13 Digitala marknadsföringsstrategier för industriföretag för att öka försäljningen

Introduktion

Mässor. Kalla samtal. Tryckta kataloger. Är du trött på att dessa traditionella marknadsföringsmetoder inom industrin ger dåliga resultat när det gäller att öka din försäljning?

När den digitala omvandlingen sveper över hela världen är det dags för industriföretagen att hoppa på tåget och förnya sin marknadsföring. När 81 % av köparna gör research på nätet innan de gör ett köp står det klart att digitala marknadsföringsstrategier är de nya katalysatorerna för företagens tillväxt.

I den här guiden avslöjar vi 13 effektiva digitala marknadsföringsstrategier som är utformade för att sätta ditt industriföretag på den digitala kartan. Vi går igenom allt från optimering av webbplatsen till skapande av innehåll och sökmotoroptimering (SEO).

Är du redo att få fler leads, öka försäljningen och styra ditt industriföretag mot oanade framgångar? Låt oss få hjulen att snurra!

1. Optimera era webb- och mobilupplevelser

Precis som en väloljad maskin är avgörande för en smidig industriell verksamhet, utgör en finjusterad webbplats och mobilupplevelse grunden för en framgångsrik digital marknadsföringsstrategi.

När allt kommer omkring är din webbplats i princip ditt digitala visitkort. Det är det perfekta mediet för att informera tusentals människor om ditt varumärke och dina tjänster. Börja därför med att optimera din webbplats för att säkerställa en sömlös användarupplevelse på alla enheter.

Din webbplats behöver:

• Anpassa till olika skärmstorlekar (tänk mobil, bärbar dator och stationär dator)
• Se tilltalande och professionell ut
• Laddas på tre sekunder eller mindre (enligt Google)

Tack och lov kan du kontrollera din webbplats prestanda med hjälp av Googles PageSpeed Insights-verktyg.

(Bildkälla)

Precis som du skulle göra din fysiska butik inbjudande, ren och informativ, måste din webbplats återspegla ditt varumärkes professionalism och trovärdighet. Och det ska vara lätt för köparna att snabbt hitta det de letar efter.

Penn Tool Co. lägger till exempel till ett sökfält högst upp på sin hemsida så att användarna smidigt kan söka igenom deras robusta katalog med elverktyg. De har också en navigeringsmeny som leder användarna till de mest populära sidorna på webbplatsen.

(Bildkälla)

Enkel navigering minskar friktionen i användarupplevelsen, vilket gör att de stannar längre på din webbplats. Och ju längre användarna stannar på din webbplats, desto mer sannolikt är det att de gör ett köp.

Och låt oss inte glömma att mer än hälften av den globala internettrafiken kommer från mobila enheter. Det innebär att en betydande del av dina potentiella kunder sannolikt först kommer att interagera med ditt företag via sina telefoner eller surfplattor.

Genom att se till att din webbplats är mobilanpassad kan du också förbättra användarupplevelsen, minska antalet avhopp, öka engagemanget och i slutändan få fler konverteringar. Tack och lov erbjuder de flesta CMS-system (Content Management System) mobilanpassade teman. Men det skadar inte att köra din webbplats genom Google Search Console för att dubbelkolla att den är kompatibel.

2. Skapa landningssidor för varje bransch du verkar inom

För att effektivt rikta in dig på olika branscher bör du skapa särskilda målsidor som är skräddarsydda för deras specifika behov och intressen.

Varje landningssida bör lyfta fram det unika värdeförslag som du erbjuder till den specifika branschen. Detta segmenterade tillvägagångssätt gör att du kan visa upp din expertis och skapa trovärdighet, vilket ökar chanserna att konvertera besökare till kunder.

När du skapar målsidor bör du optimera dem så att de rankas högt i sökmotorerna genom att inkludera relevanta nyckelord, metataggar och bilder. Använd övertygande call-to-action-knappar som leder besökarna till önskad åtgärd, t.ex. att be om en offert eller schemalägga en konsultation.

Om du behöver inspiration kan du ta en titt i CalAmps bok, som är ledande inom telematik, spårning av tillgångar, ELD, instrumentkameror för lastbilar och allt som rör fleet management.

