Hur du utvecklar en innehållsstrategi i fem steg

Intro

Om du vill att organisk marknadsföring ska spela en viktig roll i ditt företags kampanjer kan du inte bortse från innehållsmarknadsföring. Innehållsmarknadsföring handlar dock inte om att publicera vilken artikel som helst, utan om att hålla sig till en förutbestämd strategi som tjänar till att uppnå ett syfte.

Oplanerat innehåll är den främsta orsaken till att de flesta bloggar innehåller praktiskt taget värdelösa och irrelevanta inlägg som sällan är användbara för slutanvändarna.

Om du undrar hur innehållsmarknadsföring kan bidra till den större bilden, är du på rätt plats. I den här artikeln får du en systemisk utvärdering av den atypiska strategin från början till slut. Du kommer också att kunna avgöra i slutet om den passar bra för din affärsmodell eller inte, och utarbeta ett marknadsföringsstöd som hjälper dig att förstå dina potentiella målgrupper bättre. Ett annat lika smart drag skulle vara att hålla dig uppdaterad om de senaste branschnyheterna och tipsen som kan ha en djupgående inverkan på din marknadsföring.

(Bildkälla: Unsplash)

När du har fått reda på detta kan du utveckla en effektiv strategi som är mest relevant för din målgrupp. Så, hur förbättrar du ditt mаrketingspel och skapar en innehållsstrategi i 5 steg? Låt oss dyka in i det.

Vad är en innehållsstrategi?

Innehållsstrategier är avgörande för att formulera och leverera relevant innehåll för en slutanvändare. Processen för att skapa innehåll innebär vanligtvis att man fyller i och utvecklar en innehållskalender (digital eller fysisk), bestämmer sig för vilken kanal som passar bäst för dina avsikter, undersöker dina målgruppers särdrag och slutligen arbetar med innehållsdelarna.

Vad många människor ofta inte inser när de börjar skapa en innehållsstrategi är att det inte är samma sak som en strategi för innehållsmarknadsföring. En effektiv strategi för innehållsmarknadsföring skiljer sig från en renodlad innehållsstrategi på så sätt att du i stället för att fokusera mer på de avsedda slutanvändarna koncentrerar dig mer på hur du ska få fler följare på sociala medier, få fler prenumeranter till ditt företags nyhetsbrev eller skaffa fler köpare.

Kortfattat kan man säga att alla planer som är utformade för att hjälpa dig att uppnå ett mål faller under begreppet marknadsföringsstrategi. Kom dock ihåg att det inte räcker med att begränsa slutanvändaren eller faserna i köparnas väg för att lyckas med innehållsutredningen. Praktiska verktyg som grundläggande HTML för innehållsförfattare kommer ofta in i bilden. Om du inte vet hur man skapar fungerande kod på en grundläggande nivå med HTML kan du ofta utsätta dig för de möjliga fasorna med att misslyckas med att få en korrekt design eller att spendera mycket pengar på en frilansande webbdesigner bara för att fixa några små ändringar.

Behöver ditt företag en strategi för innehållsmarknadsföring?

Har du någonsin undrat: Är strategier för innehållsmarknadsföring inte bara en överdriven bluff? Här är några anledningar som visar att de är effektiva:

• Du sparar mer genom att använda dig av innehållsmarknadsföring än av fullständig utgående marknadsföring. I genomsnitt får flera organisationer fler leads med en strategi för innehållsmarknadsföring än med utgående marknadsföring. Det är mer sannolikt att ditt företag får förtroende av en tilltänkt köpare om det är väl rankat på SERPs. Överväg att genomföra omfattande webbrevisioner för att åtgärda din bloggs utestående webbsidaproblem.
• Företag som producerar regelbundet strategiskt innehåll har större chans att bli tankeledare inom sitt område. Över 70 % av marknadsförarna av företagsrelaterat innehåll bekräftade att de snabbare betraktades som tankeledare inom sina områden.
• En välplanerad företagsblogg har större chans att rankas högre på sökmotorernas resultatsidor än en blogg utan någon särskild strategi. Organisationer med bra strategier får vanligtvis omkring 100 % fler inkommande och hela 430 % bättre indexerade webbsidor.
• Innehållsmarknadsföring är oumbärlig för varumärkesstrategin. Läsare är mer benägna att köpa saker efter att ha läst recensioner från ett blogginlägg.
• Företag med bloggar har större chans att få fler leads under en viss period än andra som enbart förlitar sig på den gamla goda outbound-marknadsföringen.

