Hur man skapar formulär för e-postanmälan som konverterar

Intro

Fungerar inte anmälningsformuläret som du trodde att det skulle göra? I det här inlägget får du reda på hur du skapar formulär för e-postanmälan som faktiskt konverterar.

(Bild av jcomp på Freepik)

Det finns några saker att tänka på när du skapar ett formulär för e-postregistrering för att förbättra din konverteringsgrad. Den första är att människor vill känna att de kan lita på att du kommer att ge dem något av värde innan de kontaktar dig. För att få deras förtroende bör du följa principen "ge först".

(Bildkälla: Birchbox)

Birchbox bygger till exempel upp detta förtroende genom att inkludera en pop-quiz i registreringsformuläret. Detta ger publiken en försmak av vad de kan förvänta sig när de anmäler sig till prenumerationslådan Birchbox. Intressant nog har pop-quiz-formulär också högre konverteringsgrad än andra formulär. Death Wish Coffee är ett bra exempel på ett roligt pop-quiz-formulär.

Vi kan se att dessa formulär har anpassats till den specifika målgrupp de är avsedda för. Personalisering är nyckeln till att skapa förtroende och motivera en besökare att använda ett formulär. I resten av det här inlägget kommer vi att titta på ett par bra verktyg för att bygga formulär samt några mycket nödvändiga element för att övertyga dina besökare att fylla i dem.

Om du letar efter ett verktyg som kan hjälpa dig att skapa formulär för e-postregistrering som konverterar, behöver du inte leta längre än till OptinMonster.

1. Form Builder

Vi kan alla vara tacksamma för att vi inte längre behöver vara kodare för att skapa anmälningsformulär. Det finns gott om formulärbyggare, jag råkar gilla OptinMonster. Dess funktioner är imponerande, med ett varierat utbud av alternativ för att skapa dina formulär. Dessa inkluderar fullskärmsöverlägg, flytande barer och spelifierade popup-fönster. Dessutom stöder den en mängd olika e-postleverantörer, så du kan enkelt koppla ihop ditt formulär med en specifik e-postleverantör och komma igång med dina kampanjer.

Målinriktning och segmentering:

Ett av de bästa sätten att få dina anmälningsformulär att fungera väl är att ge dem ett syfte. Detta kan du göra genom att skapa anpassade formulär som är utformade för att engagera vid specifika kontaktpunkter.

Du kan till exempel enkelt rikta in dig på besökare som tittar på din produktdetaljeringssida, men som inte köper något. På så sätt kan du erbjuda skräddarsydda kampanjer till besökare baserat på deras beteende. OptinMonster gör det ganska enkelt att hjälpa återförsäljare att skapa formulär för e-postregistrering som konverterar genom att erbjuda stor flexibilitet när det gäller att hantera dessa olika kontaktpunkter.

Lätt att använda:

Jag gillar formulärbyggare som är enkla att använda och OptinMonster är en sådan. Du kan använda deras editor för att snabbt dra-och-släppa för att göra ändringar i text, bilder och till och med CTA-knappar. Du kan till och med ändra teckensnittsfärgen eller storleken på din CTA-knapp. Du kan också ta bort alla designelement och ersätta dem med din egen bild. När ditt formulär är live kan du se en förhandsgranskning av det i popup-fönstret. Du kan också anpassa texten i förhandsgranskningen i popupen genom att välja typsnittsfärg och avstånd.

Automatisering och spårning:

Det bästa sättet att använda OptinMonster för att skapa formulär för e-postanmälan som konverterar är att skapa en personlig landningssida med ett formulär för e-postanmälan. På så sätt kan du integrera din segmenterade e-postkampanj med andra marknadsföringsstrategier lättare och med högre konverteringsgrad.

Hur kan du spåra denna information?

De erbjuder verktyg och analyser som gör att du kan spåra och analysera dina konverteringar med säkerhet.

Beroende på dina behov kan du enkelt automatisera dina e-postmeddelanden baserat på dina opt-in-formulär. Återigen integreras det med de flesta populära e-postleverantörer, inklusive Mailchimp, Constant Contact och SendinBlue.

