Från SEO till försäljning: Maximera webbplatsens potential för leadsgenerering

Introduktion

Sökmotoroptimering (SEO) ger relevanta leads till din webbplats, men säljautomatisering leder till högre konverteringsgrad.

Du behöver båda för att skapa en organisk marknadsföringsstrategi för innehåll som bygger upp din lead-lista och konverterar idealkunder.

Om du är redo att lära dig hur du genererar kvalificerade leads och flyttar dem till din försäljningstratt, fortsätt läsa.

I den här hjälpsamma guiden går vi igenom sex bästa metoder för SEO och säljautomation som du kan använda för att förvandla din webbplats till en konverteringsmaskin.

3 Bästa metoder för SEO

Implementera följande SEO-strategier för att locka potentiella kunder till din webbplats.

1. Skapa blogginnehåll som riktar sig till nyckelord med lång svans

Centrera varje blogginlägg kring en långsvansad sökfråga för att uppmuntra högre och snabbare sökmotorrankning, vilket hjälper dig att adressera användarens avsikt mer effektivt.

När du använder ett sökordsforskningsverktyg, leta efter nyckelord med lång svans. Dessa har tre eller fler ord och tenderar att ha lägre konkurrens, så de kan vara lättare att ranka för. Dessutom avslöjar en sökfråga med lång svans ofta mer om din målgrupps smärtpunkter så att du kan skapa innehåll av hög kvalitet. (Du kan också använda dessa uppgifter för innehållsoptimering, det vill säga när du uppdaterar innehåll med ny information).

Connecteam, till exempel, rankades bland de 10 bästa sökresultaten för "gratis online-tidsklocka" efter att ha publicerat en användbar guide som visade åtta av de bästa verktygsalternativen för sin publik.

Skärmdump tillhandahållen av författaren

Detta sökord gav Connecteam den perfekta möjligheten att erbjuda en lösning till sin idealkund och ta itu med ett kärnproblem: behovet av en pålitlig app för tidsspårning för anställda.

Det gav också Connecteam möjlighet att diskutera sin egen tidsregistreringsapp - en win-win för både varumärket och dess målgrupp.

2. Skapa auktoritativt innehåll baserat på målgruppens vanliga frågor

För sökmotoroptimering kan du besvara målgruppens vanliga frågor (FAQ) med auktoritativa svar och djupgående innehållsguider.

Du kan hitta vanliga frågor från målgruppen i din:

• Försäljningsanteckningar från kundsamtal
• Fiktiva personlighetsbilder av köpare
• Kundtjänstärenden
• Inskickade kontaktformulär
• Resultat från marknadsundersökningar
• Företagets e-postinkorg

_Du kan också hämta dessa från sociala medier med hjälp av lyssningsverktyg som Hootsuite eller Hootsuite-alternativ (eller genom att titta igenom tidigare kampanjengagemang). _

Om du har gjort det till en vana att be om feedback eller skicka ut undersökningar och enkäter har du massor av frågor som du kan skapa auktoritativt innehåll kring. *Tips: Börja använda fler undersökningar för att samla in din målgrupps vanligaste frågor.

Henry Meds publicerade till exempel en djupgående guide som svarade på en av publikens vanligaste frågor om skillnaden i resultat mellan semaglutidtabletter och injektioner.

Skärmdump tillhandahållen av författaren

Den här guiden är fullspäckad_ med ämnesexpertis, svar på fler relaterade vanliga frågor_, länkar till relevant innehåll och pålitliga källor.

En besökare som kämpar med viktkontroll eller typ 2-diabetes kan använda den här guiden som en resurs för att jämföra insikter om sina hälsovårdsalternativ och få svar på sina frågor. Detta kan sänka inträdesbarriären och göra dem mer bekväma med att söka stöd.

Eftersom den här guiden är förstklassigt "people-first content" har den för närvarande den tredje positionen på sökmotorns resultatsidor.

Skärmdump tillhandahållen av författaren

3. Förbättra användarupplevelsen

Skapa en friktionsfri och positiv användarupplevelse för din målgrupp.

