Accelerera din B2B-försäljning med hjälp av massutskick av e-post

Introduktion

B2B-branschen är en tuff bransch, och det vet alla. Det tar mer tid och pengar för ett B2B-företag att etablera sig på marknaden än för en B2C-organisation.

Anledningen är enkel - insatserna är för höga inom B2B. Ett felaktigt beslut kan inte bara påverka utan även förändra ödet för ett helt företag. Det är därför det är svårare att sälja till ett B2B-prospekt.

Om du inte vill spendera ytterligare ett år på att prova olika taktiker för att generera inkommande leads kan du prova massutskick av e-post. Det kommer garanterat att påskynda din B2B-försäljning om det görs på rätt sätt.

Läs vidare för att lära dig mer om massutskick, fördelarna med det och hur du gör på rätt sätt.

Vad är massutskick av e-post?

Massutskick innebär att e-postmeddelanden skickas till en stor grupp mottagare. Det används främst i marknadsföringssyfte för att sälja en produkt eller tjänst.

När bulkmail skickas före den första kontakten med potentiella kunder kallas de för kalla mail.

Är massutskick av e-post relevant?

Inom B2B skickar marknadsförare antingen massutskick för att hitta nya leads (cold emailing) eller för att bearbeta befintliga prospekts (content marketing). Oavsett vilket är målet inte begränsat till försäljning.

Ibland handlar det bara om att driva leads/prospects uppåt i säljcykeln. Frågan är nu om massutskick av e-post hjälper till med det?

Enligt Hubspot Blog Research ansåg 64% av B2B-marknadsförarna att e-postmarknadsföring var en effektiv affärsstrategi 2021.

Om du kan vara konsekvent (och följa DOs & DON'Ts) kan massutskick hjälpa till att skapa en lojal publikbas. När du väl har gjort det kan du använda massutskick för att direkt öka försäljningen.

Samma Hubspot-undersökning visar också att e-postmeddelanden om nya produkter och funktioner får en högre klickfrekvens än vanliga e-postmeddelanden.

Som ni kan se säger statistiken allt.

Ja, att skicka bulkmail är fortfarande en relevant metod. Om det görs på rätt sätt kan det ge dig fantastiska resultat.

Fördelar med att skicka massutskick av e-post

Större publikbas

När det gäller att framgångsrikt driva ett företag är det viktigt att nå ut till den bästa platsen för att annonsera ett företag större publikbas. Att ha ett stort antal leads kan vara en game-changer för både B2B- och B2C-organisationer.

Med ett AI-baserat verktyg för kalla e-postmeddelanden kan du skicka tusentals bulkmejl på en dag. Sådana verktyg ger också automatiserade uppföljningar.

Genom att skapa effektiva sekvenser kan du automatisera dina uppföljningar. Dessa visar sig i det långa loppet vara mycket fördelaktiga för att samla in svar från potentiella kunder.

Så här kan skicka bulk e-post spela en viktig roll för att utöka din publikbas. Du kan skapa en stor kundbas inom ett par månader genom att använda AI-genererade verktyg för att skicka massmeddelanden.

Kostnadsbesparande

Målet för varje affärsorganisation är att attrahera kunder - metoderna är antingen utgående eller inkommande.

Inbound-taktik som bloggande och YouTube-videor tar mycket tid. Och utan en ordentlig närvaro på marknaden fungerar inte taktiker som webbseminarier eller seminarier särskilt bra.

Även om utgående strategier inte tar lika mycket tid som inkommande, är dessa kostsamma marknadsföringstaktiker. Vare sig det handlar om Facebook- och Google-annonser eller tryckta annonser krävs det mycket pengar för att få något resultat.

Det är här bulk e-post kommer till nytta över traditionella marknadsföringsstrategier. Med bara några få verktyg / programvara och ett litet team kan alla marknadsförare skicka bulk e-post för att öka ROI.

Generera fler leads

Små och nya företag behöver generera fler leads för att kunna växa, men leadgenerering har alltid varit en utmaning för B2B-branschen.

Traditionella metoder för leadgenerering, som direktreklam och värvningsnätverk, tar längre tid att generera leads. Och när de väl gör det är resultatet bara ett fåtal potentiella kunder.

Kalla samtal, å andra sidan, kan ge dig många leads. Men det är 2023, och majoriteten av B2B-prospekten avskyr oombedda samtal.

Det finns dock en lösning. Ovanstående problem med traditionell lead generation taktik kan lösas genom bulk e-post. Med denna taktik kan du inte bara rikta in dig på 1000-tals leads utan också följa upp med hjälp av AI för att konvertera dem i tid.

Personligt anpassad marknadsföring

Marknadsföringsstrategier som Facebook- och Google-annonser och tryckta annonser är mycket generiska sätt att marknadsföra. Även om dessa taktiker fungerar som magi för B2C-försäljning fungerar de inte för B2B-prospekt. Eftersom det finns många faktorer som spelar in vid en B2B-försäljning - företagsstorlek, antal anställda, flera beslutsfattare osv.

Det är därför det är så viktigt att välja en personlig marknadsföringsstrategi som e-post för B2B-försäljning. Om du dessutom använder AI-baserade verktyg automatiserar du också personaliseringen. Så du skickar inte bara 1000-tals e-postmeddelanden, utan du skickar också personliga pitchar.

Förutom att öka klickfrekvensen kan personlig e-postmarknadsföring också förbättra din konverteringsfrekvens avsevärt.

Hög avkastning på investerat kapital (ROI)

Vad är poängen med att driva ett företag om inte en högre avkastning?

ROI betyder avkastning på investeringen. Med enklare ord är det den vinst du får efter att ha tjänat tillbaka ditt investerade kapital.

