25 Marknadsföringsstrategier för online-körskolor 2023

Introduktion

År 2023 värderas marknaden för körskolor till svindlande 1,2 miljarder USD. Dessa siffror visar att det finns en stor potential på den här marknaden, men det innebär också att branschen är mycket konkurrensutsatt och att du måste vara strategisk i din marknadsföring om du vill ta dig förbi konkurrenterna.

Men att göra det är inte en lätt uppgift, särskilt med alla de olika taktiker för körskolor som du har att välja mellan. Att hantera verksamheten är en sak, men att fundera över vilken strategi som fungerar är en annan. Det är överväldigande. Det är utmattande. Det är tidskrävande. Det är därför vi har sammanställt denna användbara resurs där du kan lära dig 25 digitala och traditionella marknadsföringsstrategier som hjälper dig att lyckas.

Strategier för digital marknadsföring

Jämfört med traditionella strategier är digital marknadsföring ett mer kostnadseffektivt och snabbare sätt att nå ut till din önskade målgrupp - snabbare i den meningen att nästan alla i dag sitter vid sina datorer och telefoner. Genom digital marknadsföring kan du nå dem via en webbplats, sociala medier, e-post och annonser.

1. Skapa en webbplats och optimera den för sökmotorer.

När människor idag är intresserade av att lära sig köra bil är det första de gör ofta att söka efter körskolor online med hjälp av sina favoritsökmotorer. Det är därför det är viktigt att skapa en webbplats och se till att den är synlig genom SEO i kärnan av din digitala marknadsföringsstrategi. Förutom att ge ditt företag en känsla av "legitimitet" är det ett verktyg för att utbilda din målgrupp, kommunicera med potentiella kunder, observera publikens beteende och så mycket mer.

Se till att din webbplats är visuellt tilltalande, lätt att navigera och innehåller all nödvändig information om ditt företag, t.ex. adress, kontaktuppgifter och kursutbud.

2. Använd sociala medier för att komma i kontakt med potentiella studenter.

Om de inte kan hitta dig via Google, Yahoo, Bing eller andra sökmotorer kommer de att söka efter dig på sociala medier. Men vilken plattform för sociala medier ska du använda? Svaret är enkelt, det beror på var din målgrupp befinner sig. Observera att Facebook, Instagram, Tiktok och Twitter har olika algoritmer och erbjuder olika typer av innehåll. Varje plattform attraherar en annan publik, så studera dem noggrant. Om din målgrupp till exempel är tonårsförare som vill lära sig körkortsteori via e-learning, är det bäst att använda Tiktok.

När du har identifierat vilken plattform som är bäst för ditt företag skapar du en profil och börjar publicera innehåll som är användbart för din målgrupp. Utbildningsresurser är en bra startpunkt och därifrån kan du studera hur din målgrupp reagerar på olika ämnen och innehållstyper (bild, video, text, karusell etc.).

3. Kör Google Ads-kampanjer.

Google Ads är ett utmärkt sätt att få ut ditt företag överallt på internet! När du kör en kampanj kan dina annonser visas på Googles sökresultatsidor samt på olika tredjepartswebbplatser som samtycker till att visa sådana typer av annonser. För att lyckas med denna strategi måste du centrera dina annonser och landningssidor kring de olika nyckelord som potentiella kunder skulle använda när de söker efter körskolor online. Ju mer relevanta dina annonser och landningssidor är för dessa nyckelord, desto större är dina chanser att lyckas.

Ett annat tips är att regelbundet övervaka resultatet av din annonskampanj så att du kan göra justeringar vid behov. Din proaktivitet kommer i sin tur att leda till mer effektiva annonser som lockar fler studenter.

4. Skapa och dela videoinnehåll på YouTube och andra plattformar.

Enligt Hubspot säger 96 % av marknadsförarna att videor har hjälpt deras publik att förstå deras produkt eller tjänst. Det råder ingen tvekan om hur effektiv videomarknadsföring är - det handlar bara om att konsekvent producera högkvalitativa videor som inte bara är visuellt tilltalande utan också är värdefulla för potentiella studenter.