För några år sedan var det en fråga om huruvida du hellre ville utveckla innehåll för ditt företag eller inte. Numera är det något av en nödvändighet att införa innehållsmarknadsföring i dina handelskampanjer. Det räcker inte längre att förlita sig på praktiskt taget föråldrade tekniker som betald reklam för att dra in leads.

Det digitala shoppinglandskapet utvecklas, och det är viktigt att du följer med i utvecklingen. Överväg att bygga upp en gemenskap kring ditt varumärke eller till och med en produkt, eftersom dessa metoder är de mest effektiva idag.

För att lyckas med detta måste du kunna granska de bästa SEO-nyckelordsmöjligheterna för din nisch. De bästa sökordssökarna underlättar detta genom att låta dig se en lista över relevanta relaterade sökord, komplett med sökvolymer och svårighetsgrader.

Hur du genererar strategiska innehållsidéer för varje steg i tunneln

Så hur kan du samla ihop innehåll som är relevant och lämpligt för olika delar av kundens resa? Det ska vi ta reda på.

Steg ett: Skapa användarpersonligheter

Användarpersonas är modeller som beskriver de särskilda egenskaperna hos din målgrupp. För att lyckas i det här skedet måste din valda persona vara så specifik som möjligt och ha egenskaper som motsvarar din önskade målgrupp.

Det primära målet med att skapa en användarpersona är att få en tydligare bild av de problem som de kan ställas inför och hur din lösning bäst kan hjälpa dem.

(Bildkälla: Unsplash)

Tänk alltid på att en central del av en framgångsrik marknadsföring är att effektivt kunna förstå slutanvändarens behov och anpassa lösningen till deras preferenser och särdrag. Mer kortfattat kan man säga att du skapar en produkt som är skräddarsydd för deras behov och som löser alla frågor som de kan tänkas ha. Content Marketing Institute rekommenderar i genomsnitt att man skapar 3-5 användarpersonas för varje segment av din målgrupp. Håll dig dock mellan 3 och 5. Att översegmentera din population kan vara kontraproduktivt.

Tre centrala faktorer att ta hänsyn till när du skapar varje persona är målgruppens roll i organisationen, de problem som de behöver hjälp med och deras övergripande mål.

Steg två: Kartläggning av köparens resa

När du har modellerat din målgrupp med en persona kan du skapa specifika detaljer som är skräddarsydda för varje steg i personas köpresa. De personas som du har modellerat kräver ofta olika och specifika budskap vid de olika stoppen på deras resa.

Traditionell marknadsföring presenterar vanligtvis köparens resa som en linjär utveckling från medvetenhet till köp. En ny analys från Hubspot visar dock att den digitala köparen ofta går igenom en icke-linjär väg och vanligtvis hoppar mellan olika faser.

Men att hålla fakta i fokus för dina strategier är ofta det smarta och rätta steget att ta.

Steg 3: Definiera dina kanaler

För varje enskild punkt i kundens resa vill du producera innehåll som är skräddarsytt för deras sinnestillstånd. Vissa marknadsföringsmedier lämpar sig bättre än andra för varje expeditionsfas.

(Bildkälla: Unsplash)

Att hitta det bästa sättet att nå den avsedda slutanvändaren förbättrar effektiviteten i dina kampanjer och ökar dina chanser att nå dina mål på ett bra sätt. Oavsett om det handlar om att få leads eller fler prenumeranter på nyhetsbrev.

Att optimera för olika kanalsektioner är inte det enda som du måste tänka på när du utarbetar din strategi. Du vill också övervaka tillståndet för dina backlinks med hjälp av de bästa tillgängliga backlinks-monitorer som finns tillgängliga. Ett sådant verktyg låter dig veta vem som har länkat till din webbplats eller till och med slutat länka, vilket ger dig en inblick i hur det går med dina kampanjer.