Granska din webbplats prestandapoäng med en webbplats prestandakontroll eller be en utvecklare att granska din webbplats. Använd resultaten för att förbättra sidhastigheten på mobila enheter, eliminera buggar och göra ditt innehåll mer intuitivt för din målgrupp.(Detta är en del av teknisk SEO)

Skärmdump tillhandahållen av författaren

Se till att också säkra de besöksdata du samlar in med CSPM-verktyg (Cloud Security Posture Management) och bästa praxis. Detta är viktigt för att skydda kritisk försäljningsdata och tillgångar för leadgenerering som lagras i din molnmiljö från obehörig åtkomst.

Du kan också erbjuda besökarna en sömlös och säker inloggningsupplevelse genom att integrera OAuth. Detta hjälper användare att på ett säkert sätt skapa ett konto på din webbplats med hjälp av befintliga referenser från andra plattformar, som Google eller Facebook. Med bara några få klick har de officiellt ett sätt att använda din lösning, tjänst eller produkt.

Skärmdump tillhandahållen av författaren

3 Bästa praxis för försäljningsautomation

Använd följande strategier för säljautomation för att generera leads och uppmuntra webbplatsbesökare att konvertera.

1. Integrera tydliga uppmaningar till handling (CTA)

Det här är en bra marknadsföringsstrategi. Ge snabbt dina besökare möjlighet att komma i kontakt med dig eller göra ett köp genom att strö relevanta CTA:er över hela webbplatsen.

Håll dina CTA:er korta, handlingsfokuserade och knutna till dina specifika affärsmål -_ som att boka 25 % fler platser för demonstrationer eller lägga till 50 000 kvalificerade leads i din e-postlista._

Du kan använda CTA:er på målsidor för att uppmana besökare att:

• Delta i en undersökning eller ett evenemang
• Läs mer om dina erbjudanden
• Kontrollera planer och priser
• Fylla i ett kontaktformulär
• Boka ett möte
• Ta del av en kupongkod
• Gå med i din e-postlista
• Gör ett köp
• Boka ett säljsamtal
• Ställ en fråga
• Svara på en frågesport

Dessa är också bra för att knuffa in leads i din försäljningstratt, så att du kan fortsätta att följa upp dem genom segmenterade kampanjer.

Till exempel har Cruise America, en ledande leverantör av RV-uthyrning i Kalifornien, inkluderat följande CTA på sin hemsida:

• Jämför alla husbilar

• Tillgänglig 24/7

  1.800.671.8042

• Alla hyreserbjudanden

• Kontrollera priser

• Visa detaljer

• Lär dig mer

Var och en av dessa CTA:er tjänar ett specifikt syfte för att vägleda besökare mot konvertering och uppfylla ett affärsmål. Detta tillvägagångssätt hjälper Cruise America att maximera sin webbplats potential för leadgenerering och tillgodose olika besökares behov och preferenser.

Skärmdump tillhandahållen av författaren

2. Integrera skräddarsydda guidade försäljningsstrategier

För att få besökare till din försäljningstratt så snart som möjligt kan du överväga att lägga till en interaktiv frågesport och en AI-assisterad chatbot på din webbplats.

Dessa guidade försäljningsstrategier använder din publiks beteende för att erbjuda skräddarsydda lösningar, till exempel relevanta produktpaket eller tjänsteerbjudanden. De hjälper dig också att få tag på kontaktuppgifter.

Låt oss ta en snabb titt på båda, så får du se vilken som passar din marknadsföringsstrategi bäst.

Frågesporter

Frågesporter med gated resultat är_ fördelaktiga_ för att fånga leadinformation. Användare som investerar tid för att göra en bedömning kommer sannolikt att vara tillräckligt nyfikna för att ge dig sina e-postadresser för att få sina resultat.

Form Health använder till exempel en utvärdering för att se om besökarna är berättigade till deras produkter och för att bygga upp sin e-postlista.

På sin webbplats kan besökare klicka på CTA-knappen "Ta testet" för att starta processen.

Skärmdump tillhandahållen av författaren

De kommer sedan att mata in sina svar.

I slutet av frågesporten måste kvalificerade framtidsutsikter skicka in sina kontaktuppgifter för att få sina resultat och skräddarsydda lösningar. Formuläret erbjuder också obehöriga kandidater möjlighet att lämna sin e-postadress om deras situation förändras.

