8 steg för att hantera en effektiv tillväxtstrategi i den digitala tidsåldern

Intro

Inom affärsvärlden är det gamla talesättet: "Om du inte växer är du döende". Detta är mer än bara ett dumt klyschigt ordspråk, det är en grundläggande sanning i affärsvärlden. Varje företag, oavsett hur stort eller litet det är, försöker växa.

Men företagstillväxt sker inte av sig självt.

Det är resultatet av en oklanderlig strategi för att lansera ett företag i stratosfären. De taktiker som företagen har använt i åratal som en del av sina tillväxtstrategier har blivit föråldrade i takt med att världen rör sig allt längre in i den digitala tidsåldern.

Det väcker frågan: Hur kan du skapa en tillväxtstrategi som uppfyller våra moderna digitala behov och samtidigt driver ditt företag framåt?

I den här artikeln lyfter vi fram en rad steg som du kan ta för att skapa en digital tillväxtstrategi och komma fram med huvudet och axlarna över dina största konkurrenter.

Men först kanske du undrar ...

Vad är en tillväxtstrategi?

En tillväxtstrategi är en affärsplan som belyser hur ett företag planerar att övervinna utmaningar i nuläget och i framtiden för att underlätta tillväxt.

(Bildkälla)

Tillväxt kan betyda olika saker för olika företag. För vissa innebär det att nå nya marknader och öka intäkterna. För andra kan tillväxt vara att få fler följare i sociala medier eller att samla fler prenumeranter till en videoserie.

Oavsett vad tillväxt innebär för dig hjälper en tillväxtstrategi dig att nå dina mål och föra ditt företag i rätt riktning. Dessa strategier innefattar interna processer, marknadsföring, strategier för innehållsutrullning, budskapsstil, prospektering med mera.

Att ha en tillväxtstrategi på plats är också avgörande för att öka företagets värde. Särskilt om du planerar att sälja ditt företag i framtiden eller ta in investerare.

Investerare letar efter företag med etablerade tillväxtplaner och bevis på att företaget rör sig i rätt riktning mot sina tillväxtmål.

Men innan vi tar en titt på hur man skapar och förvaltar en tillväxtplan, ska vi se över hur tillväxtstrategier har utvecklats.

Hur har tillväxtstrategierna förändrats i den digitala tidsåldern?

Under de senaste två decennierna har vi bevittnat en digital revolution i affärsvärlden.

Till en början verkade den vara inriktad på underhållning, men i dag är den digitala världen en integrerad del av företag av alla storlekar. Det spelar ingen roll om ditt varumärke säljer linnedräkter, delta 8-produkter eller verktyg för konkurrentanalys. För att främja dem alla krävs att du behärskar digital marknadsföring, sociala medier, SEO och många andra nya områden.

Användning av digital teknik är lika viktigt för tillväxt för e-handelsbutiker och SaaS-varumärken som för webbplatser som fungerar som databas eller placeringsplattform. Salarship måste till exempel göra digital marknadsföring, optimering av webbplatsen och marknadsföring i flera kanaler för att hålla sig uppdaterad och locka arbetssökande och arbetsgivare.

Människors uppmärksamhet riktades bort från tryckta medier och TV för att istället fokusera på sociala medier, inklusive Facebook och YouTube.

Dessutom kom en ny marknadsföringsjaggernaut på scenen och en helt ny bransch skapades kring den - SEO (search engine optimization). Företagen började slåss om överhöghet på populära sökmotorer som Google och inledde en kamp på nätet för att hamna högst upp på resultatsidan för relevanta sökord.

För att växa som företag måste din strategi förändras så att du tar till dig den digitala tekniken och de nya marknadsföringsmetoderna.

Vi ska visa dig hur du gör det här.

8 steg för att hantera din digitala tillväxtstrategi

Här är åtta steg som hjälper dig att skapa och hantera din digitala tillväxtstrategi.

1. Bestäm dina mål

Det första du måste göra när du sätter dig ner för att utforma din tillväxtstrategi är att bestämma dig för vad du försöker uppnå.

Visst är det enkla svaret på den frågan "tillväxt", men hur ser tillväxt ut för dig? Dina mål bör vara specifika och ha realistiska riktvärden.

Ditt mål kan till exempel vara att öka vinsten med 15 % under fjärde kvartalet. Det är ett realistiskt mål med fokus på en tydlig slutlinje.

När du lyfter fram dina mål behöver du ännu inte beskriva hur du ska nå dem. Du måste helt enkelt ange vad du vill uppnå. När du vet det kan du börja bygga upp din tillväxtplan för att nå framgång.

