6 sätt att utöka din e-postlista via LinkedIn

Introduktion

Alla känner till LinkedIn som ett rekryteringsverktyg för företagare och HR-personal som vill hitta talangfulla personer. Men tänk om vi berättade för dig att det finns så mycket mer du kan göra med denna välrenommerade plattform? Visste du till exempel att du kan använda den för att utöka din e-postlista och generera kvalificerade leads? Oavsett om du driver ett B2B- eller B2C-företag är LinkedIn ett av de mest idiotsäkra sätten att locka till sig och vårda leads. I det här blogginlägget beskrivs orsakerna bakom LinkedIns effektivitet och de bästa taktikerna för att få din e-postlista att växa med hjälp av denna kraftfulla kanal.

Varför är LinkedIn viktigt för listtillväxt?

LinkedIn har mer än 722 miljoner medlemmar, och 40 % av dem använder den populära plattformen dagligen. Detta är förmodligen den första anledningen till att överväga LinkedIn som ett medium för att öka din räckvidd.

LinkedIn är den mest affärsinriktade sociala medieplattformen. Begåvade yrkesmänniskor besöker den varje dag för att hitta värdefulla resurser. Så det här är den perfekta platsen att etablera ditt varumärke som en trovärdig källa inom din nisch genom att dela engagerande LinkedIn-innehåll. Dessutom kan du få tillgång till realtidsuppdateringar och branschinsikter samtidigt som du lär dig av andra företag och experter inom din bransch.

LinkedIn ger dig möjlighet att skapa kontakter och interagera med din målgrupp och informera dem om ditt värdeerbjudande. På så sätt bygger du bättre kundrelationer, vilket i sin tur är vad du behöver för att övertyga dina kollegor att prenumerera på din e-postlista. Men nu är det dags att ta en närmare titt på hur du kan uppnå tillväxt i e-postlistan via ditt LinkedIn-konto.

(Källa)

1. Optimera din landningssida

Hela syftet med att skapa en landningssida är att samla in användarnas e-postadresser och fylla på din e-postlista. Oavsett hur mycket du anstränger dig för att producera bra innehåll är det på din landningssida som du kommer att avsluta affären. Så om du försummar dess design och kopia kan allt ditt hårda arbete gå ner i avloppet. Och om det verkar som mycket problem är det knappast fallet. Du behöver inte ens ett separat verktyg för att designa en vacker landningssida och anpassa den efter dina behov.

Pålitliga e-postmarknadsföringsplattformar som Mailchimp, Moosend eller Brevo har en landningssidebyggare som hjälper dig att skapa den perfekta sidan. Men du kommer också att behöva ett brett utbud av färdiga mallar för varje tillfälle för att välja den som passar dina mål.

Om vi tar Mailchimp som ett exempel, säger användarna att plattformens mallar för målsidor känns ganska restriktiva och erbjuder begränsade alternativ. Därför är Moosend eller Brevo bättre alternativ till Mailchimp eftersom de kombinerar användarvänliga landningssideskapare med ett utökat bibliotek med mallar med flera anpassningsalternativ.

Nu när du vet vilka verktyg du ska använda måste du också dyka ner i tips och tricks för att göra det perfekt. Att optimera din landningssida är nyckeln till att övertyga potentiella kunder att fylla i sina e-postadresser. Här är några faktorer som du bör tänka på för att få ut mesta möjliga av din landningssida:

• Optimera laddningstiden för din webbplats. Landningssidor som tar lång tid att ladda leder till att användarna överger din webbplats.
• Välj en unik, tydlig, handlingsinriktad och iögonfallande CTA så att användarna vet exakt vad de ska göra härnäst.
• Undvik att lägga till flera CTA:er eftersom de tenderar att göra besökarna frustrerade istället för att leda till konverteringar.
• Skapa raka och enkla registreringsformulär med minsta möjliga antal fält. Komplicerade formulär med för många fält avskräcker användarna från att fylla i dem.
• Se till att du använder ett e-postverifieringsverktyg på ditt formulär. På så sätt riskerar du inte att falska eller felstavade adresser läggs till i din lista och du sparar tid på att rensa din e-postlista i framtiden.

