Bästa B2B-marknadsföringskanaler för ditt SaaS-varumärke

Introduktion

B2B-marknadsföring är en lång process och det kan ta tid innan leads omvandlas till en försäljning. Som SaaS-varumärke är det viktigt att ha olika marknadsföringskanaler för att få fler potentiella kunder till ditt företag och öka lead-generering och konverteringsgrad. Med tanke på konkurrensen på marknaden för kunder kommer en enda marknadsföringsstrategi att begränsa din SaaS-tillväxt.

I den här artikeln beskrivs olika marknadsföringskanaler som varumärken kan använda för att öka trafiken till sin webbplats, engagera målkunder, bygga förtroende hos dem och få dem att konvertera.

B2B-marknadsföringskanaler för SaaS-varumärken

Videomarknadsföring.

Videor är bra på att fånga användarens uppmärksamhet och engagera ett varumärke. SaaS-marknadsförare skapar korta videor som förklaringsvideor, servicedemos och annat för att engagera användare och få dem att se hur deras tjänster fungerar för att lösa smärtpunkter.

Du kan också intervjua experter inom dina nischer på dina videopodcasts och få dem att prata om dina tjänster till potentiella kunder, använda teaser-videor för evenemang och videor med kundutlåtanden för att bygga förtroende och generera leads för ditt varumärke. Du kan också skapa fallstudievideor för att visa hur du löste tidigare kundutmaningar.

Se till att dina videor är inriktade på kundens smärtpunkter och hur dina affärslösningar kan hjälpa till att lösa dessa problem.

Kontobaserad marknadsföring

Du kan rikta in dig på högvärderade konton för potentiella SaaS-kunder och sälja direkt till dem. Skapa kampanjer som visar de potentiella kunderna värdet av dina tjänster och skapa personliga köpupplevelser för de utvalda kontona.

Med den här kanalen fokuserar du din marknadsföring på höga konton som behöver dina tjänster och som har en hög potential att omvandlas till kunder när du engagerar dem och visar värdet av dina tjänster. För att effektivt få resultat från denna kanal finns det några saker att tänka på.

• Identifiera det höga konto som du vill engagera dig i så att du vet hur du ska anpassa ditt budskap.
• Det andra steget är att samla in insikter och data om det konto du identifierat. Vilka är deras utmaningar? Ta reda på vilka som fattar besluten för att kunna engagera dem direkt och utvärdera deras köpprocess och affärsmål.
• Eftersom du känner beslutsfattarna, engagera dem med personliga meddelanden och kampanjer som visar dem hur du kan lösa deras utmaningar. Använd pedagogiskt innehåll, e-postkampanjer, annonser, videor etc.
• När du engagerar dem fortsätter du att bygga relationer med företaget och dess partners och visar dem det värde du har för att lösa deras problem.
• Gör en analys av ditt engagemang för att ta reda på vilka strategier som är bäst för att öka leadgenereringen och få fler konverteringar och intäkter.

Konferenser och nätverksevenemang

Det här är bra sätt att träffa nya människor och få dem att känna till ditt SaaS-företag. Till exempel är mässor bra platser där olika varumärken visar upp sina tjänster eller produkter, och träffar nya potentiella kunder som genom vård blir kunder.

Genom event och konferenser får varumärken möjlighet att träffa nya leads, visa upp de lösningar som varumärket erbjuder och bygga upp ett nätverk och goda relationer med potentiella kunder som senare omvandlas till försäljning. Det är viktigt att använda det bästa schemaläggningsverktyget med rätt funktioner för att göra det enkelt för leads från konferenser och evenemang att boka en tid med ditt säljteam.

Du kan till exempel delta i SaaStrs årliga konferens i september 2024. Se hur mycket kontakt ett SaaS-varumärke kan få från en sådan konferens.

Källa: SaaStr

Displayannonser/ Retargeting-annonser

Detta är bra sätt att visa användarna att ditt företag har lösningar på de utmaningar de står inför. Planera och skapa annonser som fångar upp användarnas problem och visar potentiella lösningar på dessa problem med hjälp av dina SaaS-tjänster.

Använd fängslande CTA som kommer att tvinga användarna att vidta åtgärder, lägga till dem i din försäljningstratt genom den åtgärd de vidtar och börja vårda dem mot att bli kunder.

Använd laserfokuserade LinkedIn-, Facebook- och X-annonser för att fånga rätt målgrupp och visa dem det värde som ditt varumärke erbjuder för att lösa problem. Retargeting-annonser hjälper dig att fånga uppmärksamheten hos webbplatsbesökare som inte har gjort något på din webbplats. Återkoppla dem till ditt företag och visa dem vad du erbjuder och hur det löser de utmaningar de står inför.

Partnerskap med influencers

Gör djupgående research och lär känna de influencers inom din marknadsnisch som dina målkunder älskar, litar på och följer. Ta sedan kontakt med dem och samarbeta med dem för att hjälpa dem att marknadsföra ditt varumärke till dessa målgrupper.

Du bör samarbeta med influencers som förstår din nischmarknad och hur ditt företag arbetar för att lösa utmaningar. För att se hur ditt partnerskap utvecklas kan du göra en analys av de viktigaste mätvärdena efter en tids interaktion med din målgrupp genom det innehåll som influencern delar med sig av. Dessa mått kan vara konverteringar, genererade leads, publikengagemang, share of voice i sociala medier och genererad trafik till webbplatsen.

