Beräkning av ROI: Hur mycket bör du investera i SEO och innehållsmarknadsföring?

Introduktion

Att investera i sökmotoroptimering (SEO) och content marketing kan vara ett mycket effektivt sätt att driva trafik, leads och intäkter för ditt företag. Det kan dock vara svårt att avgöra hur mycket man ska investera i dessa strategier.

Den här artikeln handlar om hur man beräknar avkastningen på investeringar (ROI) för SEO och content marketing. Vi kommer också att diskutera viktiga mått att följa, faktorer att tänka på innan du övervakar din ROI för content marketing och SEO, och verktyg för att maximera din kampanjs ROI.

På så sätt får du en bättre förståelse för hur mycket du behöver investera i SEO och content marketing. Låt oss börja!

Förståelse för ROI inom SEO och innehållsmarknadsföring

Bara för att du har lagt pengar på webbplatsutveckling betyder det inte att det inte finns mer att spendera på. För att visa din webbplats för människor i olika kanaler måste du budgetera för dina SEO- och innehållsmarknadsföringskampanjer. Och för att du ska kunna motivera kampanjkostnaderna måste du känna till deras respektive ROI.

ROI mäter effektiviteten i dina digitala marknadsföringskampanjer. Inom SEO och content marketing är ROI det belopp du tjänar jämfört med vad du spenderar på dessa strategier. En positiv ROI innebär att din investering ger en lönsam avkastning.

För att bättre förstå ROI inom SEO och innehållsmarknadsföring är det bra att dela upp de tre huvudkomponenterna. Dessa är:

1. Investeringar: Kostnader i samband med att skapa och marknadsföra innehåll. Detta kan omfatta kostnader för att skapa innehåll som är optimerat för deras nyckelord, grafisk design, videoproduktion, reklam och länkuppbyggnad.
2. Utnyttjande: Avser hur effektivt en organisation använder sina resurser. I det här fallet handlar det om de pengar som läggs på att skapa innehåll till din webbplats och den tid och personal som avsätts för din kampanj.
3. Prestanda: Mät dina kampanjers kritiska resultatindikatorer (KPI:er). Några vanliga KPI:er är webbplatstrafik, sökmotorranking, engagemang i sociala medier och konverteringar.

Genom att känna till ROI för dina digitala marknadsföringskampanjer kan du övervaka dina kassaflödesanalyser. Det hjälper dig också att avgöra om dina kampanjer har en positiv eller negativ inverkan.

Vilka är de viktigaste mätvärdena att spåra i din marknadsföring av innehåll och SEO-kampanj

Det finns flera viktiga mätvärden att följa upp för din content marketing och SEO ROI. Här är några av de viktigaste:

• Trafik: Antalet besökare på din webbplats hjälper dig att bedöma hur effektiva dina insatser för innehållsmarknadsföring och SEO är. Även om trafik i sig inte ger några intäkter bidrar den till att förbättra din närvaro och synlighet på nätet, vilket är ett viktigt mål för din marknadsföringskampanj.
• Konverteringar: Antalet personer som har skickat in ett formulär till din webbplats, laddat ner en fil eller köpt din produkt eller tjänst hjälper dig att mäta hur ditt innehåll påverkar din målgrupp och ditt företag.
• Intäkter: När det gäller konverteringar kan mängden intäkter som genereras av din innehållsmarknadsföring och SEO-insatser hjälpa dig att fastställa ROI för dessa strategier. De hjälper dig att fatta välgrundade beslut om hur mycket du ska investera.
• Engagemang: Antalet likes, retweets, reposts, delningar och kommentarer som dina inlägg på sociala medier får indikerar hur engagerad din kampanj är. Andra mått inkluderar tid på sidan och avvisningsfrekvens på din webbplats.
• Rankning: Genom att spåra din sökmotorranking för specifika sökord kan du mäta effekten av dina SEO-insatser och identifiera förbättringsområden.

Faktorer som påverkar ROI för SEO och innehållsmarknadsföring

Källa

Att förstå faktorer som kan påverka avkastningen på SEO och content marketing kan hjälpa dig att utforma en effektiv strategi, optimera dina marknadsföringsinsatser och fördela resurserna på rätt sätt.

