5 fördelar med att anlita det bästa företaget för att skapa potentiella kunder

Intro

Hur kan du avgöra hur effektiv en kampanj för innehållsmarknadsföring är? Tittar du på hur många visningar den får? Hur är det med hur många delningar den får?

Även om dessa mätvärden kan hjälpa till att avgöra hur effektivt ditt innehåll är, säger de inte mycket om hur bra det fungerar. Du måste titta på konverteringsgraden för att avgöra om ditt innehåll fungerar.

På grund av detta förlitar sig 67 % av företagen enbart på leadsgenerering för att bedöma om innehållet är framgångsrikt. I det här inlägget kommer du att lära dig exakt vad lead generation innebär och vilka fördelar det finns med att anlita ett av de bästa företagen för lead generation för att ta hand om det åt dig. Låt oss börja!

([Källa: Unsplash])

Ledningsgenerering - 101

Lead generation syftar till att attrahera och omvandla målgrupper som är intresserade av dina produkter eller tjänster. Med hjälp av en försäljningstrappa leds potentiella kunder från början av köparens resa till slutet (en avslutad affär).

Innehåll är ett av de mest framträdande verktygen för att generera leads som B2B-marknadsförare använder. Det finns många sätt att göra detta på, bland annat genom inlägg i sociala medier, bloggar, kuponger och live-evenemang.

Det är nästan omöjligt för ett företag att lyckas i vår tid utan en solid strategi för att generera leads. Företagets tillväxt och intäkter kommer att vara beroende av en målgrupp som kanske inte är medveten om dess existens. Det kommer inte att finnas några "leads" att följa upp.

Så vad är det som är så viktigt med leads? Enkelt uttryckt är det svårt att maximera intäktstillväxten om du inte har dem.

När du skapar leads bygger du upp synlighet, trovärdighet, förtroende och intresse bland en viss del av befolkningen (potentiella leads). På så sätt kan potentiella kunder av hög kvalitet driva mer trafik till din webbplats, och dessa potentiella kunder har en god chans att bli högvärdiga kunder.

Bättre leadsgenerering innebär i slutändan större intäkter. Genom att använda lämpliga strategier för att skapa leads kan du öka varje kunds livstidsvärde.

Varför anlita ett ledande företag för lead generation?

Nu kanske du tänker: "Det är bra, men varför behöver jag anlita extern hjälp? Kan jag inte göra allt detta internt?" Det skulle du kunna, men om du inte har personer som är specialiserade på den här typen av arbete i ditt team, kommer du att få mycket svårt att överträffa ett företag för leadgenerering.

Här är fem skäl till varför det är en bra idé att anlita det bästa företaget för att skapa potentiella kunder.

1. Anpassade strategier och lösningar

Det finns ingen tillväxtstrategi som passar alla när det gäller att generera leads. Strategier för att generera leads som fungerar för B2C-varumärken (business-to-consumer) inom e-handel kanske inte är idealiska för B2B-varumärken (business-to-business) inom SaaS.

Enligt CSO Insights är det ett problem för så många som 68 % av företagen att generera leads. Om ditt företag inte tillhör den överväldigande majoriteten är det bra för dig, men enkel matematik tyder på att det är osannolikt att så är fallet. En byrå för leadsgenerering kan hjälpa dig att hitta en branschspecifik lösning som är anpassad till ditt företags unika behov.

Här är några exempel på branschspecifika lösningar:

• Skapa strategier för lead generation som tilltalar din specifika målgrupp
• Välja leadgeneratorer som passar den bransch du är verksam i
• Fastställa formatet för detta material för att skapa leads (guider, e-böcker, webinarier osv.).
• Marknadsföring av dessa metoder för att generera leads till potentiella kunder

Om du tänker på det så fungerar det som fungerar för en leadgenerator inom fastighetsbranschen inte nödvändigtvis för någon inom sjukvårdsbranschen. Varje företag har sin målgrupp, sina tjänster och problem att lösa.

Du kan anlita ett företag för att skapa leads om du vill erbjuda bästa möjliga lösningar till din målmarknad i stället för att bara hoppas på att dina ansträngningar uppmärksammas och uppskattas av rätt personer.

2. Ledtrådar av högre kvalitet

En annan fördel med att arbeta med företag som skapar leads är att de lockar till sig leads av hög kvalitet som är intresserade av dina produkter eller tjänster. Vorsight uppskattar att endast 3 % av en marknad är aktivt köpande vid en viss tidpunkt, men att så mycket som 40 % är redo att börja.

Företag som skapar leads kan hjälpa dig att inte bara nå de 3 % som aktivt vill köpa, utan också påverka en del av dessa 40 % till din fördel när de väl väljer att engagera sig. Genom att använda ett företag för leadsgenerering kan du bättre identifiera vilka dina potentiella kunder är och hur du kan omvandla dem.

