärtpunkter

Marknadsundersökningar är en av de mest effektiva B2B-marknadsföringsstrategierna som kan hjälpa dig på många sätt:

Forskning hjälper dig till exempel:

• Förstå dina köpare bättre, inklusive vad de behöver.
• Känna till den miljö som påverkar deras behov.
• Förstå hur dina konkurrenter kan utgöra en utmaning för dina marknadsföringsinsatser.
• Få nya perspektiv på köparnas problem.
• Upptäck nya möjligheter att öka intäkterna.
• Skräddarsy dina marknadsföringsmeddelanden till rätt målgrupp.

Oavsett hur bra din produkt eller tjänst är kommer köparna inte att komma springande.

Du måste ta reda på vad som driver efterfrågan på ditt erbjudande och hur du kan skilja dig från andra konkurrerande företag.

Här vill du samla in information från nuvarande, tidigare eller potentiella köpare samt konkurrenter.

För att bättre förstå dina köpares behov måste du bilda användargrupper. Här måste du undersöka kunder som redan drar nytta av den produkt eller tjänst som du erbjuder.

Här är tips för att avslöja dina köpares smärtpunkter:

• Lansera undersökningar som avslöjar vilka problem som köpare som söker din lösning har.
• Gör sökordsundersökningar för att avslöja efterfrågan på organiska sökningar.
• Gör både online- och offlineundersökningar.

3. Bygg en vacker B2B-webbplats

Attbygga en företagswebbplats är en av de mest effektiva strategierna för att lära sig hur man utvecklar en framgångsrik B2B-marknadsföringsstrategi.

Men varför?

Det är ditt företags första kontaktpunkt med dina målköpare.

Enligt Salesforce State of Marketing Research säger 88 % av B2B-marknadsförarna att webbplatsen är deras kommunikationskanal för kunder och prospekt:

(Källa)

Det är därför 41 % av B2B-marknadsförarna lägger stora pengar på utveckling av webbplatser:

(Källa)

Vad mer?

39 % av B2B-köparna säger att leverantörernas webbplatser är en av de tre första resurserna som informerar dem om en lösning de letar efter:

(Källa)

Att bygga en estetiskt tilltalande och informativ webbplats kan gynna ditt företag på många olika sätt:

• Hjälper dig att nå kunder snabbare och enklare genom att förbättra ditt företags synlighet på nätet.
• Förbättrar effektiviteten.
• Informerar köparna om dina produkter, tjänster och din varumärkeshistoria.
• Det är ett säljverktyg som fungerar dygnet runt.
• En väl optimerad webbplats kan förbättra användarupplevelsen.
• Förbättrar försäljningen.
• Förbättrar varumärkesidentiteten.

Din webbplats ska i regel visa din expertis och erbjuda lösningar till potentiella kunder.

För att sticka ut från mängden måste din webbplats vara en branschresurs som talar om för potentiella kunder exakt vad du gör utan att de behöver gräva djupt i sidorna.

Viktigast av allt är att en B2B-webbplats måste:

• Optimeras för både mobila och stationära enheter.
• Var relevant för dina målkunder.
• Inkludera tydliga CTA:er som talar om för användarna exakt vad de ska göra. Till exempel ringa ett samtal, begära en offert osv.
• Presentera aktuella vittnesmål och användarrecensioner.
• Ha en blogg med aktuellt och engagerande innehåll.
• Inkludera länkar till dina sidor i sociala medier.
• Skapa trovärdiga backlänkar av hög kvalitet för att skapa relevant trafik.

Hootsuite är ett bra exempel på B2B-webbplatser som uppfyller alla ovanstående krav:

(Källa)

4. Gör en detaljerad analys av B2B-konkurrenter

När du funderar på hur du ska utveckla en vinnande B2B-marknadsföringsstrategi måste du veta exakt var du står i förhållande till andra konkurrerande företag.

Om du tror att du känner dina konkurrenter för att du följer deras sociala medier och läser deras bloggar, tänk om, för det räcker inte.

För att lära dig hur du utvecklar en vinnande B2B-marknadsföringsstrategi måste du ta reda på dina konkurrenters styrkor och svagheter.