2. Identifiera KPI:er

Dina nyckeltal är de mått som du ska mäta för att avgöra om du lyckas eller misslyckas. När du utformar din tillväxtplan måste du, när du väl har satt upp dina mål, ta reda på vilka nyckeltal du ska använda för att kunna mäta dem på ett korrekt sätt.

(Bildkälla)

Några vanliga KPI:er för att mäta framgång i den digitala världen är:

• Klicka dig igenom
• Omvandlingsgrad
• Undersökningar om kundnöjdhet
• Tillfredsställelse hos de anställda
• Sidvisningar
• Källor för webbtrafik
• SEO-ranking
• Och många fler

3. Arbeta med SEO-proffs

SEO bör vara en viktig del av din digitala tillväxtstrategi, med förutbestämda nyckelordsmål som fastställs i förväg.

Men [SEO tar mycket tid och kraft]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Det är inte en lösning över en natt som börjar ge utdelning på en gång. Dessutom är det en process som ständigt förändras på grund av förändringar i Googles sökalgoritm. Att hålla sig uppdaterad om dessa förändringar kan kännas som ett heltidsjobb.

Det är därför du bör samarbeta med någon som arbetar heltid med SEO. Detta kan du göra genom att arbeta med utbildade SEO-proffs som förstår vad som krävs för att bli nummer ett och stanna där.

Du kan till exempel anställa en egen dedikerad SEO-specialist eller samarbeta med en tredjepartsleverantör. Välj en byrå eller en frilansande SEO-strateg som arbetar självständigt.

Slutsats?

Om du inte är en SEO-expert som har tid att ägna åt att driva en kampanj bör du överväga att samarbeta med externa experter som kan hjälpa dig att överträffa dina SEO KPI:er.

4. Spåra kontinuerligt digitala insikter

När din tillväxtplan fortsätter måste du noggrant följa upp dina KPI:er. Det räcker inte att bara kontrollera hur det gick i slutet av kampanjen. Genom att kontrollera rutinmässigt kan du ändra riktning mitt under planens gång om du märker att saker och ting inte fungerar.

Det är där rapportering och analys kommer in i bilden. Du kan använda dessa värdefulla rapporter för att hålla koll på dina framsteg och resultat. För detta ändamål kan du använda en rapportbyggare för att konsolidera dina data så att du kan analysera information och förbättra dina strategier mer effektivt framöver.

Vilken typ av rapport du använder är helt upp till dig och beror på dina personliga preferenser.

(Bildkälla)

Ett bra alternativ för att effektivt hantera en stark tillväxtstrategi kan vara att skapa ett Gantt-diagram, som det på bilden ovan.

Ett Gantt-diagram är en form av interaktiv datavisualisering som visar tidslinjen för ett projekt. Det visar enskilda uppgifter, resurser och återstående arbete för att förstå hur långt projektet har kommit och om det håller tidsplanen. Du kan enkelt identifiera svaga områden och anpassa din tillväxtstrategi därefter.

Men Gantt-diagrammen är långt ifrån det enda alternativet. Du kan använda stapeldiagram, cirkeldiagram, textbaserade rapporter eller något annat som passar dig.

5. Tilldela tydliga roller i teamet

Om din tillväxtstrategi ska vara effektiv måste varje person i din personal ha klart för sig sin egen roll och de roller som alla runt omkring dem har. En tydlig förståelse för gruppmedlemmarnas roller kommer att säkerställa ansvarstagande för uppgifterna så att ingen stöter på någon annans ansvarsområde.

Utan tydliga roller i teamet riskerar du att drabbas av kostsam förvirring, vilket kan sänka din produktivitet exponentiellt. När alla känner till den korrekta befälskedjan och förstår vem de får arbete från och vem de ska skicka vidare till, går hela verksamheten smidigare.

Det innebär att mer blir gjort på kortare tid, [sparar på resurser]/seo-guide/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) och driver ditt företag framåt på vägen mot framgång.

Din uppgift?

Se till att tydligt definiera dessa roller i arbetsbeskrivningar, personalhandböcker och andra dokument om operativa processer.

Dela ut materialet till alla gruppmedlemmar och hänvisa till det när det finns frågor. Genom att ha dessa roller definierade på ett sådant lättillgängligt ställe kan du göra din del för att förhindra produktivitetsbortfall.