Genom att spåra följande kan du se vilka som är intresserade av ditt varumärke:

• Din webbplats klickfrekvens
• Konverteringsfrekvens för PPC-annonser
• Klicka på e-postkampanjer
• Sidvisningar och sessionslängd
• Avvisningsfrekvens på webbplatsen

De specialister på leadsgenerering som du samarbetar med kommer att kunna få värdefulla insikter om dina leads beteende genom att spåra alla dessa mätvärden. De kommer att kunna rikta in sig bättre på dessa leads och omvandla dem till kunder om de vet hur de mest engagerade användarna navigerar på din webbplats.

3. Mätbar framgång

Det kan vara mycket frustrerande om du inte kan bevisa att din strategi för att generera leads konverterar. Du kan slösa bort mycket pengar och tid om du inte kan bevisa att dina strategier för att generera leads fungerar.

Här spelar företag som arbetar med leadsgenerering en viktig roll. Byrån hjälper dig att utveckla digitala marknadsförings- och reklamstrategier som driver försäljningen - och de ger dig mätbara mått som visar hur effektiva de är.

Tänk på det - hur kan du veta om dina ansträngningar för att generera leads är effektiva om du inte känner till din konverteringsgrad?

Ett förstklassigt företag som skapar leads samarbetar med dig för att optimera konverteringsgraden för olika viktiga aspekter av försäljningscykeln, till exempel:

• Konverteringsgrad för försäljning
• PPC-konverteringsfrekvens
• Andel personer som väljer att komma in via e-post
• Konverteringsfrekvens för landningssidor

Att arbeta med ett företag för leadsgenerering är meningsfullt om du inte vill slösa din tid på att beräkna alla dessa mätvärden och istället fokusera på andra viktiga aspekter av att driva ditt företag. Och det bästa är? De konverteringssiffror du får kommer att vara exakta och mycket användbara.

Förutom att du sparar tid och pengar sparar du också energi och många huvudvärksproblem.

4. Kortare försäljningscykel

Kostnaden för att skaffa en ny kund är vanligtvis högre än att behålla en befintlig kund. Skulle du inte vilja att de leads som du spenderar pengar på att generera blir kunder snabbare? Genom att förkorta försäljningscykeln med hjälp av ett företag för leadgenerering kan du uppnå just det.

Men hur?

En riktigt bra byrå för leadsgenerering hjälper dig att fastställa din målgrupp och förse dem med relevant innehåll som övertygar dem om att köpa när de är redo.

Det mest effektiva sättet för dem att göra detta är genom retargeting. Med retargeting visar du betalda annonser för personer som har besökt din webbplats eller köpt din produkt. Om du är strategisk kan leads köpa något inom några dagar efter att ha sett din webbplats, även om de inte var redo när de besökte den första gången.

Du kan rikta din målgrupp på flera olika sätt med hjälp av ett företag för leadsgenerering, bland annat:

• Rabatter i betalda annonser på sociala medier
• PPC-annonser på YouTube och Google
• Strategiska påminnelser om övergivna varukorgar
• Rikta annonser baserat på produktvisningar

5. Expertinsikt

Att välja ett företag för leadsgenerering innebär att du får insikter från experter, vilket är en av de viktigaste fördelarna med att arbeta med ett sådant företag. I affärsvärlden är tid pengar, och när du spenderar för mycket tid på att försöka förstå leadgenerering kan du inte fokusera på andra sätt att utveckla ditt företag.

Om du anlitar ett företag som arbetar med leadsgenerering kan du vara säker på att dina ansträngningar är i goda händer och att du inte behöver gissa om din strategi för leadsgenerering fungerar. De bästa lead generation-företagen analyserar de senaste trenderna, använder den senaste tekniken och anlitar experter för att hjälpa ditt företag att växa.

Med ett av de bästa företagen för leadgenerering vet du att du inte slösar bort tid eller pengar utan får högkvalitativ hjälp och förstklassig service.

Slutsats

Det är klokt för ditt företag att anlita en byrå för lead generation, men det viktigaste är att anlita rätt byrå. Med hjälp av ett företag för leadgenerering kan du få expertråd om hur du kan förbättra din strategi för leadgenerering och locka till dig leads som omvandlas till kunder.

Att samarbeta med ett företag för att generera leads kan hjälpa ditt företag att växa enormt. Du bör göra din forskning och se till att det företag du väljer har en utmärkt meritlista, har arbetat med kunder i din bransch och passar din budget.

Om du följer de här råden kan du anlita ett företag som ökar din vinst och kan hjälpa dig att utveckla ditt företag till nya höjder.