När du gör en detaljerad B2B-konkurrensanalys förstår du:

• Exakt vilka dina konkurrenter är.
• Vilken strategi som fungerar för dem och vilken som inte gör det.
• Deras produkts eller tjänsts styrkor och svagheter.
• Kundernas behov, inklusive de som inte uppfylls.
• Vilka nyckelord deras webbplatser rankas för.
• Vilken typ av innehåll de publicerar på sina webbplatser.
• Hur ofta de publicerar innehåll.
• Och så vidare.

Om du får fram denna värdefulla information kan det hjälpa dig att bättre marknadsföra dina produkter eller tjänster till din gemensamma målgrupp.

Här är tips för att göra en detaljerad analys av B2B-konkurrenter:

• Identifiera och kategorisera dina viktigaste konkurrenter.
• Utvärdera deras strategi för sociala medier och marknadsföring av innehåll.
• Analysera deras försäljningstaktik, resultat och marknadsföringsinsatser.
• Gör en SWOT-analys.

Du kan använda Google Analytics, SEMrush och andra för att analysera dina konkurrenter.

5. Investera i datadriven B2B-innehållsmarknadsföring

För att bygga en kraftfull B2B-marknadsföringsstrategi måste du investera i högkvalitativt datadrivet innehåll.

Genom att skapa innehåll som är anpassat till kundernas behov kan B2B-varumärken:

• Nå din målgrupp.
• Skapa medvetenhet om varumärket.
• Få trafik till din webbplats
• Bygga upp varumärkets trovärdighet.
• Bygg lojalitet med din målgrupp.
• Skapa intresse och leads.
• Skapa försäljning.

Men enligt Content Marketing Institute Research är det bara 40 % av B2B-marknadsförarna som för närvarande har en dokumenterad strategi för innehållsmarknadsföring:

(Källa)

För att nå maximal framgång inom B2B bör varumärken skapa en datadriven och anpassningsbar strategi för innehållsmarknadsföring.

Ännu bättre är att du utnyttjar möjligheten att skapa olika typer av innehåll i olika kanaler för att få leads.

Här är de B2B-innehållsobjekt som ger bra resultat enligt den forskning som nämns ovan:

(Källa)

Observera att B2B-marknadsföring skiljer sig från B2C-marknadsföring eftersom B2B-köpare vill ha dynamiskt innehåll som ger handlingsinriktade riktlinjer.

Här är riktlinjerna för att skapa användbart B2B-innehåll:

• Den måste vara lättläst, värdefull och konkret.
• B2B-innehåll måste vara unikt, professionellt och målinriktat.
• B2B-innehåll måste baseras på analys.
• Den måste vara kopplad till företagets övergripande marknadsföringsstrategi och mål.

Här är stegen för att utveckla en framgångsrik B2B-innehållsstrategi:

• Identifiera dina målföretag och deras behov.
• Undersök konkurrenterna i din bransch.
• Fastställ dina mål för B2B-innehållsmarknadsföring.
• Brainstorma heta innehållsidéer.
• Hitta på fantastiska ämnen.
• Identifiera vilka typer av innehåll som ska skapas och vilka distributionsplattformar som ska användas.
• Skapa innehåll i flera lager.
• Främja ditt innehåll på olika plattformar.
• Mät resultaten och anpassa dig.

HubSpot, en av de största B2B-plattformarna, har investerat kraftigt i innehållsmarknadsföring för att öka varumärkeskännedomen, förbättra engagemanget och locka till sig mer trafik:

(Källa)

6. Använd B2B SEO

Sökmotoroptimering är utan tvekan en värdefull strategi för att lyckas med ditt B2B-företag.

Tänk på det:

Google har 84,08 % av marknadsandelen för sökmotorer:

(Källa)

Enligt en undersökning om beteende hos B2B-köpare från 2022 av Demand Gen säger 52 % av B2B-köparna att de använder sökning på webben för att lära sig mer om en lösning de letar efter:

(Källa)

Dessutom står organiska sökningar för 53 % av all internettrafik:

(Källa)

Och det är inte allt:

Gartners forskning visar att B2B-köpare spenderar 27 % av sin tid på att göra oberoende undersökningar på nätet när de överväger ett köp:

(Källa)

Vad mer?

En Twitter-undersökning som Search Engine Journal genomförde visar att organiska sökningar är den digitala marknadsföringskanal som ger högst avkastning på investerat kapital för 48,7 % av marknadsförarna:

(Källa)

Vad innebär detta?

