7 sätt att integrera PPC- och SEO-strategier

Intro

Har du fortfarande inte bestämt dig för om du ska använda PPC eller SEO för ditt online-företag?

Du kan välja mellan de två alternativen, men det bästa svaret är att du gör båda.

Genom att kombinera de omedelbara resultaten av PPC och den sammansatta effekten av SEO får din webbplats den dubbelverkan den behöver för att nå dina målkunder.

Men eftersom båda strategierna bygger på olika principer behöver du hjälp med att anpassa PPC och SEO till en sammanhängande strategi och kampanj.

Tack och lov visar det här inlägget hur du kan använda PPC och SEO i din marknadsföringsstrategi. På så sätt kan du skapa en kampanj med hjälp av data från båda taktikerna, vilket leder till ökad trafik och intäkter.

Nu börjar vi!

#1 - Hitta nyckelord för dina PPC- och SEO-kampanjer

PPC och SEO kräver att du identifierar nyckelord som du kommer att använda i någon av dina kampanjer, om inte båda.

För PPC måste du bjuda på nyckelord som du tror att dina konkurrenter bjuder på. När du väl har lyckats bjuda kommer din sida att dyka upp högst upp i sökresultaten precis innan den första sidan om organisk forskning dyker upp.

Att följa en checklista för sökordsforskning för SEO är annorlunda. I stället för att oroa dig för hur mycket du ska bjuda måste du tänka på hur hög eller låg svårighetsgraden för nyckelordet är och hur många som söker efter det på Google.

Det finns många verktyg som hjälper dig att hitta vilka sökord du ska använda i en av kampanjerna.

Med Ranktracker kan du se kolumnerna KD, volym och CPC (kostnad per klick) för att hjälpa dig att bestämma vilka sökord du ska använda i dina kommande kampanjer.

Det finns också en PPC-kolumn som hjälper dig att identifiera hur lätt eller svårt det är att bjuda på ett nyckelord.

När det gäller SEO kan du använda kolumnerna KD och Volym för att bestämma vilka sökord du ska rikta in dig på först. Helst vill du hitta nyckelord med lång svans, dvs. sådana med låg sökvolym och KD, för att optimera din helt nya webbplats.

Från och med nu kan du skapa anpassade PPC- och SEO-strategier.

Bestäm vilka sökord du ska bjuda på och marknadsför din landningssida i hopp om att öka konverteringarna redan nu.

Med SEO kan du spela det långa spelet genom att skapa innehåll som är optimerat för långa sökord med informationssyfte.

Låt oss säga att du vill att folk ska få veta mer om ditt kommande evenemang. Istället för att bara skapa och optimera evenemangets landningssida kan du skapa stödartiklar som talar om varför folk ska delta i dina evenemang och vilka fördelar de får.

Se till att länka till respektive landningssida från varje artikel.

Denna metod genererar remitteringstrafik från dessa artiklar med tiden när de rankas på Google. Lika viktigt är att du ger mer information om evenemanget och övertygar fler att anmäla sig till det.

#2 - Förbättra Meta Descriptions och Title Tags med hjälp av PPC Ad Copy

PPC-annonser skrivs så att folk klickar på dem eftersom det är det enda sättet att tjäna pengar på kampanjen.

Meta-titlar och -beskrivningar har samma syfte för sidor som rankas i SERP.

Ta därför exempel från de PPC-kampanjer du har lanserat och följ hur du skriver dina mest omsättande annonstexter i metataggarna på dina webbsidor.

Om din PPC-annons till exempel har en stark uppmaning till handling kan du använda liknande språk i din metabeskrivning för att uppmuntra till klick. Omvänt, om din annons innehåller ett specifikt erbjudande eller en fördel kan du lyfta fram det i din metatag för att fånga användarnas uppmärksamhet.

Använd de tekniker som du använde i den vinnande varianten av annonstexten när du skriver dina metabeskrivningar och titlar.

Du kan faktiskt också analysera dina konkurrenters annonstexter för att inte bara hjälpa dina annonskampanjer utan också för att skriva dina metataggar. Spyfu är ett effektivt verktyg för denna process.

Du kan också se de olika varianterna av annonskopior genom åren för att få idéer om hur du ska skapa metataggar för varje sida.

#3 - Förfina PPC-annonsens inriktning med sökintention

Vissa varumärken riktar in sig på sökord som behöver vara smalare eller mer allmänna, vilket leder till låga konverteringar, oavsett hur väl utformad annonsen är.

För att kunna förfina sökord på ett bra sätt måste du först veta vad sökordet du bjuder på är avsett för.

Nyckelord som ställer frågor är till exempel mest informativa om de inte åtföljs av ordet "bäst" och produkttypen, till exempel "vad är den bästa massagestolen för nacke och rygg".

I det här fallet är sökordet kommersiellt till sin natur; människor som söker med det här sökordet vill köpa något eller vill först fatta ett välgrundat beslut. I det här fallet är båda nyckelordens intentioner perfekta kandidater för att lägga bud på dina landningssidor.

