7 bästa sätten att utveckla din SaaS-startup med hjälp av PPC och SEO

Intro

Det är ingen lätt uppgift att utveckla ett SaaS-företag, men genom att använda effektiva marknadsföringsstrategier på nätet som PPC och SEO kan du ge ditt företag ett enormt uppsving.

Med välplanerade PPC- och SEO-annonseringskampanjer kan du enkelt rikta in dig på dina idealkunder, uppmärksamma dina produkter eller tjänster och locka människor att bli betalande kunder.

I det här blogginlägget tar vi upp de viktigaste delarna av både PPC och SEO, från att förstå vad som fungerar bäst för dina affärsmål till att implementera taktik som lockar tittare och förbättrar resultaten.

I slutet av det här blogginlägget kommer du att förstå hur dessa två kraftfulla verktyg kan hjälpa dig att framgångsrikt utveckla ditt SaaS-företag.

Vad är PPC?

PPC står för Pay-Per-Click, en internetbaserad annonseringsmodell där ett företag eller en person betalar ett visst belopp varje gång det klickas på annonsen - det är därför som vissa företags annonser visas högst upp på en söksida.

Varumärken använder PPC för att visas som ett toppresultat för specifika söktermer, som i det här exemplet när du söker efter "salesforce alternatives". Observera att Google tydligt anger dem med ordet "annons".

PPC är ett effektivt sätt att uppmärksammas av potentiella kunder och öka exponeringen i olika marknadsföringskanaler.

Detta är viktigt i SaaS-marknadsföring eftersom det ökar projektets dragkraft och skapar medvetenhet om ditt varumärke och din produkt.

Med hjälp av PPC kan du få kvalificerade leads, vilket gör det lättare att identifiera varma potentiella kunder. Det är viktigt för att hjälpa dig att växa ditt SaaS över tid.

Beroende på din bransch, nisch och mål kan det dock vara dyrt att använda PPC. Och du måste fullända varje steg i dina kampanjer så att du inte slösar bort din budget. Det innebär att din annonstext, landningssida och betalningsprocess måste vara perfekta.

Som den här rapporten från UberSuggest visar är PPC (eller CPC - kostnad per klick) för populära termer dyrt. Om du har en marknadsföringsbudget kan du få en topplacering i sökresultaten, men du kan spendera tusentals dollar eller mer på några dagar.

Om PPC-reklam låter skrämmande är det viktigt att lära sig hur SEO kan hjälpa dig att kompensera för de utmaningar som följer med betalda annonser.

Vad är SEO?

SEO står för Search Engine Optimization (sökmotoroptimering) och är en teknik för marknadsföring på nätet som används för att hjälpa webbplatser att rankas högre på sökmotorernas resultatsidor (SERP).

Det handlar om att optimera webbsidor och innehåll för att se till att de visas högre upp i SERP, vilket kan vara otroligt fördelaktigt för en SaaS-startup.

Detta beror på att SEO gör det möjligt för dig att få in mer av din målgrupp utan att behöva spendera pengar på PPC-kampanjer.

SEO hjälper dessutom till att bygga upp förtroende och trovärdighet hos din publik, eftersom kunderna ofta tror att webbplatser som visas högre upp i sökresultaten är mer tillförlitliga.

SEO är också viktigt för att öka trafiken och konverteringen på din webbplats. När en potentiell kund hamnar på din webbplats när han eller hon söker efter en produkt eller tjänst har du en mycket större chans att omvandla besökarna till betalande kunder.

Ett smart sätt att utnyttja information från en sida med sökresultat är att se hur du och dina konkurrenter presterar för ett visst sökord.

Ranktracker har ett kraftfullt verktyg för SERP-check där du anger en term och får detaljerade rapporter om vilka som rankas för det sökordet. Du får reda på hur lätt eller svårt det är att konkurrera på den söktermen och du kan till och med få information om "lokala" resultat för ett visst område. Sådan information hjälper dig att tjäna trafik med hjälp av innehållsskapande av engångskaraktär.

