Affiliatemarknadsföring för e-handel: Hur du bygger upp och skalar ditt affiliateprogram

Intro

Affiliate-marknadsföring är en kraftfull strategi för e-handelsföretag för att driva trafik, öka försäljningen och expandera sin räckvidd utan de initiala kostnaderna för traditionell reklam. Genom att samarbeta med affiliates kan du utnyttja deras plattformar för att marknadsföra dina produkter och betala dem en provision för varje försäljning de genererar. I den här artikeln går vi igenom de viktigaste stegen för att bygga och skala upp ett framgångsrikt affiliate-marknadsföringsprogram för din e-handelsbutik.

1. Förstå hur affiliate-marknadsföring fungerar

Affiliatemarknadsföring är en prestationsbaserad marknadsföringsstrategi där affiliates (bloggare, influencers, webbplatsägare etc.) marknadsför dina produkter på sina plattformar. När någon klickar på deras affiliatelänk och gör ett köp får affiliaten en provision.

Nyckelkomponenter i affiliatemarknadsföring:

• Affiliate: Den person eller enhet som marknadsför din produkt via en unik spårningslänk.

• Handlare (du): E-handelsbutiken som erbjuder produkterna och betalar medlemsförbunden en provision för framgångsrik försäljning.

• Affiliatenätverk (valfritt): En plattform som kopplar ihop handlare med affiliates och hjälper till att hantera programmet.

• Kunder: De köpare som klickar på affiliatelänkar och slutför köp på din webbplats.

Genom att arbeta med affiliates betalar du bara för faktisk försäljning, vilket gör det till ett kostnadseffektivt sätt att utveckla din e-handelsverksamhet.

2. Välj rätt affiliate-plattform

För att komma igång med affiliatemarknadsföring måste du välja rätt plattform för att hantera ditt program. Det finns två primära sätt att hantera ett affiliateprogram: att använda ett affiliatenätverk eller att köra ett internt program.

Affiliate-nätverk:

• Fördelar: Nätverk som ShareASale, Rakuten och CJ Affiliate ger tillgång till en stor pool av affiliates, hanterar betalningar och erbjuder spårningsverktyg. De förenklar programhanteringen.

• Nackdelar: Nätverken tar ofta ut avgifter eller en procentandel av provisionen, vilket kan öka dina kostnader.

Internt affiliate-program:

• Fördelar: Att driva ditt eget affiliateprogram med hjälp av programvara som Refersion eller Post Affiliate Pro ger dig full kontroll över programmet, relationerna med affiliates och provisioner.

• Nackdelar: Du måste hantera programmet själv, inklusive spårning, utbetalningar och rekrytering av dotterbolag.

Välj det alternativ som bäst passar dina resurser och tillväxtmål.

3. Rekrytera affiliates av hög kvalitet

Framgången för ditt affiliateprogram beror på kvaliteten och räckvidden hos dina affiliates. När du rekryterar affiliates bör du fokusera på att hitta partners som överensstämmer med ditt varumärke och har tillgång till en målgrupp som är intresserad av dina produkter.

Tips för att rekrytera affiliates:

• Leta efter relevanta bloggare och influencers: Kontakta bloggare, YouTubers eller influencers som redan skapar innehåll inom din nisch. Om du till exempel säljer fitnessutrustning ska du rikta dig till fitnessbloggare och influencers.

• Gå med i affiliatenätverk: Om du använder ett affiliatenätverk kan du hitta affiliates inom plattformen. Använd filter för att begränsa potentiella affiliates efter nisch, målgruppsstorlek eller engagemang.

• Utnyttja dina befintliga kunder: Bjud in lojala kunder eller varumärkesförespråkare att bli affiliates. De älskar redan dina produkter, vilket gör dem till perfekta partners för att marknadsföra ditt varumärke.