• SEO ger organisk trafik till din webbplats.
• SEO är den främsta källan till webbtrafik.
• B2B SEO kan hjälpa till att bygga upp varumärkeskännedom.
• SEO är en effektiv B2B-strategi för att generera leads.
• Att optimera din B2B-marknadsföring för SEO kan bidra till att förkorta försäljningscykeln.
• En framgångsrik B2B SEO-strategi kan bidra till att bygga upp förtroende och trovärdighet.

B2B SEO är en kraftfull digital marknadsföringsstrategi som omfattar optimering av webbinnehåll för att hjälpa din webbplats att hamna högt i Googles sökresultat.

B2B SEO omfattar följande delar:

• Teknisk SEO
• SEO utanför sidan
• Lokal SEO
• Internationell SEO
• SEO på sidan

När B2B SEO är väl utförd kan den förbättra din webbplats synlighet för andra företag som söker efter den produkt eller tjänst du erbjuder. Detta bidrar till att öka dina marknadsföringsinsatser, vilket i slutändan påskyndar din företagstillväxt.

För att lyckas med B2B SEO måste du hålla dig uppdaterad om algoritmer, optimera webbplatsens navigering för mobila enheter och hålla ditt budskap konsekvent på din webbplats och i andra kanaler.

Så här skapar du en effektiv SEO-strategi för B2B-företag:

• Definiera dina mål för att skapa en B2B SEO-strategi.
• Utveckla detaljerade B2B-köpare personas.
• Förstå din B2B-marknadsföringstrappa.
• Gör B2B-sökordsforskning kring dina personas.
• Förstå B2B-sökintentionen bakom dina sökord.
• Utveckla ämnesgrupper.
• Utveckla en vinnande B2B-innehållsstrategi.
• Optimera dina webbsidor, ditt innehåll och andra element.
• Mät hur framgångsrik din B2B SEO-strategi är.

Canva är ett bra exempel på B2B-företag som utnyttjar B2B SEO till sin fördel:

(Källa)

För närvarande rankas webbplatsen som nummer 1 på Google för sökord som "broschyr", "YouTube-banner" och "gratis mallar".

Du kan använda Ranktracker för att söka efter nyckelord som du kan rikta dig till din målgrupp med, spionera på dina konkurrenters nyckelord, spåra dina sökmotorplaceringar och mycket mer:

(Källa)

7. Utnyttja B2B-data för bättre inriktning

Google har för avsikt att börja avveckla kakor från tredje part i Chrome under andra halvåret 2024.

Detta innebär att exakt målinriktning kommer att bli ännu mer utmanande och marknadsförare måste hitta nya sätt att samla in data för att kunna genomföra framgångsrika B2B-marknadsföringskampanjer.

Det är här som B2B-datadriven marknadsföring kan vara till hjälp.

Generellt sett innebär B2B-data relevant information som du samlar in om andra företag och personer som du vill rikta in dig på med dina marknadsföringskampanjer.

Uppgifterna kan omfatta tidigare interaktioner med ditt företag, kontaktinformation, företags- eller kontouppgifter osv.

Ju mer exakta uppgifter du samlar in om dina målföretag, desto bättre kan du fatta bättre beslut.

De ledande B2B-företagen använder data för att fatta affärsbeslut. Försäljnings- och marknadsföringsteam inom B2B använder faktiskt denna typ av data för att utveckla effektiva marknadsföringsstrategier och förbättra sina köpare.

Här är några av fördelarna med att använda B2B-data:

• Hjälper till att identifiera rätt konton för kontobaserad marknadsföring.
• Hjälper till att förutse vad köparna kommer att göra härnäst.
• Hjälper marknadsförare att generera kvalitetsledningar.
• Hjälper dig att anpassa dina B2B-kampanjer.
• Hjälper dig att utforma en engagerande användarupplevelse.
• Skapa övertygande och målinriktat innehåll.
• Hjälper dig att maximera din marknadsföringsavkastning.
• Förbättra kontobaserad marknadsföring (ABM)

Här är populära taktiker för att använda data för att exakt rikta in sig på B2B-köpare:

• Uppdatera befintliga data från tredje part för att lansera retargeting-kampanjer.
• Förstärk kampanjer för att generera leads med gated content med betalda annonser.
• Utforska LinkedIn-användarnas demografi.
• Se till att data är kompatibla och säkra.
• Håll uppgifterna uppdaterade och rena.
• Använd trovärdiga datakällor från tredje part.

