En nybörjarguide till konsten att marknadsföra innehåll

Introduktion

Content marketing hyllas ofta som nyckeln till att förvandla främlingar till lojala följare av ditt varumärke. Företag i alla storlekar spenderar årligen miljontals dollar på content marketing eftersom det är en beprövad formel som fungerar. Men innan du sätter igång och skapar en massa blogginlägg, artiklar och infografik ska vi ta en djupdykning i vad content marketing är och hur det potentiellt kan förbättra ditt företag.

Vad är innehållsmarknadsföring?

Anta att du har en produkt eller tjänst som du är stolt över och som du vill sälja. Du går till en sammankomst där rummet är fullt av potentiella kunder; du har två valmöjligheter för hur du ska sälja till dem. Du kan tränga dig på, skrika från hustaken om din fantastiska produkt och hoppas att folk lyssnar på ditt säljsnack. Eller så kan du inleda samtal med enskilda personer, erbjuda användbara råd eller dela med dig av intressanta historier. Det första alternativet är hur traditionell reklam fungerar, det andra är innehållsmarknadsföring när den är som bäst.

Content marketing handlar om att skapa och distribuera värdefullt, engagerande innehåll som når fram till din målgrupp och bygger relationer med dem. Självklart är slutmålet fortfarande att sälja, men du gör det på ett annat sätt. Den som vill sälja en toppmodern cykel kan till exempel skrika ut hur fantastisk cykeln är (traditionell reklam) eller skriva en fängslande artikel om de fem bästa natursköna vägarna för cyklister (innehållsmarknadsföring). På samma sätt kan ett företag som vill locka läsarna att använda sina appar för sportsbetting för riktiga pengar be dem att göra det direkt eller skriva en detaljerad förhandsvisning av ett sportevenemang istället.

Både traditionell marknadsföring och innehållsmarknadsföring har samma slutmål: de vill sälja. Traditionell reklam kan uppfattas som skräppost, medan innehållsmarknadsföring är mer subtil, smygande skräppost om du så vill!

Varför ska du bry dig om innehållsmarknadsföring?

Vi lever i en tid då företag ständigt bombarderar oss med reklam. TV-program och direktsända sportevenemang avbryts av reklamavbrott, radiostationer spelar reklam mellan låtarna och popup-fönster på Internet är ett gissel i människors liv.

Människor är trötta på att överösas med reklam, till den grad att de scrollar förbi den, stänger av ljudet och blir blinda för den. Men väl utformat, engagerande innehåll skär igenom bruset genom att informera, underhålla och lösa vardagliga problem för läsaren. Bra innehåll förmedlar budskapet utan att läsaren märker att de blir tilltalade och har många fördelar för ditt företag:

• Varumärkeskännedom Bra innehåll etablerar ditt varumärke som en värdefull informationskälla, vilket aldrig är en dålig sak.
• Ökad webbtrafik Kvalitetsinnehåll är mer benägna att delas och länkas till, vilket driver trafik till din webbplats. Ju fler som besöker ditt lilla hörn av internet, desto mer sannolikt är det att du kommer att generera en försäljning.
• Leadgenerering Kvalitetsinnehåll skapar förtroende inom din community och ökar dina chanser att generera leads.
• Kundlojalitet Företag som konsekvent erbjuder mervärde bygger starkare relationer med sina kunder. En lojal kund är mer benägen att göra ett nytt köp eller omedvetet marknadsföra ditt företag genom ovärderlig word-of-mouth.
• Förbättrad ranking i sökmotorer Sökmotorer älskar nytt, informativt innehåll, vilket kan förbättra din webbplats ranking i sökresultaten och öka dess synlighet.

Hur kommer man igång med content management?

Nu när du vet vad content marketing är, vad det gör och vilka fördelar det har för ditt företag är det dags att fördjupa dig i de olika stegen för att starta din karriär inom content marketing.

Steg 1: Lär känna din målgrupp

(Källa)

Du måste förstå vem du skapar innehåll för innan du kan börja producera innehåll. Det kanske låter självklart eller till och med dumt, men du skulle bli förvånad över hur många innehållsskapare som producerar artiklar och videor bara för att göra det och hoppas att hela deras publik tycker att det är användbart.

Fråga dig själv vem din idealkund är Vilka är deras intressen och utmaningar? Försök att föreställa dig dem som en verklig person snarare än som data på din skärm. Genom att förstå din målgrupp kan du skapa innehåll som berör dem, löser deras problem och har en ton som passar dem.

Det finns några sätt att lära känna din målgrupp bättre, bland annat genom att genomföra undersökningar, enkäter eller intervjuer med potentiella kunder. Dessa är de mer direkta alternativ som finns tillgängliga för dig.

Att lyssna på vad människor säger om ditt varumärke eller din bransch på sociala medier är ett annat utmärkt sätt att få insikt i din målgrupps demografi. Att analysera vilka som besöker din webbplats och vilket innehåll de tar del av är också ett bra sätt att få förståelse.

Steg 2: Sätt upp tydliga mål

Att sätta upp mål är viktigt i alla sammanhang eftersom de kan hjälpa dig att mäta din framgång (eller brist på framgång) och visa dig var du behöver justera din strategi. Se till att du sätter mål med hjälp av SMART-ramverket Detta innebär att dina mål ska vara specifika, mätbara, uppnåeliga, relevanta och tidsbundna.

