Effektiva marknadsföringsstrategier för företag som sysslar med hemförbättring

Intro

Med den ökade konkurrensen inom byggbranschen är det viktigt att använda effektiva marknadsföringsstrategier för att ditt företag ska sticka ut och locka till sig bättre betalande kunder. Oavsett om du är en entreprenör, en ombyggnadsexpert eller en landskapsarkitekt, kan investeringar i rätt marknadsföringsplan lyfta ditt företag och driva konsekvent tillväxt. Läs vidare för 13 effektiva marknadsföringsstrategier för hemförbättringsföretag för att säkerställa att ditt företag förblir högst upp i spelet.

1. Utnyttja lokal SEO

De flesta kunder letar efter hemförbättringstjänster i närheten, så det är viktigt att investera i lokal SEO för ombyggare. Lokal sökmotoroptimering ökar ditt företags synlighet i lokala sökningar, vilket gör att du kan locka fler kunder inom din geografiska plats.

Optimera din webbplats med geoinriktade sökord och skapa separata sidor för varje serviceområde. Du kan också lista ditt företag på plattformar som Google My Business (GMB) för att förbättra rankingen. Om du uppmuntrar befintliga, nöjda kunder att lämna positiva recensioner på Google och inkluderar ditt namn, din adress och ditt telefonnummer på alla plattformar kan du också förbättra din synlighet i lokala sökningar.

2. Bygg relationer med sociala medier

En av de mest betydelsefulla marknadsföringsstrategierna för hemförbättringsföretag är att utnyttja kraften i sociala medier. Använd plattformar som Instagram, Pinterest och Facebook för att visa upp före och efter bilder av dina tidigare projekt. Du kan också dela kundutlåtanden och recensioner, marknadsföra specialerbjudanden och nätverka med andra proffs via sociala medier.

När du väljer en lämplig plattform för sociala medier för ditt företag, välj visuella plattformar eftersom de låter dig berätta en historia om ditt arbete. Detta gör det möjligt för potentiella kunder att visualisera hur du kan förbättra deras hem. Här är fler sätt att utnyttja sociala medier för att få ditt företag att växa:

• Dela med dig av innehåll bakom kulisserna och projektuppdateringar
• Skapa visuellt tilltalande pins på Pinterest som länkar tillbaka till din webbplats
• Använda Facebook Live och Instagram stories för att visa upp pågående projekt

3. Investera i PPC-reklam

Om du vill generera omedelbara leads för ditt hemförbättringsföretag kan du överväga att investera i PPC-reklam (Pay-per-click). Utnyttja plattformar som Google Ads, Bing Ads och Facebook Ads som gör att du kan rikta in dig på specifika sökord som är relevanta för ditt företag.

Du kan sedan skapa annonser som visas när användare söker efter tjänster som "bästa badrumsrenoverare i din stad" eller "takreparation nära mig." En PPC-kampanj är kostnadseffektiv eftersom du bara betalar när någon klickar på din annons. Följande är tips för att starta en framgångsrik PPC-kampanj:

• Använd geo-targeting för att prioritera ditt serviceområde
• Skapa annonstexter som adresserar smärtpunkter. Du kan till exempel annonsera "prisvärd köksrenovering".
• Testa olika annonser för att optimera klickfrekvens och konversationer

4. Implementera en strategi för innehållsmarknadsföring

Ett effektivt sätt att positionera ditt renoveringsföretag som en auktoritet i branschen är genom innehållsmarknadsföring. Att skriva blogginlägg, producera instruktionsguider eller skapa instruktionsvideor kan hjälpa till att bygga förtroende och visa din expertis. Nedan följer tips för att skapa innehåll som hjälper till med SEO och utbildar potentiella kunder, vilket positionerar ditt varumärke som en go-to resurs:

• Använda videohandledning för att förklara komplexa processer
• Skriva blogginlägg som löser vardagliga problem som husägare ställs inför
• Dela innehåll i sociala medier och nyhetsbrev via e-post

