6 bästa sätten att använda tekniker för tillväxtmarknadsföring

Introduktion

Med tanke på att över 1.000.000 företag bildas i USA varje år gör du rätt i att söka rätt sätt att använda tillväxtmarknadsföringstekniker för ditt företag.

Bara under 2021 etablerades närmare 1 400 000 företag (308 000 under Q1, 352 000 under Q2, 359 000 under Q3 och 379 000 under Q4) i USA.

Bild via Statista

Trots de enorma summor som investeras i marknadsföring lyckas de flesta företag inte upprätthålla den initiala tillväxten, vilket leder till nedläggning efter mindre än två år.

För att skapa långsiktiga framgångar för ditt företag måste du använda lämpliga strategier för tillväxtmarknadsföring som gör att ditt företag växer. Traditionella marknadsföringsinitiativ är inte längre effektiva eftersom de främst fokuserar på förvärv.

Hitta de bästa strategierna för tillväxtmarknadsföring som kan hjälpa dig att skaffa kunder. Och inte bara skaffa kunder, utan också behålla dem och omvandla dem till varumärkesförespråkare som genererar mer intäkter för ditt företag.

De bästa sätten att använda tillväxtmarknadsföring för företag

Låt oss utforska de bästa sätten att använda tillväxtmarknadsföringstekniker för att upprätthålla företagstillväxten på lång sikt.

1. Skapa personas för köpare

Innan du implementerar de olika sätten att använda tillväxtmarknadsföringstekniker för att skala upp ditt företag, måste du först skapa dina köparpersoner.

När du har en klar uppfattning om vilka dina målkunder är vet du vilka marknadsföringsstrategier du ska använda för att nå dem.

Som marknadsförare inom läkemedelsindustrin kan du till exempel skapa kundprofiler för den vårdpersonal du riktar dig till. Du kan sedan nå ut till dem på relevanta plattformar för vårdpersonal och informera dem om dina produkter.

De flesta företag går miste om många möjligheter att generera leads längs försäljningstratten. Men du kan hålla dina förluster till ett minimum genom att skapa riktade köpare personas. De kommer att leda dig till personer som är mycket intresserade av dina produkter.

När du skapar dina personas, kom ihåg att ett företag kan ha flera målmarknader och detta kommer att kräva flera köparpersonas.

Om så är fallet bör du skapa profiler för alla dina målkunder. Det kommer att göra det enkelt för dig att hitta de bästa sätten att använda tillväxtmarknadsföringsstrategier som fungerar för ditt företag.

Se till att fånga upp följande information i dina köparprofiler för bästa marknadsföringsresultat:

• Relevanta demografiska uppgifter som ålder, plats, utbildningsbakgrund, anställning och mer
• Identifierare
• Deras mål
• Utmaningar och smärtpunkter
• Behov som de vill ska tillgodoses
• Informationskällor som de litar mest på
• Eventuella invändningar som kan hindra dem från att köpa
• Hur du kan hjälpa kunden att uppnå sina mål

Bilden nedan visar en mall som du kan använda för att skapa dina personas för köpare. Se till att du fyller i alla avsnitt med relevant information för att göra dina personas effektiva.

Bild via HubSpot

2. Förstå försäljningstratten

Att ta sig tid att förstå försäljningstratten är ett av sätten att använda tillväxtmarknadsföringstekniker för att uppnå dina affärsmål.

Tillväxtmarknadsföring fokuserar främst på att behålla kunder, men det är bara en del av försäljningstratten.

Som helhet har köparens tratt följande steg:

• Förvärv
• Aktivering
• Intäkter
• Bevarande
• Hänvisning

Det är viktigt att förstå alla fem stegen och hur kunderna går från ett steg till nästa om du vill lyckas med tillväxtmarknadsföring.

Hur kommer köpare in i din tratt från ditt försäljningstrattverktyg som ClickFunnels och dess alternativa programvara som du kanske använder? Vilka hinder hindrar dem från att gå vidare till nästa steg?

Svaren på dessa frågor hjälper dig att hitta de bästa sätten att använda tillväxtmarknadsföring för att få ditt företag att växa.

Om du till exempel upptäcker att många potentiella kunder kommer in i din tratt via sociala medier kommer du att satsa mer på marknadsföring via sociala medier.

3. Personliga e-postmeddelanden

När du har lagt grunden för ditt varumärkes tillväxtmarknadsföring kan du fortsätta att implementera specifika tillväxtmarknadsföringsstrategier som du tror kommer att hjälpa dig att uppnå dina mål.

Av alla sätt att använda tillväxtmarknadsföring finns det inget som är så effektivt som e-postmarknadsföring.

Men i stället för att skicka ett e-postutskick med alla dina kontakter i kopia, anpassa varje e-postmeddelande till mottagaren.

Identifiera var kunderna befinner sig i köpresan och skicka dem personliga e-postmeddelanden som uppfyller deras behov vid den tidpunkten.

Se dessutom till att dina e-postmeddelanden har en engagerande ämnesrad för att öka öppningsfrekvensen. Du bör också optimera dina e-postmeddelanden för mobila enheter eftersom de flesta människor läser e-postmeddelanden från sina smartphones.

Använd ett webbaserat nyhetsbrevsprogram för att skapa de bästa e-postkampanjerna och skicka hundratals personliga e-postmeddelanden på ett enkelt sätt.

