11 tips för att få ut det mesta av dina Instagram-annonser

Intro

Med mer än en miljard aktiva användare varje månad är Instagram ett av de mest kraftfulla verktygen i marknadsförarens arsenal. Om du optimerar din annons på Instagram kan du inte bara hjälpa dig att nå dina varumärkesmål. Det gör det också möjligt för dig att få ut det mesta av varje annonseringsdollar du spenderar.

(Bildkälla: Statista)

Som marknadsförare vet du dock att det är lättare sagt än gjort att optimera din Instagram-annons. Förutom att utforma ett budskap som faller i god jord hos din målgrupp måste du också se till att det är tillräckligt kraftfullt för att omvandla dem till betalande kunder.

Det är därför vi vill dela med oss av några tips på hur du kan få ut det mesta av dina Instagram-annonser. Det spelar ingen roll om detta är du är nybörjare eller en erfaren Instagrammarknadsförare. De här tipsen och knepen hjälper dig att skapa engagerande och effektiva kampanjer som ger dig maximal avkastning för varje cent som du spenderar.

Förstå Instagram-annonser

Precis som de flesta annonser i sociala medier visas Instagram-annonser över hela plattformen. Från ditt flöde till dina berättelser och till och med när du tittar på rullar kommer du troligen att stöta på innehåll som är märkt som "sponsrat".

Därför finns Instagram-annonser i olika format. Det beror på var du vill att den ska visas. Om du till exempel vill att din målgrupp ska se din annons när de scrollar genom sitt flöde kan du välja bild- eller fotoannonser. Men om du vill att din annons ska visas på publikens rullar måste du följa plattformens format för videorullar.

Det bästa med annonsering på Instagram är dock dess målgruppsfunktioner. Förutom demografiska uppgifter kan du också begränsa användarna utifrån deras intressen, beteenden med mera. På så sätt kan du rikta in dig på specifika användare som med större sannolikhet kommer att vara intresserade av det du erbjuder.

Plattformen erbjuder också funktioner för retargeting och dynamiska annonser som du kan använda för att återknyta kontakten med potentiella och återkommande kunder.

Typer av Instagram-annonser

I skrivande stund finns Instagram-annonser i nio olika typer och format:

1. Annonser för foton/bilder

Den här typen av annons består av en enda bild i filformatet JPEG eller PNG. Den har en upplösning på minst 600 x 600 pixlar och högst 3024 x 3024 pixlar. Du kan inkludera en call-to-action-knapp till den här annonsen eller en bildtext och länk i bio.

(Bildkälla: Meta)

2. Karusellannonser

Karusellannonser visar flera bilder eller videor i en enda annonsenhet. Användarna kan svepa genom en serie bilder eller videor, vilket ger en mer engagerande och interaktiv upplevelse. Varje bild eller video kan också ha en egen länk, så att användarna kan hänvisas till olika landningssidor beroende på vilken bild eller video de klickar på.

(Bildkälla: Dribble)

3. Videoannonser

Instagram-videoannonser visas i användarnas nyhetsflöden, berättelser och sökresultat på Instagram-plattformen. De består av en video, vanligtvis med ljud, i filformatet MP4 eller MOV. Den maximala videolängden är 60 sekunder, men kortare videor rekommenderas för att fånga användarnas uppmärksamhet mer effektivt.

Visa på Instagram

Inlägg som delas av FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Annonser för berättelser

Den här typen av annonser gör det möjligt för företagen att vara superkreativa i sitt sätt att sälja produkter och tjänster. Den innehåller interaktiva komponenter, som omröstningar och frågesporter, vilket gör att du kan engagera användarna på ett helt nytt sätt.

(Bildkälla: invideo)

5. Annonser på rullar

Som namnet antyder visas den här typen av annonser i avsnittet Reels i Instagram-appen. De består av en kort video, vanligtvis med ljud, och är utformade för att vara engagerande och interaktiva, i likhet med TikTok-videor. Reels-annonser är ett nyare format och därför ett utmärkt sätt för varumärken att nå en yngre publik och få mer engagemang från den demografiska gruppen.

(Bildkälla: Instagram)

6. Shoppingannonser

Shoppingannonser är idealiska för att marknadsföra produkter på Instagram och består av en bild- eller videoannons med en eller flera produkttaggar. Användarna kan sedan trycka på dessa taggar för att se mer information om produkten, inklusive pris och en länk till köp. För att använda den här typen av annonser måste du ha en Facebook Shop eller en företagswebbplats med Facebooks försäljningskanal aktiverad.