Steg 4: Skapa en strategisk innehållsmatris

Hur relevant ett innehåll är för en slutanvändare kan inte avgöras utifrån slutanvändarens nuvarande stadium i marknadsföringstratten. Användarnas smärtor, särdrag och de mål som de behöver uppnå med dessa spelar också en roll.

Kvaliteten på ditt innehåll är också en viktig faktor i denna sekvens. I första hand spelar det som sägs den viktigaste rollen för målanvändaren. Att skapa och korrekturläsa innehåll kräver alltså flitiga arbetare. Mark Waldeng, som är senior innehållsspecialist och även arbetar som skribent för PapersOwl, framhöll: "Det sista steget där man kontrollerar texterna för plagiat och ser till att de är unika definierar hela processen. Det finns en gratis programvara för plagiatkontroll som är mycket användbar och visar sanna resultat. En kvalitetstext på en webbplats visar den största uppmärksamheten och hängivenheten till verksamheten samtidigt som den tjänar andra syften inom strategiramen."

Det räcker helt enkelt inte att hålla sig till en användarpersona eller kundernas expedition för att skapa framgångsrikt innehåll. Strategen måste kombinera båda. På så sätt skulle det finnas en riklig chans att kontinuerligt rikta in sig på varje perk i varje skede av köparnas resa.

Hur går man då tillväga?

För att lyckas med detta måste du skapa en tabell där dina individuella användarpersonligheter står på raderna och de olika stegen i din köpares expedition står på kolumnerna. På så sätt kan du införliva alla relationer mellan de båda parametrarna när du genererar dina innehållsidéer.

När du har slutfört din matris har du nu ett kraftfullt verktyg för att stödja dina marknadsföringsinsatser i din arsenal. Ännu mer fascinerande är att du nu kan börja skapa innehåll med det ramverk som du har skapat.

Om du tillämpar de tekniker som vi har diskuterat kommer du inte bara att publicera blogginlägg som inte längre är användbara och uppfyller ett syfte; de kommer att vara riktade och relevanta för din målgrupp.

Ett praktiskt verktyg att ha nära till hands för att hålla dig uppdaterad om vad dina konkurrenter gör. När du ser vad som fungerar för andra människor med en backlink-checker kan du förbättra din SEO-teknik och sedan ändra deras strategier på ett sätt som passar dig. Att ligga steget före är så enkelt som att skriva in din konkurrents domännamn i inmatningsfältet för att kolla deras nuvarande domänranking, hur många webbplatser som backlänkar till dem och en uppskattning av hur många dofollow/nofollow-länkar de har för närvarande, med mera.

Etapp 5: Skapa en sekvens

Att ha tydligt och relevant innehåll är bara en del av en effektiv kampanj för inkommande marknadsföring. Ett lika viktigt förfarande är att starta och skapa ett automatiserat arbetsflöde som fungerar som en guide och gör att du kan få dina publicerade artiklar i kontakt med rätt marknad vid rätt tidpunkt.

Så hur vet du att du lyckas med dina strategier? Enkelt, du väljer och övervakar en fördefinierad KPI. Det kan till exempel vara att observera hur många leads eller prenumeranter på nyhetsbrev du får under en viss period.

Det kan också vara så enkelt som att övervaka hur din webbplats rör sig uppåt och nedåt på sökmotorernas resultatsidor med en Rank Tracker. Den bästa programvaran för spårning av rankning ger dig ofta insikter genom visuella varningar. Du kan också spåra alla språk för alla Google-, Yahoo-, Bing- och Yandex-platser, eller till och med lokala placeringar.

Över till dig

Under dessa faser bör du kunna arbeta med en blandning av bra innehåll för alla dina målkunder under hela deras köpbeslut. Därefter måste du skapa kampanjer och kontaktpunkter som levererar dessa typer av innehåll till rätt personer.

Nästa gång du vill skapa innehåll som engagerar din publik, ta hänsyn till deras särdrag och deras beslutsstege i marknadsföringstratten för att se till att du inte gör bort dig. Glöm inte att lära dig grunderna för att arbeta med en automatiserad sekvens, eftersom det skulle spara dig en hel del möjliga bortkastade ansträngningar i framtiden.