Intro

Google-annonsering verkar vara ett bra sätt att bygga upp ett företag, det ger ofta bra avkastning och är en konstant källa till pålitlig trafik för ditt företag.

Men är detta skalbart på lång sikt?

Dessutom: Se även till att kolla in "Hur Google fungerar".

Det enda sättet att se framtiden är att titta in i det förflutna.

Notera att priset i detta diagram är baserat på en jämförelse av det ursprungliga priset 2012. Exempel: Från 2021-2022 ökar priset faktiskt bara med i genomsnitt 44 %.

Om vi tittar tillbaka 10 år av Google-annonsering kan vi se att kostnaderna för klick har ökat mycket inom olika nischer. Grafen visar att om du betalade 1 dollar för ett finansnyckelord 2012 betalar du nu ungefär 38 dollar. Finans har den högsta PPC-inflationen från år till år med 44 % i genomsnitt under 10 år.

Men om folk annonserar måste det vara lönsamt?

Visst har du rätt. Anledningen till att CPC-inflation sker är att företag är villiga att bjuda högre än varandra för sökord med hög kvalitet. Detta innebär också att det måste vara lönsamt för vissa.

Men 2012 var kostnaden för klick ofta några öre, och det fanns också få konkurrenter på marknaden, och alla hade hög avkastning på sin annonsering. Då var det mycket lätt att bjuda högre än varandra och ändå få en fantastisk avkastning. År 2022 är det fler konkurrenter än någonsin och priserna börjar verkligen bli skrämmande för amatörmarknadsföraren.

Till exempel måste en bank i Oslo (där jag bor) nu betala omkring 20 dollar för ett klick på sökordet "Tjene penger". Om de har en konverteringsgrad på 10 procent måste de faktiskt betala 200 dollar för en kund. I sådana här fall undrar jag alltid om de faktiskt tjänar några pengar på kort sikt.

Om du betalar för reklam och skickar dem till en sida som ger ett dåligt intryck kommer du med säkerhet att förlora pengar i nästan alla nischer. Detta gör UX-baserad (user experience) webbdesign mer relevant än någonsin nu, på grund av den ökande konkurrensen.

Hur är det med framtiden?

I morgon kommer det att bli dyrare, mindre lönsamt och det kommer att finnas fler konkurrenter.

Jag har gjort det här indexet som visar konkurrensen för en nisch på Google baserat på dess årliga CPC-inflationsgrad. I det här indexet valde jag exemplet finans, eftersom det är den högsta tillväxttakten av alla nischer. Detta konkurrensindex börjar på 100 och går närmare 0 när marknaden ökar i konkurrens. - Bli inte förvirrad ännu.

En marknad blir stillastående när det inte finns några högre bud, vilket innebär att det nästan inte finns några vinster kvar och att annonsörerna konkurrerar om pennies on the dollar. ** Jämfört med 2012 kan du lätt få en avkastning på 40 dollar på en spenderad dollar**. Vilket innebar att du lätt kunde överbjuda dina konkurrenter och fortfarande få en bra avkastning.

Om du tittar på flödesschemat över skillnaden mellan nischerna. Det visar att kostnaden per klick för produkter inte ökar lika snabbt som för finans, vilket innebär att konkurrensen på marknaden är närmare sitt maximum och att det bromsar budgivningen.

Om du planerar att sälja möbler eller kläder på Google vill jag säga "lycka till", för att konkurrera med möbel- eller modebranschen kommer att bli din undergång - själv kommer jag aldrig att ge mig in i dessa nischer igen, det är brutalt.

Den här trenden är skrämmande, för nu måste du verkligen känna till dina siffror, annars kommer det garanterat att vara lätt att spendera pengar utan att faktiskt göra vinst. Det är lätt att sälja, men att få vinster är det ultimata målet med Google-annonsering.

Framtiden för digital marknadsföring

Just nu kan människor få stor avkastning på sin småföretagsreklam, utan att faktiskt veta på djupet vad de gör. Detta är en indikation på att marknaden fortfarande är outnyttjad och att CPC-inflationen kommer att fortsätta att öka. Vid en viss punkt kommer dock Google-reklam att bli ett konkurrenskraftigt spel som endast är förbehållet proffsen. När vi gjorde Teoritentamen på Testen.no visade det sig tydligt att våra konkurrenter spenderar mycket pengar på annonsering, det var faktiskt för mycket för oss att konkurrera med.

