Hur skapar man framgångsrika kampanjer genom e-postmarknadsföring?

Intro

Det går inte att ifrågasätta hur ett välskrivet e-postmeddelande kan påverka dina kunders köpbeslut. Med över 4 miljarder e-postprenumeranter globalt och en genomsnittlig avkastning på 36 dollar för varje investerad dollar är e-post en av de viktigaste kanalerna för att kommunicera med kunder. Väl utformade e-postmeddelanden vårdar leads, ökar varumärkeskännedomen och hjälper till att sälja dina produkter.

E-post är en effektiv del av alla marknadsföringsstrategier, och framgången för din plan beror i hög grad på kvaliteten på dina e-postkampanjer. Många företagsägare känner sig dock vilsna när de ställs inför möjligheten att använda e-postmarknadsföring för att utveckla sina företag.

E-postmarknadsföring kräver en hel del planering och förutseende trots att det verkar enkelt. I den här artikeln går vi igenom grunderna för e-postmarknadsföring och ger dig några tips om hur du optimerar dina e-postkampanjer för att uppnå högre konverteringsgrad.

Läs vidare om du vill veta hur du skapar en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj för ditt företag.

Vad är en kampanj för e-postmarknadsföring?

När företag vill marknadsföra sina tjänster och produkter på nätet lanserar de ofta en serie e-postmeddelanden till en lista med prenumeranter vid en bestämd tidpunkt. E-postmarknadsföring innebär att man skickar e-post till nuvarande och potentiella kunder med en specifik uppmaning att vidta åtgärder - för att öka varumärkeskännedomen, öka engagemanget, vårda ledtrådar och få konsumenterna att kontakta ditt företag eller göra en försäljning.

I dagens affärsvärld är e-post för viktigt för att ignoreras. Dess avkastning på investeringar (ROI) är oöverträffad jämfört med andra digitala marknadsföringsstrategier - denhar den högsta konverteringsgraden. Inkommande marknadsföring är en kontinuerlig process där företag möter kunderna när som helst under deras resa - e-postkampanjer är en viktig del av detta. Med hjälp av programvara för automatiserad marknadsföring kan du skicka massmejl till din kundbas och hålla ditt varumärke i deras medvetande samtidigt som du sparar tid.

Hur skapar man framgångsrika e-postmarknadsföringskampanjer?

(Bildkälla: mailigen.com)

Om du precis har börjat med e-postmarknadsföring är det lätt att bli överväldigad av alla alternativ. Om du har tydliga mål för din e-postmarknadsföring och använder ett konsekvent arbetsflöde för att skriva dina e-postmeddelanden kommer du att finna processen mycket mindre skrämmande än den verkar till en början.

Här visar vi dig hur du kan skapa dina e-postmarknadsföringskampanjer från början genom att följa några enkla steg.

1. Definiera dina mål för e-postmarknadsföring

Det vore bra om du svarade på några frågor innan du börjar arbeta med din e-postmarknadsföringsstrategi. Även om detta kan ta längre tid än planerat kommer svaren på dessa frågor att utgöra grunden för en effektiv e-postmarknadsföring. Frågorna är bland annat följande:

• Vad är syftet med din e-postkampanj?
• Vilken budget har du för denna e-postmarknadsföringskampanj?
• Vilken uppmaning till handling vill du att dina kontakter ska vidta?

Om du vet vad du vill uppnå med dina kampanjer (t.ex. webbtrafik, intäktsgenerering, feedback och undersökningar eller ledningsgenerering) kan det hjälpa dig att fokusera dina ansträngningar och få bästa möjliga resultat. Se till att målen för din e-postmarknadsföringsstrategi bidrar positivt till att hjälpa ditt företag att blomstra.

2. Skapa din e-postlista

Att ha en e-postlista full av kvalificerade leads som är intresserade av vad du har att erbjuda är grunden för varje effektiv e-postmarknadsföringskampanj. Ditt företag kan betjäna flera olika typer av konsumenter, var och en med sina preferenser och krav, oavsett vilken bransch du är verksam inom.

