7 geniala tekniker för att generera leads för ditt företag

Intro

Vill du lära dig de senaste teknikerna för att skapa leads?

Du har kommit till rätt ställe.

Att generera leads är en utmaning för 61 % av marknadsförarna.

Vad innebär detta?

Om du vill fylla din försäljningstratt med kvalificerade leads måste du lära dig geniala tekniker för att generera leads som fungerar.

I det här blogginlägget kommer du att upptäcka sju kreativa strategier för att generera leads som garanterat kommer att hjälpa dig att generera de bästa leads för ditt företag.

Vad mer?

Även om du redan har ett hyfsat antal leads kan de här strategierna hjälpa dig att ta dina ansträngningar för att skapa leads till nästa nivå.

Låt oss börja.

Vad är Lead Generation?

Här är taktikerna för att generera leads som kan hjälpa dig att fylla din försäljningstratt med kvalificerade leads.

1. Optimera webbplatsens landningssida

Den genomsnittliga konverteringsgraden för landningssidor är 9,7 % i alla branscher.

(Bild via Unbounce)

Det är alltså denna andel som du måste sikta på med din landningssidedesign.

Landningssidor är generellt sett fristående webbsidor som är särskilt skapade för att vägleda webbplatsens besökare till en strategisk CTA. Det är detta som gör landningssidor till ett effektivt verktyg för att generera leads.

Här är tips för att optimera din landningssida för att generera fler leads:

• Definiera ditt mål
• Skriv tydliga och övertygande rubriker som fångar människors uppmärksamhet.
• Skapa tydliga, koncisa och övertygande texter som visar ditt värde.
• Engagera med hjälp av video. Du kan använda videomarknadsföringsverktyg för att skapa fantastiska videor för din landningssida.
• Använd fantastisk grafik
• Minimera navigeringsproblem och lägg till en tydlig uppmaning till handling.
• Förbättra laddningshastigheten på din sida
• Inkludera vittnesmål från nöjda kunder
• Erbjuda en gratispresent eller rabatt i utbyte mot kontaktinformation.

Proffstips: Du kan använda ett av dessa ClickFunnels-alternativ för att förenkla skapandet av landningssidor.

2. Öka ditt innehållsmarknadsföringsspel

Även om du kan använda betalda kanaler som Google Ads för att generera leads är dessa taktiker för utgående marknadsföring dyrare eftersom du ständigt måste använda din budget för att generera leads. Så om du vill hantera dina företagskostnader är inkommande marknadsföring rätt väg att gå.

Det är här som innehållsmarknadsföring blir användbart.

Innehållsmarknadsföring är också en kraftfull strategi för att generera leads, eftersom den hjälper människor att attrahera dina produkter och tjänster genom att hjälpa dem att lösa sina problem.

Och det är effektivt. Faktum är att 75 % av B2B-marknadsförarna har använt innehållsmarknadsföring för att generera leads under det senaste året.

(Bild via Content Marketing Institute)

Det kan vara fördelaktigt på flera olika sätt att öka dina ansträngningar för innehållsmarknadsföring. Dina potentiella kunder kommer till exempel att se dig som en branschexpert och börja lita på dina råd.

När du skapar högkvalitativt innehåll på ett konsekvent sätt kan det dessutom bidra till att öka din webbplats SEO, vilket kan bidra till att öka din sökplacering, vilket kan bidra till att locka fler besökare och leads via sökning.

För att generera fler leads till ditt företag kan du skapa följande typer av innehåll:

• Webbinarier
• Fallstudier
• E-böcker
• Frågesporter
• Gratis provningar eller produktdemonstrationer
• Minikurser
• Gratis rapporter
• Blogginlägg
• Whitepapers

Här är effektiva sätt att generera leads med hjälp av innehållsmarknadsföring:

• Skapa personas för köpare
• Välj typ av innehåll baserat på din målgrupp
• Sätt upp SMART-mål
• Skapa högkvalitativt innehåll som folk vill dela med sig av
• Optimera ditt innehåll för SEO
• Använd syndikering av innehåll
• Bestäm dina distributionsnätverk

3. Värd för webbseminarier

Webinarier är också ett kraftfullt verktyg för att generera kvalitetsledningar för ditt företag. Därför har de varit den föredragna innehållstypen för 67 % av B2B-marknadsförarna under de senaste 12 månaderna.

(Bild via Content Marketing Institute)

Varför?

Webinars ger B2B-marknadsförare ett utmärkt tillfälle att utbilda sina målgrupper, få personlig kontakt med dem och etablera sig som branschexperter.

Vad mer?

Varumärken kan använda webbseminarier för att vårda relationer och partnerskap med andra, få kontakt med potentiella kunder och generera högkvalitativa leads.

Undrar du hur du kan använda webbseminarier för att generera leads?

Här är fem taktiker för att skapa leads för webbseminarier som du kan använda:

• Skapa din idealiska köparprofil
• Skapa innehåll för webbseminarier som är intressant för dina potentiella köpare.
• Främja ditt webbseminarium
• Formulera en process för att bedöma leads som är specifik för webinar leads
• Genomför lead nurturing och uppföljning efter webinaret med textmeddelanden och e-postmeddelanden.

4. Använd Lead Magnets

Låt oss vara ärliga - det är inte lätt för en besökare att lämna ifrån sig sina kontaktuppgifter. Du måste ge dem en övertygande anledning att göra det. Det är först då som de kommer att vara villiga att ge sitt namn och sin e-postadress.