• Erbjud konkurrenskraftiga provisioner: Se till att din provisionsstruktur är tillräckligt attraktiv för att ge incitament till affiliates. Överväg att erbjuda högre provisioner för toppresterande eller under kampanjperioder.

4. Fastställ tydliga provisionsstrukturer

En tilltalande provisionsstruktur är nyckeln till att locka till sig affiliates och motivera dem att marknadsföra dina produkter. Du måste bestämma hur mycket provision du är villig att erbjuda för varje försäljning, med hänsyn till dina marginaler och mål.

Olika typer av provisionsstrukturer:

• Procentbaserade provisioner: Den vanligaste modellen, där medlemsförbunden tjänar en procentandel av försäljningen (t.ex. 10% provision på varje försäljning).

• Provisioner med fast ränta: Affiliates tjänar ett fast belopp i dollar per försäljning, oavsett ordervärde.

• Nivåindelade provisioner: Belöna de bästa medlemsförbunden med högre provisioner baserat på deras försäljningsvolym (t.ex. 10 % för 1-10 försäljningar, 15 % för 11-50 försäljningar).

När du fastställer din provisionsstruktur bör du ta hänsyn till branschstandarder och vad dina konkurrenter erbjuder för att säkerställa att du förblir konkurrenskraftig.

5. Förse dotterbolag med marknadsföringstillgångar

För att göra det lättare för affiliates att marknadsföra dina produkter bör du förse dem med högkvalitativa marknadsföringstillgångar, t.ex. banners, bilder, produktbeskrivningar och reklammaterial. Detta säkerställer att affiliates kan skapa sammanhängande och övertygande kampanjer som återspeglar ditt varumärke.

Vad du ska inkludera i din affiliate-verktygslåda:

• Produktbilder och beskrivningar: Tillhandahåll professionella bilder och välskrivna beskrivningar för att hjälpa affiliates att skapa effektivt innehåll.

• Banners och annonser: Erbjud en mängd olika banners i olika storlekar och stilar som affiliates kan använda på sina webbplatser, bloggar och profiler på sociala medier.

• Kampanjkoder: Skapa exklusiva kampanjkoder som affiliates kan dela med sig av till sin publik för att stimulera klick och konverteringar.

• Mallar för e-post: Leverera färdigskriven e-postkopia som affiliates kan använda för att marknadsföra dina produkter till sina prenumeranter.

Ju lättare du gör det för affiliates att marknadsföra dina produkter, desto mer framgångsrikt kommer ditt program att bli.

6. Spåra affiliate-resultat och konverteringar

För att hantera ditt affiliateprogram på ett effektivt sätt är det viktigt att följa upp dina affiliates prestationer. Spårning hjälper dig att mäta konverteringar, övervaka toppresterare och se till att affiliates krediteras korrekt för försäljning.

Vad ska man spåra:

• Klick och konverteringar: Mät hur många klick och försäljningar varje affiliate genererar, så att du kan identifiera högpresterande affiliates.

• Konverteringsgrad: Följ upp andelen klick som resulterar i försäljning för att förstå hur väl dina affiliatelänkar konverterar.

• Genomsnittligt ordervärde (AOV): Övervaka det genomsnittliga ordervärdet från affiliate-driven försäljning för att säkerställa att du attraherar rätt kunder.

• Utbetalningar av provision: Håll koll på provisionen som varje affiliate är skyldig och se till att utbetalningarna sker i tid.

Använd spårningsprogram eller affiliatenätverk med inbyggda spårningsverktyg för att övervaka prestandan och identifiera områden som kan förbättras.

7. Erbjudande av incitament och bonusar

Provisioner är en viktig drivkraft, men genom att erbjuda ytterligare incitament kan du hjälpa dina affiliatepartners att få energi och uppmuntra dem att marknadsföra dina produkter mer aktivt.

Olika typer av incitament:

• Prestationsbonusar: Belöna medlemsförbunden med bonusar för att nå specifika milstolpar i försäljningen eller för att uppnå höga konverteringsgrader.