Skapa en plan som innehåller alla potentiella ämnen som du kan täcka, till exempel körlektioner, säkerhetstips, lektioner bakom ratten och insikter från körinstruktörer. Du kan också optimera videorna med nyckelord för att öka din skolas upptäckbarhet och samarbeta med influencers som följs av din målgrupp. Övervaka och analysera prestandan för ditt videoinnehåll för att finjustera din strategi.

5. Skriv gästartiklar på relevanta webbplatser.

Genom att dela med dig av dina expertkunskaper om förarutbildning, trafiksäkerhet, lektioner i bilen och praktiska tips till relevanta webbplatser kan du positionera din körskola som en ledande aktör. Skapa gästartiklar som passar målgruppen för den webbplats som är värd, samtidigt som du garanterar trovärdigheten för dina körprogram.

Inkludera en övertygande bio och bakåtlänkar till din online körskolans webbplats i artiklarna för att driva trafik till din webbplats och öka tillväxten av studentregistreringar.

6. Använd e-postmarknadsföring för att hålla kontakten med potentiella studenter.

E-postmarknadsföring har under årens lopp förblivit en effektiv marknadsföringskanal. Gör dig av med e-postmeddelanden som bara består av text. Använd visuellt tilltalande innehåll, tydliga uppmaningar till handling och skapa effektiva meddelanden genom att använda samma språk som dina studenter. Observera hur de kommunicerar i andra kanaler, vilken typ av meddelanden de reagerar positivt på och kopiera det i dina meddelanden. Om du inte har någon erfarenhet av att skriva e-postmeddelanden kan du börja med mallar som finns tillgängliga online.

Här är några idéer - du kan skicka dem personliga e-postmeddelanden som diskuterar insikter om körinstruktörer, tips om hur man klarar körprovet och grunderna i förarutbildning. Du måste också filtrera bort din e-postlista baserat på studentens nivå av intresse för din körskola och engagemang. Detta för att säkerställa att det e-postinnehåll du skickar är korrekt riktat och relevant.

7. Använd reklam på sociala medier för att nå ut till specifika målgrupper.

Annonser är ett bra sätt att öka din närvaro på sociala medieplattformar. Det kräver dock precision som kommer från en djup förståelse av din målgrupp. Du måste fastställa deras beteende, intressen och demografi eftersom all denna information kommer att vara användbar för att förfina din annonss inriktning. Ju mer du vet om dina potentiella studenter, desto större är dina chanser att nå dem med dina annonser.

Se också till att använda tydliga, koncisa och uppseendeväckande texter tillsammans med attraktiva medietillgångar som bilder eller videor. Experimentera med olika typer av annonser och följ noga upp resultaten för att se vad som fungerar och vad som inte gör det.

8. Skapa och marknadsföra infografik och annat visuellt innehåll.

Infografik är ett förenklat och kraftfullt verktyg för att förmedla komplex information. De ska vara visuellt tilltalande och väcka uppmärksamhet. Du kan lyfta fram statistik över nya förarutbildningar i din stad och informera potentiella förarstudenter om fördelarna med att delta i din körskola online. Du kan sedan marknadsföra och bädda in din infografik via olika kanaler som sociala medier, blogginlägg och e-postkampanjer. Målet är att etablera ditt varumärke som en auktoritet inom online-körskola i ett engagerande format.

9. Använd betald sökannonsering för att nå personer som söker efter trafikskolor på nätet.

Med betald sökannonsering kan du marknadsföra ditt företag på sökresultatsidorna i andra sökmotorer än Google. Även om Google verkar vara den mest populära sökmotorn kanske en del av dina studenter föredrar att använda andra sökmotorer som Yahoo eller Bing. Genom dessa annonser kan du maximera din räckvidd och dina resultat. På samma sätt som med Google-annonser måste du identifiera de nyckelord som används av din målgrupp när de söker efter körskolor online. På så sätt kan du skapa relevanta annonser och målsidor som kommer att visas varje gång människor använder dessa nyckelord för att söka på internet.