Identifiera sedan vilken typ av erbjudande du vill att din landningssida ska ha baserat på nyckelordet och bjud på det i din PPC-kampanj.

#4 - Öka sökplaceringarna med hjälp av PPC-data

Låt oss säga att din PPC-kampanj lyckades. Många klickade på din annons och blev kunder.

Men du vill inte lägga ytterligare en stor del av din marknadsföringsbudget på ännu en dyr annonskampanj.

Om du märker att ett visst nyckelord ger många klick och konverteringar i dina PPC-kampanjer kan du skapa innehåll kring det nyckelordet på din webbplats.

För att spara kostnader kan du i stället optimera landningssidan så att den rankas i organiska sökningar för samma sökord som du använde för PPC.

Sidan kommer visserligen att visas under andra betalda annonser och kanske inte får samma konverteringsfrekvens som du fick när du körde den som en PPC-kampanj.

Men att rankas för detta sökord utan kostnad är ändå ett lockande alternativ. Genom att använda denna strategi kan du omfördela budgeten på andra marknadsföringsinitiativ och få ut det mesta av dina resurser. Under tiden kan din landningssida rankas på organisk trafik och håva in trafik även medan du sover!

Analysera dina PPC-data och välj de bästa sökorden för att optimera dina landningssidor i sökresultaten.

Ranktrackers funktion SERP Checker ger dig en överblick över sidorna och de presenterade snippeten på Google för sökordet.

Om det finns många "featured snippets" och sidor med stor konkurrens som visas här är det bäst att hålla sig borta från det här sökordet och välja ett enklare.

#5 - Optimera webbplatsens innehåll med hjälp av data från landningssidan

Även om SEO:s huvudsyssla är att generera organisk trafik snarare än att förbättra konverteringsgraden, skulle det vara slöseri att inte öka konverteringarna, förutsatt att dina webbsidor får många klick på SERP.

För det första bör du hitta sätt att få användarna att göra något för att berika deras besök på din webbplats, även om syftet med sidan är att informera snarare än att konvertera.

Lägg till exempel in ett formulär på sidan för att ansluta sig till din e-postlista. Om de gillade ditt innehåll kanske de vill läsa mer om dina andra artiklar.

Därefter kan du få fler besökare att anmäla sig till din lista genom att använda data från dina målsidor.

Om en viss landningssida till exempel har en hög konverteringsgrad beror det troligen på att texten och designen är populär hos användarna.

Du kan kontrollera detta genom att använda analysen av din landningssida (eller Google Analytics) för att mäta hur många besökare sidan fick jämfört med hur många som blev kunder.

Även om blogginlägg skiljer sig från landningssidor när det gäller utformning kan du använda samma principer som gjorde dina landningssidor framgångsrika.

Använd därför samma principer för utformning och text som du använde på din landningssida på dina sidor med prenumerationsformuläret.

Mät sedan sidans prestanda med hjälp av verktyg som HotJar eller CrazyEgg. De talar om för dig vilken del av sidan som mer än hälften av besökarna lämnade och vilka sidelement de interagerade mest med.

Med hjälp av denna information kan du anpassa prenumerationssidan precis innan den gräns där mer än 50 % av besökarna lämnade sidan. Se också till att CTA-numret sticker ut från sidan genom att använda komplementära färger för knappen och formuläret.

#6 - Samordna återinriktningsinsatser

Retargeting(inte att förväxla med remarketing) är en effektiv strategi för att hålla potentiella köpare som redan har varit i kontakt med din webbplats eller annonser i minnet.

Denna strategi skapar en mer konsekvent och framgångsrik användarupplevelse genom att synkronisera dina remarketinginsatser i PPC och SEO.

Du kan till exempel skapa retargeting-annonser som riktar sig till besökare på dina produktsidor. Dessa besökare kommer sedan att se en annons på webbplatser som de besöker, som påminner dem om din sida och uppmuntrar dem att slutföra sitt köp.

Detta tillvägagångssätt ökar oddsen för att omvandla besökare till kunder genom att använda konsekventa budskap och varumärke i båda kampanjerna.

Slutsats

Debatten om SEO kontra PPC har alltid varit löjlig eftersom det aldrig var någon tävling från början; de bästa marknadsföringsstrategierna är resultatet av att använda båda.

Genom att lansera annonskampanjer kan du marknadsföra dina landningssidor och få omedelbar avkastning på investeringen. Samtidigt kan du utveckla en välgrundad SEO-kampanj med hjälp av data från dina PPC-annonsresultat.

Du kan sedan använda resultaten av din SEO-strategi för att ta reda på vilka annonskampanjer du ska lansera igen.

Genom att använda båda strategierna effektivt med hjälp av tipsen ovan utvecklas en kontinuerlig process för att nå ut till fler av dina kunder och målgrupper.