Hur man skapar en B2B-strategi för videomarknadsföring

Introduktion

Den snabba ökningen av video som innehållsformat har fått företag att prioritera videomarknadsföring. Detta gäller särskilt i en B2B-miljö, där konkurrensen är hård och uppmärksamheten begränsad.

I den här artikeln utforskar vi fördelarna med B2B-videomarknadsföring. Vi guidar dig också genom hur du skapar en strategi som väcker genklang hos kunderna och ligger i linje med dina affärsmål.

Vikten av videomarknadsföring inom B2B

Videomarknadsföring är ett av de mest effektiva sätten för företag att nå ut till sin målgrupp. När det gäller B2B-marknadsföring är videoinnehåll ett utmärkt komplement till traditionella metoder som e-post.

Här är några viktiga fördelar som du kan förvänta dig:

• Förbättra varumärkeskännedomen - Videor hjälper till att bygga upp en stark varumärkesidentitet genom att visa upp er företagskultur och era värderingar.
• Ökar engagemanget - Visuellt innehåll fångar uppmärksamheten mer effektivt än textbaserat innehåll.
• Ökargenereringen av leads - Högkvalitativa videor kan generera fler leads genom att visa upp dina produkter eller tjänster.
• Förbättrar SEO - Sökmotorer prioriterar webbplatser med innehållsrika medier, inklusive videor. Förbättrad ranking leder till organisk trafik till din webbplats.
• Förenklar komplexa koncept - Videor kan destillera komplexa idéer till ett lättförståeligt format. De gör det möjligt för dig att kommunicera mer effektivt med din målgrupp.

Nu när vi har fastställt vikten av videomarknadsföring för B2B-leadgenerering, låt oss se hur vi kan skapa en vinnande strategi.

Definiera din målgrupp

Innan du ger dig i kast med att skapa video bör du se till att du har en knivskarp förståelse för din målgrupp. Att skapa innehåll som svarar mot deras behov är hemligheten bakom att fånga deras uppmärksamhet och, i slutändan, deras lojalitet. Du kan behöva gräva djupt och genomföra grundlig forskning för att ta reda på deras demografi, ambitioner och onlinebeteende.

Resultatet blir en tydlig bild av din B2B-köparpersona. Med hjälp av den kan du hitta de perfekta budskapen, plattformarna och formaten för ditt fängslande videoinnehåll.

Identifiera deras smärtpunkter

B2B-publiken letar efter lösningar på sina problem. Oavsett om det handlar om en teknisk fråga eller ett kundtjänstärende kan det hjälpa dig att skapa pedagogiskt innehåll om du förstår vilka problem dina kunder har. Det visar också att du har expertis inom din nisch, vilket naturligt kommer att locka potentiella kunder till dig. Du blir den lösning som de har väntat på.

Håll utkik efter trender och mönster i kundfeedbacken, och engagera dig i nätgemenskaper inom din nisch.

Undersöka deras beteende och preferenser

Du behöver också veta hur de konsumerar innehåll och vilken typ av innehåll som får dem att reagera. Sättet att samla in denna information är inte helt olikt det föregående avsnittet. Genomför undersökningar, analysera kunddata och använd lyssningsverktyg för sociala medier för att få värdefulla insikter om deras beteenden.

Definiera dina mål

Eftersom detta i slutändan är en affärsangelägenhet bör du behandla den som sådan. Alla marknadsföringskampanjer måste ha mätbara mål. Vad är det för mål du vill uppnå? Är det att generera fler leads, öka konverteringen eller bygga upp varumärkeskännedomen?

Att sätta upp tydliga mål för din kampanj är som att rita en karta som vägleder dig mot bredare affärsmål. Det ger dig en ram för att mäta framgång och säkerställer att dina ansträngningar förblir på rätt spår.

Anpassa dina mål till dina affärsmål

Tänk på videor som kraftfulla verktyg för att skapa innehåll som stöder övergripande affärsmål. Med andra ord, låt dina videor arbeta för dig. Om ditt slutmål är att öka varumärkeskännedomen ska du fokusera ditt videoinnehåll på att visa upp företagets unika säljargument och värderingar.

