5 sätt att bygga upp en e-postlista för e-postmarknadsföring

Introduktion

En mailinglista är en samling e-postadresser som används för att skicka kampanjer, erbjudanden, inbjudningar, nyhetsbrev och annan affärsinformation. Den innehåller e-postprenumeranter vars intressen vårdas för konsekvent engagemang och framgångsrika konverteringar.

Att bygga upp en mailinglista är avgörande för din e-postmarknadsföring. I USA föredrar många konsumenter att få e-post från varumärken - millenniegenerationen ligger högst med 79 procent. Denna siffra är inte långt ifrån andra generationer, vilket tyder på att du bör utveckla e-postmeddelanden som håller prenumeranterna intresserade.

E-post kan ha en positiv inverkan på dina potentiella kunders köpbeslut. Men hur kan du hitta potentiella kunder som aktivt kommer att engagera sig i och prenumerera på dina erbjudanden och tjänster?

Varför ska man bygga en e-postlista för e-postmarknadsföring?

Oavsett om du är nystartad eller etablerad är din mailinglista en av ditt företags viktigaste ägodelar. Det är ett marknadsföringsverktyg som är viktigt för att främja din långsiktiga tillväxt och framgång.

Här är de anmärkningsvärda fördelarna du kan skörda från att bygga din mailinglista:

Kostnadseffektivitet

Digitala annonser är vanligtvis dyra. Till skillnad från betalda annonser innebär e-postmarknadsföring vanligtvis mindre initiala kostnader, så att skicka e-post kan vara mer kostnadseffektivt än att förlita sig på betalda annonser.

Personlig anpassning

Att anpassa annonser kan ibland vara en utmaning. Med e-post kan du skapa och bygga meddelanden som är skräddarsydda just för prenumeranterna. Du kan också automatisera dem, vilket du inte alltid kan göra på sociala medier och sökmotorer.

Riktad reklam

Algoritmerna för sökmotorer och sociala medier kan vara knepiga. Ditt marknadsföringsinnehåll kanske inte visas i din målgrupps flöde och sökresultat. Med e-postmeddelanden skickar du dem däremot direkt till dina prenumeranter, vilket är en form av riktad reklam. Dina prenumeranter kan omedelbart se dina kampanjer när de öppnar sina inkorgar.

Värdefulla kundrelationer

Med betalda annonser och sponsrat innehåll hoppas du vanligtvis bara att dessa kampanjer når din målgrupp. Men med en mailinglista vet du att e-postmeddelandena skickas direkt till enskilda e-postadresser. När prenumeranterna läser dina e-postmeddelanden kan de se ett värde i att interagera med ditt varumärke, vilket skapar mer värdefulla kundrelationer.

Mindre beroende av plattformar eller byråer från tredje part

Din e-postlista är din. Även om du använder en plattform för e-postmarknadsföring eller arbetar med en marknadsföringsbyrå behöver du inte förlita dig på dem i någon större utsträckning.

(Bild av Solen Feyissa på Unsplash)

Egenskaper hos en utmärkt e-postlista

Din e-postlista är inte bara en lista. Det är en samling prenumeranter som är villiga att berika sitt intresse för dina produkter, tjänster eller erbjudanden. Innan du bygger din egen måste du känna till dess viktigaste attribut för att kunna underhålla den på rätt sätt.

Så vad kännetecknar en utmärkt mailinglista? Låt oss ta reda på det nedan.

Samtyckesstyrd

Eftersom din mailinglista består av villiga prenumeranter bör den alltid vara samtyckesdriven. Varje gång ett nytt prospekt prenumererar bör de uttryckligen ha godkänt att få dina e-postmeddelanden. Om de inte gjorde det och fortfarande får e-postmeddelanden kan det vara besvärande. De kan också omedelbart avsluta prenumerationen och välja att inte längre engagera sig med ditt varumärke.

Att skicka oönskad e-post beror ofta på att man har köpt eller hyrt en e-postlista. Kom ihåg att prenumeranter inte är till salu. Försök aldrig att köpa eller hyra en mailinglista eftersom de som äger mailadressen inte känner till ditt varumärke. Samtidigt kan du riskera ditt IP-rykte och framstå som spammig och irriterande.

Aktuell och giltig

Din mailinglista måste ha giltiga och aktivt använda e-postadresser. Ta regelbundet bort alla ogiltiga e-postadresser för att upprätthålla engagemanget och leveransförmågan.