(Bildkälla: optinmonster.com)

Att definiera din målgrupp och sedan använda e-postsegmentering för att skicka riktade meddelanden till denna grupp vid rätt tidpunkt är viktigt för en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj. Du kan segmentera din målgrupp i undergrupper baserat på deras demografi, beteenden och det skede av kundresan som de befinner sig i. Om du införlivar detta i din strategi har du större utrymme att anpassa dina meddelanden och använda innovativa metoder för din plan.

Du kan använda tidigare kampanjer och data från analyser, sociala medier och till och med tredjeparts datainsamlare för att finjustera din segmentering för att få insikter.

Att skapa en kvalificerad e-postlista med rätt segmentering kan vara utmanande och tidskrävande. Att samarbeta med ett företag för innehållsmarknadsföring kan förkorta det eftersom de redan har de verktyg, kontakter och den expertis som krävs för att odla en responsiv e-postlista.

3. Bestäm e-posttyper för din målgrupp

Nu när du har ett mål i åtanke - en lista över e-postmottagare och en förståelse för varför du skickar ett e-postmeddelande till dem. Det är dags att utveckla en plan för att få dem att ta nästa steg. Det är viktigt att välja ett e-postformat som tjänar dina mål och tilltalar dina läsare.

De vanligaste e-postmeddelandena är:

• Kampanjmejl främjar företagets produkter och tjänster genom att dela information om nya produkter, specialerbjudanden och kommande evenemang.
• Transaktionsmejl skickas som svar på en användares aktivitet på din webbplats. De kan innehålla välkomstmeddelanden, registreringar, bekräftelser av uppdaterade konto- eller prenumerationsuppgifter eller order- och leveransbekräftelser.
• Relationella e-postmeddelanden ger prenumeranterna saker, t.ex. ett regelbundet nyhetsbrev, en kupong för att registrera sig, ett vänligt e-postmeddelande eller information som de specifikt har begärt.

Flera kontaktpunkter kan vara önskvärda under en kampanj. Du kanske vill följa upp din publik, beroende på vad de gör efter att ha fått ditt meddelande. Förbered dig i förväg genom att anteckna vad du kan ta med dig från varje kommunikation.

Kom ihåg att ett e-postmeddelande inte löser något. Skapa en resa för dina e-postprenumeranter, där varje e-postmeddelande i kampanjen har ett tydligt syfte. På så sätt är det mer sannolikt att varje e-postmeddelande bidrar till kampanjens framgång. En längre säljcykel och köpprocess kräver mer kommunikation.

4.Använd verktyg för e-postmarknadsföring som ActiveCampaign för din byrå.

Företag förlitar sig på lösningar för e-postmarknadsföring för att kunna utveckla, genomföra, analysera och rapportera e-postkampanjer. E-postmarknadsföringsverktyg som ActiveCampaign och alternativ till ActiveCampaign används ofta i e-postmarknadsföringskampanjer. Med hjälp av verktyg för e-postmarknadsföring kan företag utforma och skicka estetiskt tilltalande e-postmeddelanden, inrätta automatiserade kundresor och skicka mycket skräddarsydd kommunikation till sin kundkrets.

5. Planera din e-poststrategi

Oavsett sammanhang, syfte eller mottagarlista måste varje e-postmeddelande vara aktuellt, underhållande, relevant och hjälpsamt. En sammanhängande kampanj bör upprätthålla sammanhållningen och utveckla en berättelse. Att referera till tidigare e-postmeddelanden i en kampanj är en typisk strategi. E-poststrängen måste ändå vara meningsfull och självständig.

Nedan följer några saker att notera under den inledande planeringen:

• Frekvens av e-postmeddelanden
• Etikett för typ av e-post (s)
• En allmän uppfattning om e-post
• En översikt över vad som kommer att ingå i varje e-postmeddelande.
• Vad vill du att medlemmarna i din sändlista ska göra?