2. Gör ett bra första intryck med din profil

Många varumärken gör misstaget att försumma sin LinkedIn-profil. Detta val är paradoxalt eftersom det är det första en potentiell kund lägger märke till för att avgöra om ditt företag är värt att följa. Varje gång du skickar en anslutningsförfrågan till en potentiell kund är chansen stor att de kommer att gå igenom din profil. Som du kan se, om du vill ta LinkedIn lead generation till nästa nivå, en genomsnittlig profil kommer inte att skära den.

Om du vill att din profil ska sticka ut behöver du bara göra några justeringar och ge den en mer professionell look. Först ska du se till att du har en profilbild och en bakgrundsbild som fångar uppmärksamheten. Dessa element bör avslöja kärnan i ditt företag. Detsamma gäller för din rubrik där du bör förklara för potentiella leads vad de får när de registrerar sig. Genom att spegla ditt varumärkes värderingar och historia i din LinkedIn-profil kan användarna få reda på så mycket som möjligt redan från första intrycket.

Använd dina inlägg för att lyfta fram viktiga prestationer och milstolpar, samt visa hur du kan hjälpa din publik att lösa dagliga utmaningar. Se också till att du publicerar inlägg regelbundet eftersom konsekvens skapar förtroende och framställer dig som ett trovärdigt varumärke. En annan viktig aspekt av din LinkedIn-profil är att skapa texter som är optimerade för SEO. Ta dig därför tid att göra en sökordsanalys och införliva de sökord som är relevanta för din målgrupp och bransch. Detta kommer att bana väg för din profil att rankas högre i SERP och utöka din räckvidd.

3. Dela användbart innehåll

Att investera i att skapa och dela användbart innehåll för din LinkedIn-publik är ett viktigt steg för alla företag som vill utöka sin e-postlista via LinkedIn. Framgångsreceptet är detsamma som för alla typer av innehåll: du behöver väl underbyggda inlägg som etablerar ditt varumärke som en auktoritativ röst i branschen. Men till skillnad från blogginlägg är LinkedIn-bloggposter lite mer utmanande när det gäller att fånga läsarens uppmärksamhet.

Det första du bör tänka på är att LinkedIn-användare oftast är upptagna yrkesmänniskor som ställs inför utmaningar som deadlines och press. Så sättet att engagera dem är inte genom långa inlägg där du bara skryter om dina prestationer. Välj istället att publicera pedagogiskt och relevant innehåll som visar dem att du vet hur man löser deras problem. Gör det enkelt och fängslande, och glöm inte att lägga till lämpliga taggar för att få synlighet och få kontakt med användare, inklusive de som inte följer dig.

(Källa)

Ett intressant tillvägagångssätt är att tipsa om en del av ditt nyhetsbrev i ett inlägg och lägga till din opt-in-länk för att locka in dem. Du kan också dela länkar till dina bäst presterande blogginlägg så att dina kontakter kan få ut det mesta av din expertis och dina värdefulla tips. Och, som med alla sociala medieplattformar, kom ihåg att visuellt innehåll är kung eftersom det är lättare och snabbare att förstå. Det är därför du bör stärka din LinkedIn-strategi med en visuell marknadsföringsstrategi, från att dela engagerande videor till att skapa informativ infografik.

4. Glöm inte bort din call to action

Ingen marknadsföring är meningsfull om du försummar din call-to-action. Att inkludera rätt CTA är ett annat vattentätt sätt att få din e-postlista att växa via LinkedIn. Hela poängen med att skapa värdefullt innehåll på LinkedIn är att vägleda användarna mot en specifik åtgärd. Så oavsett värdet på dina inlägg eller andra innehållstyper måste du se till att dina leads vet vad de ska göra härnäst. Det är här dina CTA:er kommer in i bilden.

För att dina CTA ska fungera bör du hålla dem enkla, raka och exakta. Med en sådan CTA förstår användarna vad deras nästa åtgärd ska vara. En annan viktig faktor är att din CTA är vägledande för det värde de kommer att få när de klickar på den. Oavsett om det är en utbildningsvideo eller en tidsbegränsad deal, bör de veta i förväg att det innebär värdefull kunskap, minskade kostnader eller mindre tidskrävande processer.