2. Timing

Det bästa formuläret för e-postregistrering är ett formulär som dyker upp vid rätt tidpunkt. Om det visas för tidigt eller för sent kommer dina besökare att distraheras från konverteringar av högre värde. Oavsett vilken formulärbyggare du väljer, se till att den är tillräckligt flexibel för att du ska kunna anpassa tidpunkten på det sätt du behöver. Du kanske till exempel vill att ditt anmälningsformulär ska visas samtidigt som webbplatsen laddas, när en viss procentandel av sidan har rullats, när en besökare klickar på formuläret eller när han eller hon har slutfört en annan åtgärd.

Sökintention

Det är viktigt att komma ihåg varifrån din trafik kommer. Om t.ex. den största delen av trafiken på din landningssida kommer från organiska sökningar bör du matcha formulärets erbjudande med det som folk söker efter. Genom att matcha erbjudandet med det som folk vill ta emot kommer du att se högre konverteringsfrekvens.

Till och med färgerna som du använder i ditt formulär för e-postregistrering kan ha en stor effekt på din konverteringsgrad. Överväg att använda färgscheman som är enhetliga och konsekventa. Förutom att undvika distraherande färger kan en väl utformad sida påverka potentiella prenumeranters beslut att prenumerera på din lista.

3. Utformning

Utforma ditt formulär för anmälan till e-post för att öka antalet konverteringar. Duh, eller hur? Men hur gör du detta konkret?

Bra fråga. Försök att lägga till en lead magnet, eller något värdefullt som du kan ge i utbyte mot en e-postadress. Kom ihåg att en persons e-postadress är värdefull och genom att erbjuda dem något värdefullt i gengäld blir frågan lite mer tilltalande.

Förtroende är den viktigaste faktorn för att förbättra konverteringsgraden. Om du kan, se till att skapa en lead magnet som visar bevis på förtroende. Kanske har du redan fått tusentals andra personer att recensera produkten och du kan lyfta fram det.

Friktion är fienden

Ju längre formuläret är, desto lägre är konverteringsgraden. Långa formulär är skrämmande och ger större möjligheter att överge eller göra fel. De kanske till och med hoppar över en rad eller två. För att förbättra din konverteringsgrad bör du begränsa antalet fält. Om du använder färre fält på ditt anmälningsformulär kan du öka engagemanget. Ett större antal fält kan få ditt formulär att kännas som ett hinder för potentiella prenumeranter och sänka anmälningsfrekvensen.

4. Formulär i flera steg

Ibland behöver du bara ha några fler frågor eller till och med villkorlig logik för att formuläret ska tjäna sitt syfte. Formulär i flera steg är en utmärkt lösning för att göra den här typen av förfrågningar mer funktionella och mer lättförståeliga.

Om du inte är bekant med hur man skapar formulär i flera steg är den goda nyheten att det finns flera kostnadsfria verktyg för detta ändamål. En drag and drop-formulärbyggare hjälper dig att skapa det bästa möjliga formuläret, medan villkorlig logik hjälper dig att öka konverteringarna. Villkorlig logik hjälper dig att hoppa över frågor baserat på det svar som användaren ger.

När du utformar formulär i flera steg ska du komma ihåg att huvudmålet är att generera leads och omvandla dem till prenumeranter. Fördelarna med flerstegsformulär är väldokumenterade - de ökar konverteringsgraden med minst åtta procent. Du bör dock komma ihåg att det inte finns någon magisk formel för att lyckas här. Antalet steg och frågor du väljer beror på din verksamhet och den plattform som du bygger formuläret på. Men det finns flera vanliga misstag som du kan undvika.

Den bästa strategin för formuläret i flera steg börjar med de enklaste frågorna och slutar med mer komplicerade frågor. Du kan låta telefonnumret vara valfritt eller gruppera annan information i en annan kategori. Du kan också gruppera fälten utifrån deras kategori. Personuppgifter kan till exempel grupperas i tre kategorier: lösenord, profil och leveransuppgifter. När du har angett informationen kan du sedan gå vidare till nästa steg.

Ett formulär i flera steg kan byggas upp med hjälp av fot-i-dörren-tekniken. Ju mer specifika frågor du ställer, desto större är chansen att besökaren fyller i formuläret. Du vill inkludera frågor som får besökaren att känna att han/hon fattar ett beslut.

5. Socialt bevis

Vi berörde förtroende lite tidigare och ett av de bästa sätten att skapa förtroende är genom sociala bevis. Det finns många sätt att öka konverteringen av anmälningsformulär för e-post, men ett av de mest effektiva är att inkludera sociala bevis. Om du använder sociala bevis i ditt formulär för e-postregistrering kan du öka konverteringarna med så mycket som 15 %.