8. Rikta in dig på millennie- och generation Z-medlemmar

Om du tror att millennials inte har några inflytelserika köproller, tänk om.

Enligt en undersökning från Demand Gen om tusenåriga köpare säger 41 % av de tusenåriga att de spelar rollen som den primära beslutsfattaren vid viktiga köpbeslut:

(Källa)

Vad mer?

I en annan studie från TrustRadius framgår det att 60 % av B2B-teknikköparna är millennieungdomar:

(Källa)

För att nå framgång i B2B-verksamheten måste du förstå, möjliggöra och påskynda millennial buyers journey.

När du lanserar din B2B-marknadsföringsstrategi måste du med andra ord ta hänsyn till millennials och Gen Z:s prioriteringar.

Enligt TrustRadius som nämns ovan är det annorlunda hur Gen Z och millennials upptäcker produkter:

(Källa)

Enligt Demand Gen-rapporten säger 61 % av millennials att användarrecensioner är en av de tre viktigaste innehållsformaten som hjälper dem att fatta köpbeslut:

(Källa)

Här är B2B-marknadsföringstaktik som hjälper dig att tilltala köpare från generation Z och millennials:

• Snabbare svar med funktioner för livechatt.
• Optimera dina marknadsföringsinsatser för mobila användare.
• Utnyttja engagemanget i sociala medier både på LinkedIn och andra sociala nätverk som TikTok.
• Använd mindre traditionella marknadsföringsmetoder.
• Utnyttja marknadsföring av influencers.
• Håll dina marknadsföringskampanjer öppna och trovärdiga.
• Använd orsaksbaserad marknadsföring.

9. Anpassa till en längre köparresa

Till skillnad från B2C har B2B-marknadsföring en längre köparresa.

20 % av B2B-köparna säger att längden på deras B2B-köpscykel har ökat avsevärt och 35 % säger att den har ökat något jämfört med förra året:

(Källa)

Förändringen i längden på B2B-köpscykeln orsakas av flera faktorer, t.ex:

• De ständigt föränderliga affärsbehoven.
• Budgetarna blir allt snävare.
• Köparna vill ha ett mer praktiskt engagemang från B2B-försäljarna.
• Och så vidare.

Här är praktiska tips för att tillgodose en lång köparresa:

• Skapa innehåll som stöder köparnas forskning, t.ex. fallstudier och vittnesmål.
• Blanda inkommande och utgående marknadsföringsstrategier när du skapar innehåll.
• Ge potentiella köpare de resurser de behöver för att fatta köpbeslut i varje skede av köparens resa.

10. Utnyttja e-postmarknadsföring

E-post är en av de främsta plattformarna för egna medier som 67 % av B2B-marknadsförarna använder för att distribuera innehåll:

(Källa)

Den finns också med bland de tio kanaler som beslutsfattare använder mest under sin beslutsresa:

(Källa)

Om du inte använder B2B e-postmarknadsföring ger du dina konkurrenter ett försprång.

Du använder inte heller den mest effektiva försäljningsmodellen för att öka intäkterna, enligt 14 % av de svarande i en undersökning av McKinsey & Company:

(Källa)

Du kan använda e-postmarknadsföring för att:

• Nå och få kontakt med din målgrupp på ett personligt sätt.
• Generera leads.
• Öka intresset för din produkt eller tjänst.
• Konvertera möjligheter genom hela marknadsföringstratten.
• Distribuera innehåll.

Med e-postmarknadsföring kan du skicka nyhetsbrev, kalla e-postmeddelanden, välkomstmeddelanden och kampanjer för att utveckla kunderna.

Faktum är att många B2B-marknadsförare säger att utlösta e-postmeddelanden och nurture-kampanjer är mycket kraftfulla.

För att få ut det mesta av dessa typer av e-postmeddelanden måste du investera i e-postautomatisering för att få rätt timing för dina e-postmeddelanden.

Enligt en rapport från Litmus om e-postsituationen 2021 säger 82 % av marknadsförarna att de använder automatisering för utlösta e-postmeddelanden och 67 % när de skickar drip- eller nurture-kampanjer:

(Källa)

För att lansera framgångsrika e-postmarknadsföringskampanjer kan du använda B2B-data för att avslöja viktiga marknadsföringsutlösare för din nisch.