5. Lansera marknadsföringskampanjer via e-post

E-postmarknadsföring är ett utmärkt sätt att vårda leads och se till att ditt varumärke förblir i fokus. Överväg att skicka ut regelbundna nyhetsbrev med uppdateringar om pågående projekt, framgångshistorier från kunder och tips om hemförbättring. Du kan också använda e-post för att skicka kampanjer och påminnelser om säsongsbetonade tjänster, till exempel sommarlandskap och vinterförvaring av hem. För att starta en effektiv e-postmarknadsföringskampanj, se till att:

• Segmentera din e-postlista efter kundtyp. Detta kan vara tidigare kunder eller potentiella kunder, för att nämna några
• Anpassa e-postmeddelanden och tilltala kunder med deras namn
• Automatisera e-postkampanjer för evenemang som helgdagar eller årsdagen för ett projekt
• Inkludera en uppmaning till handling (CTA) i varje e-postmeddelande. Det kan vara en begäran om konsultation eller en länk till din portfolio.

6. Utnyttja videomarknadsföring

Videomarknadsföring är en av de mest engagerande innehållstyperna och är särskilt effektiv i byggbranschen. Det gör det möjligt för potentiella kunder att se kvaliteten på ditt arbete och skapar en levande bild av hur du kan få deras hemförbättringsdrömmar till liv. Så här kan du utnyttja videomarknadsföring för att öka engagemanget och konverteringarna:

• Skapa tidsfördröjningsvideor som visar hur ditt projekt fortskrider
• Använd vittnesmål eller "en dag i livet" av dina anställda på jobbet
• Inkludera bildtexter i ditt videoinnehåll för att göra det tillgängligt för en större publik
• Gör dina videor delbara
• Lägg upp videoinnehållet på din webbplats, YouTube och i sociala medier

7. Skapa program för remittering

Potentiella kunder kommer sannolikt att lita på rekommendationen från någon de känner när de letar efter hemförbättringstjänster. Genom att lansera ett remissprogram kan du motivera befintliga kunder att rekommendera dina tjänster till vänner och familj. Erbjud rabatter, presentkort och andra incitament till kunder som hänvisar nya kunder till ditt företag.

Se till att ge ett tydligt och lockande incitament för värvningar, använd särskilda länkar och rabattkoder för att spåra värvningar och marknadsför ditt värvningsprogram via sociala medier och e-postkampanjer för att öka dess framgång.

8. Samarbeta med andra lokala företag

Genom att samarbeta med företag som kompletterar varandra kan du utöka din räckvidd och kundbas. Du kan till exempel samarbeta med inredningsarkitekter, fastighetsmäklare eller heminredningsbutiker för att korsmarknadsföra varandras tjänster. Denna typ av partnerskap är en win-win, så att alla företag kan rekommendera pålitliga partners till sina respektive kundkretsar. Följande är tips för att samarbeta med lokala företag:

• Erbjud paketerbjudanden med kostnadsfria tjänster. Du kan till exempel erbjuda rabatt på ombyggnationer för nya husköpare.
• Samarrangera lokala evenemang, t.ex. öppet hus och workshops om hemförbättring
• Dela varandras innehåll på sociala medier och nyhetsbrev via e-post

9. Visa upp kundomdömen och fallstudier

Vittnesmål och fallstudier fungerar som socialt bevis på att ditt hemförbättringsföretag levererar högkvalitativa resultat. En potentiell kund kommer att vilja se att andra människor är nöjda med dina tjänster innan de kan samarbeta med dig.

Var noga med att inkludera detaljerade fallstudier på ditt hemförbättringsföretags webbplats som förklarar kundens problem, din lösning och resultaten. Du kan till och med utnyttja videovittnesmål för att låta potentiella kunder se och höra från riktiga kunder. För att locka fler kunder och öka konverteringarna, se till att:

• Presentera vittnesmål på din webbplats och i sociala medier
• Skapa fallstudier som belyser olika projekt, t.ex. köksrenovering, badrumsrenovering och tillbyggnader, för att nämna några.
• Använd tredjepartswebbplatser som Houzz och Yelp för att samla in kundrecensioner.