Dessa övertygande skäl är ingenting annat än lead magnets, som är kraftfulla resurser som dina besökare bara kan få tillgång till om de lämnar sina kontaktuppgifter.

På så sätt kan lead magnets hjälpa dig att samla in e-postadresser.

Se hur HubSpot samlar in e-postadresser till sin publik med en webbplatsgrader:

(Bild via HubSpot)

Genom att ange sin e-postadress och webbplats kan användarna förstå hur deras webbplats presterar och HubSpot kan få deras e-postadresser. Detta är en vinst för båda parter. Nyckeln här är att formulärets data kommer att överföras till den CRM-lösning som används.

En lead magnet kan vara en gratis checklista, ett whitepaper, en interaktiv kalkylator, ett nyhetsbrev, ett fuskblad, ett webbseminarium, en e-bok, ett gratisprov, en demo, en provprenumeration, en användbar kurs osv.

Här är användbara tips för att skapa lead magnets för att generera leads:

• Bestäm din köpare persona
• Identifiera ditt värdeerbjudande
• Välj ett namn för din lead magnet
• Bestäm vilken typ av lead magnet du vill erbjuda
• Skapa lead magnet
• Lägg till den på dina landningssidor, blogginlägg, sociala medier osv.

5. Skapa utbildningsvideor eller instruktionsvideor

En av de viktigaste aspekterna när det gäller att skapa leads är förtroende. För att människor ska ge dig sina kontaktuppgifter måste de först lita på dig. Video är inte bara en kraftfull form av kontaktlös marknadsföring utan kan också förbättra förtroendet mellan potentiella kunder och ditt varumärke.

Detta förklarar varför 86 % av marknadsförarna säger att video har hjälpt dem att öka sin leadgenerering.

(Bild via Wyzowl)

Videor är också mer engagerande än text och bilder, så de kan vara praktiska för att förklara saker på kort tid. Du kan också använda enkla förinställningar i Premiere Pro för att skapa videor på några minuter, vilket gör dem till en mycket effektiv form av innehåll att skapa.

Du kan skapa olika typer av videor för att generera leads:

• Videor om varumärket
• Videoannonser
• Vittnesmål
• Videor med vanliga frågor och svar
• Instruktionsvideor

Här är tips om hur du kan generera kvalitetsledningar för ditt företag med hjälp av video:

• Lägg till video på dina landningssidor med ett opt-in-formulär
• Inkludera en uppmaning till handling i dina videor
• Var kreativ
• Optimera dina videor för SEO
• Håll dina videor korta
• Be inte om för mycket information

6. Använd marknadsföring i sociala medier

Sociala medier är också ett kraftfullt verktyg för att generera leads till ditt företag. Faktum är att 66 % av marknadsförarna säger att marknadsföring via sociala medier har hjälpt dem att generera fler leads:

(Bild via Social Media Examiner)

Bland de sociala medierna har LinkedIn och Facebook bidragit med flest leads till marknadsförare:

(Bild via Social Media Examiner)

Du kan också använda Instagram, YouTube, Snapchat och andra sociala medier för att öka synligheten och exponeringen av ditt varumärke.

Här är några tips för att skapa leads med hjälp av marknadsföring i sociala medier:

• Skapa innehåll som är riktat till din målgrupp
• Lansera betalda annonser i sociala medier
• Kör tävlingar och giveaways
• Håll din publik och dina potentiella kunder engagerade
• Svara på direkta meddelanden i god tid.
• Inkludera trendiga hashtaggar i dina inlägg i sociala medier.
• Gör dina inlägg visuellt tilltalande

Som regel bör du välja rätt plattformar utifrån din målgrupp.

7. Använd SEO för att generera ledtrådar

Sökmotoroptimering kan spela en viktig roll när det gäller att få inkommande leads till ditt företag. Med SEO kan du få mer trafik till din webbplats, och denna riktade trafik kan omvandlas till leads.

För att optimera din webbplats för SEO bör du börja med att undersöka nyckelord och skapa mycket användbart innehåll för din publik och integrera nyckelord i detta innehåll. Detta kan hjälpa dig att rankas för rätt uppsättning söktermer som din målgrupp använder.

Här är några andra SEO-taktiker för att generera leads som kan hjälpa dig:

• Granska din webbplats
• Optimera din webbplats för sökmotorer
• Utför sökordsforskning
• Uppdatera innehållet på sidan med relevanta nyckelord
• Skapa blogginlägg med SEO i åtanke
• Rikta in dig på nyckelord med lång svans
• Börja bygga kvalitetsbacklänkar för att generera leads
• Implementera bästa praxis för lokal SEO
• Spåra dina sökplaceringar

Generera dessa leads nu!

Ledningar och försäljning är livsnödvändigt för alla företag. Det tar dock tid och kraft att generera kvalitetsledningar för ditt företag. Men med rätt taktik för att generera leads är du på god väg att generera massor av lovande leads för ditt företag.

Det finns mycket du kan göra för att ge ditt företag de leads det behöver, från att optimera din webbplats för SEO till att göra rätt landningssidor. Nyckeln är dock att komma ihåg att de strategier som kanske fungerar för dina konkurrenter kanske inte fungerar för ditt företag och vice versa.

Så experimentera med olika strategier för att skapa leads och se vilka som fungerar bäst för ditt företag.