• Exklusiva erbjudanden: Ge affiliates exklusiva rabatter eller tidig tillgång till nya produkter, så att de kan dela specialerbjudanden med sin publik.

• Tävlingar för affiliates: Kör affiliatetävlingar där de som presterar bäst kan vinna priser, till exempel kontantbonusar, presentkort eller gratisprodukter.

Incitament motiverar inte bara affiliates utan stärker också din relation till dem, vilket främjar långsiktiga partnerskap.

8. Säkerställa efterlevnad av FTC:s riktlinjer

Affiliatemarknadsföring omfattas av Federal Trade Commissions (FTC) riktlinjer, som kräver att affiliates avslöjar sina relationer med handlare. Se till att dina affiliates är medvetna om och följer dessa bestämmelser för att undvika juridiska problem.

Bästa praxis för efterlevnad av FTC:

• Kräv tydliga upplysningar: Affiliates bör tydligt informera om sin relation till ditt varumärke, vanligtvis med ett uttalande som "Jag kan få en provision om du köper via min länk".

• Tillhandahålla riktlinjer för offentliggörande: Ge vägledning om hur och var information ska placeras och se till att den är väl synlig i blogginlägg, inlägg i sociala medier och videor.

• Övervaka affiliate-innehåll: Granska regelbundet affiliateinnehållet för att säkerställa att FTC:s riktlinjer följs och att ditt varumärke representeras på rätt sätt.

9. Skala upp ditt affiliateprogram

När ditt affiliateprogram är igång kan du fokusera på att skala upp det för att driva ännu mer trafik och försäljning. Detta inkluderar att rekrytera nya affiliates, optimera din provisionsstruktur och fortsätta att förfina dina marknadsföringstillgångar.

Hur man skalar upp sitt affiliateprogram:

• Utöka rekryteringsinsatserna: Sök kontinuerligt efter nya affiliates, särskilt inom nischmarknader som överensstämmer med dina produkter.

• Optimera dina erbjudanden: Experimentera med olika provisionsstrukturer, kampanjkoder och bonusar för att öka affiliate-engagemanget.

• Automatisera processer: Använd programvara för att automatisera uppgifter som att följa upp resultat, hantera betalningar och skicka affiliate-resurser, vilket frigör tid för tillväxtfokuserade aktiviteter.

• Bygg långsiktiga relationer: Främja starka relationer med de affiliates som presterar bäst genom regelbunden kommunikation, feedback och exklusiva erbjudanden.

10. Mät och optimera för långsiktig framgång

Precis som alla andra marknadsföringsstrategier kräver affiliatemarknadsföring regelbunden optimering för att säkerställa långsiktig framgång. Mät kontinuerligt ditt programs prestanda och gör justeringar efter behov för att förbättra resultaten.

Vad ska optimeras:

• Rekrytering av affiliates: Fokusera på att attrahera högkvalitativa affiliates som konsekvent driver trafik och konverteringar.

• Provisionsstruktur: Omvärdera dina provisionsnivåer regelbundet för att säkerställa att de förblir konkurrenskraftiga och lönsamma.

• Engagemang hos affiliates: Håll affiliates engagerade genom regelbunden kommunikation, incitament och uppdateringar av kampanjer.

• Marknadsföringstillgångar: Uppdatera marknadsföringsmaterialet ofta så att det speglar nya produkter, erbjudanden och säsongskampanjer.

Slutsats

Affiliatemarknadsföring är ett kraftfullt sätt för e-handelsföretag att driva trafik, öka försäljningen och bygga varumärkeskännedom. Genom att välja rätt plattform, rekrytera kvalitetsaffiliates, tillhandahålla marknadsföringstillgångar och kontinuerligt optimera ditt program kan du skapa en framgångsrik affiliatemarknadsföringsstrategi som skalar med ditt företag.