Hur man bygger upp en strategi för innehållsmarknadsföring för ett B2B-företag

Intro

Effektiv B2B-innehållsmarknadsföring innebär många saker. En av de viktigaste är att se till att ditt innehåll når rätt målgrupp. Det innehåll du skapar ska lösa problem och uppmuntra potentiella kunder att lära sig mer om dig.

Att skapa regelbundet innehåll av hög kvalitet är dock ofta lättare sagt än gjort. Du måste placera dig högt i SERP-resultaten och ständigt hitta nya sätt att engagera din publik.

För att uppnå detta måste du ha en stark strategi för innehållsmarknadsföring. I dag ska vi visa dig vilka grunder du behöver för att förbereda dig för en framgångsrik strategi för innehållsmarknadsföring.

Vikten av en strategi för innehållsmarknadsföring

(Bildkälla)

Innehållsmarknadsföring handlar om att använda innehåll i olika former för att engagera en publik. Det kan vara ett blogginlägg, en video eller en podcast. Till skillnad från den mesta marknadsföringen innebär innehållsmarknadsföring inte nödvändigtvis att man säljer en produkt. Dess huvudsyfte bör vara att ge värde till din publik.

Målet är att bygga upp en engagerad publik som kommer att konsumera ditt innehåll och gå igenom din försäljningstratt för att bli kunder. Utan en strategi för innehållsmarknadsföring kör du i mörkret. Genom att ta dig tid att planera kan du skapa en uppsättning mål för innehållsmarknadsföring och metoder för att uppfylla dem.

Tyvärr saknar alltför många företag en tydlig plan. Faktum är att 57 % av B2B-företagen inte har någon dokumenterad strategi för innehållsmarknadsföring.

Målen för en stark strategi för innehållsmarknadsföring

För maximal framgång bör din innehållsmarknadsföring för B2B byggas upp kring en uppsättning mål. Här är några faktorer som är nödvändiga för att skapa sådana mål..:

• Deltagande av flera avdelningar - Olika avdelningar kan bidra med sin egen expertis och sina egna råd. Se till att få insikter från flera avdelningar för att göra ditt innehåll så värdefullt och mångsidigt som möjligt.
• Anpassa dig till din målgrupp - Är ditt innehåll relevant för din målgrupps intressen?
• Inkludera feedback - Du bör ständigt vara uppdaterad på vad din publik säger. Vill folk ha mer av en viss typ av innehåll? Ge det till dem. Genomför undersökningar, fokusgrupper och andra former av mätningar för att få insikter.
• Använd data - Om du vill vara ett modernt datadrivet företag bör data vara en viktig del av din strategi. Använd data för att få insikter för att förbättra ditt innehållsskapande.

Bästa metoder för din B2B-strategi för marknadsföring av innehåll

Känn din publik

(Bildkälla)

Att lära känna sin målgrupp innebär mer än att bara göra grundläggande marknadsundersökningar. För att få den bästa innehållsstrategin måste du känna din målgrupp utan och innan Överraskande nog är det ett vanligt misstag när det gäller innehållsskapande att inte göra det. För att lyckas måste ditt innehåll ha kontakt med din publik.

Här är några som gör just det.

Använd programvara för analys

Besökarna på din webbplats ger dig en guldgruva av data. Men uppgifterna är värdelösa om du inte förstår dem. Rätt analysprogram kan ge dig djupa insikter om din publik.

Google Analytics (GA) används av över 55 % av alla webbplatser på nätet. Det finns en anledning till att verktyget är så populärt. GA kan berätta allt vi behöver veta om vår publik och mer därtill. GA:s funktioner omfattar bland annat följande

• Visningar av enskilda sidor på vår webbplats.
• Möjligheten att segmentera användarna efter plats, demografisk bakgrund med mera.
• Information om olika användargruppers intressen.
• Rapporter i realtid som gör det möjligt för oss att se webbplatsanvändare medan de navigerar på en webbplats.
• Och mycket mer.

Det bästa med GA är att det ständigt uppdateras. Den senaste versionen, Google Analytics 4, har ännu fler funktioner. Med GA4-konverteringsuppföljning kan du till exempel mäta viktiga användarinteraktioner på din webbplats.

Utföra undersökningar

Undersökningar är ett utmärkt sätt att tala direkt med din publik. Med rätt frågor kan du få detaljerade svar som hjälper dig att förbättra din innehållsmarknadsföring. Undersökningar ger många olika insikter, bland annat:

• Viktig demografisk information: Du kan få information om ålder, kön och genomsnittlig hushållsinkomst för din publik.
• Utsikt över din verksamhet: Vad tycker din publik _ egentligen _ om din verksamhet? En enkät ger din publik möjlighet att ge sina åsikter till känna. Vad tycker de om din verksamhet? Vad gillar de inte? Med denna information kan din strategi för innehållsmarknadsföring bidra till att förbättra kundlojaliteten.
• Visningar av ditt innehåll: Du kan lära dig mer om vilken typ av innehåll som din publik gillar.

Titta på dina konkurrenter

Dina konkurrenter skapar redan innehåll för målgrupper som liknar din. Detta ger en inblick i vilken typ av innehåll du bör skapa. Det visar också hur din målgrupp reagerar på konkurrenternas strategi.

