Hur man bygger användbara länkar i SaaS (en steg-för-steg-guide)

Intro

Kännedom om varumärket. Ranking i SERP. Fler kunder.

Det finns många anledningar till varför det är nödvändigt att få backlinks till din SaaS-webbplats för att kunna växa. Backlinks skapar förtroende hos Google och om du spelar dina kort rätt kan de hjälpa dig att få kunder till din webbplats.

Jag har varit verksam inom SaaS-branschen i över tio år och har ägnat mycket tid åt att testa olika strategier för att få vårt SaaS-företag Close på kartan. Jag har själv sett hur rätt teknik för länkbyggande kan få en webbplats att uppmärksammas, bygga upp förtroende hos kunderna och öppna upp nya relationer i branschen.

I det här blogginlägget delar jag med mig av några tips och strategier för att bygga användbara länkar inom SaaS som faktiskt hjälper ditt företag att växa.

Är länkbyggande fortfarande viktigt för SaaS-företag och SEO år 2023?

Jag älskar verkligen den här frågan. Självklart är den viktig! 🤦🏻

Det är som om en grundare frågar om de behöver en webbplats eller ett team för innehållsmarknadsföring. Svaret är alltid ja. En framgångsrik kampanj för länkbyggande är vägen till Googles (algoritmiska) hjärta. Det bidrar till att göra din webbplats trovärdig, ökar trafiken och driver intäkter.

SaaS-marknadsförare håller med.

Databox undersökte över 2 000 SEO-experter och över 50 % av dem sa att backlinks, domänklassificering och nyckelord var faktorer som bidrog till deras SEO-succéer.

Länkbyggande kan hjälpa till med nästan alla mål på listan.

Men hur? Hur och varför?

Tänk bara på hur potentiella kunder hittar dig. Oftast är det via sökmotorer. Bakåtlänkar kan ge ditt rykte till Googles algoritm och påverka hur de rankar din webbplats. Detta spelar en stor roll för att få ditt varumärke uppmärksammat och större chanser att få en baklänk från andra bloggar i framtiden - Googlesförsta resultat har i genomsnitt 3,8 gånger fler baklänkar än positionerna två till tre.

5 strategier för länkbyggande för SaaS som bör testas 2023

Jag ser på länkbyggande som en gåva som fortsätter att ge.

Det bygger upp domänauktoritet, ökar trafiken på webbplatsen och - beroende på din taktik - öppnar dörrar för partnerskap med andra SaaS-företag.

Så här bygger vi länkar på Close 👇

1. Svara på offertförfrågningar från författare och journalister

Ett blogginlägg kommer alltid att sticka ut om det har fått bidrag från en expert eller en betrodd branschröst.

För SaaS-företag är det också ett av de snabbaste (och enklaste) sätten att få en backlink och exponering av varumärket. Du behöver bara svara på en fråga eller ge ett citat till skribenten, och i gengäld kommer de att länka till din webbplats. Den här länken kan hjälpa till med:

• Hänvisningstrafik: När en författare begär ett citat ger det artikeln auktoritet. Och när läsaren ser att du vet vad du pratar om ökar chansen att de kollar in din produkt och besöker din webbplats.
• Exponering av varumärket: Varje SaaS startar utan publik eller exponering. Genom att svara på offertförfrågningar kan du öka kännedomen om varumärket och utbilda din målgrupp om vad ditt SaaS gör - och varför de borde kolla in det.

Ett av de bästa sätten att få offerter är att låta skribenterna komma till dig genom att använda plattformar för offerter.

Ta Superpaths plattform Help a B2B writer. Skribenter och journalister använder den för att skicka in frågor som sedan skickas ut till relevanta källor.

(Ett exempel på en begäran från en författare som använder Help a B2B Writer. Bildkälla)

När du registrerar dig som källa skickas offertförfrågningar till din inkorg om du passar in i den demografiska gruppen och branschen som skribenten söker. Enkelt.

För att öka chanserna att bli citerad bör du undvika generisk information och ge författaren specifika tips och uppgifter. Ett citat som till exempel "den här strategin fungerade för oss, och vi såg en minskning med 80 % inom sex månader" är mycket mer sannolikt att det kommer att inkluderas än att bara säga "det är viktigt att undvika att det blir fler kunder".

Help A B2B Writer föreslår till och med att du delar dina önskemål om länkar med författaren. Vill du ha en länk till din LinkedIn-profil? Till ditt företags webbplats? Din webbplats för ditt personliga varumärke? Ditt Twitter-konto?

Berätta för författaren vad du föredrar, men kom ihåg att dessa beslut oftast fattas av redaktören.

2. Arbeta med integrationspartner

SaaS-produkternas främsta försäljningsargument är att de lätt kan integreras för att ge kunderna en teknisk lösning som fungerar smidigt.