Ogiltiga e-postadresser är e-postmeddelanden som avvisats av e-postservern. En bounce inträffar när ett e-postmeddelande inte når mottagaren. Det inträffar ofta om e-postadressen inte finns eller om mottagarens inkorg är full. Det kan också hända om du har ett dåligt IP-rykte på grund av flaggat innehåll eller att du är spammig.

Genom att radera ogiltiga e-postadresser kan du minska avvisningsfrekvensen och säkerställa en ansedd domän. På så sätt får din mailinglista dina e-postmeddelanden direkt och kan garantera att din domän är pålitlig.

Enkel segmentering

Många företag kanske tycker att deras e-postlistor borde få liknande innehåll. Men bara för att du samlar dina prenumeranter i en lista betyder det inte att du kommer att göra en minimal insats. Den minimala ansträngningen skulle resultera i att vissa prenumeranter avslutar prenumerationen eller slänger dina e-postmeddelanden. Det är därför segmentering är avgörande för din mailinglista.

Segmentering innebär att du delar in dina prenumeranter i mindre segment baserat på specifika kriterier. Det är en personaliseringsteknik som syftar till att leverera relevanta e-postmeddelanden som är skräddarsydda för din e-postlistas olika segment. Dessa segment kategoriseras baserat på preferenser, demografi eller köphistorik. Ju mindre segmentet är, desto mer sannolikt är det att dina e-postmeddelanden kommer att resonera med mottagarna.

En bra mailinglista möjliggör enkel segmentering, så att du kan skicka personliga och riktade e-postmeddelanden som når ut till specifika segment av dina mottagare.

Du kan till exempel segmentera din e-postlista baserat på om de har öppnat dina e-postmeddelanden. Segmentera de inaktiva till en återaktiveringskampanj genom att skicka mycket riktade e-postmeddelanden för återengagemang. Genom att segmentera inaktiva prenumeranter kan du förbättra öppningsfrekvensen genom att återanvända tidigare skickade e-postmeddelanden.

Ständigt växande

Att skaffa 500 prenumeranter är redan en bedrift, men att sträva efter 1 000 och mer är idealiskt. Det kan vara svårt att konvertera om antalet prenumeranter är färre än 1 000.

Oavsett antalet bör du se en konsekvent tillväxt i din mailinglista. En betydande nedgång kan tyda på att din taktik behöver förbättras. Du måste justera och implementera strategier för att locka nya prenumeranter och konsekvent öka storleken på din mailinglista. På så sätt får du betydande kunder som kan öka ditt e-postengagemang.

Kom ihåg att hur ofta du skickar e-post också beror på hur stor din e-postlista är. Om du har färre än 1 000 prenumeranter bör du skicka ett till två e-postmeddelanden per vecka. Om du däremot har fler än 10 000 prenumeranter kan du öka frekvensen, främst när du riktar in dig på specifika prenumerantsegment.

Enkel process för att avsluta prenumerationen

Även om det kan verka kontraproduktivt att göra det enkelt för prenumeranterna att avsluta prenumerationen är det faktiskt bra för ditt företag. Ingen prenumerant vill behöva kämpa och bli irriterad när de försöker ta reda på hur de ska avsluta sin prenumeration. Gör därför din avregistreringsknapp lätt att hitta för en okomplicerad process.

De flesta prenumeranter överväger inte att avsluta sin e-postprenumeration om du tillhandahåller innehåll av hög kvalitet. Men även det mest övertygande innehåll kanske inte passar vissa av din målgrupps behov, vilket får dem att vilja avsluta prenumerationen. Om de inte kan hitta din avprenumerationslänk kommer de bara att markera din e-post som skräppost.

Att bli markerad som spam kan leda till att domänens rykte försämras. E-postleverantörer kommer att aktivera sina sköldar för att skydda mottagarnas integritet om dina e-postmeddelanden upprepade gånger rapporteras som skräppost. Det kan leda till problem med leveransförmågan, t.ex. många avvisningar, flaggat innehåll eller lågt engagemang.

(Bild av Torsten Dettlaff på Pexels)

Hur du bygger upp din mailinglista

För att bygga upp en mailinglista måste man förstå hur CTA (call-to-action) utformas och placeras. CTA är uppmaningar på webbplatsen som uppmuntrar besökarna att vidta åtgärder, t.ex. att prenumerera på dina e-postmeddelanden. Det är klickbara hyperlänkar eller knappar som består av handlingsfraser eller specificerade kommandon (t.ex. E-posta oss, Registrera dig eller Prenumerera på våra nyhetsbrev).

