Hur du utvecklar en innehållsstrategi som faktiskt konverterar: 7-stegsguide

Intro

Att utveckla en innehållsstrategi som gör tittare till kunder är en utmaning. Detta beror på att det inte är samma sak att skapa bättre innehåll som att ha en överlägsen innehållsstrategi.

Många varumärken erkänner att innehållsstrategi är en av de mest komplexa idéerna att förstå och genomföra på ett framgångsrikt sätt, och de som genomför det utan rätt kunskap misslyckas oftast.

De företag som lyckas med en effektiv innehållsstrategi har dock en fördel jämfört med dem som inte gör det och skördar frukterna i form av ökade konverteringar och ökad försäljning.

Därför är det viktigt att skapa en framgångsrik innehållsstrategi för att förbli konkurrenskraftig i din bransch.

I det här inlägget kommer jag att visa dig de 7 avgörande stegen för att skapa en vinnande och engagerande innehållsstrategi för ditt företag.

Vad är en innehållsstrategi?

Innehållsstrategi är processen att planera, skapa och distribuera innehåll för att uppnå ett affärsmål. Innehållet kan vara allt från ord på en sida till ljud i en podcast, en bild på en skärm eller till och med en video på internet. En innehållsstrategi kan vara både kort- och långsiktig, beroende på kampanjstrategin och vilken typ av affärsmål den försöker uppnå.

Vad är en effektiv innehållsstrategi?

En innehållsstrategi är en väl genomtänkt plan som tar hänsyn till KPI:er och skapar de nödvändiga stegen för att uppnå viktiga affärsmål.

Med en effektiv innehållsstrategi får du din målgrupp på ett bra sätt, guidar dem genom varje nivå i försäljningstratten och lyckas omvandla dem till kunder.

Hur skapar man en ram för innehållsstrategi?

Nu när du förstår vad som är och gör en bra innehållsstrategi är det här en guide i 7 steg som du kan följa för att nå framgång med dina innehållsstrategier:

1. Definiera dina mål väl

Även om detta första steg är lätt att förstå är det många företag som inte lyckas definiera sina produkter, tjänster och mål tillräckligt väl.

Börja med att ställa dig själv några frågor.

Vad försöker du uppnå? Vad är syftet med att utveckla en plan för innehållsmarknadsföring?

Är det för att skapa ökad varumärkeskännedom, bygga upp ditt varumärkes rykte eller öka trafiken, eller allt detta?

Hur kan du lösa kundernas problem?

Oavsett vad slutmålet är måste ett varumärke få detta på plats, eftersom en plan utan plan är en plan utan inriktning.

2. Identifiera din målgrupp

(Bildkälla)

När du frågar en företagare eller en oerfaren marknadsförare vem som är deras målgrupp brukar de svara "alla".

Det är dock här som de flesta innehållsstrategier misslyckas.

Att rikta in sig på hela jordens befolkning är en av de sämsta strategierna man kan ha eftersom den är alldeles för bred. Det är mycket sällan som företag säljer en produkt eller tillhandahåller en tjänst som är så allmän att den passar varenda människa i världen.

Därför är det viktigt att veta vilka dina potentiella kunder är. Genom att veta vilka de är kan du producera innehåll som motsvarar deras önskemål. Detta innebär mer relaterbart innehåll som bidrar till att skapa en starkare kontakt med dina potentiella kunder.

Du kommer också att kunna visa upp den lösning som ditt företag erbjuder för deras problem och få en smidigare konvertering eftersom de redan är rätt grupp människor för din produkt eller tjänst.

Du kan börja identifiera dem genom att hitta gemensamma egenskaper som de har. Det kan vara ålder, kön, inkomstnivå och till och med var de bor. Kort sagt, använd all tillgänglig information som kan hjälpa dig att hitta mindre och mer nischade grupper att rikta dig till.

Ju mindre din grupp är, desto mer laserfokuserat kommer ditt innehåll att vara och desto mer relaterbart kommer det att vara för din målgrupp.

3. Identifiera de bästa kanalerna för att marknadsföra ditt innehåll

(Bildkälla)

Det är här det blir lite knepigt!

Numera finns det massor av olika medier och kanaler som du kan använda för att marknadsföra ditt innehåll. Allt från nyhetsbrev via e-post till sociala medier och podcasts - allt kan användas i din innehållsstrategi.

Var du ska publicera ditt innehåll beror dock till stor del på din målgrupp och vilken typ av verksamhet du driver. Tricket är att ta reda på vilken kanal eller plattform som är mest frekventerad av din målgrupp.

Ett B2C-företag som säljer leksaker för barn kan till exempel fokusera sina marknadsföringsinsatser på sociala medier som är populära bland ungdomar, till exempel TikTok och YouTube. Å andra sidan skulle det vara bättre för ett B2B-företag som tillhandahåller tjänster för företag att centralisera sina marknadsförings- och uppsökningsinsatser på företagsfokuserade plattformar som LinkedIn i stället.

Även om det finns många möjligheter att marknadsföra innehåll är det viktigt att varumärkena är strategiska och känner igen de mest fördelaktiga möjligheterna för sin verksamhet.

4. Uppbyggnad av en färdplan

"En timmes planering kan spara 10 timmars arbete." - Dale Carnegie

En innehållsstrategi kommer inte långt om den inte dokumenteras ordentligt. Många inser inte detta, men genom att strukturera en färdplan och dokumentera den kan du spara tid och hjälpa dig att genomföra din innehållsstrategi.

