6 SEO Agency Upsell Idéer för att öka kundvärdet

Intro

Att lägga till merförsäljning av tjänster är ett utmärkt sätt att generera mer intäkter från byrån utan att behöva lägga ner tid, arbete och resurser på att locka nya kunder.

Det kan verkligen påskynda byråns tillväxt och lönsamhet. Vilka är de bästa sätten att göra det på?

Här är några idéer om tilläggstjänster som SEO-byråer kan överväga att erbjuda sina befintliga kunder.

Naturligtvis kan vissa av dessa idéer vara relevanta för dig eller inte, beroende på vad dina nuvarande klienters avtal omfattar. Förhoppningsvis hittar du ändå några idéer i det här inlägget som du kan erbjuda dina befintliga kunder och generera ett högre genomsnittligt kundvärde. Låt oss hoppa in!

Optimering av innehåll

Innehållsoptimering är en process där du ser till att ditt innehåll är perfekt SEO-vänligt och motsvarar sökintentionen. Genom processen ser du till att:

• Alla rätt nyckelord nämns, med lämplig frekvens.
• Alla relevanta underämnen täcks och frågor besvaras.
• Innehållet har rätt längd/ordantal.
• Meta-titlar och beskrivningar är optimerade för sökmotorer och CTR.
• Innehållet har bästa möjliga chans att konvertera användare.

Oavsett om du redan skapar nytt innehåll för kunder kan du lägga till content optimization som en tjänst för befintliga sidor också.

Optimering av befintliga sidor kan leda till snabbare vinster (jämfört med nytt innehåll) för din kund, plus att du lägger till en fin ökning av dina marginaler på vägen.

För att göra detta behöver du en programvara för innehållsoptimering. Ett verktyg som SurferSEO (eller ett av flera SurferSEO-alternativ) hjälper ditt skrivarteam att hålla sig på rätt spår och enkelt optimera innehållet (även utan djupgående SEO-expertis).

Förbättringar av analys och spårning

Du behöver bra data och analyser för att bevisa värdet av ditt eget arbete, så varför inte bygga in det i ditt tjänsteutbud?

Det kan vara ett engångsprojekt, en löpande ersättning för dataanalys eller kanske en installationsavgift. Det sistnämnda är förmodligen det vanligaste. Att avsätta en extra budget i början av ett SEO-uppdrag för att se till att resultaten mäts på ett adekvat sätt är mycket vettigt för alla parter.

Du kan konfigurera Google Tag Manager för att implementera konverteringshändelser för klickspårning och Data Studio dashboards för att visualisera data. Om du arbetar med småföretag kan vissa kunder till och med behöva konfigurera Google Analytics & Search Console. Dessa saker tillsammans hjälper dig att analysera dina resultat, ta reda på möjligheterna och vad du ska göra när du ser en minskning av organisk trafik.

Slutligen använder du förmodligen ett verktyg för rank tracking ändå, men om inte bör rank tracking vara en del av din analysuppsättning. Ranktracker är ett enkelt och prisvärt alternativ med white label-rapportering.

Länkarbete

Vissa byråer erbjuder länkbyggande och andra inte. Det är inte den enklaste tjänsten att erbjuda, men om du kan bygga upp ett team och en process för gästpostning, uppsökande verksamhet, PR och andra taktiker för länkbyggande blir det lönsamt.

Om dina kunder för närvarande inte bygger backlinks är det troligt att de helt enkelt inte kan konkurrera om de mest värdefulla nyckelorden i sin nisch. Ju mer värdefullt nyckelordet är, desto fler backlinks behövs för att rankas (vanligtvis).

Att lägga till den här tjänsten kan ta din (och din kunds) organiska prestanda till nästa nivå.

Att komma igång behöver inte heller vara komplicerat. Till att börja med måste du välja en teknik för länkbyggande. Gästutskick är den vanligaste. Ett av de enklaste sätten att få igång din gästpostningsstrategi är att analysera konkurrenternas backlinks. Om de har gjort gästinlägg hittar du snabbt webbplatserna och du kan presentera ditt eget innehåll.

Du kan inrätta ett specialiserat uppsökningsverktyg, men det är inte nödvändigt. Gmail passar utmärkt; skapa några Gmail-mallar för att påskynda saker och ting och börja skapa personliga erbjudanden. Glöm inte att skapa en mall för uppföljningsmail också. Chansen finns att de flesta av dina största möjligheter kommer att komma från uppföljningen.

Optimering av konverteringsgraden

CRO och SEO kan gå väldigt bra ihop. Det är ingen idé att driva organisk trafik om du inte kan omvandla användarna till kunder, eller hur?

Genom att arbeta med CRO kan du förbättra dina organiska resultat, göra kunden nöjd och motivera ökade avgifter för din byrå när intäkterna ökar.

Det finns en missuppfattning när det gäller CRO att det kräver djup expertis inom verktyg som Google Optimize, kodning, VWO och andra tekniska A/B-testmetoder/verktyg. Även om dessa saker är en stor fördel finns det nästan alltid några enkla vinster att hitta.

För det första, om du arbetar med småföretagskunder finns det en stor chans att dina kunder inte ens har tillräckligt med trafik för att få statistiskt signifikanta resultat från A/B-tester. För det andra, om det inte finns någon marknadsföringsgrupp som arbetar heltid med webbplatsen kanske några mycket enkla bästa metoder inte har genomförts. Här är några mycket enkla idéer för att komma igång:

• Lägg till sociala bevis och kundvittnesmål på dina landningssidor.
• Lägg till fler CTA:er i blogginläggen.
• Se till att dina CTA:er är anpassade till sökintentionen.
• Se till att dina sidor är optimerade för alla typer av enheter.
• Skriv om rubriker och texter för att göra dem mer övertygande.
• Se över navigering och sidfot på din webbplats.

Tillägg för grafisk design

Även om design kan vara en del av CRO finns det utrymme för en SEO-byrå att lägga till grafiska tjänster också.

Om du till exempel producerar blogginnehåll för din kund, vad sägs om att lägga till ett fast pris per presenterad bild? Det hjälper dig att effektivisera processen, få ditt innehåll publicerat (och indexerat) snabbare och samtidigt öka dina marginaler lite grann.

Du kan också överväga att erbjuda designtjänster för infografik och andra tillgångar som kan vara användbara för UX och länkbyggande.

Ytterligare marknadsföringskanaler

Slutligen kan du diversifiera helt och hållet och hantera andra marknadsföringskanaler. Om du öppnar den dörren är alternativen nästan oändliga.

Den mest uppenbara kanalen är PPC; mycket av det du lär dig om hur du kan öka intäkterna genom organiska sökningar kan också tillämpas på betalda sökningar.

Du kan också överväga andra kanaler:

• Hantering av sociala medier
• Marknadsföring av inflytelserika personer
• E-postmarknadsföring
• Hantering/utveckling av webbplatser
• Förvaltad affiliate-marknadsföring
• Videoproduktion och videomarknadsföring
• ... och så vidare.

Om du allvarligt överväger den här vägen, tänk då på a) vad dina kunder sannolikt kommer att behöva och b) hur ditt team kan leverera dessa tjänster. Det finns en stor chans att du kommer att behöva anställa och utöka teamet.