Vad den professionella marknadsföraren måste veta

En professionell marknadsförare som verkligen förstår vad det innebär och tar att marknadsföra en produkt, en tjänst eller ett varumärke måste respekteras. Om de levde för tusen år sedan skulle de i stället bygga en armé och styra ett imperium.

Skalekonomi

För att skala upp försäljningsekonomin måste du förstå alla detaljer som finns mellan produkten och försäljningen. Några av dessa är:

• Kostnad för kundanskaffning: Kostnaden för att skaffa en kund: Kostnaden för att skaffa en kund.
• Kundens livstidsvärde: Kundens värde under en livstid.
• Genomsnittligt konverteringsvärde: Vad kunden betalar dig nu.
• Variabel kostnad: Kostnader som förändras i proportion till hur mycket ett företag producerar eller säljer.
• Fast kostnad: Kostnader som är oberoende av försäljningen.
• Produktmarginaler: Hur stor del av ordervärdet som är vinst.

Analys och strategi

Dina åtgärder måste vara både kreativa och baserade på fakta. Analyserna talar om vad som behövs, och din hjärna måste uppfinna hur det ska gå till.

En bra marknadsförare måste vara kreativ. Se den här videon om lanseringen av Tesla Cybertruck - De sa att den skulle vara skottsäker, men de är inte riktigt chockade när rutan går sönder. Detta är både kreativt och strategiskt, eftersom det ger dem gratis PR och få bryr sig om skottsäkra fönster. Och detta marknadsföringstrick är inte originellt för Cybertruck-lanseringen, man kan nu se att det används mer och mer. - Marknadsföring är som ett trolleritrick, när publiken vet hur tricket utförs har det ingen effekt, så marknadsförare måste nu vara mer kreativa än någonsin. Detta är några av de färdigheter som du måste behärska:

Förstå analyser och se möjligheter. Gör kreativa strategiska planer baserade på analytisk information. Tänka utanför boxen.

Psykologi

En marknadsförares uppgift är att få andra människor att vilja eller tänka på ett visst sätt om något eller någon. Det betyder att du måste förstå och agera därefter:

• Hur människor tänker: Hitta en plats i någons huvud och skapa en plats för din top-of-mind-marknadsföring.
• Vad människor vet: Vilken grad av information är möjlig att kommunicera.
• Vad folk inte gillar: Vad man bör hålla sig borta från.
• Vad folk gillar: Detta är nyckeln till att relatera till en publik.
• Vad folk tror att de vet: (Exempel: Människor som försöker vara hälsosamma köper fortfarande sockerfyllda proteinbars eftersom de tror att det är bra för dem).
• Bias (kognitiva bias är systematiska mönster av avvikelser från norm och/eller rationalitet i bedömningen).
• Fallacies (Fallacies är vanliga fel i resonemanget som undergräver logiken i ditt argument).
• Kommunikation, budskap och mottagare.

Och listan fortsätter.

Slutsats

År efter år kommer det att bli dyrare, mindre lönsamt och det kommer att finnas fler konkurrenter. Kan du fortfarande annonsera på Google nästa år och tjäna pengar? Ja, förmodligen. Men den ökande konkurrensen och de lägre marginalerna gör att marknadsförarnas roll blir mer framträdande i framtiden för Google-annonsering. Det kan alltså vara farligt att bygga upp en långsiktig verksamhet som bygger tungt på det.

Jag kommer att föreslå att SEO (sökmotoroptimering) som bygger organiska resultat är en bättre långsiktig strategi. Du kan göra det själv gratis och du kan säkra relevanta nyckelord som kommer att ge ditt företag trafikk för alltid, utan att behöva betala för det.

Tack för att du läste mina tankar om framtiden och jag hjälper gärna någon om det finns några frågor kring den här artikeln.

Om författaren

Henrik Park är grundare av Marketin SEO-byrå i Oslo, en skandinavisk digitalbyrå som specialiserar sig på prestationsbaserad marknadsföring. Han har sysslat med marknadsföring på nätet sedan 2011 och byggde sin första webbplats redan 2007. Han har blivit en framgångsrik entreprenör och arbetar nu med några av de största företagen i Skandinavien.