6 steg för att skapa en framgångsrik strategi för varumärkespositionering

Introduktion

Det är en konst att hitta ditt företags unika plats i kundernas medvetande och hjärtan. Följande steg hjälper dig att navigera i denna viktiga aspekt av varumärkesutveckling och fungerar som en färdplan för att höja ditt varumärkes närvaro och inflytande. När allt kommer omkring kan du bara frigöra ditt varumärkes fulla potential genom effektiv positionering.

Det strategiska ramverket och dessa konkreta steg hjälper dig att skapa en tydlig identitet i din bransch, få kontakt med din målgrupp på ett djupare plan och i slutändan nå varaktig framgång på en trång marknad.

Att forma uppfattningar med varumärkespositionering

Varumärkespositionering handlar om att forma hur din målgrupp uppfattar ditt varumärke. Tänk dig ditt varumärke som en duk och din positioneringsstrategi som konstnärens pensel, för att skapa en tydlig bild som går hem hos dina kunder. Det främsta målet med denna strategiska process är att säkerställa att när konsumenterna tänker på ert varumärke associerar de det direkt med specifika fördelar, värderingar och attribut.

För att uppnå detta sätter varumärkespositionering strålkastarljuset på de unika aspekterna av ert varumärke. Dessa aspekter kan vara många, t.ex. produktens eller tjänstens syfte, pris eller exklusivitet. Genom att betona dessa särdrag kan du skapa en specifik nisch i kundernas medvetande, differentiera ditt varumärke från konkurrenterna och fånga deras uppmärksamhet och lojalitet.

Du kan börja med att utforma ditt varumärke i form av grafik och bilder, men det är inte allt som behöver göras. Du måste skapa en hel miljö, ett helt sammanhang som gör att dina potentiella kunder omedelbart förstår vad du gör och varför du är precis rätt svar på deras behov.

Varumärkespositionering syftar till att besvara frågan: "Varför ska någon välja ert varumärke framför andra?" Det handlar om att skapa ett tydligt och övertygande svar som planterar sig i målgruppens medvetande.

Steg 1: Förstå dina befintliga kunder

Om du är ett nytt varumärke hoppar du till steg två; om du är ett befintligt varumärke börjar du med att titta närmare på dina nuvarande kunder. Dessa personer har redan interagerat med ditt varumärke, köpt dina produkter eller tjänster och ofta bildat sig en uppfattning om ditt företag. Att utnyttja kraften i denna befintliga kundbas är inte bara ett alternativ - det är ett strategiskt imperativ.

Innan man påbörjar ett arbete med att positionera sitt varumärke är det lika viktigt att utvärdera om den befintliga kundbasen stämmer överens med den tänkta målmarknaden som att övervaka sin SEO-ranking. Är de personer som redan har valt ditt varumärke representativa för den målgrupp du vill attrahera? Om det inte stämmer är det en möjlighet att omkalibrera din strategi.

Om du till exempel visar människor hur man säljer sjukförsäkringar hemifrån och din målgrupp består av unga yrkesverksamma som söker tekniskt avancerade jobblösningar, men dina befintliga kunder främst består av äldre personer, kan det vara dags att omvärdera dina meddelanden, produkterbjudanden eller marknadsföringskanaler så att de bättre når ut till din målgrupp.

Dina befintliga kunder har värdefulla insikter om vad som fungerar och inte fungerar inom ditt produkt- eller tjänsteutbud. Genom att ta reda på deras preferenser och beteende kan du förfina dina erbjudanden för att bättre tillgodose deras behov och samtidigt attrahera liknande individer.

Källa: MK +2

Steg 2: Identifiering av konkurrenter

Även om det är lätt att känna igen de stora aktörerna i din bransch krävs det en djupare och mer nyanserad analys för att förstå hela spektrumet av dina konkurrenter. Att hitta de konkurrenter som är mest lika ditt varumärke, delar samma vision eller riktar sig till samma målgrupp kan förändra spelplanen. När du har identifierat dem måste du påbörja en grundlig marknadsundersökning.

Konkurrenter är inte bara företag som erbjuder liknande produkter eller tjänster. De är enheter som delar dina värderingar, din vision och ditt uppdrag. De kanske strävar efter att lösa samma problem eller uppfylla ett liknande behov på marknaden. Att identifiera dessa likasinnade konkurrenter kan vara fördelaktigt, eftersom det möjliggör samarbete, partnerskap eller till och med co-branding-möjligheter som kan stärka ditt varumärkes positionering.

Konkurrenter som slåss om samma målgrupp som ditt varumärke utgör en direkt utmaning mot din marknadsandel. Genom att identifiera dem kan du skräddarsy din varumärkespositionering för att bättre tilltala er gemensamma målgrupp och differentiera era erbjudanden på ett effektivt sätt.

Steg 3: Utarbeta en positionering av varumärket

Nästa viktiga steg i att skapa en framgångsrik strategi för varumärkespositionering är att omvandla ovanstående insikter till en övertygande varumärkespositionering med relevant innehåll. Detta uttalande sammanfattar kärnan i ditt varumärkes unika värde och roll på marknaden.

En varumärkespositionering ska vara kortfattad, slagkraftig och återspegla er kärnidentitet. Den innehåller vanligtvis följande element:

• Ange de viktigaste demografiska eller psykografiska egenskaperna hos dina idealkunder.
• Lyft fram de viktigaste egenskaperna eller fördelarna som skiljer ditt varumärke från konkurrenterna.
• Formulera det unika värde som ert varumärke ger kunderna och varför det är viktigt för dem.
• Försäkra era kunder om att ert varumärke konsekvent lever upp till sitt värdeerbjudande.