Detta hjälper dig att skicka ut hyperpersonaliserade e-postmeddelanden till rätt målgrupp vid rätt tidpunkt.

Här är tips för en framgångsrik B2B-strategi för e-postmarknadsföring:

• Skapa ämnesrader för e-postmeddelanden som väcker intresse.
• Öka klickfrekvensen i e-postmeddelanden med videomeddelanden.
• Använd både visuell e-post och vanlig text.
• Anpassa dina e-postmeddelanden.
• Inkludera en relevant uppmaning till handling.
• Segmentera din e-postlista utifrån intresse.
• Använd ett verktyg för hantering av e-postkampanjer.
• Mät dina framgångar med e-postmarknadsföring.

11. Använd rätt verktyg för B2B-marknadsföring

Alla dessa B2B-marknadsföringsstrategier är inte effektiva utan rätt verktyg. Och om du inte använder något marknadsföringsverktyg är det förmodligen din konkurrent som ligger före dig.

Du slösar faktiskt bort din tid på att lära dig att utveckla en framgångsrik B2B-marknadsföringsstrategi om du inte använder några verktyg.

Tänk på följande:

84 % av B2B-organisationerna använder analysverktyg. 71 % av verktygen för publicering i sociala medier. Dessutom använder 68 % av dem programvara för e-postmarknadsföring.

Och listan kan göras lång:

(Källa)

Med rätt verktyg och programvara för B2B-marknadsföring kan du förenkla, effektivisera och förbättra alla dina B2B-marknadsföringsinsatser.

Dessutom kan dessa verktyg ge värdefulla insikter och data om dina målföretag och den totala marknaden för att hjälpa dig att lansera effektiva marknadsföringskampanjer.

Du kommer att inse att när ditt företag växer kommer det att bli svårt att hålla reda på saker och ting. Det är här som B2B-marknadsföringsverktyg kan komma till nytta.

Verktygen kan hjälpa dig med följande:

• CRM
• Hantering av sociala medier
• Inhämtning, generering och omvandling av ledtrådar
• Skapande och utformning av innehåll
• Annonsering på nätet
• Automatisering av e-post och marknadsföring
• Och så vidare.

HubSpot är en av de kraftfulla B2B-marknadsföringslösningarna för alla dina behov av inkommande marknadsföring, försäljning och kundservice. Med det här verktyget kan du spåra, klassificera dina leads och bygga bättre kundrelationer.

För en framgångsrik B2B-marknadsföringsstrategi bör du överväga att använda en kombination av dessa verktyg. Du kan till exempel kombinera automatisering och artificiell intelligens för att lansera optimerade marknadsföringskampanjer.

Du kan prova de kostnadsfria alternativen om du precis har börjat eller kombinera både kostnadsfria och betalda verktyg.

12. Utnyttja B2B-inflytandemarknadsföring

Att utnyttja B2B-influencer marketing kan förbättra ditt varumärkes marknadsföringsinsatser avsevärt. Denna typ av marknadsföring kan hjälpa dig att utnyttja köpkraften hos lojala anhängare till välkända offentliga personer i din bransch.

När det är bra gjort kan marknadsföring av influencers bidra till att bygga upp förtroende och förbättra kontakterna med din målgrupp.

En undersökning av State of Inbound Marketing Trends visar att 34 % av B2B-marknadsförarna redan utnyttjar influencer marketing:

(Källa)

Enligt en forskningsrapport från TopRank Marketing 2022 om B2B Influencer Marketing säger 86 % av de tillfrågade att deras program är antingen måttligt eller mycket framgångsrika:

(Källa)

Generellt sett är influencer marketing en strategi där varumärken samarbetar med inflytelserika eller välkända personer för att marknadsföra dina produkter, ditt varumärke eller dina tjänster.

Vilken är den bästa plattformen för influencer marketing för B2B?

Du kan hitta influencers på de mest populära sociala medierna som Instagram, LinkedIn, Twitter och Facebook.

Det finns många fördelar med att använda influencers för att ge din B2B-marknadsföringsstrategi en extra skjuts.

Här är några av fördelarna med B2B-influencer marketing:

• Kan hjälpa till att nå nya målgrupper.
• Få lojala kunder.
• Kan ge trovärdighet och äkthet åt ditt varumärke och innehåll.
• Influencer marketing kan bidra till att påskynda produktion och marknadsföring av innehåll.
• Hjälpa till att bygga upp varumärkets tankeledarskap.