Det är ett av de mest kostnadseffektiva sätten att marknadsföra din körskola online, där annonsutgifterna används när en användare klickar på din annons. För att kampanjen ska bli framgångsrik är det dock viktigt att du följer upp hur annonserna presterar och använder data för ytterligare justeringar och förbättringar.

10. Använd remarketing för att nå personer som redan har besökt din webbplats.

Remarketing fungerar som en påminnelse till dina tidigare besökare om din körskola online och uppmuntrar dem att lära sig köra bil online. Du kan segmentisera dina tidigare besökare baserat på deras beteende på din webbplats. På så sätt kan du visa annonser som är relevanta för varje segment.

Traditionella marknadsföringsstrategier

Traditionella marknadsföringsstrategier är marknadsföringstekniker som har funnits i många år. De består av tryckt reklam, TV-reklam, direktreklam, affischtavlor och många andra. Dessa strategier är ett bra komplement till din marknadsföringsmix. Online körskolor kan använda detta för att nå ut till en bredare publik som inte är aktiv i onlineutrymmet. Till exempel, när någon ser en TV-reklam eller en skylt, tvingas de att uppmärksamma den. Det gör dem intresserade av att veta mer om vad de just har sett.

11. Annonsera i lokala tidningar och tidskrifter.

Undersökningar visar att 62% av 1 000 amerikaner fortfarande läser tryckta tidningar och tidskrifter. Det är ett bevis på att dessa traditionella medieformer trots allt fortfarande är en effektiv marknadsföringskanal. Först och främst bör du ta reda på vilka typer av tryckta medier som dina potentiella studenter läser. Om du fokuserar på förarutbildning för tonåringar kan du välja en tonårstidning eller en tidning som föräldrar vanligtvis läser eller tittar i.

12. Annonsera på skyltar och bussbänkar.

Tänk på skyltar och bussbänkar som reklamens rockstjärnor - de är omöjliga att ignorera. När de placeras strategiskt ger de din körskola på nätet en rejäl popularitetsboost och får den att sticka ut som en mästare. Använd djärva bilder, skarpa budskap och en tydlig uppmaning till handling för att fånga uppmärksamheten och väcka nyfikenhet.

13. Sponsra lokala evenemang.

Genom att sponsra lokala evenemang som ligger i linje med ditt varumärke kan du etablera din lokala närvaro. Du kan delta i sportevenemang och andra lokala sammankomster för att visa upp din expertis inom trafiksäkerhet och säkerhetstips för förare, bakom ratten-lektioner, ungdomsförarutbildning och ge en översikt över din körkurs som engagerar direkt till dina potentiella elever. Det ger dig inte bara exponering utan positionerar också din körskola som en värdefull resurs i samhället.

14. Dela ut flygblad och broschyrer vid evenemang i samhället.

Att dela ut flygblad och broschyrer på lokala evenemang är ett enkelt sätt att nå personer som är intresserade av att lära sig köra bil. En viktig påminnelse är att se till att dina flygblad och broschyrer är väl utformade och informativa. De bör också innehålla tydlig och kortfattad information om din online-körskola, till exempel vilka typer av kurser du erbjuder, dina priser och din kontaktinformation.

15. Samarbeta med lokala företag för att erbjuda rabatter till deras kunder

Samarbeta med lokala företag. Tänk på andra företag i din närhet som ofta besöks av din målgrupp. Om du till exempel vill locka tonårsstudenter kanske du vill samarbeta med det kafé där de brukar hänga eller med den klädbutik där de ofta köper sina kläder. Det blir en win-win-situation. Dessa företag får bjuda sina kunder på rabatter på dina kurser, och du får en chans att visa upp dina erbjudanden.

16. Arrangera tävlingar och utlottningar för att skapa uppmärksamhet

Genom att erbjuda priser som gratis kurser eller körlektioner kan du uppmuntra människor att delta och sprida ordet om din skola. För att maximera effekten av dina tävlingar och utlottningar är det viktigt att marknadsföra dem via olika kanaler. Dela information om dina tävlingar på sociala medier, inkludera dem i e-postkampanjer och annonsera dem på din webbplats för att nå en bredare publik.