Skärmdump tillhandahållen av författaren

Detta hjälper Form att generera kvalificerade leads som de kan vårda med segmenterade e-postkampanjer.

Chattbottar

Chattbottar är bra för att uppmuntra relevanta merförsäljningar och ge kontextuella rekommendationer till webbplatsbesökare.

Till exempel kan en besökare som tittar på dina lead scoring-verktyg se ett chatbot-popupmeddelande som lyder: "Jag ser att du utforskar våra lead scoring-alternativ, skulle du vilja registrera dig för en gratis testversion för att se hur de fungerar?"

Chattbotar kan också komma ihåg tidigare besökare och uppmuntra dem att följa upp där de slutade.

De kan också hjälpa dig att samla in kontaktinformation.

Till exempel frågar ThoughtSpots chatbot omedelbart användarna om deras e-postadresser när de använder en av sina automatiska uppmaningar, till exempel "Jag behöver hjälp / support."

Skärmdump tillhandahållen av författaren

Om ledningen studsar eller tappar anslutningen kan ThoughtSpot fortfarande upprätthålla kommunikation via e-post.

ThoughtSpot skräddarsyr också sina kampanjer baserat på kontextuella data. Till exempel, om besökaren ber om support på sin datamodellsida, kommer det att inkludera meddelanden om detta specifika användningsfall i sina uppföljnings-e-postmeddelanden.

3. Använd oemotståndliga lead magnets

Gör dina webbplatsbesökare angelägna om att dela med sig av sina kontaktuppgifter genom att lägga till fängslande lead magnets på din webbplats.

Fängslande lead magnets inkluderar rabatter, gated content eller priser som du erbjuder användare i utbyte mot deras e-postadresser. _

Om du till exempel säljer fysiska produkter kan du erbjuda nya kunder en generös kupong på deras första order. Picture frame materials, till exempel, erbjuder en 50% rabattkupong för att samla in användarnas e-postadresser och knuffa utsikterna till konvertering.

Skärmdump tillhandahållen av författaren

Eller, om du säljer digitala prenumerationer, kan du erbjuda leads en gratis provperiod till ditt premiumpaket eller någon av dina månadsplaner.

1Password, till exempel, erbjuder besökare en gratis 14-dagars provperiod på sin individuella, familjer, team eller företagsplan för lösenordshanterare.

Skärmdump tillhandahållen av författaren

För att dra nytta av det kostnadsfria erbjudandet måste leads tillhandahålla sina e-postadresser till 1Password.

1Password följer upp med potentiella kunder under hela deras testupplevelse och inbjuder dem att registrera sig för en betald plan när rättegången slutar.

Några andra oemotståndliga blymagnetidéer inkluderar:

• Gratis försäljningsswipe-ark och konverteringsskript
• Ett tävlingsbidrag för att vinna en lyxig strandsemester
• Affärsmallar, checklistor och trackers
• Fördjupade branschtrender och datarapporter
• Detaljerade forskningsguider
• En e-bok med semesterrecept
• Ett VIP-coachingsamtal
• Inbjudningar till webbseminarier

Avsluta

Din sökmotoroptimering eller SEO-strategi måste hjälpa dig att locka kvalitetsleads till din webbplats (en positiv användarupplevelse = högre konverteringsfrekvens).

Men för att förvandla dessa besökare till kunder måste du ta det ett steg längre genom att integrera automatiserad försäljningstaktik.

I dagens guide delade vi med oss av tre taktiker för sökmotoroptimering (som att göra sökordsundersökningar och fokusera på teknisk SEO för att se till att du inte har några landningssidor med långsam laddning) som hjälper dig att generera organisk trafik till din webbplats. Vi diskuterade också tre strategiska sätt att integrera det i din försäljningstratt, från att använda tydliga CTA:er till att införliva AI-chattbottar.

Om du är redo att sälja i sömnen ska du bokmärka den här artikeln och dela den med dina försäljnings- och marknadsföringsteam. Ta sedan tid på dig att omsätta dessa insikter i praktiken.

Och om du behöver ett verktyg som hjälper dig att ta fram relevanta sökord med hög sökvolym och låg konkurrens för att öka din sökrankning, skapa ett gratis konto för att prova vår sökordsfinder.

Det var allt för idag.

Skål för din framgång!