Från leads till försäljning: Bästa praxis för efterfrågestyrning för att öka konverteringarna

Introduktion

Att fånga din målgrupps intresse och uppmärksamhet kan kännas som ett one-hit wonder i dagens digitala tidsålder. Därför räcker det inte med att bara skapa leads. Kampanjer för att generera efterfrågan kan användas för att förvandla era marknadsföringsinsatser till en storm som drar till sig, väcker intresse och till slut resulterar i hängivna kunder.

Demand Generation är mycket mer än bara ett trendigt slagord - det är en heltäckande strategi som omfattar de många strategier och plattformar som används för att bygga varumärkeskännedom, väcka intresse och öka efterfrågan på era varor och tjänster.

I den här bloggen kommer vi att diskutera de bästa metoderna för Demand Generation som hjälper dig att öka din konverteringsgrad.

1. Vad är efterfrågestyrning?
2. Var börjar man med Demand Generation?
3. Förstå din målgrupp
4. Skapa en innehållstratt
5. Fokus på digitala medier
6. Analys och mätning av användarupplevelse och konverteringsgrad
7. Anpassa marknadsföring och försäljning
8. Avslutning

Efterfrågestyrning är en datadriven marknadsföringsmetod med det yttersta syftet att skapa ett långsiktigt engagemang hos konsumenterna. Den fokuserar på att öka nyfikenheten och medvetenheten om ett företags varor och tjänster.

Strategier för generering av efterfrågan omfattar insamling av leads, lead nurturing och utökning av pipeline.

Men vad är det för mening med att ha alla lösningar på ett prospekts smärtpunkter om prospektet inte ens känner till ert företag och era erbjudanden?

Det är här som Demand Generation tar över huvudrollen. Den hjälper till att skapa medvetenhet om ditt företag hos rätt målgrupp.

Demand Generation hjälper varumärken att hitta sin målmarknad, vilket automatiskt leder till högkvalitativa leads och högre konverteringsgrad.

Var börjar man med Demand Generation?

Börja med att skapa en budget och en exakt översikt över era mål och syften med Demand Generation. Analysera resultatet av de resurser ni redan har och jämför det med några mer stringenta framgångskriterier. Fastställ vilka källor som har lockat till sig era bäst betalande kunder.

Istället för att investera pengar i tillgångar med låg effekt, fokusera på de tillgångar som ger mest resultat.

Nu när du har fastställt dina mål och syften kan du fokusera på strategiarbetet. Tänk på att Demand Generation är ett dynamiskt och ständigt föränderligt tillvägagångssätt och att du måste vara medveten om de bästa metoderna (som du kommer att lära dig i den här bloggen) för att hålla dig på toppen av spelet.

Var börjar man med Demand Generation?

Det är viktigt att förstå sin idealkund när man marknadsför en vara eller tjänst. Du kan framgångsrikt rikta in dig på människor online genom att analysera deras primära egenskaper, motiv och andra skillnader för att utveckla innehåll som är mer lämpat för dem.

Du kan ta fram en grundlig profil över dina potentiella kunder och förbättra dina marknadsföringsinsatser genom att gå igenom en lista med riktade frågor.

Här är några exempel på frågor som du kan börja ställa för att få en fullständig förståelse för din målgrupp:

• Vilken är din demografiska målgrupp?
• Vilken bransch/område tillhör din målgrupp?
• Vilka är de största smärtpunkterna som din målgrupp upplever?

För att fastställa målgruppsklassificeringar är marknadsundersökningar nödvändiga. Data om potentiella kunders demografi, intressen, köpbeteenden och preferenser samlas in och analyseras i denna process. För att bättre kunna engagera kunderna och öka marknadsframgångarna kan företagen anpassa sina produkter, tjänster och marknadsföringsstrategier för att rikta in sig på särskilda marknadssegment med hjälp av den information som tillhandahålls.

Att utveckla fiktiva representationer av idealkunder med hjälp av forskning och Intent Data är processen för att skapa köparpersonas. Att hitta de särskilda svårigheter, problem eller frustrationer som dessa personas upplever är nödvändigt för att förstå deras smärtpunkter. Med hjälp av denna information kan företag skapa marknadsföringsstrategier och skräddarsydda lösningar som tilltalar målmarknadens behov, vilket i slutändan ökar kundnöjdheten och förbättrar utsikterna till lönsamma konverteringar och långvarig lojalitet.

Skapa en innehållstratt

Det är viktigt att producera högkvalitativt och fängslande innehåll som är relevant för varje steg i marknadsföringstratten för att effektivt kunna förvärva leads på varje nivå.

Fokusera på att skapa delbart och informativt innehåll i toppen av tratten, t.ex. bloggartiklar, infografik och uppdateringar av sociala medier, för att locka en större publik.

Erbjud fördjupat innehåll i mitten, t.ex. webbseminarier, fallstudier och e-böcker, för att vårda leads och visa din kompetens.

För att omvandla potentiella kunder till köpare bör du erbjuda produktdemonstrationer, rekommendationer och kostnadsfria provperioder längst ner på sidan. Genom att göra marknadsundersökningar kan du lära dig mer om din målgrupps preferenser, problem och intressen.

Fokus på digitala medier

Enligt en Lead Generation Benchmark-rapport från MarketingSherpa hävdar mer än 40% av marknadsförarna att organiska sökningar bidrar väsentligt till trafiken på webbplatsen.

Att producera förstklassigt innehåll och kombinera det med utmärkta SEO-tekniker är en av de mest avgörande faktorerna för att uppnå organisk trafik.