(Bildkälla: Facebook)

7. IGTV-annonser

IGTV-annonser är långa videoannonser, vanligtvis med ljud, som visas i IGTV-sektionen i Instagram-appen. Dessa vertikala videor har en maximal längd på 60 minuter, vilket gör det möjligt för varumärken att skapa mer djupgående och informativt innehåll.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Utforska annonser

Som namnet antyder visas dessa annonser i avsnittet Utforska i Instagram-appen. Utforskningssektionen är en kurerad sektion med innehåll som plattformen föreslår för användarna baserat på deras intressen och tidigare beteende. Eftersom dessa annonser visas för användare som aktivt söker nytt innehåll har de större sannolikhet att fånga användarnas uppmärksamhet och öka engagemanget.

(Bildkälla: Meta)

9. Annonser för insamling

Samlingsannonser är i huvudsak en kombination av shoppingannonser och karusellannonser. De visar upp flera produkter i en enda annons genom en bild- eller videoannons med en eller flera produkttaggar. Dessa annonser är ett utmärkt sätt för företag att visa upp en grupp produkter tillsammans, vilket gör det enkelt för användarna att bläddra och köpa flera produkter på ett och samma ställe.

(Bildkälla: Meta)

Hur mycket kostar Instagram-annonser?

Kostnaden för Instagram-annonser kan variera kraftigt beroende på hur stor och omfattande din kampanj är. I genomsnitt varierar kostnaden per klick mellan 0,20 och 2 dollar per klick, med vissa kampanjer som når upp till 6 dollar. Faktorer som plats, intressen och vilken typ av annons som används påverkar också hur mycket du kommer att spendera.

Tips på hur du optimerar Instagram-annonser

Nu när du förstår hur Instagram-annonser fungerar, kommer här några tips om hur du kan få ut det mesta av dem:

1. Definiera dina mål

Du kan inte använda Instagram-annonser på ett effektivt sätt om du inte förstår vad du försöker uppnå. Därför måste du välja dina mål noggrant. Så det första du behöver göra är att beskriva målet bakom din annons. Är du till exempel ute efter att:

• skapa medvetenhet om ditt varumärke?
• nå en bredare publik?
• sälja produkter?
• driva trafik till en landningssida eller webbplats?
• få människor att engagera sig i ditt inlägg, t.ex. gilla, kommentera och/eller dela?
• leda användarna till en appbutik för att ladda ner din företagsapp?
• få kundernas feedback om en produkt/tjänst via omröstningar?

Valmöjligheterna är många, men i allmänhet kan de klassificeras som medvetenhet, övervägande och konvertering. Oavsett vilket du väljer, se till att det stämmer överens med dina övergripande affärsmål för att undvika att slösa bort din annonsbudget.

2. Optimera din profil

Du har bara 150 tecken för att få ditt Instagramkonto att sticka ut. Därför måste din biografi ge ett bra första intryck, berätta varför folk ska följa dig och förmedla din företagspersonlighet. Det är mycket att begära av ett litet utrymme, men det är allt du har till ditt förfogande.

Som tur är får du ytterligare fält i din profil för att berätta vad ditt företag handlar om och göra det enkelt för andra att hitta dig. Dessa inkluderar ditt namn, användarnamn, webbplats, företagskategori, kontaktinformation samt knappar för att kalla till handling.

Om du till exempel vill använda ett inlägg för att leda folk till en landningssida måste du först leda dem till länken i din bio. Det är det enda sättet att få dina följare att interagera med ditt företag, med tanke på att Instagram inte tillåter dig att lägga upp klickbara länkar vid sidan av dina inlägg. Och eftersom du bara får en länk: det är bäst att ändra den regelbundet beroende på ditt senaste innehåll, kampanj, erbjudande, produkt eller vad ditt aktuella mål är.

Allt fler marknadsförare i sociala medier använder också marknadsföringsverktyg för att skapa ett länkträd - en enda länk som leder användarna vidare till andra länkar som är viktiga för ditt företag.