Det är viktigt att notera att SEO är en pågående process som kräver tid och ansträngning för att företagen ska kunna skörda frukterna. Det är inte något du kan sätta upp en gång och sedan glömma bort, utan det krävs konsekvent övervakning, testning och justering om du vill få ut det mesta av dina kampanjer.

Och det kan ta veckor eller månader innan du ser resultat. Därför är SEO inte det enda sättet att utveckla ditt SaaS-system, och PPC-marknadsföring har också sin plats.

Låt oss nu undersöka vad du bör välja och när?

PPC vs. SEO för din SaaS-startuptillväxt

Både PPC och SEO är effektiva strategier för att få din SaaS-startup att växa.

PPC är bra om du behöver snabba resultat och vill börja generera leads direkt. En välplanerad PPC-kampanj kan bidra till att öka trafiken på webbplatsen, engagemanget och försäljningen med relativt låga kostnader.

Det är dock viktigt att förstå din bransch och målgrupp innan du startar dina PPC-kampanjer, eftersom kostnaden och ROI (return on investment) för en kampanj beror på dessa faktorer.

SEO är en bra långsiktig investering för SaaS-startups. Det tar tid att se resultat med SEO, men när du väl rankas högre i SERP kan det vara otroligt fördelaktigt för ditt företag.

Du bygger upp din auktoritet, får organisk trafik och ser tillväxt utan att behöva betala för reklam.

Det är viktigt att notera att SEO och PPC kan användas tillsammans. Du behöver inte välja den ena framför den andra, utan du kan använda båda strategierna för att säkerställa maximal synlighet och framgångsrik tillväxt för din SaaS-startup.

Du kan använda PPC till en början för att få fler besökare till en ny produktlansering eller till funktionsuppdateringar. Samtidigt kan du skapa blogginlägg, videor och annat sökmotoroptimerat innehåll för att börja driva organisk trafik och öka din synlighet i sökmotorerna.

I nästa avsnitt går vi djupare in och tittar på praktiska sätt att använda både PPC och SEO.

Läs vidare för att få reda på hur du kan använda dessa två kraftfulla strategier tillsammans för att nå största möjliga framgång.

7 bästa sätten att utveckla din startup med PPC

När du har förstått vad du försöker uppnå med betalda annonser är det lättare att vidta praktiska åtgärder. Låt oss titta på tio viktiga sätt som du kan använda PPC för att få mer trafik och leads till ditt SaaS:

1. Skapa kvalitativa annonstexter

Skriva övertygande och informativa annonstexter för att fånga potentiella kunders uppmärksamhet. Detta kan du göra genom att samarbeta med en begåvad och erfaren copywriter. Du kan också använda AI copywriting-verktyg och gratis annonsmallar på nätet och utforma sådana texter på egen hand.

Och om du är villig att lära dig kan du gå en kurs i annonstexter för att få dina annonser att ge fler klick genom att tala om fördelar, skapa brådska och använda relevanta sökord.

2. Använd meningsfulla nyckelord

Det är viktigt att använda rätt ord för att nå dina potentiella kunder med PPC. Detta innebär att du måste göra sökordsundersökningar och förstå vilka termer som används mest av din målgrupp. Du bör också fokusera på long-tail keywords som är mer specifika än de allmänna.

3. Rikta dig till rätt målgrupp

Nå ut till rätt personer genom att rikta in dig på målgruppssegment som visar intresse för din produkt eller tjänst. Detta kan du göra genom att använda rätt nyckelord och genom att ange fördelarna med din produkt eller tjänst på förhand.

Tala också direkt till din målgrupp. Om du till exempel säljer marknadsföringsprodukter kan du säga "De bästa verktygen för marknadsföringsanalys för erfarna marknadsförare" för att locka till dig rätt personers uppmärksamhet.

4. Optimera dina landningssidor

En annons får människor att klicka på din webbplats, men den leder inte nödvändigtvis till konverteringar.

Det är din landningssida som omvandlar besökare till leads.

