6 sätt att använda din blogg som mer än en källa till trafik

Intro

Det finns många marknadsföringsstrategier som du kan använda för att utveckla ditt företag. Men att ha en blogg är utan tvekan ett av de bästa sätten att använda marknadsföringsbudgeten på - även om du vill göra mer än att driva organisk trafik till din företagswebbplats.

Traditionellt sett har företagare sett bloggande som ett kraftfullt SEO-verktyg, och det är med goda skäl. Att publicera högkvalitativt blogginnehåll har visat att det kan sätta ditt företag på kartan genom att låta dig rankas för relevanta nyckelord. Och det har också varit fördelaktigt när det gäller att låta varumärken locka till sig webbbesökare som befolkar de tidiga stadierna av försäljningstratten.

Men saken är den att bloggande (särskilt när det görs rätt) kan göra så mycket mer.

Så om du är redo att få ut mer av dina blogginlägg och maximera avkastningen av din innehållsmarknadsföring, så får du här sex sätt att använda din företagsblogg till mer än bara en källa till trafik.

Utnyttja kommersiell sökintention

Ett av de bästa sätten att öka effektiviteten i din företagsblogg är att optimera den för sökning. Ett vanligt misstag som många företagare gör är dock att:

1. De producerar innehåll som riktar sig till konsumenter som befinner sig i de första stegen av försäljningstratten och som söker information. Eller;
2. De skapar innehåll för dem som är redo att konvertera och publicerar blogginlägg som är optimerade för transaktionsintention.

Detta gör att mitten av tratten är helt obevakad. Och det är ett stort misstag med tanke på att den kan vara en absolut guldgruva.

När du använder din blogg för att dra nytta av kommersiell sökintention riktar du dig till personer som är nära att fatta ett köpbeslut. Dessa konsumenter utvärderar företag och produkter som kan lösa deras problem.

Genom att skapa innehåll som uppfyller deras behov kan du ge dem det värde eller de råd de söker. Samtidigt kan du ge dem en CTA eller ett produktomnämnande som kan få dem att bli dina kunder.

Om du vill göra detta på din företagsblogg ska du se till att du inte använder dig av en aggressiv försäljningsstrategi. Ge dina läsare användbar information och placera sedan subtilt din lösning som ett alternativ som kan passa deras behov.

Ett märke som gör detta bra är Transparent Labs. I sin guide till kreatintillskott skriver märket:

• svarar på läsarnas frågor om fördelarna med olika typer av kreatinpulver
• ger webbplatsbesökare värdefulla länkar till vetenskapliga studier som styrker sina påståenden.
• komprimerar den omfattande informationen till en FAQ-sektion

Längst ner på sidan finns sedan en fråga om vad man ska leta efter i en kreatinformel. Här förklarar de att kvaliteten på kosttillskott alltid bör vara högsta prioritet och beskriver varför deras produkt passar in när det gäller säkra och effektiva sporttillskott.

(Källa: transparentlabs.com)

Anpassa ditt varumärke till en positiv upplevelse för läsaren

Köpare söker aktivt efter bra shoppingupplevelser. Och undersökningar visar till och med att de är beredda att betala mer för dem.

Enligt PWC:

• 73 % anser att kundupplevelsen är en viktig köpfaktor.
• 43 % skulle betala mer för större bekvämlighet
• 42 % är villiga att spendera mer pengar för överlägsen kundservice.

Men så här är det. I motsats till vad många tror är CX inte bara beroende av hur snabbt och effektivt ditt varumärke betjänar dina kunder under köpprocessen. Faktum är att din företagsblogg också kan spela en roll för att leverera en bra kundupplevelse, främst genom att förse läsarna med användbar information.

Om du publicerar blogginlägg som har ett kundorienterat syfte istället för ett säljorienterat syfte kan du göra det:

• uppmuntra läsarna att förknippa ditt varumärke med en positiv kundupplevelse
• skapa en positiv känslomässig koppling mellan ditt varumärke och din publik
• göra ditt företag till ett föredöme i din bransch tack vare dess engagemang (och framgång) för att lösa konsumenternas problem.

Visa upp din auktoritet och expertis

Om du tittar på den vetenskapliga forskningen om varför människor litar på andra, kommer du att upptäcka att pålitlighet består av tre byggstenar: kompetens, välvilja och integritet.

Så om du vill visa potentiella kunder att de kan lita på ditt varumärke kan du använda din företagsblogg för att bevisa ditt företags expertis, dess engagemang för att hålla sina löften och dess vilja att sätta kunderna före vinsten.

Du kan till exempel skriva artiklar som öppnar målgruppens ögon för interna protokoll som de annars inte skulle ha haft möjlighet att få reda på.

FE International gör detta i sin guide om värdering av SaaS, där man:

• tar läsaren igenom varje steg i värderingen av denna typ av företag
• delar med sig av sina unika (och användbara) beräkningsformler.
• presenterar komplex information med hjälp av lättförståeliga bilder
• syftar till att hjälpa SaaS-företagare att få de bästa erbjudandena när de säljer sina företag.