Referral Marketing/Affiliate Marketing

Leverera det bästa värdet till dina kunder för att bygga upp ett stort förtroende och få dem att förespråka ditt företag. Nöjda kunder kommer alltid att sprida ordet om ditt varumärke till sina vänner och familj och du får i slutändan fler leads. Du kan samarbeta med andra marknadsförare och kunder för att marknadsföra ditt varumärke som en affiliate-marknadsförare. Vårt företag ger till exempel en provision på 20 % för varje registrering

Källa: Ranktracker

För att fortsätta få mer provision kommer en affiliate-marknadsförare att fortsätta driva leads till verksamheten för att konvertera och öka sin affiliate-inkomst.

E-postmarknadsföring

När målkunderna kommer till din webbplats kan du dirigera dem till dina landningssidor där de får veta vilket värde ditt varumärke erbjuder. Du kan sedan få dem att registrera sig för dina nyhetsbrev. Använd fängslande lead magnets som e-böcker, produktdemonstrationer eller kostnadsfria testversioner av ditt varumärke för att få deras kontaktuppgifter.

Du kan sedan börja vårda dem genom försäljningstratten när du utbildar och visar dem det värde som ditt varumärke levererar och bygger relationer och förtroende med dem. Forskning visar att det år 2026 kommer att skickas och tas emot över en miljard e-postmeddelanden.

Källa: Statistiska centralbyrån

Uppgifterna visar att allt fler målkunder och varumärken använder e-postmarknadsföring. Använd automatiserade drip-kampanjer för att bygga leads genom försäljningstratten genom att leverera personligt och relevant innehåll. Använd e-post för att sälja dina tjänster, se exemplet nedan.

Källa: Gmail

Marknadsföring via sociala medier

Sociala medier är en annan kanal som SaaS-varumärken aktivt använder för att nå sina målkunder. Prospects använder sociala medier för att söka efter varumärken som kan lösa deras utmaningar. Du måste ha en bra varumärkesprofil på de sociala medieplattformar som du marknadsför. Här är ett exempel på vår LinkedIn-profil.

Källa: Linkedin

Gå med i forum och communities där dina målkunder hänger och var aktiv genom att kommentera, ställa frågor och visa expertis inom din nisch. Det är ett bra sätt att bygga förtroende hos potentiella kunder, öka deras intresse för ditt företag och fånga deras uppmärksamhet. Du kan dela användargenererat innehåll och omdömen från kunder för att få mer förtroende från dina målkunder.

Webbseminarier och podcasts

Gör kundundersökningar och ta reda på vilka de största utmaningarna är. Organisera sedan ett webbinarium eller en videopodcast och bjud in gäster som är experter på dessa ämnen. Se till att gästerna kan svara på alla frågor från deltagarna som vill veta mer om ämnena och vilka lösningar som kan lösa deras problem. En eller två veckor före evenemanget bör du marknadsföra ditt webbinarium i olika kanaler och via din webbplats för att locka potentiella kunder till evenemangen.

Gästtalarna på dina webbseminarier kan hjälpa till att marknadsföra webbseminariet till sin e-postlista och sociala följare och få fler potentiella kunder att engagera sig i webbseminarierna och få dem att lära känna varumärkets tjänster. Du kan också dela med dig av din expertis på andra webbseminarier med en stor och engagerad publik och få dem att lära känna dina SaaS-tjänster bättre.

Marknadsföring av innehåll

Innan en potentiell kund konverterar till ett varumärke engagerar de sig i det genom olika innehåll på deras webbplats eller sociala kanaler. Eftersom du känner till dina målkunders behov kan du skapa innehåll som engagerar dina potentiella kunder och stämmer överens med deras behov. Genom innehållet kan du visa dem hur dina tjänster fungerar och hur de kan använda dem för att lösa kundernas problem.

Optimera ditt innehåll med de nyckelord som målkunderna använder i sina sökningar för att öka upptäckbarheten av ditt innehåll. Med analysverktyg kan du ta reda på vilka mått som ger bäst resultat och fokusera på dessa analysdata för att skapa bättre och mer engagerande innehåll som dina målkunder kommer att uppskatta och engagera sig mer i.

Du kan skicka undersökningar och frågeformulär till potentiella kunder för att få djupa insikter om vilket innehåll de älskar mest och fokusera på att skapa sådant innehåll. Glöm inte att distribuera ditt innehåll till olika plattformar och kanaler där målkunderna kan konsumera och engagera sig i ditt varumärke.

Ha en väldesignad webbplats

Din SaaS-marknadsföring börjar med din webbplats. Ha en bra och lättnavigerad webbplats där målbesökarna enkelt kan hitta vad de vill. Ha chatbots och ett bra kundsupportsystem där potentiella kunder enkelt kan få hjälp när de behöver det.

Visa upp dina omdömen och feedback från nöjda kunder för att skapa förtroende hos den målgrupp som kanske tvivlar på ditt företag. Se nedan för ett exempel på vårt kundomdöme.

Källa: Ranktracker

Vanliga frågor att ställa vid val av marknadsföringskanal

• Varför är denna kanal mer effektiv?

• Hur lång tid tar det att se resultat av marknadsföringen?

• Vad kostar det att driva den här kanalen? Din marknadsföringskanal bör inte vara dyrare än kostnaden för att få kunden och det värde du får tillbaka från den nya kunden. Så här beräknar du kundanskaffningskostnaden.

• Hur enkelt är det att använda kanalen?

Slutsats

Målkunder använder olika kanaler för att få information om SaaS-varumärket som kan hjälpa till att lösa deras problem. Som marknadsförare kan du utnyttja en kombination av dessa marknadsföringskanaler eller använda dem alla för att nå målkunder, få dem att känna till ditt varumärkes tjänster och öka leadkonvertering och försäljning.