Konkurrens och industri

Din bransch och graden av konkurrens kan ha stor inverkan på avkastningen på investeringar i innehållsmarknadsföring och SEO. En hårt konkurrensutsatt marknad gör det svårt att hamna överst på sökmotorernas resultatsidor (SERP) och sticka ut från konkurrenterna.

Det är dock möjligt att få en positiv ROI genom att förstå sin målgrupp. Om du känner till din målgrupps behov, preferenser och beteenden kan du skapa en buyer persona som kan ligga till grund för din innehållsstrategi och hjälpa dig att skapa innehåll som berör dem.

Om din målgrupp främst består av unga millennials (18-25 år) kan du till exempel överväga att publicera mer videoinnehåll på dina Instagram- och TikTok-konton. Detta gör att du kan begränsa din strategi till att skapa specifikt innehåll som din målgrupp vill se från ditt varumärke.

Därefter måste du analysera dina konkurrenter. Identifiera deras styrkor, svagheter och möjligheter för att utveckla en mer välgrundad strategi och optimera dina marknadsföringsinsatser. När det gäller SEO kan du genom att undersöka vilka sökord liknande webbplatser rankas för rikta in dig på sökfraser som de ännu inte har innehåll för. På så sätt kan du fylla en lucka i sökresultaten som du kan ranka och generera trafik för.

Nyckelord

Nyckelord spelar en avgörande roll för SEO, eftersom de är de termer som din målgrupp använder för att hitta innehåll i sökmotorer.

För att maximera avkastningen på innehållsmarknadsföring och SEO bör du fokusera på sökordsforskning. Använd ett sökordsverktyg som hjälper dig att identifiera relevanta sökord med hög volym och låg konkurrens för ditt innehåll. Sökordsforskning kommer att förbättra dina chanser att rankas högre och driva mer trafik till din webbplats.

Men om din webbplats är ganska ny måste du rikta in dig på longtail-nyckelord. Dessa sökfraser är normalt i frågeformat (vem, vad, varför, etc.) men har låg trafik. Den låga konkurrensen garanterar dock att du enkelt kan ranka för dessa sökord.

Dessutom har longtail-nyckelord en mycket specifik avsikt som du kan ta hänsyn till i det innehåll du skapar för din webbplats. Detta kan resultera i högre konverteringsfrekvens och bättre ROI.

Förutom din webbplats kan du använda nyckelord för att öka synligheten för dina inlägg på sociala medier. Genom att hitta rätt nyckelord i din Instagram SEO-strategi kan du optimera din profil, bildtexter, hashtags och mer.

Innehållets kvalitet

Högkvalitativt innehåll är avgörande för att förbättra ROI för din innehållsmarknadsföring och SEO-insatser. Du kan dela upp denna innehållstyp i tre egenskaper:

• Värde - Din målgrupp ska kunna lära sig något av ditt innehåll, eftersom det syftar till att tillgodose deras behov, lösa problem eller ge den information de söker.
• Läsbarhet - Innehållet ska vara lätt att läsa och förstå. Använd korrekt struktur, rubriker, underrubriker och listor för att förbättra läsbarheten.
• Engagemang - Skapa innehåll som uppmuntrar användarna att engagera sig, dela och interagera, vilket ökar ditt varumärkes räckvidd.

Bortsett från dessa egenskaper måste du observera SEO på sidan för deras målnyckelord i ditt innehåll. Se till att nyckelordet nämns i sidans H1, URL och metatitel. Använd också strukturerade data för att visa mer information om din sida på SERP, vilket förbättrar dess klickfrekvens.

Genom att göra allt detta kan du informera sökmotorerna om vad innehållet handlar om, så att de enkelt kan genomsöka och indexera din sida efter dina nyckelord.

Kvantifiera avkastningen på din innehållsmarknadsföring och SEO-insatser

Att mäta avkastningen på investeringen (ROI) för din innehållsmarknadsföring och SEO-insatser är avgörande för att avgöra deras effektivitet.