En ordentlig färdplan hjälper till att se till att alla är överens och arbetar mot samma mål, och det gäller särskilt om du arbetar med ett stort team. Det gör det också möjligt att enkelt justera och förfina planen under tiden.

5. Brainstorming av idéer

(Bildkälla)

Nu kommer den roliga delen!

När du har kommit fram till vilka plattformar som är bäst att marknadsföra ditt innehåll på är det dags att brainstorma för att hitta lämpliga innehållsidéer. Här är några tips för att göra det:

01. Samla ett litet team

Försök att brainstorma idéer med en liten grupp kreativa människor. Fundera över vilken typ av unikt och intressant innehåll som kan relatera till, locka till och engagera din publik.

Om du vill ha en lyckad brainstorming bör du alltid försöka hålla antalet deltagare under sju personer - och det finns en bra anledning till det. Det beror på att när gruppen blir större än sju personer tenderar folk att inte tala ut och uttrycka sina tankar.

02. Förändra miljön

Om ditt team känner sig fastlåst kan det bero på den miljö ni befinner er i. Försök att ändra på saker och ting genom att byta mötesplats. Ni kan antingen gå till ett kafé, göra det utomhus eller om ni vill, till och med göra en brainstormingpromenad!

En förändring av miljön kan ibland ha en enorm inverkan på hur du arbetar och få din kreativitet att flöda!

03. Dokumentera allt

Föreställ dig att du får en fantastisk idé under en brainstorming, men när du vill återkomma till den finns det inga uppgifter om den, eftersom ingen har skrivit ner den och alla andra redan har glömt detaljerna om den. Oof!

För att se till att detta inte händer bör du alltid utse någon som dokumenterar allt som händer under ett möte och dela mötesprotokollet med resten av teamet samma dag. För framtida sessioner är det bra att ta med sig dessa idéer om ni någonsin vill återkomma till dem och utvidga dem ytterligare.

Detta är en bra metod som kommer att hjälpa till att maximera alla framtida brainstorming-sessioner!

04. Titta på dina konkurrenter

En annan bra metod är att analysera vad dina konkurrenter har gjort.

Titta på deras tidigare och nuvarande kampanjer för att begränsa den typ av innehåll och uppsökande verksamhet som har varit framgångsrik bland er gemensamma målgrupp. Ta sedan med dig dessa lärdomar och uppfinn hjulet på nytt för att komma fram till något ännu bättre.

05. Kombinera idéer

Ibland är en idé kanske inte stark i sig själv. Men om du bygger och lägger många olika idéer i lager kan det bli ett mästerverk!

Stryk inte för snabbt idéer som kanske inte är tilltalande från början. Låt dig hänga med och prova att kombinera olika idéer - du vet aldrig vilket revolutionerande innehåll det kan ge upphov till.

6. Experimentera med olika innehåll och kampanjer

(Bildkälla)

De flesta företag och varumärken missförstår att deras arbete är klart när de har skapat innehållet och fastställt datum och tid för publicering. Vad de inte förstår är att en bra marknadsföringsplan oftast går längre än så. Det finns fortfarande mycket du kan göra före och efter att innehållet har publicerats.

Innan du publicerar bör du göra ett A/B-test, även kallat split-testning. Det är ett marknadsföringsexperiment som gör att du kan testa olika varianter av en kampanj och se vilken som fungerar bäst.

Ett A/B-test kör två versioner av samma annons med olika variabler och hjälper dig genom att analysera vilka variabler, t.ex. rubrik, bild och call-to-action-kopia, som presterade bäst. Enkelt uttryckt kan du visa version A av en annons för en grupp av målgrupper och version B för en annan grupp. Utifrån resultaten av A/B-testet kan du avgöra vilken som fungerar bäst och fokusera dina ansträngningar på det tillvägagångssättet i stället.

7. Publicera och optimera ditt innehåll

Slutligen är det dags att publicera ditt innehåll!

När du har gjort det ska du se till att du förvaltar och spårar det hela tiden. Statistiken kommer att ge en tydlig indikation på om ditt innehåll fungerar eller misslyckas, så att du kan använda den informationen för att optimera och förbättra nästa kampanjs innehållsstrategi.

Optimering kan innebära att du ändrar en gammal artikel med bättre SEO-nyckelord, hittar på nya rubriker för dina nyhetsbrev, omarbetar layouter eller till och med publicerar innehåll på olika dagar och tider.

Optimering av ditt innehåll bör vara en ständig process eftersom det är ryggraden i en effektiv innehållsstrategi.

Slutsats

Att utveckla en bra innehållsstrategi är i slutändan mer än att bara skriva en fantastisk blogg eller skapa en bra video.

Det kräver en solid ram från början till slut, och den bör omfatta följande: hur du identifierar dina affärsmål och din målgrupp, var du ska marknadsföra ditt innehåll och vilken typ av resultat du hoppas uppnå. Det kräver metodisk planering, exakt genomförande och en otrolig uppmärksamhet på detaljer. Och naturligtvis får man inte glömma de nyckelpersoner i teamet som du behöver för att genomföra planen också!

Även om en bra strategi inte skapas över en natt är det alltid bättre att börja så tidigt som möjligt. Genom att göra detta tidigare kommer du att kunna ha en effektiv innehållsstrategi igång på nolltid!