(Bildkälla)

Här är vad de gör bra:

• Skapat särskilda landningssidor för varje bransch de betjänar, även sådana integrationssidor som Shopify och Quickbooks
• Visade stolt dessa landningssidor i huvudnavigeringsmenyn under "Lösningar"
• Lagt till en call-to-action-knapp (CTA) i rött (en djärv färg som sticker ut) så att besökare kan begära en demo

Genom att lägga tid på att skapa dessa branschspecifika målsidor tillgodoser CalAmp de olika behoven hos sin målgrupp. Resultatet? En ökad försäljning inom dessa branscher, vilket hjälper dem att etablera sig som telematikledare inom varje sektor. Snyggt gjort, CapAmp.

3. Optimera din Google Business-profil

En Google Business Profile (tidigare Google My Business) är ett kraftfullt verktyg som gör att du kan hantera ditt företags närvaro online på Google Sök och Maps.

Så om du inte har en profil är det dags att registrera dig. Men oroa dig inte. Det är gratis. Och det är ett snabbt och enkelt sätt att driva organisk trafik till din webbplats, eftersom lokala företagslistor visas högst upp på Googles resultatsida för sökmotorer (SERP).

(Bildkälla)

När du har skapat din profil finns det några ytterligare saker du kan göra för att optimera den för bättre synlighet. Tillhandahåll korrekt och aktuell information om ditt industriföretag, inklusive:

• Beskrivning av verksamheten
• Företagets adress
• Öppettider
• Telefonnummer
• Webbplats
• Foton
• Logotyper

(Bildkälla)

När du har fått in din grundläggande information kan du vända dig till dina nöjda kunder och uppmuntra dem att lämna positiva omdömen på din företagslista. Positiva omdömen förbättrar inte bara ditt rykte på nätet utan ökar också dina chanser att synas i de lokala sökresultaten.

Och sociala bevis gör underverk när det gäller att få webbplatsbesökare längre ner i försäljningstratten. När andra människor ser att köparna är nöjda med din produkt eller tjänst är det mer sannolikt att de känner sig trygga med att fatta ett köpbeslut.

4. Svara på negativa omdömen på lämpligt sätt

Att få negativa omdömen är tyvärr oundvikligt för alla företag, även industriföretag. Men hur du bemöter dessa omdömen kan göra stor skillnad för hur människor uppfattar ditt varumärke.

När du får negativa omdömen ska du vara proaktiv och svara snabbt. Börja med att sätta dig in i kundens upplevelse och bekräfta deras oro. Be om ursäkt för eventuella olägenheter och erbjud en lösning för att rätta till situationen.

Här är ett exempel:

Skärmdump av Brandon Lee

Ett enkelt svar på negativa kundrecensioner kan bidra till att återupprätta förtroende och lojalitet genom kvalitativ kundservice, vilket i slutändan driver försäljningen för ditt industriföretag. Med en virtuell assistent i kundtjänsten får du ett professionellt bemötande och ett aktivt engagemang från kunderna, vilket skyddar ditt varumärke från negativa omdömen.

5. Skapa innehåll för alla steg i din försäljningstratt

För att effektivt engagera din målgrupp och guida dem genom försäljningsprocessen bör du skapa innehåll som passar varje steg i försäljningstratten.

Lita på oss. Ditt säljteam kommer att tacka oss. Men varför? Dina marknadsföringsbudskap kommer alltid att träffa rätt. Och kvalificerade leads kommer att strömma rakt in i din pipeline.

Fokusera på att skapa informativt och pedagogiskt innehåll som ökar medvetenheten om era industriprodukter eller tjänster. Du kan använda blogginlägg, branschinsikter, vitböcker, bladvändaranimationer och fallstudier som belyser fördelarna med och tillämpningarna av dina erbjudanden.

(Bildkälla)

Byt format på ditt innehåll för att undvika för mycket text. Vissa buyer personas kanske föredrar visuella bilder eller videor framför långa white papers. I så fall kan du behöva utforma tilltalande affischer som du kan publicera i dina blogginlägg.

Men den visuella kraften stannar inte där. Du kan också återanvända affischerna för olika marknadsföringskampanjer på sociala medier, som den här gamla affischen från John Deere.