**Viktigt meddelande: **Ett bra sätt att kommunicera information om ditt varumärke är att skapa ett on-demand webinar som potentiella kunder kan titta på vid en lämplig tidpunkt.

Steg 4: Fyll ett tomrum på marknaden

Att ta reda på vad som gör ditt varumärke unikt och positionera det för att fylla ett hål på marknaden blir avgörande. Därefter kan du använda kundcentrerad marknadsföring och till och med anordna liveevenemang för att leverera värde och skapa lojalitet.

Varje varumärke har en unik historia, en tydlig uppsättning värderingar och ett övertygande skäl för sin existens. Dessa unika attribut är vad som skiljer ditt varumärke från konkurrenterna, och att marknadsföra dem på rätt sätt är avgörande. Att omfamna och förstärka denna särprägel är viktigt för att skapa en framgångsrik strategi för varumärkespositionering.

Utveckla en övertygande berättelse som kommunicerar ditt varumärkes särprägel och hur det adresserar de identifierade marknadshålen. Du kan till och med starta en podcast för ditt varumärke för att förklara detta för människor mer i detalj. Målet är att göra ditt varumärke till ett självklart val för kunder som söker lösningar på specifika behov som inte uppfyllts. Kunder som finner värde i dina unika erbjudanden kommer sannolikt att bli lojala förespråkare och marknadsföra ditt varumärke till andra. Genom att ta itu med marknadsluckor kan du stimulera tillväxten inom din bransch och utöka din kundbas. Kom ihåg att varumärken som fyller tomrum på marknaden ofta är mer motståndskraftiga mot ekonomiska nedgångar eller förändringar i konsumenternas preferenser.

Källa: MK +2

Steg 5: Noggrann implementering

En väl utarbetad strategi för varumärkespositionering från en högkvalitativ varumärkesbyrå är värdefull, men dess potential förverkligas bara genom effektiv implementering, ofta med hjälp av en webbdesignbyrå. Ett framgångsrikt genomförande säkerställer att varumärket konsekvent återspeglar sin position i alla kontaktpunkter och kundinteraktioner.

Det är viktigt att se till att din varumärkespositionering inte begränsas till ett dokument utan blir en del av din organisations kultur. Dela den med dina medarbetare, intressenter och kunder. Se till att alla som har en roll i att representera ditt varumärke förstår och anammar kärnan i din varumärkespositionering.

Ditt varumärkes visuella identitet och innehållsmarknadsföring bör konsekvent återspegla din positionering, inklusive logotyper, färger, typografi och designelement. Se till att allt marknadsföringsmaterial, alla webbplatser, alla fysiska platser och all strategi för sociala medier följer varumärkets stilriktlinjer så att den avsedda varumärkesimagen förstärks.

Skapa budskap som stämmer överens med varumärkets positionering och förmedlar dess unika värde till kunderna. Detta gäller för annonser, inlägg på sociala medier, blogginnehåll, e-postkommunikation och andra former av kundkontakt. Ett konsekvent budskap bidrar till att stärka varumärkets identitet hos målgruppen.

Steg 6: Bedömning efter genomförandet

Att implementera en strategi för varumärkespositionering är ett viktigt steg, men det är bara början på resan. Att genomföra en utvärdering efter implementeringen är avgörande för att säkerställa att varumärkespositioneringen är effektiv och når fram till målgruppen. Utvärderingsfasen ger er möjlighet att mäta effekten av er strategi, göra nödvändiga justeringar och finjustera ert tillvägagångssätt för fortsatt framgång. Precis som det är avgörande för din digitala närvaro att hålla jämna steg med förändringarna i SEO-världen, är din varumärkesposition inte heller något som är givet och glömt.

När du har implementerat din strategi för varumärkespositionering bör du se över de mål du satte upp när du formulerade den. Var målet att öka marknadsandelen, förbättra varumärkeskännedomen eller öka kundlojaliteten? Din strategi för varumärkespositionering handlar i slutändan om hur din målgrupp uppfattar ditt varumärke. Genomför undersökningar, fokusgrupper eller sentimentanalys för att mäta kundernas uppfattningar. Associerar de ditt varumärke med de attribut och värden som anges i din positionering?

Gå igenom de nyckeltal (KPI:er) som du har fastställt för att mäta hur väl din strategi har lyckats. Det kan t.ex. handla om kundanskaffningsgrad, kundlojalitet, varumärkeskännedom, webbplatstrafik och konverteringsgrad. Jämför aktuella data med utgångsvärdena för att avgöra om strategin leder till önskat resultat.

Utvärdera hur dina konkurrenter har reagerat på din varumärkespositionering. Har de justerat sina strategier som en reaktion på dina drag? Detta kan ge insikter om hur effektiv din positionering är när det gäller att påverka konkurrenssituationen. Analysera feedback, recensioner och kommentarer från kunder för att förstå hur målgruppen uppfattar varumärket efter implementeringen. Var uppmärksam på positiv och negativ feedback, eftersom de kan ge värdefull vägledning för justeringar.

Bygg ett varumärke med hjälp av data

Nu har du några användbara steg för att säkerställa att du skapar en framgångsrik strategi för varumärkespositionering. Som vi har visat ovan kan rätt data göra den här uppgiften mycket enklare och mer effektiv.

Ranktrackersunika verktyg ger dig exakta insikter och data som hjälper dig med din SEO-optimering.