Hur innehåll och e-postmarknadsföring samverkar för att bygga upp ditt företag

Intro

Innehåll och e-postmarknadsföring fungerar bra tillsammans för att du ska kunna bygga upp din verksamhet. De flesta konsumenter vill lära sig mer om produkter genom innehåll. Å andra sidan föredrar de att kommunicera med varumärken via e-post.

Detta gör e-postmarknadsföring och innehållsmarknadsföring till tillförlitliga kanaler när det gäller att bygga varumärken. Men hur fungerar innehålls- och e-postmarknadsföring tillsammans för att du ska kunna bygga upp din verksamhet? Läs vidare för att lära dig mer.

Vad är innehållsmarknadsföring?

Källa

Innehållsmarknadsföring genererar 3 gånger så många leads som traditionell marknadsföring till en 62 % lägre kostnad. Men vad är det och hur hjälper det ditt företag att växa? Innehållsmarknadsföring är en typ av marknadsföring som innebär att skapa, publicera och distribuera innehåll för en specifik målgrupp.

Det primära syftet med innehållsmarknadsföring är att göra följande;

• Attrahera och behålla en tydligt definierad målgrupp
• Utbilda publiken om en produkt/tjänst
• Underhålla publiken
• Skapa förtroende och trovärdighet
• Inspirera publiken till att vidta åtgärder

Det innehåll som du skapar kan vara;

• Inlägg i sociala medier
• Videor
• Blogginlägg
• Webbinarier
• Elektroniska böcker
• Vitböcker
• Poddsändningar
• Nyhetsbrev
• ETC

Vad är e-postmarknadsföring?

E-postmarknadsföring innebär att man skickar personliga, riktade meddelanden till en abonnentlista via e-post. Dessa meddelanden kan innehålla allt från användbara tips och informativt innehåll till företagsuppdateringar.

Målet med e-postmarknadsföring är ofta att göra följande;

• Bygga upp positiva relationer med publiken
• Driva trafik till en webbplats
• Öka konverteringsgraden
• Vårda leads
• Uppmuntra till återkommande affärer
• Uppmuntra till lojalitet

Så hur kan innehåll och e-postmarknadsföring samverka för att få ditt företag att växa?

E-post- och innehållsmarknadsföring är två värdefulla strategier som du kan använda för att attrahera och konvertera din målgrupp. Men hur kan du använda innehållsmarknadsföring för att stödja e-postmarknadsföring och vice versa? Hur kan båda strategierna fungera tillsammans?

Nedan går vi igenom sambandet mellan de två marknadsföringsstrategierna och hur du kan använda dem för att bygga upp ditt företag.

Öka trafik och konvertering

Källa

61% av marknadsförarna eller de virtuella assistenterna anser att en av de största utmaningarna med marknadsföring är att generera leads. Men när du använder både innehålls- och e-postmarknadsföring har du större chans att generera fler leads.

E-postmarknadsföring hjälper dig att generera leads och driva konvertering genom att göra det möjligt för dig att marknadsföra dina innehållsmarknadsföringsinsatser. Det kommer också att säkerställa att du kan uppmuntra dina prenumeranter att vidta åtgärder.

Denna form av marknadsföring låter dig skapa övertygande uppmaningar till handling, ämnesrader och e-postkopior som du kan använda för att locka dina prenumeranter att klicka sig vidare;

• Plattformar för sociala medier
• Landningssidor
• Blogg
• Webbplats

Där kan du ge dina e-postprenumeranter fler erbjudanden/värde/information som kan övertyga dem om att köpa din tjänst/produkt. Du kan till exempel skicka en e-postkopia av dina senaste infografik, videor, podcasts eller blogginlägg. Bjud sedan in dina e-postprenumeranter att kolla in dem.

Du kan också skicka e-postinnehåll som innehåller framgångshistorier, vittnesmål och fallstudier som får dina prenumeranter att vidta åtgärder och köpa från dig. På så sätt kan innehålls- och e-postmarknadsföringsinsatser arbeta tillsammans för att säkerställa att du driver trafik och konvertering, vilket ökar din försäljning och intäkter.

Tillhandahålla direkta kommunikationslinjer

E-postmarknadsföring spelar en viktig roll för att strategier för innehållsmarknadsföring ska bli framgångsrika. Det ger en direkt kommunikationslinje där företag enkelt kan kommunicera med sin målgrupp. När du har en lista med prenumeranter som visar intresse för ditt varumärke kan du använda din e-post för att få kontakt med dem på en personlig nivå. Sedan kan du leverera dina innehållskampanjer direkt till deras inkorg.

Dessa öppna kommunikationslinjer säkerställer att du snabbt kan bygga upp din verksamhet. Hur då? De gör att du kan sälja ditt innehåll direkt till dina prenumeranter. Eller lösa eventuella problem som de kan ha med din tjänst eller produkt.

Skapa förtroende och auktoritet

Content marketing kan hjälpa dig att etablera dig som en pålitlig och trovärdig informationskälla inom ditt expertområde. På vilket sätt? Genom att skapa relevant och värdefullt innehåll kan du visa upp din expertis och lösa dina kunders problem.

Å andra sidan säkerställer e-postmarknadsföring att du kan leverera ditt innehåll till dina prenumeranters inkorgar. I inkorgen kan dina prenumeranter ta del av ditt innehåll när det passar dem och i deras egen takt. Så, hur fungerar e-post och innehållsmarknadsföring tillsammans i ett sådant fall?