(Källa: feinternational.com)

Alternativt kan du uppnå en liknande effekt genom att investera i originalforskning och publicera resultaten på din företagsblogg.

Detta är vad varumärken som Wyzowl gör. De identifierar relevanta ämnen, genomför undersökningar för att samla in originaldata och ger ut resultaten gratis till sin publik. På så sätt hjälper de potentiella kunder att lösa sina problem och uppmuntrar dem att uppfatta Wyzowl som auktoritativ och pålitlig.

(Källa: wyzowl.com)

När du letar efter sätt att visa din auktoritet och kompetens, glöm inte bort att samarbeta med experter. Forskning har visat att branschexperter är de mest pålitliga varumärkesambassadörer som du kan använda för att skapa förtroende. Så tveka inte att anlita dem för att skriva innehåll till din företagsblogg eller granska de artiklar som redan publicerats där.

Detta är vad Eachnight gör med stor framgång. Alla deras produktguider innehåller en professionell biografi av författaren samt namn och ackreditering av den medicinska granskaren.

(Källa: eachnight.com)

Visa din produkt i bästa möjliga ljus

Även om de flesta som kommer till din webbplats via ett blogginlägg gör det för att söka svar på sina frågor, betyder det inte att du inte bör utnyttja alla möjligheter att fånga deras intresse med slående bilder.

Skälet till detta är enkelt: människor är inställda på att föredra visuella bilder framför text.

Forskning har till exempel visat att människor bara kommer ihåg 20 % av en text utan bilder. Dessutom får inlägg med bilder 650 % högre engagemang än vanliga artiklar.

Så om du försöker hitta sätt att använda din blogg som mer än en källa till trafik, varför inte berika den med visuella bilder av dina produkter för att se till att besökarna lägger märke till och minns lösningarna i ditt erbjudande?

Om du läser GILI Sports guide om paddleboarding kommer du att upptäcka att varumärket använder foton av sina produkter för att förklara anatomin och användningen av olika typer av paddleboards. GILI går till och med ett steg längre genom att använda varumärkesbilder som framkallar en positiv reaktion, vilket gör att webbbesökarna har största möjliga chans att komma ihåg varumärket och dess produkter som nyckeln till en friluftslivsstil (och Instagram-värd).

(Källa: gilisports.com)

Stöd ditt team för sociala medier

Ett annat utmärkt sätt att få ut mer av din företagsblogg är att undersöka hur du kan omvandla befintligt innehåll till inlägg i sociala medier.

Något så enkelt som att återanvända befintliga blogginlägg för sociala ändamål kan ge dig möjlighet att spara på innehållsproduktionen. Och ännu viktigare är att det kan hjälpa dig att skapa engagemang på dina profiler i sociala medier genom att ge dina följare unik och värdefull information som svarar på deras frågor eller hjälper dem att lösa sina problem.

Semrush omvandlar till exempel sina blogginlägg till Instagram-visualiseringar, vilket ger följarna ett superenkelt sätt att lära sig något nytt utan att tvinga dem att läsa igenom en artikel på 3 000 ord. Det är enkelt och effektivt. Och om man dömer av antalet engagemang i inlägget nedan är det en strategi med hög ROI som gör det jobb den ska göra.

(Källa: instagram.com)

Om du är villig att experimentera med format som är lite mer spännande än bilder kan du göra som Monday och filma video- eller podcastversioner av dina användarstödsartiklar. Detta är ett utmärkt sätt att förse din publik med värdefullt utbildningsinnehåll som de kan konsumera när de använder dina produkter eller när de är på språng.

(Källa: youtube.com)

Stärka relationerna med befintliga kunder

Slutligen får du inte glömma att du inte bara bör producera och publicera artiklar för att konvertera nya köpare. En väl genomtänkt strategi för innehållsmarknadsföring bör även tjäna dina befintliga kunder och hjälpa dig att öka varumärkeslojaliteten.

Genom att använda bloggen för att informera om nya och kommande produktfunktioner kan du till exempel försäkra kunderna om att du lyssnar på deras feedback och presentera nya produktfunktioner på ett sätt som gör att de kan använda dem direkt.

Se hur Figma lär befintliga användare att implementera nya funktioner i sina arbetsflöden genom att lägga till snabbinstruktioner i sina månatliga "Vad är nytt i Figma"-inlägg.

Källa: figma.com

Eller så kan du välja att göra något liknande som Saphir och skriva djupgående handledningar som lär dina kunder att få ut mer värde av din produkt (och säkerställa en positiv kundupplevelse).

(Källa: saphir.com)

Avslutning

Även om bloggande är ett utmärkt sätt att få organisk trafik till din webbplats är det också mycket mer än så.

Genom att göra några enkla saker, som att optimera för kommersiella sökningar, skapa positiva kundupplevelser, ge läsarna värdefull information och skapa innehåll som kan återanvändas, kan du få ut mer av din blogg och ge din publik innehåll som den verkligen kommer att uppskatta.