7 effektiva strategier för onlinemarknadsföring för småföretag: Som ger verkliga resultat

Introduktion

Hur vet du att en marknadsföringsstrategi på nätet är effektiv för ditt företag som marknadsförare?

Vissa säger att de följer vad branschledarna gör. De älskar att rida på trendvågen när den kommer. Om TikTok är i ropet är de där.

Vissa säger att de använder de strategier som ryms inom deras marknadsföringsbudget. Det kostar inte mycket att publicera inlägg på sociala medier eller en blogg.

Andra menar att du måste integrera alla marknadsföringsstrategier samtidigt. Det räcker inte att publicera en blogg, göra en podcast, spela in en youtube-video eller göra en rulle med det innehållet. Dessa är den typ av marknadsförare som "återanvänder allt ditt innehåll".

Men vissa av dessa strategier går inte ens hem hos dina kunder. Det säkraste sättet att veta vilken marknadsföringsstrategi som kan ge dig det bästa resultatet är att göra en målgruppsundersökning.

Att skriva blogginlägg, arbeta med SEO och skapa ämneskluster är värdelöst för kunder som inte söker efter lösningar på sina problem online.

De flesta kunder söker till exempel inte på internet efter problem med sin bil utan förlitar sig istället på rekommendationer från vänner, familj eller sin lokala återförsäljare om pålitliga bilverkstäder.

Så vad tjänar en lokal bilverkstad på att återanvända innehåll på alla plattformar?

Kommer människor att känna igen ditt varumärke?

Ja, men det är allt du får. Jag reser inte i flera timmar bara för att klippa mig.

Följ inte vad branschexperter säger, utan ta alltid kontakt med dina kunder.

Med det ur vägen, låt oss se de 7 testade och sanna marknadsföringsstrategierna som kan resonera med din publik och dina kunder.

Dessa sju marknadsföringsstrategier för småföretag är effektiva för att generera leads och försäljning: målgruppsforskning, innehållsmarknadsföring, sökmotoroptimering (SEO), e-postmarknadsföring, betald reklam, marknadsföring via sociala medier och direktreklam.

Undersökning av målgrupper

Den grundläggande idén bakom målgruppsundersökningar är att veta vem din målgrupp är, var de hänger och konsumerar innehåll och vad de förväntar sig av ditt företag

Detta bör vara företagets språngbräda för varje marknadsföringsidé och marknadsföringsstrategi.

De flesta marknadsförare ignorerar målgruppsundersökningar eftersom de tror att det är slöseri med tid, men det är långt ifrån sanningen.

Genom att göra målgruppsundersökningar kan man ta bort gissningar från marknadsföringen.

Med målgruppsundersökningar vet du vad din målgrupp vill ha, hur de vill ha det och när de vill ha det. Du kan också fatta bättre marknadsföringsbeslut och bygga upp en stark relation med din målgrupp.

Ett annat skäl till att göra en målgruppsundersökning är att du vill veta vilka marknadsföringskanaler som är lämpliga för kunderna.

Till exempel konsumerar majoriteten av Generation Z och millenniegenerationen mer videobaserat innehåll jämfört med äldre generationer. De flesta baby boomers föredrar att hålla sig till textbaserat innehåll.

Så att skapa Instagram-rullar, Tiktok-videor och Youtube-shorts är fördelaktigt för sneakerheads som säljer online.

Att skapa en köpare persona är ett bra sätt att utföra målgruppsundersökning.

93 % av de företag som överträffar sina intäktsmål segmenterar sina databaser efter köparens persona.

Om du vill skapa en köpare persona, lär dig att ha frekventa chattar med dina kunder. Inte bara intervjubaserade samtal. Prata om slumpmässiga saker utanför ditt företag, det skapar en relation mellan dig och dem. Efter det kan du ställa frågor som är relaterade till ditt företag.

Frågor som t.ex: Vad de gillar och ogillar med ditt företag, varför de valde ditt företag framför konkurrenterna och vilket värde de förväntar sig av att köpa din produkt eller tjänst.

En annan bra strategi för målgruppsanalys är att spela upp gamla telefonsamtal mellan marknadsförings- och säljteamet och kunderna. Du kan också be ditt Customer Success-team att dela med sig av vanliga klagomål, invändningar eller frågor från kunder.

Marknadsföring av innehåll

Content marketing är fortfarande en vinnande strategi som ger småföretag möjlighet att bygga auktoritet inom sin bransch. Denna strategi fokuserar på att dela användbart innehållsmaterial för att vägleda kunderna i varje steg av deras köpresa.

Du bör välja content marketing om kunderna söker efter lösningar på nätet. Och om du har den budget eller talang som krävs för att konkurrera med dina konkurrenter.

Människor som söker efter affärslösningar på nätet köper ofta från varumärken som de litar på. Och innehållsmarknadsföring är ett säkert sätt att bygga förtroende.

En annan anledning till att du behöver content marketing är att bygga auktoritet. När du erbjuder lösningar på din målgrupps problem genom innehåll blir du en tankeledare i din bransch.

För att content marketing ska fungera för dig måste du prioritera kvalitet framför kvantitet. Fokusera på de ämnen som dina kunder bryr sig om och gör det praktiskt för dem.

