6 tips för att implementera en bra B2B PR-strategi för framgång

Introduktion

I en värld där ryktet är avgörande är en PR-strategi för B2B nyckeln till att frigöra ditt företags tillväxtpotential.

Public relations (PR) handlar om att hantera hur andra ser på och känner för era produkter och ert varumärke. B2B PR-strategi är din plan för att bygga relationer, främja förtroende och förstärka ditt varumärkes röst inom din nisch.

Så oavsett om du driver en nystartad verksamhet eller har ett redan etablerat företag är det inte längre en lyx att implementera en robust B2B PR-strategi - det är en nödvändighet.

I den här artikeln delar jag med mig av en kraftfull B2B-strategi för att förändra ditt PR-arbete.

Låt oss dyka in.

1. Sätt upp tydliga mål

Hur ofta kommer du på dig själv med att resa utan destination? Precis som en resenär behöver en kurs, behöver din B2B PR-strategi tydliga mål.

Att sätta upp tydliga mål styr inte bara er strategi utan fungerar också som ett riktmärke för att mäta er framgång.

Här är några praktiska tips för att ställa in dessa:

• Definiera specifika mål: Vad vill ni uppnå med era B2B PR-insatser? Vill ni öka varumärkeskännedomen, driva webbplatstrafik, generera leads eller etablera thought leadership? Specificitet är nyckeln här. Om du t.ex. är ett SaaS-företag kan ditt mål vara att öka antalet registreringar för en specifik mjukvaruprodukt under nästa kvartal.
• Kvantifiera dina mål: Gör dina mål mätbara. Istället för att säga "öka webbplatstrafiken" kan du sikta på att "öka webbplatstrafiken med 30 % inom sex månader". Detta hjälper dig att spåra framsteg och mäta framgång mer effektivt.
• Stämma överens med affärsmålen: Dina B2B PR-mål bör ligga i linje med dina övergripande affärsmål. Om ditt B2B-företag siktar på att expandera till ett nytt marknadssegment kan ditt PR-mål vara att skapa närvaro och trovärdighet inom det segmentet.

Genom att sätta upp tydliga mål ger du din B2B PR-strategi ett syfte, en riktning och en mållinje att sträva mot. Varje ansträngning du gör blir ett steg mot att uppnå dessa mål, vilket hjälper dig att hålla fokus och vara effektiv i ditt PR-arbete.

2. Utveckla ett bra PR-budskap

För att skapa ett bra PR-budskap att lyfta fram i allt ditt marknadsföringsmaterial måste du känna till din målgrupp och deras unika behov. I det här skedet behöver du därför skapa köparprofiler. När du känner dina potentiella kunder och deras smärtpunkter kan du skapa ett PR-budskap som positionerar din produkt eller tjänst som den perfekta lösningen på deras problem.

Låt oss förklara detta med ett exempel.

Axway är ett B2B-företag som specialiserar sig på att modernisera företags infrastruktur. De vet att deras målgrupp är IT-chefer och CTO:er som vill skala upp sin infrastruktur på ett effektivt sätt och samtidigt garantera datasäkerheten.

Axways PR-budskap kretsar alltså kring deras förmåga att hjälpa företag att uppnå dessa två saker. Men istället för att dränka målgruppen i tekniska detaljer i sitt marknadsföringsmaterial fokuserar de på relaterade konkreta fördelar som onlinesäkerhet, kostnadsbesparingar och minskad stilleståndstid. Det är trots allt dessa saker som deras målgrupp förstår och uppskattar.

Källa

Genom att skräddarsy ditt PR-budskap talar du inte bara till din målgrupp - du engagerar dem i en konversation som är viktig för dem. Effektiv kommunikation är en tvåvägskommunikation. När du talar deras språk är det mer sannolikt att de lyssnar och reagerar positivt på dina B2B PR-insatser.

Det kan vara svårt att komma på ett PR-budskap som når fram till din B2B-publik. Det är här som professionella PR-tjänster kan hjälpa dig. PR-byråer kan hjälpa dig att avgöra hur du bäst paketerar ditt företag för bästa resultat.

3. Skapa värdefullt innehåll

Nu när du vet dina mål och vem du talar till kan du börja skapa värdefullt innehåll som löser verkliga problem.

Din B2B PR-strategi bör kretsa kring att skapa innehåll som utbildar, informerar och fängslar din målmarknad. Dela med dig av branschinsikter, how-tos, fallstudier och till och med bakom kulisserna-bilder. Allt detta bör naturligtvis också ligga i linje med ditt övergripande PR-budskap.

Ta hänsyn till olika preferenser genom att skapa blogginlägg, videor, e-böcker, webbseminarier och mycket mer. För B2B-marknadsförare är video och annonser i sociala medier de format som föredras. Över 30% av de tillfrågade B2B-proffsen nämnde också avsikten att utforska video- och influencer-marknadsföring.

Genom relevant innehåll kan du positionera ditt företag som en auktoritet inom ditt område. Använd SEO-verktyg som Ranktrackers Keyword Rank Tracker för att övervaka och förbättra rankningen av dina sökord. Med det här smarta verktyget kan du se hur sökorden ligger till i olika sökmotorer. Du kan också spåra dina konkurrenters ranking och få insikter om hur din webbplats presterar i sökresultaten.