Dessa strategier kommer att underlätta optimal CTA-utveckling för att säkerställa en bra e-postlista som driver högre e-postengagemang, leveransbarhet, domänrykte och konverteringar.

Gör dina CTA:er synliga

Besökarna på din webbplats bör omedelbart känna igen och skilja dina CTA-knappar från andra element. De bör också vara medvetna om att dessa knappar är klickbara. Se till att de har identifierbara funktioner när du experimenterar med din design. Några egenskaper som dina CTA-knappar måste ha är:

• Läsbara och synliga teckensnitt
• Kontrast som är lätt att se på
• Definierade former
• Färgade kanter

CTA-knappar behöver inte nödvändigtvis vara rektangelformade och ljusa. Du kan använda dämpade färger och ge dem rundade hörn. Att experimentera med olika stilar är perfekt så länge knapparna sticker ut och är synliga på varje webbsida.

Välj lämpliga CTA-storlekar

När du utformar dina CTA:er bör du välja lämpliga storlekar. Stora CTA:er sticker ut men kan inte garantera konverteringar. Prospects kanske ignorerar dessa udda knappar på grund av banner blindness, som uppstår när de blir irriterade och distraherade av överdimensionerade banners eller element.

På samma sätt kan små knappar vara svåra att se och klicka på - särskilt på mobila enheter - vilket leder till navigeringsproblem och ett minskat intresse. Du kan undvika dessa fallgropar genom att använda lämpliga storlekar.

CTA:er bör i allmänhet vara 44 x 44 pixlar stora. Google kräver däremot 48 x 48 pixlar för alla klickbara element på skärmen.

Skapa övertygande kopior

CTA:er handlar inte bara om att vara synliga och klickbara. Även om de innehåller korta texter bör de vara tillräckligt övertygande för att locka och övertyga besökare att vidta åtgärder. Du måste konstruera övertygande kopior för CTA:ernas kommandofraser.

När du skapar övertygande CTA:er ska du använda starka handlingsverb för att förmedla dina erbjudanden. Var samtidigt specifik och använd ett aktivt språk. Fokusera på det praktiska värdet och undvik klichéer. Håll dessutom budskapet kortfattat. På så sätt säkerställer du högpresterande CTA:er som ökar antalet e-postprenumerationer.

Utnyttja de bästa CTA-placeringarna

Det finns positioner på webbplatsen som är idealiska för att visa CTA. Dessa placeringar säkerställer att besökarna enkelt kan se dina CTA utan innehållsstörningar.

De bästa CTA-placeringarna inkluderar:

• Ovanför vecket - Hela halvan av din webbplats. Detta är vad besökarna ser första gången de surfar in på din webbplats. Det gör att du kan uppmuntra dem att vidta åtgärder utan att scrolla, skumma eller navigera. Vanliga CTA:er ovanför vikningen är "Kom igång" och "Registrera dig gratis"
• Sticky header - Fast element högst upp på din webbplats. Detta element stannar kvar medan användarna scrollar nedåt, vilket gör det perfekt för att visa en CTA som inte stör innehållsvisningen
• Sticky sidebar - Påminner om sticky headers, men på sidorna. Användare kan klicka på en CTA i sidofältet utan att gå tillbaka till startsidan
• Popup - Tidsinställda små fönster som visas medan besökaren scrollar. De kan vara irriterande, så undvik att bombardera besökarna med för många CTA-popups

5. Utför CTA-testning före lansering

Att lansera CTA:er utan att testa är inte optimalt. Använd A/B-testmetoden för att jämföra två eller flera CTA-stilar och bedöma vilken som fungerar bäst. Detta tillvägagångssätt syftar till att hitta den design och placering som genererar flest klick och konverteringar. Det ger också insikter om hur man kan förbättra användarupplevelsen.

Upprätta en aktiv e-postlista som ständigt engagerar

Att bygga upp en mailinglista handlar om mer än att lansera övertygande CTA:er. Att hålla den aktiv är avgörande för att säkerställa att dina e-postmarknadsföringsinsatser konsekvent engagerar prenumeranterna. På så sätt kan du skapa en välrenommerad e-postdomän och få dina prenumeranter att känna sig uppskattade.