(Bildkälla)

När potentiella kunder rör sig längre ner i försäljningstratten ska du tillhandahålla detaljerat innehåll som visar de unika egenskaperna hos dina produkter eller tjänster. Detta innehåll kan omfatta följande:

• Produktspecifikationer
• Jämförelseguider
• Beslutsträddiagram
• Vittnesmål från kunder

Sist (men inte minst) bör du skapa innehåll som uppmuntrar till handling, t.ex:

• Tidsbegränsade erbjudanden
• Kostnadsfria provperioder
• Exklusiva rabatter

Okej, vi har gått igenom en hel del olika strategier för innehållsmarknadsföring här. Så om dina händer börjar svettas av hur mycket arbete som krävs för att få detta gjort, finns det en enkel lösning för dig.

Om du inte gillar att skriva och behöver hjälp med att skapa mer innehåll till din webbplats kan du alltid använda en AI-driven artikelförfattare för att effektivisera ditt arbetsflöde för innehållsproduktion.

När allt kommer omkring, varför arbeta hårdare när du kan arbeta smartare? Genom att skapa innehåll för alla steg i köpresan kan du effektivt vårda B2B-köpare och öka försäljningen för ditt industriföretag.

6. Förmänskliga ditt varumärke så mycket som möjligt

Inom industrisektorn är det lätt hänt att företag framstår som opersonliga eller distanserade. Men genom att göra ditt varumärke mänskligare kan du få en betydande inverkan på dina marknadsföringsinsatser och nå ut till dina målmarknader.

Att visa upp människorna bakom ditt företag och dela deras berättelser kan bidra till att bygga förtroende och skapa en personlig kontakt med din målgrupp.

Fundera på om du inte kan visa medarbetarporträtt, bakom kulisserna-videor eller intervjuer med viktiga teammedlemmar på din webbplats och i dina sociala medier.

(Bildkälla)

Dessa små detaljer gör ditt varumärke mänskligare och hjälper potentiella kunder att relatera till ditt företag på ett mer personligt plan. Underskatta inte kraften i en personlig kontakt. Att lägga till ett ansikte bakom ditt varumärke gör underverk i detta avseende.

7. Försök att anordna webbseminarier

Webbinarier är ett utmärkt sätt att positionera ditt industriföretag som branschexpert och generera leads.

Välj ämnen som är relevanta och värdefulla för din målgrupp och erbjud insikter eller lösningar på deras smärtpunkter. Marknadsför dina webbseminarier via olika kanaler med hjälp av verktyg för hantering av sociala medier, inkludera dem i ditt nyhetsbrev eller publicera dem på branschforum.

Under webbinariet kan du ge värdefull information, interagera med deltagarna genom interaktiva frågestunder och visa upp din expertis.

I slutet av webbinariet kan du erbjuda en specialkampanj eller exklusivt innehåll för att uppmuntra deltagarna att vidta ytterligare åtgärder. Att anordna webbseminarier är ett enkelt sätt att etablera sig som en ledande expert och ta din marknadsföringsstrategi för industrin till nästa nivå.

8. Fokusera mer på kontobaserad marknadsföring

Account-based marketing (ABM) är en mycket målinriktad metod som fokuserar på enskilda konton eller företag snarare än breda målgruppssegment.

När du identifierar nyckelkonton som stämmer överens med din ideala kundprofil kan du skräddarsy dina marknadsföringsinsatser för att tillgodose deras specifika behov och smärtpunkter.

(Bildkälla)

Utveckla personligt innehåll och erbjudanden som passar varje målkonto. Fördjupa dig i kundspecifika strategier som personliga e-postkampanjer, personliga konsultationer och exklusiva evenemang.

Kontobaserad marknadsföring är grunden för att skapa starkare relationer och öka er lojala kundbas. Kundlojalitet leder till återkommande försäljning (musik i alla företagares öron).

9. Behärska geofencing i PPC

Geofencing är en platsbaserad marknadsföringsteknik som gör det möjligt att rikta in sig på potentiella kunder inom ett visst geografiskt område. Genom att sätta upp virtuella gränser kan du leverera riktade annonser eller kampanjer till användare som går in i eller ut ur det definierade området.