6. Utveckla en strategi för flera kanaler

Ett av de värsta misstagen du kan göra som företagare är att fokusera för mycket på en enda tillväxtkanal. Om du bestämmer dig för att hela din [tillväxtstrategi]/blog/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/) ska vara beroende av din webbplats och webbutik, går du miste om värdefulla möjligheter.

(Bildkälla)

Anta i stället en strategi med flera kanaler och fokusera på olika digitala miljöer där du kan nå din publik och möjliggöra en explosiv tillväxt.

Inkludera sociala medieplattformar som din målgrupp besöker, t.ex. Facebook, Instagram, TikTok och YouTube. Tänk också på att inkludera e-postmarknadsföring, Google Ads och annonser i sociala medier i din strategi.

Om du till exempel äger en innehållsbyrå som specialiserar sig på bloggartiklar om sjukvård med anknytning till resesjuksköterskor kan din strategi för flera kanaler omfatta följande:

• Optimera din [blog page]/blog/15-blog-promotion-ideas-to-boost-traffic/) för nyckelord och fraser som "vad är en resesjuksköterska?"
• Genomföra en betald reklamkampanj via Google Ads som riktar sig till personer som söker på den fråga som nämns ovan.
• Dela karusellinlägg på Instagram med tips om sjuksköterskor på varje bild.
• Skapa en serie segmenterade e-postkampanjer som ger läsarna en genomgång av resesjuksköterskebranschen och delar med sig av de senaste insikterna om branschen.

Du kan också köra riktade annonser i sociala medier som är särskilt inriktade på personer som arbetar inom hälso- och sjukvårdsbranschen och som kan behöva dina tjänster.

Genom att använda denna flerkanalsstrategi kan du leverera ditt budskap till rätt personer vid rätt tidpunkt, vilket kommer att hjälpa dig att öka varumärkeskännedomen och konverteringarna.

7. Skydda dina tillgångar på nätet

Ingenting kan skära undan benen för en tillväxtplan som en cyberattack. Om du inte [skyddar dina online-tillgångar]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/) riskerar du att få allt ditt hårda arbete omintetgjort genom att falla offer för ett hackningsangrepp.

När dåliga aktörer får tillgång till känsliga data kan det skada ditt rykte och ge dig ett skadat förtroende från din publik när du kämpar för att få ihop bitarna igen.

(Bildkälla)

Du kanske tror att du är skyddad ur säkerhetssynpunkt, men tänk på när du senast uppdaterade dina cybersäkerhetsåtgärder. Hackare är ständigt i framkant när det gäller ny teknik, och om du inte hänger med i utvecklingen lämnar du dig själv sårbar.

Använd en VPN eller en brandvägg för webbapplikationer för att stoppa skadlig trafik och förhindra attacker mot webbplatser eller webbaserade tjänster. Du kan också överväga att gå en kurs i cybersäkerhet och att anmäla dina anställda till utbildning för att hjälpa till att hålla ditt företag säkert.

Genom att implementera sådana lösningar kan du bidra till att ditt företags webbnärvaro är stabil och säker, vilket är viktigt för att upprätthålla ett gott rykte och undvika dataintrång eller driftstopp.

8. Håll digitala händelser

Nätverk är en värdefull del av din tillväxtstrategi, men nätverkande är inte samma sak idag som för flera år sedan. I stället för att resa till evenemang i Auckland eller Cancun och ha kul i solen har många evenemang flyttats till nätet.

Gör det till en självklarhet att både anordna och delta i dessa digitala evenemang.

Överväg att erbjuda ett kostnadsfritt webbseminarium som du kan använda för prospektering. När potentiella kunder vill delta behöver de bara lämna sina kontaktuppgifter och fylla i ett frågeformulär om sina behov. Och bonus! Du får möjlighet att bygga upp din e-postlista med deras kontaktuppgifter.

Sammanfattning

Att skapa och hantera en effektiv tillväxtstrategi har blivit ett MÅSTE i den digitala tidsåldern.

Att ha en tillväxtstrategi på plats är det första steget mot långsiktig framgång för företaget.

Är du redo att skapa en vinnande tillväxtstrategi?

Kom ihåg att:

• Bestäm dina mål
• Identifiera dina KPI:er
• Arbeta med SEO-experter
• Spåra ständigt dina digitala insikter
• Tilldela tydliga roller i teamet
• Utveckla en marknadsföringsstrategi för flera kanaler
• Skydda dina online-tillgångar med robust säkerhet
• Håll digitala evenemang för att samla leads

Genom att hålla dessa åtta tips i åtanke kan du utveckla ditt företag och öka vinsten under många år framöver.

Det var allt för idag, vänner.

För din framgång!