3. Främja ditt bästa innehåll

Traditionellt skapar du annonser genom att noggrant skriva ut annonstexter och välja ut uppmaningar till åtgärder som du tror kommer att ha störst effekt på din målgrupp. Men den strategin är mer av en "hit-and-miss"-grej. Ibland är det inte säkert att dina annonser kommer att nå ut till din publik, oavsett hur noggrant de är utformade.

För att undvika att slösa bort annonspengar bör du bara marknadsföra innehåll som redan fungerar bra. Om de redan får engagemang betyder det att deras budskap fungerar hos din publik. Att marknadsföra det kommer alltså med största sannolikhet att leda till bättre engagemang.

4. Känn din publik

Om du känner din målgrupp kan du skräddarsy dina meddelanden och ditt innehåll efter deras specifika intressen, demografiska uppgifter och beteenden. När du vet vad din målgrupp vill ha och gillar kan du skapa annonser som med större sannolikhet kommer att få gensvar hos dem och leda till konverteringar.

Det finns flera sätt att lära känna din publik bättre, till exempel:

• Använd Instagram Insights: Instagram erbjuder ett gratis analysverktyg som heter Insights och som kan hjälpa dig att förstå dina nuvarande följares demografi, intressen och beteende. Du kan använda den här informationen för att rikta dina annonser till en liknande målgrupp.
• Genomföra undersökningar: Skapa en enkät och fråga dina nuvarande kunder eller följare om deras demografiska uppgifter, intressen och problemområden. På så sätt får du en bättre förståelse för vilka typer av människor som är mest intresserade av dina produkter eller tjänster.
• Analysera din webbplats eller app: Om du har en webbplats eller en app kan du använda analysverktyg som Google Analytics för att lära dig mer om din målgrupp. Denna information kan användas för att identifiera demografi, intressen och beteenden hos din onlinepublik.
• Socialt lyssnande: Använd verktyg för social lyssning för att spåra omnämnanden av ditt varumärke, din bransch och dina konkurrenter i sociala medier. Detta hjälper dig att förstå vad folk säger om ditt varumärke, vad de gillar och ogillar och vad de vill ha mer av.
• Undersökning av konkurrenter: Titta på dina konkurrenters Instagram-konton och analysera deras målgrupp, innehåll, engagemang och målgruppsinriktning. På så sätt får du en bra uppfattning om vilken typ av målgrupp du bör rikta dig till, hur du ska närma dig dem och vilken typ av innehåll som faller dem i smaken.
• Testa och mäta: Mät alltid resultatet av varje annons och gör justeringar i enlighet med detta. Testa olika målinriktningsalternativ, annonsformat och kreationer för att se vad som ger bäst respons hos din målgrupp.

5. Undvik överförsäljning

Om du vill öka engagemanget och klickfrekvensen för dina annonser ska du försöka undvika att låta annonserna visas som annonser. I dag är det kreativitet som gör folk intresserade och inte uppenbara produktkampanjer.

Låt därför inte din publik förstå att du försöker sälja något till dem. Istället måste du sträva efter att skapa en organisk upplevelse så mycket som möjligt. För att göra detta bör du:

• Var ärlig och öppen: Gör inga falska påståenden och överdriv inte fördelarna med din produkt eller tjänst. Var i stället ärlig och öppen om vad din produkt eller tjänst kan och inte kan göra.
• Håll det enkelt: Försök inte att trycka in för mycket information i en annons. Håll i stället ditt budskap enkelt och fokuserat och använd bilder och videor för att fånga uppmärksamhet och förmedla ditt budskap.
• Var autentisk: Försök inte vara något du inte är. Var i stället autentisk och genuin i ditt budskap och använd ditt varumärkes röst och personlighet för att få kontakt med din publik.
• Visa, inte berätta: Istället för att berätta för folk vad din produkt kan göra, visa dem. Använd bilder och videor för att visa hur din produkt fungerar och vilka fördelar den ger.
• Använd berättelser: Berätta en berättelse om din produkt eller tjänst som passar din målgrupp och som lyfter fram fördelarna med din produkt eller tjänst utan att överdriva.
• Använd ett tydligt erbjudande: Se till att din annons har ett tydligt erbjudande och en tydlig fördel för tittaren. Detta gör det mer sannolikt att den konverteras.