Att behärska geofencing i pay-per-click (PPC) annonsering kan avsevärt förbättra dina marknadsföringsinsatser. Identifiera viktiga platser där din målgrupp sannolikt kommer att vara närvarande, t.ex. branschmässor eller konferenser.

(Bildkälla)

Skapa övertygande annonser med starka uppmaningar till handling som uppmuntrar användarna att besöka din webbplats eller kontakta ditt företag.

10. Bli smart med lokal SEO

Lokal sökmotoroptimering (SEO) är avgörande för industriföretag som är beroende av lokala kunder.

För att optimera dina lokala SEO-insatser bör du börja med att göra anspråk på och optimera din Google Business-lista, som nämnts tidigare. På så sätt säkerställer du att ditt företag visas i lokala sökresultat när potentiella kunder letar efter industriprodukter eller tjänster i sitt område.

Fokusera också på att bygga upp lokala referenser, dvs. omnämnanden på nätet av ditt företags namn, adress och telefonnummer. Bygg upp dessa referenser via lokala kataloger, branschspecifika webbplatser och onlineforum.

Leta efter möjligheter till lokala partnerskap och samarbeten för att ytterligare stärka er lokala närvaro.

11. Använd specifika nyckelord med hög intensitet

När du optimerar din webbplats och skapar innehåll är det viktigt att du använder specifika nyckelord som stämmer överens med din målgrupps sökintention.

Identifiera de nyckelord och fraser som potentiella kunder sannolikt kommer att använda när de söker efter industriprodukter eller tjänster.

Använd Ranktrackers verktyg för sökordsforskning för att identifiera relevanta sökord med hög sökvolym och låg konkurrens. Införliva dessa nyckelord naturligt i webbplatsens metataggar, rubriker och innehåll.

(Bildkälla)

Genom att använda specifika nyckelord med hög träffsäkerhet ökar du webbplatsens synlighet i sökmotorresultaten och lockar kvalificerad trafik till din webbplats. Vad kan man inte älska?

12. Se till att du rankas för ditt varumärke

Även om det är bra att rankas för generiska branschrelaterade nyckelord är det lika viktigt att rankas för ditt varumärke. När potentiella kunder söker efter ditt industriföretags namn vill du helst synas högst upp i sökresultaten.

För att säkerställa att ditt varumärke rankas högt i SERPs, optimera din webbplats hemsida med ditt varumärke i titeltaggen, metabeskrivningen och rubrikerna.

Sök dessutom efter möjligheter till omnämnanden online och backlinks från välrenommerade källor. När du rankar för ditt varumärke skapar du varumärkesauktoritet och inger förtroende hos både potentiella B2B-köpare och sökmotorer.

13. Spåra leads genom försäljningstratten

För att förstå hur effektiva dina marknadsföringsstrategier är är det bra att spåra leads när de rör sig genom säljtratten. Spårningen av leads bör börja från den första kontaktpunkten, t.ex. formulär eller telefonsamtal, och följa hela vägen genom säljcykeln.

För att göra detta måste du implementera ett robust analyssystem som gör att du kan spåra webbplatstrafik, användarbeteende och konverteringsfrekvenser. Och det är här programvaran för arbetsflödeshantering kommer in i bilden.

Tack vare integrationen av olika uppgifter och databaser ger den bästa programvaran för arbetsflödeshantering ditt företag den smidighet och effektivitet som krävs för att navigera i det dynamiska landskapet för digital marknadsföring.

Att förstå hur era arbetsflöden för marknadsföring fungerar kan vara den konkurrensfördel som gör att ni tar er förbi de stora spelarna i branschen. Och du säkrar samtidigt din grund för en långsiktig tillväxtstrategi för digital marknadsföring som fungerar.

Viktiga slutsatser

Där har du den. Den plan du behöver för att ta ditt industriföretag till nästa nivå.

När du navigerar på den ständigt föränderliga digitala marknadsföringsarenan, kom ihåg att konsekvens är nyckeln och tålamod är din allierade. Dessa strategier kanske inte får din försäljning att skjuta i höjden över en natt, men med noggrannhet och ett engagemang för kontinuerlig förbättring kommer du snart att se en betydande uppgång.

Din resa mot digital marknadsföring börjar nu.