Omvänt kanske du prioriterar att generera leads. I så fall kan du skapa videor som lyfter fram fördelarna med dina produkter eller tjänster med oemotståndliga CTA:er.

Upprätta KPI:er för att mäta framgång

Bestäm nyckeltal som hjälper dig att mäta hur framgångsrik din videomarknadsföringskampanj har varit. Exempel på KPI:er är antal visningar, klickfrekvens (CTR), konverteringsfrekvens, SEO-analys av video och delningar på sociala medier. Övervaka dessa mått regelbundet för att identifiera områden som kan förbättras. Marknadsföring är en iterativ process, så du bör ständigt finjustera din strategi för maximal effekt.

Utveckla ditt budskap

Att skapa ett övertygande budskap är hörnstenen för att engagera din målgrupp och skapa resultat. Det handlar om att hitta en känslig balans mellan att sälja ditt varumärke och att erbjuda värde. När det gäller att skapa B2B-videor måste du skräddarsy berättelsen baserat på vem du försöker nå.

Skapa ett unikt värdeerbjudande

Ditt unika värdeerbjudande är som ditt hemliga vapen. Det skiljer dig från konkurrenterna genom att betona vad som gör dina erbjudanden överlägsna. Väva in denna UVP i ditt videoinnehåll för att förmedla hur valet av ditt företag kommer att gynna potentiella kunder.

Kom ihåg att 66 % av tittarna föredrar kortare videor. I en värld full av brus är det viktigt att sticka ut för att lyckas. Håll det kortfattat men ändå minnesvärt. Det sista du vill är att tittarna ska tappa intresset halvvägs igenom

Skapa ett övertygande budskap

Din video ska inte vara jämförbar med en föreläsning på universitetet. Ett fängslande budskap ska tillgodose målgruppens behov men alltid hålla dem engagerade. Gör det personligt genom att dela med dig av exempel från verkligheten eller kundutlåtanden som visar på effektivitet.

Eller använd berättarteknik för att skapa en känslomässig koppling till dina tittare. När allt kommer omkring minns människor berättelser mycket längre än fakta.

Anpassa ditt budskap till din målgrupps behov

Varje segment inom din målmarknad har sina egna problem, preferenser och smärtpunkter. Du måste lära dig att tala deras språk. Detta personliga tillvägagångssätt kommer inte bara att fånga deras uppmärksamhet utan också hjälpa till att bygga förtroende och trovärdighet. Det gör ditt varumärke mer relaterbart och säkerställer att ditt budskap når fram.

Välj typ av video

Olika typer av videor har olika syften inom en kampanj. Det är viktigt att välja rätt format för varje mål.

Olika typer av videor:

Här är några vanliga typer av videor som du kan lägga till i din verktygslåda:

• Explainer videos - Förenkla komplexa koncept eller processer på ett enkelt sätt.
• Produktdemonstrationer - Låt din produkt glänsa genom att visa upp dess funktioner och fördelar.
• Vittnesmål - Utnyttja kraften i positiva kundupplevelser för att bygga förtroende.
• Handledning - Ge tittarna möjlighet att lära sig hur de ska använda din produkt eller tjänst.
• Thought leadership - Dela med dig av branschinsikter och expertis för att skapa auktoritet.

Välj lämplig videotyp för ditt budskap

Observera att du inte är begränsad till att skapa endast en av ovanstående videotyper. Faktum är att du kanske vill mixa och matcha olika format för att nå ditt önskade resultat. Det viktigaste är att tänka igenom syftet med varje video i förväg så att du kan optimera dess inverkan. Att variera sig gör också att tittarna blir engagerade och gärna vill se mer.

Anpassa din videotyp till dina mål

Varje meddelande har ett videoformat som bäst förmedlar dina idéer samtidigt som det överensstämmer med dina kampanjmål. Till exempel kan en demovideo vara mest effektiv om ditt mål är att öka produktmedvetenheten. Om du vill etablera tankeledarskap kan du överväga att skapa en serie insiktsfulla diskussioner eller intervjuer med branschexperter.