Se till att sidan är fri från distraktioner, att innehållet är kortfattat och relevant och att det finns klickbara uppmaningar till åtgärder som leder till köp. Lägg också till vittnesmål och erbjudanden om rabatter och framhäv fördelarna med att köpa från dig. Sådana element bidrar i hög grad till att få avkastning på investeringen när du använder PPC.

5. Testa och förfina dina kampanjer

Det är viktigt att testa dina PPC-kampanjer och förbättra dem utifrån resultaten. Detta beror på att olika annonser tilltalar olika segment, så du måste utföra A/B-tester och justera dina annonser i enlighet med detta. Du kan också prova olika annonsformat, justera budgeten och analysera konkurrenters annonser för att få inspiration.

6. Spåra konverteringar

Varje gång du kör en kampanj måste du övervaka konverteringar från varje kampanj. På så sätt kan du justera taktiken för att optimera avkastningen.

Om du gör detta varje gång du ändrar en kampanj kan du fokusera på vad som ger de bästa konverteringarna, oavsett om det är texter, bilder eller ditt erbjudande.

7. Använd Remarketing-annonser

Det är viktigt att utnyttja remarketingannonser. Dessa annonser verkar rikta sig till webbplatsbesökare som redan har visat intresse för din produkt eller tjänst, vilket ökar varumärkeskännedomen bland potentiella kunder som kanske har glömt bort dig med tiden. Och skapa en känsla av förtrogenhet så att potentiella kunder blir mer benägna att konvertera.

7 bästa sätten att utveckla ditt SaaS med hjälp av SEO

Nu när du har jämfört SEO- och PPC-marknadsföring kan du bättre utnyttja innehåll för att uppnå dina affärsmål. Låt oss titta på praktiska SEO-taktiker som kommer att leda till organisk och varaktig tillväxt för ditt SaaS.

1. Optimera strukturen på din webbplats

Dessa tekniska detaljer är viktiga för både människor och sökmotorer. Hur du strukturerar din webbplats spelar en avgörande roll för hur människor upplever ditt varumärke och innehåll.

Det är viktigt att bygga webbplatser på ett sätt som gör det lätt för sökmotorerna att söka igenom och indexera innehållet. Detta innebär att du bör använda korrekta rubriker, inkludera metadata och skapa URL:er som är rika på nyckelord.

Skapa en webbplatskarta och skicka in den till Googles Search Console så att Google lätt kan hitta och indexera ditt innehåll.

Du bör också vara uppmärksam på hur snabb din webbplats är, eftersom detta är en kvalitetssignal för sökmotorerna.

2. Publicera regelbundet nytt innehåll

Skapa nytt innehåll, t.ex. bloggar, videor eller andra former av media, för att ge användarna fler anledningar att besöka din webbplats.

Du bör också fokusera på ämnen som är relevanta för din målgrupp, eftersom det kommer att hjälpa ditt innehåll att rankas högre i sökmotorresultaten.

Inkludera relevanta nyckelord, eftersom det är så sökmotorerna kan förstå sammanhanget och syftet med ditt innehåll.

Genom att publicera konsekvent innehåll av hög kvalitet kan du bygga upp ett förtroende hos potentiella kunder och etablera dig som en ledare inom din bransch.

3. Skapa kvalitetsbacklänkar

Ett utmanande men nödvändigt steg du bör ta är att bygga upp backlänkar av god kvalitet till ditt blogginnehåll. Detta innebär att du kontaktar relevanta webbplatser och ber dem att länka till ditt innehåll.

Detta är en svår uppgift, eftersom det kräver att du bygger upp relationer med människor i din bransch. Du kan också publicera innehåll på andra webbplatser eller bli medarbetare på andra populära webbplatser.

Att bygga backlinks är en effektiv men långsam process som måste göras regelbundet och strategiskt.

4. Sikta på långsökande nyckelord

I själva verket är de flesta korta sökord som är relevanta för internet redan upptagna. Du bör därför optimera för långa sökord, vilket hjälper dig att nå en mer nischad publik som har specifika sökningar i åtanke.