Nästa marknadsföringsstrategi är vanligtvis integrerad med innehållsmarknadsföring eftersom den drar blickar till ditt innehåll.

Sökmotoroptimering (SEO)

(Källa)

53 % av webbtrafiken kommer från organiska sökningar, vilket visar hur viktig SEO är för din marknadsföring av innehåll.

Så om du inte vill att ditt innehåll ska hamna på tomgång på din webbplats, måste du öva och förbättra din SEO.

Konsumenterna litar på att sökmotorer som Google ger dem de bästa sökresultaten för deras frågor. Detta förtroende kan överföras till dig när dina sidor rankas på SERP och du rankas för ämnen som är relevanta för ditt företag.

SEO är en lämplig strategi för att locka leads till ditt företag, men det finns inga snabba resultat här. Du måste följa bästa praxis för sökmotorer för att dra nytta av SEO.

E-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring är en av de äldsta marknadsföringsstrategierna som har överlevt tidens tand. Ändå är det fortfarande den mest effektiva för småföretag.

Strategier som innehållsmarknadsföring, SEO och betald reklam ger dig e-postregistreringar. Samtidigt omvandlar e-postmarknadsföring dessa e-postmeddelanden till kunder.

Du bör använda e-postmarknadsföring om din målgrupp älskar att läsa nyhetsbrev via e-post.

Men skapa din e-postmarknadsföringskampanj skräddarsydd efter vad din målgrupp gillar och ogillar.

Till exempel att skriva klickbeten. De flesta människor hatar klickbetande e-postrubriker. Undvik dem.

En unik fördel med e-postmarknadsföring är kontrollen. Google och de flesta sociala mediekanaler kan slå ut dig med algoritmförändringar, men e-postmarknadsföring ger dig total kontroll över din marknadsföring.

Betald annonsering (betala per klick)

Betald annonsering är en snabbare strategi för att få snabb försäljning för att hålla ditt företag under vatten.

Det handlar om att placera reklamkampanjer på vanliga plattformar som Facebook, Youtube, Instagram, Twitter och Google för att få leads eller försäljning.

Pay Per Click (PPC)-annonsering är populärt, till och med 45% av småföretagen använder PPC och 62% av marknadsförarna planerar att öka sin budget för PPC.

Men du bör ta reda på om det är en effektiv marknadsföringsstrategi för ditt företag innan du gör det.

Här är några andra faktorer som du bör tänka på innan du satsar pengar på betalda annonsplattformar.

• Ditt varumärkes auktoritet
• Den nivå av förtroende som byggts upp
• Din annonstext
• Ditt erbjudande

Exempel på betald reklam är den snabba ljudannons som du hör på Spotifys freemium-plan, Facebook-annonser, PPC-annonser (pay-per-click), Google-annonser och andra målsidor på webbplatsen.

Marknadsföring via sociala medier

Marknadsföring via sociala medier erbjuder möjligheter till nätverkande och varumärkespositionering som skapar en sund relation mellan dig och dina kunder.

De flesta människor har ett känslomässigt förhållande till sina sociala plattformar. De delar och interagerar med innehåll från vänner, familj och de varumärken som de älskar.

Få kontakt med din publik genom att publicera innehåll som de bryr sig om, svara på kommentarer under dina inlägg, skapa omröstningar och be din publik att föreslå innehållsämnen.

Du kan använda dina sociala mediekanaler för att öka ditt företags trovärdighet genom att dela framgångshistorier, vittnesmål och fallstudier från nöjda kunder.

Marknadsföring på sociala medier är det enklaste sättet att skapa en långvarig relation med dina kunder och få dem att bli lojala kunder. Du bör använda denna strategi om du driver ett b2c-företag.

Det här inlägget visar hur du gör marknadsföring på sociala medier från grunden.

Direktreklam (Cold pitch)

(Källa)

Den sista marknadsföringsstrategin på den här listan är direktreklam. Detta gäller för små b2b-företag som SaaS-företag, digitala byråer och konsulter. Det är också lämpligt för företag som består av ett litet team.

Ett svårt faktum när det gäller att generera leads är att du inte kommer att konvertera alla leads i din tratt, även om du har byggt upp förtroende, upprätthållit en aktiv social närvaro och skapat ett erbjudande utöver det vanliga.

Direktreklam kringgår de avancerade attraktionsprocesserna och gör att du når fram till din målgrupp.

Att skicka kalla e-postmeddelanden är en övningssak. Du kommer att suga på det i början och bli bättre med tiden. Det här inlägget visar hur du skapar effektiva cold email-kampanjer från grunden.

Sista tanke

Att testa och implementera dessa strategier kräver tid, ansträngning och resurser. Men allt går till spillo om det inte når fram till din målgrupp.

Så ditt första steg, direkt efter att du har läst det här inlägget, är att göra en målgruppsundersökning och få klart för dig vad de gillar och ogillar.

Slutligen behöver strategier som innehållsmarknadsföring, SEO, e-postmarknadsföring och marknadsföring på sociala medier tid och konsekventa ansträngningar för att ge resultat. Samtidigt är betald reklam och direktreklam mycket snabbare.

Du integrerar både snabba och långsamma marknadsföringsstrategier för ditt företags tillväxt.