Du kan använda din e-post för att skicka högkvalitativt och konsekvent innehåll till din prenumerantlista. Detta kommer att hjälpa dig att;

• Skapa förtroende och auktoritet
• Öka lojaliteten hos din målgrupp
• Uppmuntra till hög kvarhållningsgrad

Nurturing av leads

Källa

Innehålls- och e-postmarknadsföring spelar en viktig roll för att vårda leads. Hur då? För det första kan du skapa värdefullt innehåll där du;

• Utbilda dina leads
• Skapa förtroende
• Guida dem genom köparens resa

Efter att ha vårdat dina leads och sett till att de är välinformerade kan du använda e-postmarknadsföring för att låta dem gå vidare i försäljningstratten. Innehålls- och e-postmarknadsföring hjälper dig alltså att öka ditt företags konverteringsgrad.

Segmentera och anpassa dina kampanjer

Du kan använda innehållsmarknadsföring för att segmentera och anpassa dina e-postkampanjer. Hur gör du det? Du kan göra det genom att samla in insikter och data från dina innehållsläsare. Denna process kommer att säkerställa att du;

• Spåra och analysera beteendet hos läsarna av ditt innehåll
• Få insikt i deras behov. Intressen och preferenser

Du kan sedan använda de insamlade uppgifterna och insikterna för att skapa personliga och relevanta e-postkampanjer som hänvisar till din målgrupps specifika mål och smärtpunkter. Du kan till exempel skicka e-postkampanjer till dina e-postprenumeranter baserat på;

• Vilken typ av innehåll de konsumerade
• Stadiet i köparens resa
• De åtgärder de vidtog
• Den feedback de ger

När du personaliserar och segmenterar dina e-postkampanjer har du större chans att öka öppningsfrekvensen, konverteringsgraden och klickfrekvensen.

Utöka din e-postlista

Att utveckla en omfattande e-postlista är otroligt viktigt om du vill få ditt företag att växa. Men hur kan du göra det? Du kan utöka din e-postlista genom att fånga upp leads från dina marknadsföringsinsatser för innehåll. När du erbjuder incitament som rabatter, gratis testversioner, blymagneter eller exklusiv åtkomst kan du uppmuntra dina innehållsläsare att gå med i din e-postlista.

Du kan t.ex. göra en podcast om hur din tjänst/produkt löser problem för din målgrupp. Erbjud sedan en demo eller en gratis provperiod. Du kan också skapa en e-bok om frågor relaterade till din nisch, tillhandahålla den som en blymagnet och byta ut den mot e-postadresser.

På så sätt kan du utöka din e-postlista och nå ut till fler potentiella kunder.

Säkerställa en konsekvent varumärkesupplevelse

Genom att integrera e-post och innehållsmarknadsföring kan du säkerställa att du ger en konsekvent varumärkesupplevelse. När du anpassar ditt e-postinnehåll till hela din strategi för innehållsmarknadsföring kan du se till att ditt varumärke/ton/budskap är detsamma i alla kanaler.

Detta kommer att hjälpa dig att:

• Främja varumärkeslojalitet
• Stärka varumärkets identitet
• Förstärka expertisen

Bästa praxis för att använda e-post och innehållsmarknadsföring för att få ditt företag att växa

Källa

Generellt sett är e-postmarknadsföring och innehållsmarknadsföring kraftfulla verktyg för att bygga relationer, öka konverteringen och försäljningen samt driva trafik. När du kombinerar de båda verktygen har du i slutändan större chans att få ditt företag att växa och generera mer intäkter. Du måste dock använda bästa praxis för att säkerställa optimala resultat. Nedan följer några av de bästa metoderna som du kan överväga när du kombinerar e-post och innehållsmarknadsföring;

Anpassa dina e-post- och innehållsmål till din målgrupps preferenser och behov

Innan du skapar ett e-postmeddelande eller innehåll måste du först förstå din målgrupps behov och preferenser. Anpassa sedan dina e-post- och innehållsmål till dem. Du kan använda följande för att förstå din målgrupps preferenser och behov;

• Undersökningar
• Kartor över kundresor
• Personliga egenskaper hos köparna

Genom att förstå din målgrupp kan du skapa personliga och värdefulla e-postmeddelanden och innehåll som tilltalar dem och får dem att agera.

Använd e-post som ett sätt att marknadsföra ditt innehåll

Som nämnts ovan är e-post ett av de bästa sätten att leverera innehåll till din publik och driva trafik till dina målsidor, bloggar eller webbplatser. Så se till att du använder det för att dela ditt senaste innehåll, t.ex;

• Blogginlägg
• E-böcker
• Webbinarier
• Poddsändningar
• Videor
• Vittnesmål
• Kurser
• Fallstudier

Bygg upp en e-postlista organiskt

Köp inte e-postlistor. Varför inte? Eftersom denna strategi kan tyckas vara skräppost. Så det bästa du kan göra är att bygga din e-postlista organiskt genom att erbjuda incitament till webbplatsbesökare. Du kan också lägga upp värdefullt innehåll på din webbplats och sociala medieplattformar.

Utveckla ett e-postschema och en innehållskalender som kompletterar varandra

E-postmarknadsföring och innehållsmarknadsföring är inte isolerade strategier. Istället är de en del av din marknadsföringsanläggning. Så du måste se till att du samordnar din e-postdistribution och innehållsskapande för att se till att du undviker;

• Inkonsekvens i dina marknadsföringsinsatser
• Duplicering
• Brister i innehållet

Sammanfattningsvis

E-post och innehållsmarknadsföring är extremt kraftfulla strategier som du kan använda för att få ditt företag att växa. De kan se till att du skapar en engagerad och lojal publik som är redo att konvertera. För att integrera dem krävs dock att du använder bästa praxis för att hjälpa dig att uppnå dina marknadsföringsmål.