Planera din distribution

Ditt hårda arbete slutar inte när videon har publicerats. Därefter måste du sprida ordet. För att maximera räckvidd och effekt bör du utveckla en distributionsstrategi som täcker flera kanaler. Detta säkerställer att ditt videoinnehåll når rätt mottagare och hjälper dig att uppnå dina mål.

Identifiera dina distributionskanaler

Det bästa sättet att nå ut brett är att använda flera kanaler. Möjliga distributionskanaler är sociala medier (LinkedIn, Facebook, YouTube), e-postkampanjer och inbäddning av videor på din webbplats eller blogg. Var inte rädd för att utforska nya kanaler där din målgrupp kanske gömmer sig - det viktiga är att vara där de är.

Skapa en distributionsstrategi för varje kanal

Anpassa ditt tillvägagångssätt till varje plattform baserat på dess unika funktioner och publikens beteende. Korta teaser-videor kan fungera bra på sociala medier, medan längre innehåll kan delas via nyhetsbrev eller bäddas in i blogginlägg.

Du måste också tänka på var dina videor ska placeras i tratten. Om du försöker uppmuntra konverteringar kan du överväga att placera produktdemonstrationer längst ner i tratten.

Skapa din video

Med en tydlig plan på plats är det dags att kavla upp ärmarna och förverkliga er vision genom att skapa det faktiska videoinnehållet. Det är här magin uppstår. Men det är viktigt att vara noga med varje detalj för att säkerställa att slutprodukten är engagerande och effektfull.

Skriva manus

Ett kortfattat och engagerande manus är grunden för varje framgångsrik video. Håll er till konversation, fokusera på att tillgodose målgruppens behov och var hänsynslösa när det gäller att ta bort allt fluff. Kom ihåg att varje sekund räknas när det gäller att fånga och bibehålla tittarnas intresse. Du bör också tänka på ditt varumärkes röst under skapandet för att säkerställa konsekvens.

Att välja rätt bild- och ljudmaterial

Eftersom videor är så vanliga nuförtiden kan publiken omedelbart se när något är oprofessionellt. Högkvalitativa bilder och ljud är avgörande för att fånga uppmärksamheten och förmedla professionalism. Överväg att anlita proffs för filmning och musikspår för att höja produktionsvärdet.

Redigering

Slutligen ska du redigera din video för att upprätthålla ett smidigt informationsflöde samtidigt som du eliminerar allt onödigt innehåll. Sikta på tydlighet och korthet utan att göra avkall på effekt. Tänk på tempot och se till att övergångarna är sömlösa. Kom ihåg att en välredigerad video är som en välberättad historia - den håller publiken engagerad och sugen på mer.

Analysera dina resultat

När du har lanserat din videomarknadsföringskampanj är det dags att ta på dig din analytiska hatt och noggrant övervaka dess resultat med hjälp av de KPI:er som fastställts tidigare. Att analysera dessa resultat hjälper dig att få en tydlig bild av dina resultat.

Övervakning av dina KPI:er

Följ regelbundet upp dina KPI:er för att bedöma hur effektiv din videomarknadsföringskampanj är. På så sätt får du värdefulla insikter om vad som fungerar och vad som behöver justeras. Din video kanske genererar massor av visningar, men agerar tittarna? Mät resultaten och dra slutsatser om videoinnehåll och distribution.

Lär dig av dina resultat

Använd insikterna från din KPI-analys för att informera om framtida videomarknadsföringsinsatser. Identifiera mönster, dra slutsatser och genomför förändringar för att optimera din strategi. Genom att kontinuerligt lära dig av dina resultat och fatta datadrivna beslut kommer du att vara på god väg att bygga en vinnande videomarknadsföringskampanj som glädjer din målgrupp och uppnår dina mål.

Slutsats

Videomarknadsföring är ett kraftfullt verktyg för att nå och engagera din målgrupp. I dagens snabba värld är det viktigt att sticka ut från konkurrenterna och fånga människors uppmärksamhet. Genom att följa dessa steg kommer du att ha en solid strategi på plats för att skapa effektfullt utbildningsinnehåll.

Med rätt plan, verktyg och genomförande kommer du att göra som 88 % av marknadsförarna som rapporterar en ökad ROI och uppnå dina mål på nolltid.