Formeln för att beräkna ROI för innehållsmarknadsföring är:

ROI = (Intäkter - Investering) / Investering * 100

Enkelt uttryckt måste du subtrahera din marknadsföringsinvestering från den genererade intäkten, dela resultatet med den ursprungliga investeringen och multiplicera med 100.

Om du t.ex. investerar 5 000 USD per månad i innehållsmarknadsföring och intäkterna från innehållsmarknadsföringen uppgår till 7 000 USD, blir avkastningen ((7 000 USD - 5 000 USD) / 5 000 USD) x 100 = 40 %.

Om ROI ger negativa resultat måste du bryta ner din investering på en innehållsnivå. Ta reda på varför de sidor på din webbplats som är utformade för att konvertera besökare till kunder inte presterade bra. Kanske handlar det om innehållets kvalitet eller SEO-problem (långsam laddningshastighet, layoutförändringar, optimerad för fel nyckelord etc.).

På samma sätt kan SEO ROI beräknas med hjälp av formeln:

ROI = (värdet av organiska konverteringar - kostnaden för SEO-investeringar) / kostnaden för SEO-investeringar

För att beräkna detta måste du identifiera de intäkter som genereras av organisk trafik, som du kan ställa in med Google Tag Manager och Google Analytics.

Verktyg för att mäta ROI för innehållsmarknadsföring och SEO

Att mäta ROI för dina insatser inom content marketing och SEO är avgörande för att förstå hur framgångsrika dina kampanjer är och för att veta vad som fungerar och vad som inte gör det. I det här avsnittet går vi igenom tre verktyg som kan hjälpa dig att mäta och analysera din ROI för innehållsmarknadsföring och SEO.

Rankingmätare

Ranktracker är ett effektivt verktyg för att spåra dina sökords ranking i SERPs. Genom att övervaka dina sökords ranking kan du mäta effektiviteten i dina SEO-strategier och identifiera områden som behöver förbättras.

De viktigaste funktionerna i Ranktracker är bl.a:

• Spårning av sökordsranking i olika sökmotorer.
• Övervaka flera domäner och konkurrenter för att hålla dig uppdaterad om deras kampanjer.
• Identifiera de bästa sökorden att rikta in sig på och optimera ditt innehåll kring.
• Granskning av din webbplats för att upptäcka SEO-problem som hindrar sökmotorer från att indexera dina webbsidor korrekt.
• Hålla reda på de backlinks du har fått genom din SEO-kampanj.

Google Search Console

Google Search Console är ett kostnadsfritt verktyg som hjälper dig att övervaka, underhålla och felsöka din webbplats närvaro i Googles sökresultat. Verktyget ger insikter om webbplatsens prestanda, indexeringsstatus och mycket mer.

Några fördelar med att använda Google Search Console för att mäta ROI för innehållsmarknadsföring och SEO är

• Spåra de sökfrågor som leder användarna till din webbplats.
• Analys av klickfrekvenser och genomsnittliga positioner för dina sidor i SERP.
• Identifiera indexeringsfel och tekniska problem som kan hindra webbplatsens prestanda.

Google Analytics

Google Analytics är ett oumbärligt verktyg för att övervaka trafiken och användarnas engagemang på din webbplats. Detta otroligt mångsidiga verktyg ger en mängd data som hjälper dig att analysera din innehållsmarknadsföring och SEO ROI.

Viktiga funktioner i Google Analytics är t.ex:

• Utvärdera källorna till trafiken på din webbplats, inklusive organisk, social, hänvisad eller betald trafik.
• Analysera användarnas beteende på din webbplats, t.ex. visade sidor, spenderad tid och avvisningsfrekvens.
• Sätt upp konverteringsmål och följ upp hur många som slutför dem för att mäta hur framgångsrika dina kampanjer är.

Slutsats

Genom att beräkna ROI för dina SEO- och content marketing-insatser och spåra nyckeltal kan du få insikter om hur effektiv din strategi är och fatta datadrivna beslut för att optimera din investering. Utvärdera alltid din strategi och justera dina investeringar utifrån dina mål, din budget och dina resultat. På så sätt kan du uppnå en högre ROI och driva en hållbar tillväxt för ditt företag.