Här är några steg för att bygga upp en framgångsrik B2B-strategi för influencer marketing:

• Definiera dina mål och KPI:er innan du börjar välja influencers.
• Skapa en innehållsstrategi som kommer att entusiasmera B2B-influencers.
• Fastställ din budget.
• Hitta inflytelserika personer i din bransch.
• Fokusera på din målgrupp och på influencern.
• Hitta influencers som din publik redan följer.
• Investera i långsiktiga partnerskap.

13. Använd B2B-marknadsföring för hänvisningar

Hänvisningar har varit kända för att generera leads och försäljning för B2C-företag, så det kan vara frestande att förbise hänvisningsmarknadsföring när du lanserar din B2B-strategi för hänvisningsmarknadsföring.

Tänk på det:

Innan de gör ett köp följer B2B-köpare vanligtvis en lång beslutsprocess där de konsulterar flera intressenter och resurser, inklusive recensionssajter, leverantörers webbplatser med mera.

Det är här som marknadsföring med hänvisningar blir användbar. Det gör det möjligt för dig att utnyttja företag som redan använder dina produkter eller tjänster. Kalla det mun-till-mun-marknadsföring.

Vad mer?

Om du lanserar ett program för B2B-marknadsföring med hänvisningar kan du generera nya registreringar, öka konverteringarna och minska antalet kunder.

För att uppmuntra marknadsföring med hänvisningar måste du bestämma vilka incitament du ska erbjuda företag som hänvisar nya företag till dig.

Dina incitament kan vara rabatter, gratis produkter och andra uppmuntrande belöningar.

Bench Account, ett B2B-fintechföretag som erbjuder onlinebokföringstjänster till småföretag, erbjuder ett Visa-presentkort på upp till 150 dollar och en gratis bokföringsmånad för varje rekommendation från ett befintligt företag:

(Källa)

Här är fem fördelar med att lansera ett B2B-referensprogram:

• Förbättrar varumärkeskännedomen.
• Förbättrar konverteringsgraden.
• Ökar kundernas livstidsvärde genom att förbättra engagemanget och lojaliteten till ditt företag.
• Minskar kostnaderna för kundanskaffning.
• Minimerar antalet kunder som lämnar företaget.

Här är hur du skapar ett effektivt B2B-referensprogram:

• Gör ditt företag värt att referera till.
• Utveckla och vårda starka relationer med dina nuvarande kunder.
• Bestäm vilka företag som ska delta i ditt rekommendationsprogram.
• Bestäm vilka incitament du ska erbjuda för att få kunderna att komma vidare.
• Gör ditt rekommendationsprogram lätt att dela med sig av.
• Främja ditt program.
• Automatisera ditt rekommendationsprogram med programvara för B2B-rekommendationer.
• Belöna företag som hänvisar andra företag till dig.
• Spåra och mäta framgången med ditt rekommendationsprogram.

14. Mät framgången för dina B2B-marknadsföringsstrategier

Att lära sig att utveckla en vinnande B2B-marknadsföringsstrategi är halva slaget.

Du måste också se om dina strategier ger resultat.

Innan du skapar någon av de strategier som diskuteras här måste du i regel skapa ett system för att mäta dess effektivitet.

När du till exempel lanserar en B2B SEO-strategi måste du definiera vilka mätvärden du ska följa för att avgöra hur effektiv den är.

Här kan du spåra organisk trafik som genereras, rankningar, konverteringar osv.

För resultatuppföljning kan du använda CRM-program som HubSpot eller Google Analytics.

Det som är bra med att spåra resultatet av dina B2B-marknadsföringsstrategier är att du får insikter om vad som fungerar och vad som inte fungerar och vad som bör förbättras.

Slutsats

Där har du det. 14 effektiva B2B-marknadsföringsstrategier som faktiskt fungerar. När de genomförs väl kan dessa strategier hjälpa dig att bygga upp varumärkeskännedom, få mer trafik till din webbplats, generera leads, öka försäljningen och få ditt företag att växa.

För bättre resultat bör du börja med några få strategier och sedan försöka blanda olika strategier för att se vilka som är effektiva.

Kom ihåg att hålla dig uppdaterad om de senaste trenderna inom B2B-marknadsföring så att du inte hamnar på efterkälken.