7 steg för att skapa en framgångsrik strategi för innehållsmarknadsföring på LinkedIn

Intro

Innehållsmarknadsföring är mer kraftfull, potent och lukrativ än någonsin. Detta beror på spridningen av plattformar för spridning av innehåll över hela onlinevärlden, till exempel sociala medieplattformar, webbplatser och bloggar, nyhetskanaler och mer.

Det är inte så konstigt: content marketing genererar tre gånger så många leads som outbound marketing och kostar 62% mindre.

När det gäller sociala medier lever och frodas personliga och företagskonton på det innehåll de producerar, liksom på det sätt de engagerar sig i sina följare. Det säger sig självt att innehållsmarknadsföring bör vara en viktig del av dina digitala marknadsföringskampanjer på alla plattformar, och LinkedIn bör definitivt vara en viktig del av din övergripande strategi.

LinkedIn är ett professionellt socialt nätverk där du inte bara kan hitta de bästa talangerna i din bransch för ditt företag, utan också bygga en kraftfull varumärkesimage, generera leads och ta ditt företag till nästa nivå.

Om det låter som en bra möjlighet för dig, låt oss då bryta ner det i handlingsbara steg och prata om en vinnande LinkedIn-strategi för innehållsmarknadsföring.

Känn till dina mål för att planera ditt innehåll

Innehållsplanering för LinkedIn börjar med att du sätter upp tydliga och koncisa mål och förstår vad du försöker uppnå på plattformen under en viss tidsperiod. Att sätta en tidsram för dina mål är absolut nödvändigt om du vill kunna mäta prestanda och effektiviteten i ditt innehåll och anpassa dig därefter längs vägen.

Låt oss titta på några typiska exempel på LinkedIn-mål:

• Etablera dig som en auktoritet på området
• Generera ett visst antal leads via uppsökande verksamhet
• Ökad CTR och webbplatstrafik genom engagemang

Alla dessa mål kräver innehåll och publicering av hög kvalitet, eftersom innehåll av hög kvalitet etablerar dig som en tankeledare, genererar följare och engagemang och ger dig förutsättningar för framgångsrika uppsökande kampanjer. Med det sagt kan du kombinera dessa mål och sträva efter att uppnå dem parallellt.

En robust publiceringsstrategi gör det möjligt för dig att göra det, så länge du har den interna arbetsstyrkan för att hantera innehållsskapande och hitta nya innehållsidéer, publicering, följarengagemang, reposting och kommentarer och - naturligtvis - uppsökande och prospektering.

Vanligtvis vill du publicera på dina relevanta personliga konton och din företagssida varje dag. Detta säkerställer att algoritmen håller ett öga på dig och fortsätter att driva ditt innehåll till dina följare.

Kom ihåg att inaktiva konton eller de som postar oregelbundet glöms bort väldigt snabbt.

Integrera relevanta nyckelord i dina inlägg

Att integrera relevanta sökord i dina inlägg i sociala medier är lika viktigt som att integrera dem i dina blogginlägg, på din webbplats och i dina onlineannonser. En bra sökordsstrategi på LinkedIn kan innebära skillnaden mellan en obskyr profil, en företagssida som knappt får några besök och ett blomstrande ekosystem av högvärdiga konton som får draghjälp och engagemang.

Det är viktigt att komma ihåg att alla dina LinkedIn-profiler som har till uppgift att stärka ditt företags image (mer om det om en stund) måste använda rätt nyckelord. Målet är att öka LinkedIn-profilens synlighet genom att integrera varumärkes-, allmänna och nischspecifika nyckelord i alla dina kopior, profilbeskrivningar och allt innehåll du publicerar.

Detta kommer att stimulera algoritmen att visa upp ditt innehåll för rätt personer och kommer att göra det mycket effektivare att upptäcka ditt innehåll och dina profiler via sökmotorer. Kom alltid ihåg att LinkedIn-profiler och inlägg kommer att visas i sökresultaten om de är ordentligt optimerade, och det är här nyckelord spelar en viktig roll.

Ett av de bästa sätten att automatisera sökordsforskningsprocessen är att använda en profilskrapare som analyserar de sökord som används på liknande profiler. Du bör också använda nyckelord som hashtags för att öka synligheten, och se till att inkludera nyckelord i dina titlar, beskrivningar och kopior i allmänhet.

Utnyttja kraften hos interna influencers

En av de viktigaste sakerna som företagsledare tenderar att förbise är att det krävs flera konton för att bygga framgång på LinkedIn. Företag tenderar att tänka endimensionellt när det gäller LinkedIn-inlägg och engagemang och tror att det räcker med en personlig profil och en företagsprofil för att bygga auktoritet, synlighet och socialt bevis.

I själva verket är nyckeln till framgång på LinkedIn att bygga upp ett nätverk av influencers som publicerar och marknadsför relevant innehåll om ditt varumärke och ditt arbete i allmänhet. Med andra ord måste du utse interna influencers, som är framstående befattningshavare i ditt företag som omedelbart kommer att generera intresse och följa förfrågningar.

Det här är till exempel dina CEO-, CFO- och COO-positioner, som har den medfödda förmågan att få människors uppmärksamhet och höja din varumärkesimage. Det är de här personerna som andra vill vara anslutna till på LinkedIn, så att publicera inlägg på dessa profiler varje dag är ett kraftfullt sätt att generera inflytande för ditt företag.