Ta en titt på kommentarsfält och svar på sociala medier. Vilka frågor är vanliga? Du kan ta med svaren i ditt eget innehåll. Du kan skapa bättre innehåll än dina konkurrenter och vinna nya läsare och till och med kunder.

Skapa en kalender

Naturligtvis måste ditt innehåll inte bara vara relevant utan också regelbundet. De flesta experter är överens om att nytt innehåll bör släppas flera gånger i veckan. Men detta kan också innebära en stor belastning för dina innehålls- och marknadsföringsteam.

Du behöver dessa regelbundna publiceringar som en del av en högkvalitativ och väl genomarbetad plan. Alltför ofta är uppdateringarna av låg kvalitet och ger lite värde. Varför händer detta? Tyvärr har du fallit i fällan att bara ge dig själv korta tidsfrister.

Detta hade kunnat undvikas om du hade gjort ett tydligt schema. Genom att planera innehållet flera veckor eller till och med en månad i förväg ger du dig själv mycket mer spelrum. Du får mer tid att planera och se till att ditt innehåll håller måttet.

En noggrant utformad innehållskalender ger klarhet i din innehållsstrategi. Istället för att alltid ha nästa innehåll i sikte får du en bredare överblick.

Fastställa mätbara mål

När du skapar mål behöver du mätbara mål. Med andra ord behöver du kvantitativa uppgifter. Men alltför ofta tänker man kvalitativt . Detta innebär att människor har svårt att mäta framstegen mot sina mål.

Låt oss föreställa oss två olika scenarier.

I scenario ett lanserar ett företag en kampanj för innehållsmarknadsföring. Kampanjen får stor respons och trafiken på webbplatsen ökar avsevärt.

I scenario två lanserar ett företag också en kampanj för innehållsmarknadsföring och har liknande framgång.

Vid första anblicken är båda kampanjerna lika framgångsrika. I scenario ett har företaget dock inte lagt ner särskilt mycket tid på att ta reda på orsakerna till den ökade trafiken och vilken effekt den hade.

De kunde till exempel inte veta hur människor kommer åt deras webbplats eller vad som lockade dem till den. De kunde inte heller avgöra vilken effekt trafiken hade. De kunde inte avgöra hur många konverteringar som hade skett och om de var relaterade till det centrala innehåll som företaget ville främja.

I scenario två genomförde företaget en noggrannare planering. De har satt upp mål för besök från målgruppen och konverteringsmål för huvudinnehållet. Med denna information kan de förfina den aktuella kampanjen och se till att folk ser rätt innehåll. De har också en stark grund för att planera framtida kampanjer.

Planera din marknadsföring

När ditt innehåll väl är skapat behöver du ett sätt att nå rätt personer. En stor del av din B2B-strategi för marknadsföring av innehåll bör vara att planera din marknadsföring. Tänk på de olika sätt som du kan nå din publik på. Du kommer att använda olika metoder beroende på demografi och bransch för medlemmarna på din lista.

Nedan följer några metoder för att marknadsföra ditt B2B-innehåll.

• Öka din närvaro i organiska sökningar - Tänk på hur nyckelord, alt-text, bilder och videor samt metabeskrivningar kan hjälpa dig att klättra uppåt i sökmotorerna. Resurser på nätet kan vara till hjälp. Till exempel kan en sökordssökare hjälpa dig att hitta de bästa sökorden för att optimera dina artiklar.
• Annonsera på rätt plattformar - Linkedins kontobaserade marknadsföring kan vara ett fantastiskt sätt att nå medlemmarna i din lista.
• Få betald trafik - Betald reklam hjälper dig att säkra en plats i toppen av sökmotorresultaten.

Optimera ditt innehåll

Din inställning till innehåll bör inte vara statisk. Du bör lära dig av styrkorna och svagheterna i varje innehåll som du släpper. Vad var framgångsrikt med en artikel? Vad kunde ha förbättrats? Att hitta svaren på dessa frågor är nyckeln till att förbättra ditt innehåll.

Naturligtvis behöver du rätt CRO-verktyg för att få dessa insikter. Rätt verktyg bör hjälpa dig på följande sätt:

• Öka konverteringarna
• Samla in information om målgruppen
• Testa hypoteser
• Uppmärksamma luckor för förbättring.

Öka din marknadsföring av innehåll

Att skapa innehåll utan strategi är detsamma som att köra bil utan karta. Du blir alltmer frustrerad när du kämpar för att nå din destination. Överväg att rådgöra med en riktigt bra marknadsföringsrådgivare för att hjälpa dig att komma igång på rätt sätt.

Börja med att lära känna din publik och bygga upp en e-postlista. Börja sedan planera ditt publiceringsschema med en innehållskalender. Skapa en tydlig uppsättning mätbara mål för att avgöra om du lyckas. Överväg att genomföra en webbplatsrevision för att göra ditt innehåll så tillgängligt som möjligt. När du är redo kan du börja fundera på de bästa sätten att marknadsföra ditt innehåll.

En stark marknadsföringsstrategi ger dig ett försprång framför dina konkurrenter. Du skapar ett mer tilltalande innehåll och lockar fler kunder. Gör din strategi för innehållsmarknadsföring till en prioritet så kommer ditt företag att skörda frukterna.