Dessutom kan du använda verktyg för artificiell intelligens för att analysera användarbeteende och engagemangsdata. Den här informationen kan hjälpa dig att förstå vilken typ av innehåll som din målgrupp föredrar. När du vet detta kan du skapa personliga innehållsrekommendationer och leverera en mer skräddarsydd upplevelse till dina potentiella köpare.

Genom att integrera AI-generativa verktyg i er process för att skapa innehåll kan ni förstärka era marknadsföringsinsatser och leverera värdefullt innehåll snabbare och med större precision. De kan också hjälpa dig att hålla dig till ditt varumärke.

4. Använd sociala medier för att exponera varumärket

Sociala medier är en plats där många samtal förs. För en framgångsrik B2B PR-strategi måste du vara en del av dessa samtal.

Skapa en stark närvaro online på de kanaler som din målgrupp föredrar. Dela ditt värdefulla innehåll, engagera dig med dina följare och gör ditt varumärke mänskligare.

Låt oss titta på AIM Consulting, ett företag som hjälper andra företag att nå sina mål. AIM är aktivt på Instagram, Facebook, Twitter och LinkedIn, som en del av sin strategi för att uppnå en bra närvaro på sociala medier. Företaget tar del av alla ämnen som kan relatera till dess målgrupp, såsom mental hälsa, mångfald, ekologi och många fler.

Källa

Sociala mediekanaler som Instagram, YouTube och TikTok handlar om visuellt innehåll. Videor och interaktivt innehåll kan öka din räckvidd och ditt engagemang.

Svara också snabbt på kommentarer, frågor och meddelanden. Engagera dig i diskussioner, gå med i relevanta grupper och delta i branschsamtal. På så sätt ökar du inte bara exponeringen för ditt varumärke. Du kommer också att etablera din auktoritet. Du kan använda sociala lyssningsverktyg som hjälper dig att spåra omnämnanden om ditt varumärke och svara.

Hashtags hjälper ditt innehåll att nå ut till en bredare publik som är intresserad av samma ämnen. Leta upp relevanta hashtags och använd dem strategiskt i dina sociala inlägg. Olika sociala kanaler har olika regler för hur många hashtags du får använda i ett inlägg, så se till att du bekantar dig med dessa.

5. Bygga upp och vårda relationer med media

Medierelationer är konsten att skapa starka relationer med journalister, bloggare och influencers som kan förstärka dina PR-budskap.

Du kan bygga upp dessa relationer när du deltar i branschevenemang som de vanligtvis bevakar. Men ditt jobb tar inte slut efter evenemanget. Du kommer fortfarande att behöva vårda dessa kontakter. På så sätt kan du få rätt medietäckning när du har något som har nyhetsvärde.

Varför inte hälsa på dessa informationens väktare vid speciella högtider och tillfällen, inklusive deras födelsedagar? Eller ge dem en komplimang för den nya artikel de skrivit. En enkel like eller retweet av deras arbete kan räcka långt för att vårda medierelationerna.

När du presenterar ett företagsevent som du vill att de ska bevaka, förse dem också med detaljerade pressmeddelanden som innehåller expertcitat. Dessa resurser gör det bekvämt för dem att bevaka dina nyheter. Dessutom lämnar du ett gott intryck när du gör det enkelt för dem att göra sitt jobb.

6. Mätning och utvärdering

Utan att mäta och utvärdera resultatet av era B2B PR-kampanjer arbetar ni i stort sett i mörker. Detta steg är avgörande för att säkerställa att dina ansträngningar lönar sig. Dessutom måste du veta hur du ligger till så att du kan fatta välgrundade beslut för att förbättra din B2B PR-strategi.

Här är några tips som du bör följa i detta avseende:

• Fastställ nyckeltal (KPI:er): Identifiera specifika mätetal som ligger i linje med dina B2B PR-mål. Det kan handla om trafik till webbplatsen, engagemang i sociala medier, leadsgenerering, omnämnanden i media och konverteringsfrekvens.
• Använd analysverktyg: Använd analysverktyg, som Google Analytics för webbplatsdata och sociala medieplattformars insikter, för att spåra dina valda KPI:er. Dessa verktyg ger värdefulla insikter om hur din publik engagerar sig i ditt innehåll.
• Säkerställ regelbunden rapportering: Skapa regelbundna rapporter som visar era framsteg och resultat. Det kan vara en uppdatering varje vecka, månad eller kvartal, beroende på era mål och hur snabb er bransch är.
• Analysera och anpassa: Analysera uppgifterna grundligt. Leta efter marknadstrender, mönster och förbättringsområden. Om en viss typ av PR-innehåll skapar mer engagemang kan du överväga att skapa mer av det.

Med regelbunden rapportering och dataanalys kan du anpassa din B2B PR-strategi för att fokusera på innehållsformat och ämnen som ger bäst resultat.

I avslutning:

Att implementera en bra B2B PR-plan kan vara avgörande för ditt företag. I den här artikeln delar jag med mig av en gedigen B2B PR-strategi som du kan följa.

Du måste börja med att sätta upp tydliga mål och utforma skräddarsydda PR-budskap. Skapa sedan värdefullt innehåll och utnyttja sociala plattformar för att exponera varumärket. Vårda även medierelationerna som en del av er PR-strategi för B2B. Glöm inte att kontinuerligt mäta och utvärdera för att se till att du inte slösar tid på strategier som inte fungerar.

Med den här guiden kan du nu ta din B2B-PR till nya höjder. Lycka till!