1. Optimera din webbplats och dina landningssidor

En användarvänlig och visuellt tilltalande webbplatsdesign uppmuntrar besökarna att vidta åtgärder, t.ex. fylla i formulär eller prenumerera på nyhetsbrev, vilket ökar genereringen av leads.

För att maximera konverteringarna och effektivt fånga upp leads bör du koncentrera dig på att optimera målsidorna med fängslande rubriker, skarpt innehåll, relevanta bilder och starka CTA-knappar (call-to-action).

2. Utnyttjande av sociala medier

Ta reda på var din målgrupp är mest närvarande och aktiv via research. Företag kan maximera sina insatser på sociala medier och effektivt kommunicera med rätt målgrupp genom att koncentrera sig på de plattformar som de föredrar.

Planera och genomföra betald annonsering på webbplatser som LinkedIn, Instagram eller Facebook. För att uppnå önskade marknadsföringsmål måste man identifiera mål, fokusera på vissa mål, skapa engagerande annonsinnehåll och spåra resultat.

3. E-postmarknadsföring för Lead Nurturing

Att utforma effektiva e-postkampanjer innebär att skapa iögonfallande ämnesrader, insiktsfullt innehåll och effektiva uppmaningar till handling. Att skapa visuellt tilltalande design som överensstämmer med varumärkets identitet förbättrar engagemanget och uppmuntrar mottagarna att göra de önskade handlingarna.

Utnyttja tekniken för att skicka personliga e-postmeddelanden beroende på användarnas preferenser och beteende. Denna strategi ökar engagemanget eftersom e-postmeddelanden är mer benägna att resultera i konverteringar eftersom de är relevanta för mottagarna.

4. Sökmotoroptimering (SEO)

Att hitta relevanta sökfraser som din målgrupp använder är ett nödvändigt steg i processen för sökordsforskning och sökordsoptimering. Dessa nyckelord kan integreras strategiskt i innehållet på din webbplats för att förbättra dess synlighet i sökmotorresultaten, öka den organiska trafiken och öka sannolikheten för att den ska rankas högre.

De tekniska och skriftliga delarna av din webbplats optimeras med hjälp av både on-page och off-page SEO-strategier. Medan off-page-strategier handlar om att bygga högkvalitativa backlinks och förbättra webbplatsens rykte för att förbättra dess sökmotorranking, koncentrerar on-page-taktiken sig på kvaliteten, strukturen och HTML-komponenterna i ditt innehåll.

5. Skapa en plan för distribution av innehåll

Att regelbundet skapa och publicera användbart innehåll är bara en del av arbetet med att skapa efterfrågan.

Nästa steg är att fokusera på distributionen av ditt innehåll via kanaler som med största sannolikhet når din målgrupp.

Ta reda på vilken målgrupp du har och vilka plattformar de använder för att skapa en effektiv plan för innehållsdistribution. Överväg att använda flera innehållstyper, t.ex. bloggartiklar, videor och infografik, för att anpassa din information för varje kanal. Planera in regelbunden delning, interagera med din målgrupp och analysera data för att finjustera din strategi för maximal räckvidd och interaktion.

Analys och mätning av användarupplevelse och konverteringsgrad

Key Performance Indicators (KPI:er) som Customer Acquisition Cost, Customer Lifetime Value etc. är kvantifierbara mått som används för att bedöma resultatet av särskilda syften eller mål.

De ger företagen möjlighet att mäta och utvärdera prestationer genom att erbjuda kvantifierbara insikter.

Olika branscher och mål har olika KPI:er, som fungerar som standarder för välinformerade val och kontinuerlig utveckling.

Anpassa marknadsföring och försäljning

Det största hindret för B2B-marknadsförare att framgångsrikt implementera sina marknadsföringsstrategier är ofta anpassningen av försäljning och marknadsföring. Det har blivit tydligt att traditionella försäljnings- och marknadsföringsstrategier inte längre är effektiva när B2B-köparnas inköpsvanor förändras. Innan de pratar med en säljare föredrar de att göra sin egen research och komma fram till ett välgrundat beslut. För företagen har denna utveckling inneburit både nya svårigheter och möjligheter.

Målet med att samordna marknadsföring och försäljning bör vara att bättre förstå varandras processer. Det innebär bland annat att ta reda på vilken typ av material som är intressant för potentiella kunder och vilka typer av hinder som säljarna ofta stöter på. Denna kunskap kan underlätta teamens beslutsfattande när det gäller att skapa efterfrågan och intäkter, samt underlätta mer produktiva samtal om optimering av pipeline.

Kontinuerlig förbättring och anpassning

Använd A/B-testning för att avgöra vilka strategier som fungerar bäst. detta kontinuerliga förfarande förfinar tekniker för att öka deras prestanda

Håll dig uppdaterad med pågående B2B-trender och se till att dina strategier för att generera efterfrågan förblir relevanta och anpassade till kundernas föränderliga preferenser. Detta gör det möjligt att införliva nya tekniker, teknologier och insikter för att bibehålla konkurrensfördelar och engagera prospekts på ett effektivt sätt.

Avslutning

Tänk alltid på att framgången för en kampanj för generering av efterfrågan beror på hur väl ni förstår era kunder och hur väl ni uppfyller deras behov.

I slutändan kommer det som ger mest värde att hjälpa dig att öka varumärkeskännedomen och stimulera efterfrågan på produkter.

Framför allt bör ni komma ihåg att effektiv efterfrågestyrning bygger på att ni skapar starka band till er målgrupp.