Vaga mål som "Jag vill få mer trafik till min webbplats" är värdelösa, så slösa inte tid på att sätta upp dem. Istället för det vaga målet kan du säga: "Jag vill öka webbplatstrafiken med 25% under de kommande tre månaderna med riktade blogginlägg." Det senare målet anger uttryckligen vad du vill uppnå och hur du planerar att nå det. Det har också en mätbar komponent och en tidsgräns.

Steg 3: Välj format för ditt innehåll

(Källa)

Det finns ingen universallösning för innehållsmarknadsföring, vilket innebär att du kan skapa innehåll i en mängd olika format. De mest framgångsrika webbplatserna använder flera olika innehållsformat för att passa det budskap de vill förmedla och för den typ av person som konsumerar innehållet. Just den här webbplatsen har en blandning av bloggartiklar, infografik och videor, som alla kompletterar varandra.

Blogginlägg är den perfekta plattformen för att dela med dig av din expertis, dina insikter och branschtrender, medan infografik presenterar komplex information på ett visuellt tilltalande sätt.

Överväg att producera korta och långa videor för att utbilda och underhålla din publik och för att visa upp ditt varumärkes personlighet. Glöm inte att göra klipp av dina videor för att dela på sociala mediekanaler.

Vissa innehållsmarknadsförare skapar e-böcker som erbjuder djupgående guider. De tillhandahålls ofta i utbyte mot e-postadresser eller ifyllda enkäter som en del av "känn din publik"-processen.

Slutligen delar allt fler företag med sig av insiktsfulla samtal med branschexperter och ledare via podcasts.

Experimentera med de olika innehållsformaten och se vilket som bäst tas emot av din kärnpublik.

Steg 4: Hitta ditt innehålls röst

Hur du kommunicerar med din publik är det som skiljer dig från dina konkurrenter. Om du inte är verksam inom en mycket specifik nisch kommer du sannolikt att ha hundratals konkurrenter som slåss om samma potentiella kunder. Ditt innehålls röst hjälper dig att sticka ut från mängden.

Vissa branscher lämpar sig naturligt för ett visst tonläge. Du förväntar dig till exempel inte att en bolånerådgivare ska vara rolig och finurlig, utan mer informativ och professionell.

Oavsett vilken röst du väljer måste du använda den konsekvent på alla plattformar. En konsekvent röst hjälper dig att bygga förtroende och knyta an till din publik på ett djupare plan.

Steg 5: Skapa innehåll av hög kvalitet

Nu när vi har kommit till det femte steget i processen är det dags att börja producera innehåll. Låt oss göra en sak kristallklar när det gäller ditt innehåll: det måste vara av hög kvalitet. Med det menar vi att det ska vara välskrivet, informativt, engagerande och visuellt tilltalande.

Internetanvändare kräver kvalitet, och sökmotorer kan skilja innehåll av hög kvalitet från dåligt producerade delar och rangordna dem därefter.

Fokusera på att ge din publik något värdefullt, t.ex. information, upplevelser eller underhållning. Se till att ditt innehåll är tydligt och koncist så att det går rakt på sak utan att läsarna eller tittarna blir förvirrade av tekniska termer och jargong. Inget är mer avskräckande för en innehållskonsument än att behöva bryta upp från en artikel eller pausa en video för att söka på internet efter betydelsen av en term, ett ord eller en fras.

Att använda relevanta nyckelord i ditt innehåll hjälper människor att hitta det i sökmotorresultaten. Du måste hitta den perfekta balansen när det gäller att använda nyckelord. Att fylla ditt innehåll med för många nyckelord är kontraintuitivt och kommer att leda till att sökmotorer nedgraderar dig. Om du inte använder tillräckligt många nyckelord kommer människor inte att kunna hitta dig online. Vår sökordssökare är perfekt för att upptäcka möjligheter och se hur sökord har förändrats över tid.

Steg 6: Analysera och mäta

(Källa)

Content marketing kräver tid och ansträngning för att ge positiva resultat - det är ingen process som sker över en natt. Tack och lov gör dataanalys det möjligt att spåra framsteg och justera strategin. Det finns dussintals mått för att mäta framgång, inklusive trafiken på din webbplats, hur människor engagerar sig i ditt innehåll, om du genererar leads eller inte och om ditt innehåll driver försäljningskonverteringar.

Genom att djupdyka i Google Analytics och de analyser som sociala medieplattformar producerar kan du se vilket innehåll som fungerar och vilket som inte gör det. Du kanske upptäcker att bloggartiklar som publiceras kl. 12.30 fungerar bättre än de som går live kl. 17.00 eller att de flesta människor slutar titta på dina videor efter 25 sekunder, vilket gör allt efter den punkten värdelöst.

Det finns en uppsjö av data och information till hands som gör att du kan anpassa ditt innehåll efter din målgrupps behov och önskemål, så använd det!

Avslutande frågor

Genom att följa stegen i denna nybörjarguide till content marketing kan du börja skapa innehåll som attraherar, engagerar och konverterar din målgrupp. Kom ihåg att content marketing är en lång, krokig resa med gott om utrymme för experiment och innovation. Nu kan du ge dig ut och skapa något fantastiskt!