17. Delta i mässor och branschevenemang

Mässor och branschevenemang är ett utmärkt tillfälle för företag att visa upp sina produkter och tjänster för en målgrupp av potentiella kunder. Genom att ställa upp med en monter eller utställning på dessa evenemang kan du öka din synlighet och locka fler potentiella elever till din online-körskola. Håll utkik efter scheman inom ditt område och delta regelbundet.

18. Tala vid lokala skolor och samhällsorganisationer

Genom att dela med dig av experttips om säker körning, trafikregler och tester kan du visa upp din erfarenhet samtidigt som du introducerar din plattform. För att lämna ett bestående intryck ska du vara kreativ. Använd visuellt material och interaktiva demos - visa upp videor från dina kurser, skapa frågesporter och låt till och med frivilliga ta en tur med din plattform. Krydda med körrelaterade spel och belöna vinnarna med häftiga priser, t.ex. en gratis tillgång till din plattform. Det handlar inte bara om att prata, det handlar om att fängsla och få kontakt med din målgrupp.

19. Engagera dig i ditt lokalsamhälle

Var synlig i ditt lokala samhälle. När det gäller traditionell marknadsföring är det lättare att börja inom den egna kretsen. Så försök att vara aktiv så mycket du kan. Sponsra ett välgörenhetsevenemang, donera kurser till skolor eller delta i körrelaterade utbildningsevenemang. Du kan också samarbeta med likasinnade lokala företag.

20. Erbjud gratis eller rabatterade lektioner till studenter som värvar nya kunder

Word-of-mouth-marknadsföring är kanske ett av de mest kostnadseffektiva sätten att locka nya studenter. Du behöver inte spendera pengar på annonser. Du behöver inte heller gå ut och dela ut flygblad eftersom dina studenter själva sköter marknadsföringen. För att uppmuntra detta kan du ta fram ett belöningssystem. Du kan erbjuda kursrabatter eller presentkort som de kan använda i dina partnerföretag.

Andra marknadsföringsstrategier

Utöver digital och traditionell marknadsföring finns det en hel värld av kreativa strategier. Från att ge människor minnesvärda upplevelser med erfarenhetsbaserad marknadsföring till att samarbeta med influencers som älskar dina saker - dessa alternativa tillvägagångssätt kan få ditt företag att sticka ut på en konkurrensutsatt marknad.

• Skapa ett värvningsprogram. Ett värvningsprogram är ett smart marknadsföringsgrepp där människor får förmåner för att värva studenter. Det är som att ha ett team av pålitliga ambassadörer som sprider ordet om ditt företag.
• Erbjud rabatter för tidiga bokningar. Snabba på klassfyllningen och intäktsökningen genom att erbjuda specialerbjudanden till dem som anmäler sig i förväg.
• Bli certifierad av en erkänd körskoleförening. Uppfyll specifika krav för att bli godkänd av en körskoleorganisation som National Driving School Association (NDSA), American Driving School Association (ADSA) och International Driving School Association (IDSAA).
• Erbjud kostnadsfria onlinekurser. Ge intresserade studenter ett gratis smakprov på vad ni har att erbjuda. På så sätt kan de uppleva er plattform och ta reda på om den passar deras behov.
• Samarbeta med andra trafikskolor online. Tillsammans kan ni nå ut till nya målgrupper och öka tillväxten. Välj partners med liknande eller kompletterande kurser och sprid sedan ordet om varandra på webbplatser, e-postmeddelanden och sociala medier.

Navigera på vägen till framgång med marknadsföring

Att bygga upp och driva en körskola på nätet är en sak, men att marknadsföra den är en annan. Det är en helt ny uppgift som kan verka skrämmande till en början. Men med dessa strategier hoppas vi att du har självförtroendet att gå vidare mot framgång. Kom bara ihåg att inte göra allt på en gång. Ta en strategi i taget eller i din egen takt. Observera vad som fungerar och vad som inte gör det, och var snabb att ändra dig när det behövs.