Hur du skapar den perfekta LinkedIn Ads-kampanjen

Intro

Marknadsförare anser nu att LinkedIn är en av de fem mest populära sociala medierna. Det kan vara ett utmärkt ställe att annonsera för ett företag oavsett vilket segment det tillhör, oavsett om det är business-to-business (B2B) eller business-to-consumer (B2C).

LinkedIn är dyrare än Instagram och Facebook. Ändå har det en smal målgruppsinriktning baserad på målgruppens utbildning, jobb, bransch och andra attribut som kan passa annonsen bättre. Den här inriktningsfunktionen gör att företag kan nå personer från specifikt riktade branscher, vilket gör det värt investeringen.

Det är mycket viktigt att planera en utmärkt LinkedIn-kampanj för att generera leads, och du kan använda vägledningen om budstrategier på LinkedIn för att se till att du får maximalt resultat.

I den här artikeln diskuterar vi i enkla steg hur du skapar den perfekta annonskampanjen för att få den räckvidd du vill ha på LinkedIn.

Förutsättningar

Skapa en LinkedIn-sida

Ett enkelt och gratis sätt att skapa ett varumärke på LinkedIn är att använda LinkedIn-sidor. De enda två saker som behövs för att komma igång: Ett konto på plattformen och en verifierad e-postadress. E-postadressen används för att bekräfta om personen är berättigad att skapa en sida för sitt företags räkning.

Några av de viktigaste fördelarna med LinkedIn-sidor är att köra kampanjer för sponsrat innehåll och sponsrade meddelanden med Campaign Manager. Och att när högkvalitativt innehåll publiceras på en LinkedIn-sida kommer det att förbättra företagets bud i LinkedIns annonsauktion. Det beror på LinkedIns relevanspoäng som belönar marknadsförare som regelbundet lägger upp innehåll som får många gillningar, kommentarer, delningar och klick.

Skapa ett Campaign Manager-konto

Reklamplattformen på LinkedIn kallas Campaign Manager. Plattformen vägleder användaren genom att sätta upp sin första kampanj efter att ha skapat ett gratis konto.

Med ett konto i Campaign Manager är det möjligt att välja mål, definiera målgruppen och ha fullständig kontroll över kampanjerna. Det är viktigt att koppla LinkedIn-sidan till det nya kontot.

Stegen för att skapa en perfekt kampanj för LinkedIn-annonser

1. Välj ett mål och fastställ målen.

En reklamkampanj kan inte vara effektiv om den inte har något specifikt mål, och den kommer inte att ha någon övervakningsindikator eller något mål att fokusera strategin på. Därför är det viktigt att skapa en annons med LinkedIn Ads. I det här steget måste man besluta om vad man vill att målgruppen ska göra när annonsen visas i deras nyhetsflöde.

LinkedIns mål fastställs och kompletteras så att kampanjerna optimeras perfekt i enlighet med dem. Målen kategoriseras i tre olika delar som baseras på köparens resa: medvetenhet, övervägande och konvertering. Målen under de nämnda kategorierna är följande:

• Kännedom om varumärket: Detta mål gör det möjligt för företaget att nå ut till fler människor och berätta om sina tjänster eller produkter.
• Webbplatsbesök: Detta mål gör det möjligt för företaget att nå de personer som troligen klickar på annonserna; det driver trafiken till marknadsföringens landningssidor eller webbplats.
• Engagemang: Detta mål gör det möjligt för företaget att visa sina annonser för de personer som är mest benägna att engagera sig i företaget eller följa det, vilket ökar antalet prenumeranter på företagets sida.
• Videovisningar: Detta mål gör det möjligt för företaget att rikta sina videor till de personer som sannolikt är mest mottagliga för dem.
• Ledningsgenerering: Detta mål gör det möjligt för företaget att visa sina annonser för personer som sannolikt kommer att fylla i ett formulär för ledningsgenerering.
• Webbplatskonvertering: Detta mål gör det möjligt för företaget att visa sina annonser för personer som med största sannolikhet kommer att vidta åtgärder som är värdefulla för företaget på webbplatsen.
• Jobbsökande: Detta mål gör det möjligt för företaget att visa sina annonser för de personer som sannolikt kommer att se eller klicka på jobbannonser för att ansöka.

2. Konfigurera en publik

Det här steget handlar om att bestämma vilken målgrupp annonsen ska rikta sig till. LinkedIn gör det möjligt att rikta in sig på potentiella kunder baserat på olika attribut som yrke, företag, färdigheter, utbildning med mera. Att exakt känna till köparnas personas gör att kunskapen om deras behov, önskemål och problem kommer naturligt. Att bygga hela annonsstrategin kommer efter målgruppens väg.

Med LinkedIns Campaign Manager är det möjligt att välja många parametrar och kriterier för att välja vem och var annonserna ska gå ut, vilket ligger i företagets intresse. Det allra första steget i målgruppsinriktningen är att välja plats. När man sedan lanserar LinkedIn Ads-kampanjen behövs en förfinad sökning genom att välja andra kriterier som t.ex:

1. Språk i profilen
2. Företagskriterier
3. Demografiska uppgifter
4. Uppgifter om utbildning
5. Yrkeserfarenhet
6. Intresseområden

Gränssnittet i Campaign Manager vägleder användaren genom att skapa en reklamkampanj och definiera mål. Det är ett viktigt steg som kommer att påverka framtida steg eftersom LinkedIn erbjuder olika alternativ beroende på de valda målen.

3. Fastställ din budget och din budstrategi:

LinkedIn-annonser fungerar enligt ett budbaserat system. Du måste fastställa en budget och en budstrategi som överensstämmer med dina kampanjmål. LinkedIn erbjuder både kostnad per klick (CPC) och kostnad per tryck (CPM).