Se till att göra det:

• Posta på dessa konton dagligen
• Blanda ditt innehåll mellan bloggar, opinionsinlägg, handlingsbara steg och videor
• Engagera dig med människor i kommentarerna
• Tagga relevanta och anmärkningsvärda personer i din bransch eller från ditt företag
• Kryssmärk inlägg mellan dessa positioner och bjud in andra i ditt företag att tycka till

Du kan också engagera dig med externa influencers på LinkedIn om du har resurserna att göra det, vilket innebär att hitta framstående personer inom ditt område som kan dela dina inlägg eller tagga dig i sina ursprungliga inlägg.

Kom ihåg att video får mycket engagemang

Sociala nätverk förlitar sig starkt på videoinnehåll, och det går inte att förneka att videor är den mest engagerande typen av innehåll på webben just nu - delvis kortformat. Detsamma gäller på LinkedIn, där du bör lägga upp videor regelbundet för att öka engagemanget och få fler att interagera med dina inlägg.

Så, vilken typ av videoinnehåll kan du skapa? Det som är bra med videoinnehåll är att det är lätt att skapa variation och mångfald. Här är några idéer:

• Produktutställning
• Översikt över tjänster
• Verktygsguider och handledning
• Intressebevakning för anställda
• Videor om en dag på kontoret
• POV-videor
• Meme-videor och popkultur

Tänk på att den typ av videor du skapar, precis som allt annat innehåll, måste ligga i linje med ditt varumärkes image och identitet, samt vad din publik vill ha och förväntar sig av ditt företag. Det betyder att om du utnyttjar meme-kulturen kommer det att fungera för vissa varumärken medan det förstör bilden av andra - så var försiktig och känn din publik.

Skapa och sprida värdefulla lead magnets

Vad är en annan kraftfull typ av innehåll som du behöver i din LinkedIn-strategi? Blymagneter.

En lead magnet är ett mycket värdefullt gratis innehåll som du ger till dina följare och prospekt för att uppmuntra dem att engagera sig i dig. Du använder dem också för att skaffa kontaktinformation som telefonnummer och e-postadresser.

En lead magnet är ett ovärderligt verktyg på LinkedIn eftersom det ger mervärde till dina uppsökande insatser. När du gör uppsökande LinkedIn-arbete och skickar meddelanden och InMails till potentiella kunder och till och med arbetssökande, kan du generera intressanta svar genom att erbjuda dem något värdefullt, gratis.

Det är här en lead magnet kommer in i bilden som ett fängslande innehåll som hjälper människor att lära känna ditt varumärke och vad du gör.

Här är några typer av lead magnets som du kan pusha via LinkedIn:

• Guider och handledning
• Fuskblad och mallar
• E-böcker och gratis läsmaterial
• Videosekvenser
• Gratis demonstrationer
• Forskning, vitböcker och rapporter

Se till att inkludera den här typen av innehåll i dina inlägg och uppsökande meddelanden för att öka ditt engagemang och skapa förutsättningar för uppföljning.

Ge din strategi ett mänskligt inslag

Slutligen, kom ihåg att LinkedIn för närvarande plågas av företagsspråk och personliga och företagsprofiler som alla ser ut och låter likadana. Det finns inget som den moderna LinkedIn-publiken hatar mer än att läsa självskrytande företagsinlägg som låter som om de har skapats av en robot eller en företagsdrönare.

Om du ska använda AI för att skapa innehåll, se till att göra det på ett klokt sätt.

Om du vill sticka ut på den här plattformen måste du skapa innehåll som är relevant, värdefullt och i grunden mänskligt. Kom ihåg att du skapar innehåll för människor - människor som vill interagera med inlägg som är lättillgängliga och talar deras språk.

Med det i åtanke, se till att förmänskliga ditt innehåll med din ton och stil, liksom det sätt du presenterar i dina videor. Naturliga hand- och kroppsrörelser, lämplig klädsel och bakgrunder som inte är företagsspecifika kommer att göra ditt innehåll mer bekant och relevant för din publik.

Se till att förmänskliga dina manus och ge dem alltid en andra chans för att se var du kan tona ner företagsspråket samtidigt som du håller dig professionell och tydlig.

Slutsatsen

Content marketing är ett av de viktigaste inslagen i en framgångsrik digital marknadsföringsstrategi. Utan kvalitetsinnehåll kan du inte heller bygga upp en framgångsrik strategi för sociala medier. Du måste förlita dig på bra innehåll, regelbundna inlägg och högkvalitativt engagemang med din publik för att uppnå dina kort-, medel- och långsiktiga mål.

Genom att känna till dina mål och förstå din målgrupp på LinkedIn kan du anpassa din process för att skapa innehåll och tillgodose behoven hos olika grupper och undergrupper. På så sätt kan du anpassa ditt innehåll och göra det mer relevant för din demografiska målgrupp, vilket i sin tur ger dig mer exponering, engagemang och möjligheter till leadgenerering.

Du kan sedan använda ditt säljteam för att nå ut, boka samtal och konvertera leads till betalande kunder.