Även om din SaaS fortfarande är i ett tidigt skede funderar du förmodligen redan på andra plattformar som den kan integreras med. Dessa integrationspartners är **perfekta **utnyttjade resurser för att få några backlinks till din webbplats.

PåClose's integrationssida finns länkar till ett antal appar som fungerar med vår SaaS:

Om någon av apparna i vår katalog har Close-integrationer ber vi om en länk från deras egen appkatalog. En av partnerna, Gong, har en domänklassificering på 78 och en Close-integration, så det är en självklarhet att använda detta som en länkmöjlighet. Så här presenterar Gong Close i sin appkatalog:

(Close on Gongs katalog har inte bara en utan tre backlinks.)

En enkel "du-skrapar-min-rygg-jag-skrapar-din" som denna är ett utmärkt sätt att bygga användbara backlinks med minimal ansträngning.

3. Skriv högkvalitativa bloggar och gästinlägg

Med tanke på allt snack om AI-innehåll just nu kan jag säga att ingentingär mer effektivt för att få backlinks än att skriva högkvalitativa gästinlägg.

Ett högkvalitativt innehåll på en webbplats med hög domänklassning är ett långsiktigt sätt att öka webbplatsens pålitlighet hos Google och dela användbart innehåll med din publik.

Det är inte så svårt som det låter att få ett gästinlägg på en stor webbplats. Börja med den här grunden, så kommer ditt inlägg att gå bra. Undersök webbplatser och företag som riktar sig till en liknande målgrupp.

När du har hittat en webbplats som passar in på uppdraget kan du söka efter information som t.ex:

• En sida om gästpostning och riktlinjer
• Omnämnande av gästpostning på webbplatsens kontakt- eller om-sida.

Det är ett tecken på att de accepterar gästinlägg (poäng!) Nu är det dags att skriva en pitch. Det är **alltid **bäst att formulera dessa uppsökande e-postmeddelanden som en win-win för dig _och _den webbplats du presenterar: de får ett högkvalitativt blogginlägg gratis, och du får en backlink eller två. Något som detta är en bra början på ditt e-postmeddelande:

Ämnesrad: Gästinlägg för din blogg

Hej Förnamn,

Jag ser att du tar emot gästinlägg för bloggen. Skulle du vara intresserad av ett gästinlägg med titeln "titel på föreslaget inlägg"?

Inlägget kommer att behandla ett antal viktiga frågor som din publik kan ha nytta av, bland annat:

• Publikens intressepunkt nr 1
• Publikens intressepunkt nr 2
• Publikens intressepunkt nr 3

_Om inte, har jag suttit på några andra bloggidéer, som "idé till ett andra inlägg" eller "idé till ett tredje inlägg". _

Om någon av de här idéerna låter som om de skulle kunna passa bra, skickar jag gärna en översikt eller ett fullständigt utkast till dig för att du ska kunna titta på det för bloggen.

Jag bloggar på "namnet på din webbplats" om "ämne", så jag känner till de frågor som är viktiga för din publik. Om detta låter som en bra lösning kan vi också marknadsföra gästinlägget till vår prenumerantlista "inkludera prenumerantnummer om möjligt" och publicera på våra sociala kanaler för att maximera räckvidden.

Låt mig veta vad du tycker,

Ditt namn

Tryck på skicka och håll tummarna. Och om de inte svarar inom några dagar, se till att följa upp och få ditt första e-postmeddelande att hamna högst upp i deras inkorg.

Så hur stor inverkan kan det ha på din egen webbplats att skriva högkvalitativa inlägg för din blogg och gästdomäner?

Fråga bara Ryan Robinson, som ansvarar för innehållet på Close. Under 2022 ledde han vårt team i en stor satsning för att öka kvaliteten på nytt och befintligt innehåll. Tillsammans har de dissekerat vår blogg och uppdaterat inlägg för att öka backlinks och hänvisningsdomäner.

Här är resultaten:

Ryan diskuterade nyligen våra resultat i Clearscope-podden och avslöjade att teamet hade uppnått en tillväxt på 50 % på vår blogg. En liten granskning av våra siffror visar att förbättring och uppdatering av vårt innehåll har gett enorma resultat.

Vi ser nu att cirka 7700 nyckelord rankas, vilket har lett till en massiv ökning av trafiken. Och om du tar en snabb titt på våra Ahrefs-data:

Förutom backlinks, refererande domäner, trafik och trafikvärde har vi sett en ökning av antalet e-postregistreringar och produktprover - den ultimata SaaS-vinsten. Ryan säger att kvalitetsinnehåll kan hjälpa dig att vinna dessa backlinks och bli uppmärksammad av Google.