Några bra sätt att använda sociala bevis är att:

• visa din aktivitet på webbplatsen i en liten popup-fönsterruta.
• inkludera ett kundutlåtande
• eller till och med antalet abonnenter.

Vittnesmål och recensioner från tredje part:

Det är mer sannolikt att människor litar på recensioner och vittnesmål än på annonser och reklaminnehåll. Överväg att inkludera vittnesmål i ditt välkomstmejl. Sociala bevis bidrar också till att öka konverteringsgraden, så du bör inkludera dem i alla dina anmälningsformulär för e-post. Den här typen av innehåll kommer att uppmuntra fler läsare att anmäla sig. Dessutom kan du integrera vittnesmål i dina försäljningsmejl.

Förutom vittnesmål kan du inkludera produktrecensioner och kundfeedback. Konsumenter som inte kan hitta rekommendationer från pålitliga källor letar vanligtvis efter recensioner på nätet. Sociala bevis hjälper dig att få anmälningar genom att visa dina kunder att andra människor har köpt och tyckt om din produkt. Studier visar att 90 procent av konsumenterna kollar produktrecensioner innan de gör ett köp. Om du lägger till produktrecensioner eller vittnesmål i ditt formulär för anmälan via e-post ökar antalet anmälningar med så mycket som 34 procent.

Sociala bevis fungerar bäst när siffrorna är igenkännbara och lätt att verifiera. Ju mer trovärdig det sociala beviset är, desto mer troligt är det att kunderna litar på det.

PRO-TIP:

När du saknar sociala bevis kan du använda andra motiv för att förbättra konverteringsgraden. Ett bra exempel är FOMO eller rädsla för att missa något.

Eventbrite, en webbplats för evenemangshantering och biljettförsäljning, uppskattar att 69 % av millennials har upplevt FOMO. Men det slutar inte där. Ytterligare 33 % av millennials säger att de medvetet har försökt få sina kamrater att känna att de missar något.

6. Integritetspolicy

Även om det kanske inte verkar som en konverteringshöjare blir sekretesspolicyn viktigare än någonsin. Numera är konsumenterna oroliga för sin integritet och säkerhet, och det är viktigt att onlineföretag följer reglerna för integritetsskydd. Föreskrifterna omfattar bland annat GDPR och CAN-SPAM. Dessa lagar skyddar konsumenternas integritet och ger dem rätt att återkalla sitt samtycke. Termlys generator för integritetspolicy hjälper dig att skapa en integritetspolicy som uppfyller kraven.

GDPR: Det finns ett antal lagar som reglerar användningen av personuppgifter, och e-postadresser är inget undantag. Det är inte bara extremt dyrt att bryta mot dessa lagar, utan det finns också höga böter. Google fick nyligen böter på 56 miljoner dollar för att ha behandlat användarinformation på ett otillbörligt sätt. Samtycke är kärnan i de flesta lagar om databehandling. Användarna måste ge sitt samtycke till att få reklammejl från ditt företag. De bör också ha möjlighet att välja bort dessa e-postmeddelanden.

Det är viktigt att komma ihåg att GDPR kräver samtycke från användare i Europeiska unionen (EU) för att deras uppgifter ska få behandlas. Det är viktigt att ge användarna sitt samtycke, och detta måste ingå i alla former av e-postregistrering. Du bör bädda in integritetspolicyn på ett ställe som är lätt att hitta. Och om möjligt, gör den synlig på din webbplats eller app. Om den inte är det kan det vara slöseri med tid och arbete.

Är du redo att börja skapa formulär för e-postregistrering som konverterar?

Det tror jag att du är! Kom ihåg att ett bra opt-in-formulär är lätt att använda och relevant för användaren.

(Bildkälla: DeathwishCoffee)

Tänk på att ju enklare anmälningsformuläret är, desto fler prenumeranter får du. Exemplet på formuläret för anmälan till nyhetsbrev ovan har inte kryssrutan för GDPR-överensstämmelse, utan innehåller istället en länk till deras integritetspolicy och ett uttalande om att du vill ta emot specialerbjudanden och uppdateringar. Håll bara det här anmälningsformuläret i minnet - det är enkelt, djärvt och erbjuder värde i gengäld.

Du klarar det här!