10. Delta i mässor och hemförbättringsutställningar

Om du vill komma i direkt kontakt med husägare som söker ombyggnadstjänster, överväg att delta i lokala hemförbättringsexponeringar och mässor. Dessa evenemang gör att du kan visa upp din expertis, distribuera marknadsföringsmaterial och generera leads.

Se till att sätta upp en professionell monter som lyfter fram dina tidigare arbeten och kundutlåtanden. Du kan också erbjuda gratis konsultationer eller rabatter till deltagarna. Att samla in kontaktinformation genom gåvor eller tävlingar och följa upp deltagarna via e-post eller telefonsamtal efter evenemanget kan öka konverteringen.

11. Erbjuda kostnadsfria uppskattningar och konsultationer

Det kanske enklaste sättet att locka nya kunder är att erbjuda kostnadsfria kostnadsförslag eller konsultationer. De flesta husägare gillar att utforska flera alternativ innan de samarbetar med en specifik tjänsteleverantör, så att erbjuda en gratis konsultation kan göra att du sticker ut genom att visa upp din expertis och professionalism.

Under en konsultation ska du visa ditt värde och ge personliga rekommendationer som är anpassade till kundens mål. Se till att marknadsföra dina kostnadsfria konsultationer på din webbplats och i sociala medier, och lyft fram värdet av din konsultation. Du kan t.ex. erbjuda en "gratis hembedömning utan förpliktelser". Följ upp leads omedelbart efter en konsultation med ett personligt e-postmeddelande eller samtal.

12. Investera i professionell fotografering

Att investera i högkvalitativa bilder är avgörande för att visa upp ditt arbete. Professionell fotografering av slutförda hemförbättringsprojekt kan dramatiskt förbättra din webbplats, sociala medieprofiler och marknadsföringsmaterial. Du kan använda dessa bilder i dina blogginlägg, fallstudier och tryckta broschyrer, vilket hjälper dig att locka fler kunder genom att lyfta fram kvaliteten på ditt hantverk. För att förbättra resultaten:

• Samarbeta med pålitliga och professionella fotografer för viktiga projekt.
• Använd högupplösta bilder på din webbplats. Se till att de är optimerade för snabb laddning
• Skapa fotogallerier eller portfolios på din webbplats som gör det möjligt för besökare att utforska dina tidigare hemförbättringsprojekt i detalj.

13. Erbjuda flexibla finansieringsalternativ

De flesta husägare skjuter upp renoveringsprojekt på grund av budgetskäl. Genom att erbjuda flexibla finansieringsalternativ gör du dina tjänster mer tillgängliga och överkomliga för ett bredare spektrum av kunder. Följande är tips för att tillhandahålla flexibla finansieringsalternativ för att locka kunder som annars kanske tvekar att engagera sig:

• Samarbeta med finansinstitut för att erbjuda konkurrenskraftiga priser.
• Annonsera finansieringsalternativ på din webbplats, i broschyrer och annonser.
• Utbilda ditt säljteam i att förklara finansieringsalternativen under konsultationerna så att det blir lätt för kunderna att förstå och tillämpa dem.

Slutnot

Hemförbättringsbranschen är mycket konkurrensutsatt, men erbjuder också enorma tillväxtmöjligheter. Du måste dock investera i effektiva marknadsföringsstrategier för att sticka ut. Var noga med att utnyttja ovanstående marknadsföringsstrategier för hemförbättringsföretag för att få kontakt med potentiella kunder, bygga förtroende och växa ditt företag. Kom ihåg att vara konsekvent och prioritera att bygga relationer med kunder för att ge långsiktig framgång.