Håll dig till handlingskraftiga formuleringar för att uppmana dem att agera och överväg att lägga till din CTA flera gånger i ditt innehåll. På så sätt kommer inte ens besökare som bara skummar igenom ditt innehåll att missa den. Vi bör också notera att många framgångsrika varumärken inkluderar CTA i sitt nyhetsbrev i sin LinkedIn-profil för att informera användarna om vad de kan förvänta sig när de registrerar sig för det. \

5. Fråga alltid om samtycke

Snarare än att vara ett användbart tips är detta mer av en absolut nödvändighet för alla varumärken som vill växa sin e-postlista via LinkedIn. Ett vanligt misstag som varumärken gör på LinkedIn är att lägga till användare i sina e-postlistor utan att be om tillåtelse att göra det. Men du bör alltid komma ihåg att bara för att du skickade ett anslutningsmeddelande till någon och de accepterade din förfrågan, betyder det inte att de samtyckte till att få e-postmarknadsföringsmaterial från dig.

Att direkt exportera kontakter från ditt LinkedIn-konto till din e-postlista är dålig praxis. Det finns inget som frustrerar och irriterar användare mer än att få e-post från varumärken när de inte har prenumererat på deras nyhetsbrev. Dessutom ger ett sådant tilltag ett dåligt första intryck och ditt företag framstår som opålitligt.

Så be alltid om varje användares uttryckliga samtycke innan du lägger till dem i din e-postlista. Lita på oss när vi säger att om du inte gör det kommer du att få ointresserade mottagare som flyttar dina e-postkampanjer till skräppostmappen och därmed skadar din e-postleverans.

(Källa)

6. Undvik att spamma dina kontakter

Som redan nämnts är konsekvens avgörande för LinkedIn lead generation. Men att vinna människors förtroende för att bygga och växa din e-postlista via LinkedIn är en flerstegsprocess som kräver tålamod och uthållighet. Att närma sig potentiella leads kan bli utmanande, men det betyder inte att det är ok att bombardera dina LinkedIn-kontakter med försäljningsmeddelanden. Du vill ju inte att de ska tro att du är en spammare, eller hur? Sådana metoder kan skada ditt varumärkes rykte eller, ännu värre, få plattformen att stänga av ditt konto.

För att undvika detta bör du fokusera på att dela relevant och värdefullt innehåll med dina potentiella kunder. Det första steget för att uppnå detta är att investera i personalisering av meddelanden och e-post. Dra nytta av all tillgänglig data om dina leads och använd denna typ av insikter för att visa dem varför ditt unika värdeerbjudande tillgodoser deras behov och löser deras smärtpunkter.

Du kan utnyttja demografiska data som deras ålder eller jobbposition för att rikta dem med personligt innehåll som uppfyller deras preferenser och intressen. Detta tillvägagångssätt hjälper dig att skapa förtroende och bygga starka relationer utan att riskera att ses som en spammare.

Slutord

Att bygga upp en e-postlista är en skrämmande process som tar både tid och kraft. Som tur är ger LinkedIn dig många möjligheter att generera och vårda leads och få dem att registrera sig för ditt nyhetsbrev. Med LinkedIn får du tillgång till värdefulla branschinsikter samtidigt som du har möjlighet att få kontakt med begåvade beslutsfattare och utveckla förtroendefulla relationer med dem.

Det första steget är att optimera din landningssida och ha en professionellt utformad profil. Båda elementen bör förklara för användarna varför de måste registrera sig för ditt e-postmarknadsföringsmaterial. Det är också viktigt att du håller dig borta från att spamma dem med massor av säljande meddelanden. Skapa istället användbart innehåll som adresserar dina prospekts unika behov. Lägg alltid lite extra tanke på dina CTA eftersom det är det som kommer att få dina anslutningar att agera på ditt meddelande.

Och vad du än gör, lägg aldrig till personer i din e-postlista bara för att de har accepterat din kontaktförfrågan. För att framgångsrikt skapa en e-postlista via LinkedIn måste du rikta in dig på leads som vill höra dina affärsnyheter. Sedan är allt du behöver göra att vårda dem längs vägen och skapa långvariga relationer som kommer att ge dig ett försprång framför dina konkurrenter.