6. Skapa ett anmärkningsvärt e-postmeddelande

Varje del av e-postmeddelandet måste utformas för att sätta kommunikationen i rätt perspektiv. Låt oss titta på varje del av e-postmeddelandet - ämnesraden, innehållet och den visuella utformningen - separat:

Ämnesrad

E-postmeddelandets ämnesrad bör vara kort och catchy, men den bör också beskriva meddelandets innehåll på ett korrekt sätt. Om ämnesraden inte talar till din målgrupp eller fångar deras uppmärksamhet kommer de inte att läsa resten av e-postmeddelandet och du har slösat bort din tid och dina ansträngningar.

Kroppens innehåll

E-postmeddelanden av varierande längd är acceptabla. Det är viktigt att innehållet är av största vikt. Det bör ge värde och komplettera tonen i ditt varumärke. Att använda läsarens namn och att ge en enda, otvetydig uppmaning till handling är också praktiska idéer.

Design

E-postmeddelandet du skickar ut måste vara lättläst och överensstämma med ditt varumärkes estetik. Kontrollera att layouten ser bra ut på en mobil enhet innan du skickar det.

7. Utnyttja den moderna tekniken på ett smart sätt.

De bästa e-postmarknadsföringstjänsterna ger dig verktyg som hjälper dig att utveckla e-postmarknadsföringskampanjer som är mycket effektiva. Leta efter funktioner som:

• Enkel automatisering och skapande av kampanjer, inklusive användning av arbetsflöden och mallar.
• Integrering med andra program som du kanske redan känner till.
• Olika sätt att segmentera din publik
• Djupgående analyser om hur framgångsrika e-postkampanjerna är

Du kommer att kunna planera transaktionsmejl och blogginriktade uppdateringar med hjälp av automatiseringsfunktioner, snabbt svara kunder och generera och distribuera reklam- och relationsmejl. Allt detta är effektiva strategier för att nå framgång med e-postmarknadsföring.

8. Analysera dina e-postkampanjer med hjälp av A/B-tester

Begreppet "idealiskt" e-postmeddelande existerar inte. Du kan dock komma mycket nära ett sådant om du utvärderar dina e-postmeddelanden väl innan du skickar dem till hela din publik.

Genom att slumpmässigt dela upp din e-postlista i två delar kan du se vilken av de två versionerna av ditt meddelande som fungerar bäst. När du sedan har fastställt vilken version som gav bäst respons kan du skicka den versionen till resten av din sändlista.

Genom att göra A/B-tester kan du få reda på mer om din målgrupps preferenser och beteende när det gäller e-postmarknadsföring. På lång sikt är detta bra för ditt företags framgång.

9. Utvärdera hur framgångsrik din e-postkampanj är

Att skicka e-post är bara början på en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj. Det är viktigt att följa upp resultaten för att kunna justera framtida initiativ och lyckas med din fulla potential.

Det är viktigt att genomföra tester av alla aspekter av dina e-postmarknadsföringskampanjer: design, layout, innehåll, ämnesrader och uppmaningar till åtgärder. E-postindikatorer som öppningsfrekvens, klickfrekvens, avregistreringar, klagomål på skräppost och andra e-postindikatorer, inklusive konverteringsfrekvens, mest besökta sidor, bäst presterande länkar och intäkter per e-post, kan övervakas med hjälp av din tjänsteleverantörs instrumentpanel för e-postanalys.

För att förhindra analysförlamning och fokusera på de mätvärden som är viktiga för din e-postmarknadsföringskampanj bör du se till att de stämmer överens med dina mål.

Slutsatser om hur man skapar framgångsrika e-postmarknadsföringskampanjer

När e-postmarknadsföringskampanjer görs på rätt sätt kan de göra underverk för ditt företag - från att vårda leads till att behålla kunder. Du kan öka försäljningen och avkastningen med hjälp av en e-postmarknadsföringskampanj. Du bör dock använda en planeringsmall för att spåra alla dina kampanjer för att få ut det mesta av din aktivitet.

Kampanjer för e-postmarknadsföring har varit effektiva för företag att öka sin försäljning, men du kan behöva göra justeringar för ditt företag och se vad som passar din specifika målgrupp genom att följa de steg som beskrivs i den här artikeln. Det är viktigt att övervaka din statistik för e-postmarknadsföring för att avgöra hur dina prenumeranter svarar på dina kampanjer, få insikter och justera dina kampanjer.