Inbound marketing-strategier som content marketing är det bästa sättet att få en högre ROI utan att investera stora belopp. Nackdelen med dessa strategier är dock att det tar minst 6-12 månader innan de ger resultat.

Bulk e-post, å andra sidan, ger ett snabbt botemedel mot din ekonomi. Om du är nybörjare i branschen och har en liten budget ska du satsa på massutskick.

Allt du behöver göra är att skapa ett litet team och prenumerera på programvara för e-postmarknadsföring. Denna taktik kommer garanterat att ge dig en högre ROI om du följer DOs & DON'Ts.

Hur skickar man massutskick av e-post?

Det finns flera sätt att skicka e-post i bulk. Några av de populäraste sätten är:

1. Mail Merge
2. Gmail
3. Programvara för e-postmarknadsföring

Mail merge är en funktion som finns i många databehandlingsappar / programvara. Med den kan du ansluta en e-postmall till ett kalkylblad/CSV-dokument/datakälla så att mallen omvandlas till ett personligt e-postmeddelande när det når mottagarens inkorg.

Det är en fantastisk funktion när du vill skicka ett word-dokument till dina anställda eller inbjudningar till gäster. Men det är inte den perfekta lösningen för att skicka marknadsföringsmeddelanden.

Funktionerna för sammanfogning av e-post saknas

• Leveransförmåga
• Analys och spårning
• Anpassning av sändningstid
• Flera avsändaradresser, etc.

Om du vill använda Gmail för att skicka massutskick måste du installera tillägget Google Workspace och lägga till e-postfusion. Men gränsen är mindre än 500 e-postmeddelanden inom 24 timmar. Och andra problem, som höga avvisningsfrekvenser och spamfrekvenser, kommer att kvarstå om du använder Mail Merge och Gmail eller liknande metoder.

Det branschgodkända sättet att skicka bulk-e-post är e-postmarknadsföringsprogramvara. Så här kan du skicka bulk-e-postmeddelanden med hjälp av e-postprogramvara.

• Prenumerera på en programvara för e-postmarknadsföring
• Anslut ditt e-postkonto till programvaran
• Importera dina kontakter (e-postlista) som en CSV-fil
• Skriv en personlig e-posttext med anpassade fält
• Schemalägg sändningstiden beroende på mottagarens tidszon

Tips för att landa dina massutskick i inkorgen

Massutskick av e-post är en riskabel affär. Om du inte följer DOs & DON'Ts kan du hamna svartlistad av Internetleverantörer och få ett förstört rykte för alltid. Så här är några tips för att göra massutskick på rätt sätt.

Dela upp och sälja

Ja, det är mottot. Dela upp din e-postvolym i små delar. Vid behov kan du segmentera e-postlistan efter tidszon eller andra parametrar. Men glöm inte att dela upp volymen.

Skicka alltid 50 eller färre e-postmeddelanden från en adress. Med e-postmarknadsföringsprogram som Smartlead kan du lägga till obegränsat antal e-postkonton och bara skicka ett fåtal e-postmeddelanden från en adress så att dina marknadsföringsmeddelanden inte hamnar i skräppostmappen.

Använd ett verktyg som låter dig lägga till flera avsändaradresser. Detta hjälper dig att upprätthålla ett gott e-postrykte.

Dubbelkolla innehållet i e-postmeddelandet

Om du är en B2B-marknadsförare, glöm HTML-baserade e-postmeddelanden. Skriv alltid vanliga textbaserade e-postmeddelanden. När du har skrivit klart, kontrollera om du har några spam-trigger-ord som _100%, Discount, Buy Today, Money, XXX, Earn $, _etc.

Här är ytterligare några saker som du måste tänka på när du skriver en e-posttext.

• En intressant ämnesrad
• En bra inledningsreplik
• Du kastar inte i öppningslinjen
• Du bevisar värdet i e-postmeddelandet
• Du ber inte om några tjänster
• Du fokuserar på mottagarens smärtpunkter

Skydda e-post från spamfilter med autentisering av SPF, DKIM och DMARC

Om du vill bli en framgångsrik e-postmarknadsförare, glöm inte att göra SPF-, DKIM- och DMARC-autentisering.

SPF står för Sender Policy Framework. Denna autentiseringsmetod för e-post skickar e-postmeddelanden för din domäns räkning och skyddar dig från skräppostfilter. Den skapar ett register över alla auktoriserade e-postservrar i ditt Domain Name System (DNS) och säkrar din e-postmarknadsföringsprocess.

DKIM står för DomainKeys Identified Mail och DMARC för Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. Den förstnämnda lägger till en digital signatur till din domän, och den sistnämnda ger skydd på domännivå.

Glöm inte att lägga till länken för att avsluta prenumerationen

En "unsubscribe-länk" är inte bara ett etiskt steg i e-postmarknadsföring - det är en lag. Om du inte lägger till en avregistreringslänk i dina massutskick bryter du mot CAN-SPAM Act.

Med enklare ord är det olagligt att skicka e-post.

Så om du vill ha en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj får du inte glömma att lägga till en snygg och tydlig avregistreringsfunktion. Om mottagaren inte vill ha ditt meddelande i sin inkorg måste de kunna göra det.

Avslutande tankar!

E-postmarknadsföringsbranschen omsatte 9,68 miljarder dollar 2022. I år förväntas intäkterna passera 10 miljarder dollar. Och beloppet kommer bara att öka.

Från en marknadsförare till en annan föreslår jag att du hoppar på detta miljardomsättningståg. Om du vill ha en hög ROI är det hög tid för dig att börja skicka bulkmail.

Med det tar jag farväl av er.

All lycka till med dina kommande kampanjer!