"Det finns också något att säga om att man inte behöver ha fler backlinks, fler refererande domäner än de två första resultaten, jag tror att det finns något, någon magi som sker bara med länkhastighet", säger han.

"Om du får fler länkar, om du satsar hårt på att bygga kvalitetslänkar säkert till ditt innehåll, så tror jag att Google gör ett ganska bra jobb med att identifiera det och se, hej, den här andra artikeln längst ner på sidan ett blir länkad till mycket mer just nu... Kanske vi borde höja den, se hur den fungerar för sökare också!"

4. Skapa DIY-baklänkar genom flera kanaler

Jag har gjort det till mitt uppdrag att vara överallt på internet.

YouTube? Japp, jag har laddat upp hundratals videor om försäljning och tekniker. Och varenda en av dem har länkbart innehåll till Close's webbplats tillsammans med våra Twitter-, Facebook-, Linkedin- och Instagram-kanaler. Youtube står för en stor del av vår sociala trafik, men det leder också tittarna till vår webbplats och ger oss möjlighet att registrera oss.

(Backlinks i den SEO-optimerade beskrivningen av min Youtube-video, inklusive länkar till vår blogg och anmälan till vårt nyhetsbrev)

Detta är vad jag kallar en "DIY backlink". Jag behöver inte be en bloggare eller en partner att lägga till vår webbplats i deras innehåll. Jag gör bara videon och skapar backlänken själv. Det finns massor av webbplatser som du kan använda denna strategi för innehållsmarknadsföring för, inklusive Quora, podcasts och till och med Reddit.

Hemligheten bakom att lyckas på dessa plattformar är att vara verkligt hjälpsam. Om någon har en försäljningsrelaterad fråga som jag kan ge användbara råd om, svarar jag på den i detalj så här:

Jag länkar alltid till en mer djupgående källa, till exempel en e-bok eller ett blogginlägg, längst ner i svaret. Om läsaren tycker att mina råd är användbara brukar han eller hon besöka vår webbplats och ta en titt.

5. Hitta omnämnanden av varumärken som inte är länkade + be om en länk

Det finns massor av verktyg som du kan använda för att hitta platser på internet där ditt SaaS-varumärke nämns men inte belönas med en backlink.

Några sätt att hitta dessa backlinks är:

• Verktyg för varumärkesövervakning och varningar. Skapa en Google Alert och få ett e-postmeddelande när ditt varumärke nämns på webben. Andra verktyg, som Mention och Brand24, kan varna dig om specifika omnämnanden av dina produkter eller funktioner.
• Manuella sökningar. Sök i sökmotorer och sociala medier för att se om ditt SaaS-system nämns. Du kan också manuellt söka efter omnämnanden av ditt varumärke med hjälp av en sökmotor. Använd en fråga (t.ex. format: ditt varumärkesnamn -site:yourbrandwebsite.com) för att utesluta din webbplats från sökningar på t.ex. Google och spara tid.

Om du hittar en webbplats eller kanal som nämner ditt varumärke, ta kontakt med den och be om ett omnämnande.

Slutligen får du inte glömma podcasts, intervjuer eller webbseminarier som du har avsatt tid för. I rusningen av intervjuer och schemaläggning kan det ibland hända att man glömmer bort att reda ut vad som ligger i det för dig. Men vanligtvis kommer din tid och ansträngning att belönas i form av en backlink eller två.

Titta till exempel på det senaste avsnittet av Churn FM som jag talade om:

(Ingen backlink 😢)

För att åtgärda detta ska jag kontakta det team som organiserade intervjun med mig och be dem lägga till en länk till vår hemsida. Enligt Ahrefs är Churn FM:s domänklassificering 46, så att få den backlänken är värt ansträngningen med ett mejl.

Fler länkar + bättre exponering = fler kunder

Jag tänker inte sockra det här - om du vill att ditt varumärke ska lyckas behöver du en plan för att få högkvalitativa länkar till din SaaS-webbplats.

Länkar spelar en viktig roll för att skapa förtroende hos sökmotorer och användare. Ju fler du har från webbplatser som Google redan litar på, desto större chans har din webbplats att uppmärksammas i sökresultaten och få kunder till din sida. Utan dem kommer din webbplats att försvinna i bruset av konkurrerande varumärken.

Lägg ner arbete på att skriva bra innehåll och ägna tid åt att bygga upp högkvalitativa bakåtlänkar via andra bloggar och kanaler som YouTube och Quora. När du börjar bli uppmärksammad kan du utnyttja intervjuer för podcasts eller offertförfrågningar från skribenter för att lägga till ännu fler backlänkar till din SaaS-webbplats.

Att bygga backlinks är en långsiktig plan. Men rätt strategi skapar förtroende för ditt varumärke, leder till organisk trafik till din webbplats och ökar konverteringarna.