4. Dela med sig av kvalitetsresurser

Kunderna köper bara från varumärken som de litar på och som har etablerat sig som ledande inom sin nisch.

Förutom att kontrollera din Google Review Widget för att avgöra om ditt varumärke är pålitligt, kommer kunderna också att bedöma det innehåll du har publicerat för att mäta din förståelse för viktiga frågor i branschen.

Se därför till att ni har en detaljerad kunskapshubb med innehåll i olika medier. Gör det enkelt för kunderna att få tillgång till all information de behöver för att avgöra äktheten hos ert varumärke.

Som content marketer bör du se till att dina inlägg är optimerade för sökmotorer. Det kommer att göra det lättare för människor att hitta ditt varumärke online.

Här är några tips som du kan använda för att optimera dina inlägg:

• Använd nyckelord som är relevanta för ditt varumärke
• Gör ditt innehåll läsbart. Dela upp stora textstycken med hjälp av bilder och punktlistor
• Skapa värdefullt och unikt innehåll och uppdatera det regelbundet
• Lägg till interna länkar till ditt innehåll
• Skapa högkvalitativa bakåtlänkar

5. Använd sociala bevis

Nästa punkt på vår lista över de bästa sätten att använda tillväxtmarknadsföringstekniker är att använda sociala bevis för att få nya kunder att köpa dina produkter.

När människor är osäkra på ett varumärke tenderar de att leta efter åsikter från dem som har köpt från varumärket.

Positiva omdömen från andra personer gör att potentiella kunder tycker att ditt varumärke är trovärdigt, vilket leder till mer försäljning och intäkter för ditt varumärke.

Unga människor bryr sig särskilt mycket om sociala bevis och många skulle köpa från ett varumärke om deras vänner eller favoritinfluencer rekommenderar det.

Detta gör en investering i social proof till ett av de mest effektiva sätten att använda tillväxtmarknadsföring för att skala upp ditt företag. När människor delar med sig av positiva saker om ditt företag online kommer fler människor att lockas av det och betala för dina produkter.

Några av de strategier du kan använda för att skapa social trygghet är

• Arbeta med relevanta influencers för att marknadsföra ditt varumärke. Influencer-marknadsföring är ett av de bästa sätten att använda tillväxtmarknadsföring eftersom det ger dig möjlighet att nå nya målgrupper med hjälp av någon som de litar på
• Uppmuntra kunderna att skapa användargenererat innehåll om ditt varumärke och publicera det på sociala medier.
• Spela in videoreferat med nöjda kunder

6. Starta ett rekommendationsprogram

Att starta ett referensprogram och konfigurera det korrekt är ett av de effektiva sätten att använda tillväxtmarknadsföring för att skala upp ett företag.

Det är svårt att locka nya kunder till ditt företag, oavsett hur imponerande dina produkter är. Det krävs mycket arbete för att vinna nya kunders förtroende och övertyga dem om att köpa av dig.

Det är därför de flesta företag använder rekommendationsprogram för att värva nya kunder. Ett rekommendationsprogram innebär att du ber dina befintliga kunder att rekommendera ditt företag till sina vänner.

Det är ett bra sätt att bygga lojala kundrelationer med detta referensprogram. Dina kunder kommer dock inte att rekommendera ditt företag till andra om de inte får något i gengäld.

För att säkerställa att programmet blir framgångsrikt måste du ge ett incitament för varje framgångsrik hänvisning.

Om en kund t.ex. rekommenderar ditt varumärke till någon annan som sedan gör ett köp kan du ge den befintliga kunden rabatt på nästa köp.

Detta uppmuntrar till fler rekommendationer och hjälper dig att bygga upp en gemenskap av engagerade varumärkesförespråkare som ökar din försäljning.

Dropbox använde denna strategi effektivt för att få fler kunder ombord. I september 2008 hade företaget bara 100 000 registrerade kunder.

I december 2009 hade de 4.000.000 registrerade kunder tack vare ett värvningsprogram där kunderna får extra utrymme för varje framgångsrik värvning.

Bild via Viral Loops

Det är en imponerande tillväxt på 3900 % på bara 15 månader, vilket visar hur effektiva referensprogram är som marknadsföringsstrategi för tillväxt.

7. Investera i programvara och verktyg för kundservice

Att ge kundservice via e-post har blivit förlegat. Manuell kundservice är inte tillräckligt i dessa dagar.

Moderna kunder kräver omedelbara och personliga svar. Som tur är finns det flera olika mjukvaruverktyg för kundtjänsthantering som automatiserar din kundtjänst.

Dessa programvaror drivs med den senaste artificiella intelligensen och automatiseringstekniken som förstår kundfrågor och ger omedelbara svar på ett mer personligt sätt.

Att investera i kundserviceverktyg är en nödvändighet för företag som vill växa sin verksamhet.

Avslutande tankar

Tillväxten är mycket långsam, men med rätt strategier kan du öka dina ansträngningar och locka kunder med högt värde till ditt företag.

Jag har lyft fram de bästa sätten att använda tillväxtmarknadsföringstekniker för att bygga en framgångsrik framtid för ditt företag.

Nu är det upp till dig att använda dem för att uppnå dina affärsmål.

Allt det bästa!