När du fastställer din budget bör du ta hänsyn till kampanjens mål, målgrupp och kampanjens längd. Du bör också ta hänsyn till konkurrensen för din målgrupp, eftersom detta kan påverka kostnaden för dina annonser.

Förutom att fastställa din budget måste du välja en budstrategi. Med CPC-budgivning betalar du varje gång någon klickar på din annons. Det här alternativet kan vara effektivt för att driva trafik till din webbplats eller landningssida. Med CPM-budgivning betalar du varje gång din annons visas för tusen personer. Det här alternativet kan vara effektivt för att öka varumärkeskännedomen eller marknadsföra en ny produkt eller tjänst.

Det är viktigt att övervaka dina annonser och justera din budget och budstrategi vid behov. LinkedIn erbjuder en rad olika rapporterings- och analysverktyg som hjälper dig att följa kampanjens resultat och fatta välgrundade beslut om din budget och budstrategi. Genom att testa olika alternativ och förfina ditt tillvägagångssätt kan du optimera din kampanj för maximal avkastning.

4. Skapa övertygande annonsinnehåll

Att skapa övertygande annonsinnehåll är ett viktigt steg för att skapa en framgångsrik LinkedIn Ads-kampanj. Annonsinnehållet ska vara uppmärksammat, informativt och övertygande nog för att uppmuntra din målgrupp att vidta åtgärder.

Den första delen av annonsinnehållet som publiken kommer att se är rubriken. Se till att den är tydlig, kortfattad och relevant för den målgrupp du riktar dig till. Rubriken ska vara uppmärksam och fånga kärnan i din produkt eller tjänst med bara några få ord. En stark rubrik kan göra skillnaden mellan att en användare scrollar förbi din annons och klickar sig vidare för att få veta mer.

Budskapet i din annons bör lyfta fram de unika försäljningsargumenten för din produkt eller tjänst. Använd ett övertygande språk för att beskriva hur ditt erbjudande kan gynna användaren och lösa deras problem. Du kan också använda sociala bevis, t.ex. kundvittnesmål eller statistik, för att stärka dina påståenden och skapa trovärdighet.

Visuellt innehåll är också avgörande för att skapa en övertygande annons. Använd högkvalitativa bilder eller videor som är relevanta för ditt erbjudande och tillräckligt iögonfallande för att fånga användarens uppmärksamhet. Det visuella innehållet ska vara anpassat till budskapet i annonsen och förmedla de viktigaste fördelarna med din produkt eller tjänst.

Ett sätt att se till att dina sälj- och marknadsföringsteam får maximal avkastning från sina kampanjer är att använda en databas med e-postledningar från Kanada. Denna databas innehåller verifierad e-post och omfattande kontaktinformation från företag i området.

Med hjälp av den här informationen kan du skapa ett övertygande annonsinnehåll som lyfter fram de unika säljargumenten för din produkt eller tjänst och använder ett övertygande språk för att beskriva fördelarna med produkten eller tjänsten. Dessutom kan du använda sociala bevis, t.ex. kundvittnesmål eller statistik, för att skapa trovärdighet. Tillsammans med visuellt innehåll av hög kvalitet som överensstämmer med ditt budskap och förmedlar de viktigaste fördelarna med ditt erbjudande kan en databas med e-postledningar från Kanada hjälpa dig att skapa en framgångsrik LinkedIn Ads-kampanj.

5. Fastställ din budget och din budstrategi

Att fastställa en budget och en budstrategi är ett viktigt steg för att skapa en framgångsrik LinkedIn Ads-kampanj. Innan du startar din kampanj är det viktigt att bestämma hur mycket du är villig att spendera och hur du planerar att lägga bud på annonsplaceringar.

Prissättningen av LinkedIn Ads baseras på ett budsystem där annonsörer bjuder mot varandra för annonsplaceringar. Kostnaden för en annonsplacering bestäms av budkonkurrensen, annonsens kvalitet och målgruppens relevans. Därför är det viktigt att välja rätt budstrategi för att få ut det mesta av dina annonsutgifter.

Det finns två huvudsakliga budstrategier: kostnad per klick (CPC) och kostnad per intryck (CPM). Vid CPC-budgivning betalar du varje gång någon klickar på din annons, medan CPM-budgivning innebär att du betalar för varje tusen visningar av din annons. CPC-budgivning är användbart för att driva trafik till din webbplats eller landningssida, medan CPM-budgivning kan vara mer effektivt för att öka varumärkeskännedomen.

När du fastställer din budget bör du ta hänsyn till kampanjens mål och målgruppens storlek. Med LinkedIn Ads kan du fastställa en daglig eller total budget och du kan justera den när som helst under kampanjen. Det är också viktigt att regelbundet övervaka dina annonsers prestanda och justera din budget i enlighet med detta för att maximera din avkastning på investerat kapital.

Förutom att du kan fastställa en budget och en budstrategi erbjuder LinkedIn Ads även avancerade målinriktningsalternativ som gör att du kan nå specifika målgrupper baserat på demografi, yrkestitlar, branscher med mera. Genom att använda dessa målinriktningsalternativ på ett effektivt sätt kan du optimera dina annonsutgifter och öka sannolikheten att du når rätt målgrupp.

Sammanfattningsvis

När det gäller målgruppen bör du tänka på att det är möjligt att utesluta människor från olika regioner. Målinriktningsalternativen i LinkedIn Ads är mycket sofistikerade; många kriterier kan anges för att välja målgrupp med största möjliga precision.