Du bör också fokusera på nischade sökord som överlappar din kärnverksamhet, eftersom detta hjälper dig att fånga en mycket mer målinriktad publik. Hitta nyckelord med lång svans genom att forska eller använda ett verktyg som Google Trends.

En smart taktik är att använda Meet Glimpse tillsammans med Google Trends för detaljerade rapporter - du får 10 kostnadsfria rapporter som går på djupet om ett nyckelord. Här ser du till exempel flera relaterade sökord för "salesforce" som ger dig idéer till innehåll.

5. Utveckla interna länkar av hög kvalitet

Interna länkar är användbara för både användare och sökmotorer. Genom att länka till andra sidor på din webbplats kan du ge besökarna mer resurser eller information om ett ämne.

Om du till exempel har en produktsida kan du länka till andra relaterade tjänster eller till blogginlägget som introducerade produkten. Detta hjälper användarna att hitta mer information om de ämnen som de är intresserade av, och det förbättrar också din sökmotorrankning.

Google använder också interna länkar för att hitta innehållet på din webbplats, så se till att du länkar samman dina sidor på ett effektivt sätt.

6. Använd Schema Markup Language

Detta är en avancerad inställning där du lägger till schema eller taggar som talar om för sökmotorerna vad innehållet handlar om.

Har du någonsin sökt efter ett recept på kakor och hittat resultat där tillagningstiden nämns direkt i utdraget? Du behöver inte ens öppna länken för att få reda på om receptet är veganskt, glutenfritt eller om det är ett julrecept. Du får hela informationen på en gång på resultatsidan. Och detta är tack vare schemamärkning.

Om du söker efter "bästa receptet på vaniljkakor" får du upp resultat med uppgifter som tillagningstid, betyg och så vidare. Sådana uppgifter är möjliga med schemamärkning.

Det är svårt att implementera schemamärkning manuellt.

Men som tur är behöver du bara använda ett pålitligt SEO-plugin för att hjälpa till. Med ett premium-plugin kan du snabbt och enkelt skapa schemamärkning för ditt innehåll. Och du behöver inte ens veta hur man kodar.

Du kan lägga till schemamärkning för produkter, matrecept, böcker, blogginlägg och till och med saker som hälsotillstånd, bilar och finansiella ämnen.

Schema.org ger dig standardmarkeringar som du kan använda i ditt innehåll för att hjälpa sökmotorerna att förstå vad du skriver om. Det här är en sida om hur man använder rätt markupspråk för recept.

Att lägga till schema kan ge dina SEO-insatser en fördel gentemot konkurrenterna, och det är lätt att göra med rätt plugin, så försumma inte detta.

7. Övervaka dina konkurrenters SEO-strategier

Genom att spåra konkurrenternas SEO-strategier kan du ligga steget före.

Du kan använda Rank Tracker för att spåra dina konkurrenters prestationer och få insikter om hur de optimerar sina kampanjer.

Med vårt verktyg för sökordssökning kan du ta reda på vilka sökord dina konkurrenter rankar för. Och du kan använda denna information för att leta efter alternativa nyckelord eller för att öka ditt eget innehåll.

Konkurrensanalyser är ett utmärkt sätt att identifiera nya möjligheter på marknaden och prova nya saker. Du kan också använda dessa verktyg för att jämföra ditt innehåll med dina konkurrenter och se vad som fungerar för dem.

Genom att följa de här stegen kan du optimera din webbplats för bättre placering i sökmotorerna och få din SaaS-startup att växa med optimerat innehåll.

Slutsats

Genom att proaktivt integrera PPC- och SEO-marknadsföring i din SaaS-verksamhet kan du skapa en dynamisk och robust närvaro på webben.

PPC-reklam har potential att ge hög avkastning när den struktureras på rätt sätt (och när du har budgeten). Och SEO är perfekt för långsiktig synlighet och varumärkesbyggande.

När du integrerar båda dessa kampanjer hjälper du ditt företag att hålla sig i toppen av sökmotorernas ranking och skapar medvetenhet hos din målgrupp.

Med den här kombinationen kan du skörda stora vinster från dina SaaS-initiativ!