När du planerar att lansera en ny Instagram-annons bör du också börja skapa organiska inlägg kring temat för annonsen. Gör liknande inlägg även efter att din annons har tagits i bruk. Det här tillvägagångssättet garanterar en smidigare övergång som blandar liknande annonser av både organisk och betald typ.

6. Inkludera en knapp för att kalla till handling

Med Instagram-annonser kan du integrera en CTA-knapp ( call-to-action ) längst ner till höger i ditt inlägg. Den här knappen ger dig flera CTA-alternativ, och om det finns ett som är relevant för din annons, tveka inte att använda det.

CTA-funktionerna underlättar olika interaktioner med dina följare. Till exempel:

• Det gör det lättare för dem som följer dig att hitta dina tjänster.
• Berätta för dina följare vad de ska göra på ditt konto.
• Ge dem som följer dig motivation att agera.
• Ge insikter om dina följares preferenser.
• Öka konverteringsgraden.

Du kan använda CTA-funktionerna i olika format, till exempel profilknappar, textfragment och uppåtriktade funktioner. Tänk dock på att ditt konto måste ha en företagsprofil för att du ska kunna utnyttja Instagrams CTA-funktion.

7. Berätta en historia genom karuseller

Genom att visa flera bilder i ett enda inlägg gör karusellannonser din annons mer intressant och ökar chansen att den ses av din målgrupp. Det här formatet ger också värdefulla insikter om vilka bilder eller videor som är mest effektiva.

Så här kan du skapa karusellannonser:

• Namnge din annons
• Välj Facebook- och Instagram-sidor
• Välj formatet "karusell".
• Lägg till dina karusellannonsbilder
• Lägg till din annons i karusellen
• Lägg till dina webbadresser för karusellannonser
• Välj en uppmaning till handling
• Välj/avsluta bildrotation

8. Stärk ditt varumärke

Ett starkt varumärke kräver mindre reklam. Tänk bara på Apple och Coca-Cola. Det räcker med att nämna deras varumärkesnamn och alla vet redan vad de säljer.

Företag med starka varumärken tenderar också att hålla längre än sina konkurrenter. Med utgångspunkt i exemplet ovan har Coca-Cola funnits i mer än ett sekel, men folk köper fortfarande deras drycker. Så många dryckesföretag har kommit och gått under åren. Ändå har de förblivit starka och till och med överlevt två världskrig. Det är kraften i varumärket.

Om du vill hålla lika länge som dessa företag, får du här några tips som du kan använda för att stärka ditt varumärke på Instagram:

• Publicera innehåll som återspeglar ditt varumärkes personlighet
• Öka antalet följare på Instagram
• Skapa hashtaggar med varumärket
• Planera ditt innehåll, håll dig till det och undvik att publicera för mycket.
• Arbeta med Instagram-influencers
• Uppmuntra användargenererat innehåll

9. Främja en video

Enligt statistiken är det dubbelt så troligt att videoinlägg engagerar fler än bildinlägg. Därför anses videoannonser vara ett av de mest effektiva sätten att annonsera och nå potentiella kunder på Instagram.

Med hjälp av smart utformade Instagram-videoannonser kan både varumärken och företag öka sin synlighet och skapa en större konsumentbas. Eftersom de är visuellt tilltalande och ofta framkallar känslor av nostalgi kan de skapa en känslomässig koppling till tittarna, vilket leder till ökat engagemang.

Även om det kan vara skrämmande att börja med att skapa fantastiska videoannonser för Instagram behöver det inte vara dyrt eller ta timmar av redigering. Börja med att skapa en effektiv kreativ briefing som beskriver de viktigaste punkterna du vill inkludera - vem är din målgrupp, vad du vill att de ska känna och göra osv.

När du har dina mål i åtanke kan du leta efter stockvideor och bilder som passar dessa mål. Därefter kan du sätta ihop annonsen på nolltid. Håll ditt budskap tydligt och kortfattat och se till att dina bilder är tydliga. På så sätt kan du locka tittarna till dig och uppmuntra dem att vidta åtgärder.

10. Använd Lookalike Audience Targeting

Lookalike audience targeting är en annonseringsstrategi där du använder data från dina befintliga kunder för att skapa en lista över personer med liknande egenskaper. Den resulterande listan kan sedan användas som målgrupp för framtida annonser.

Instagram samlar redan in användardata om dina följare, t.ex. profilinformation, intressen, plats och beteenden. Så det borde vara lätt för dig att få en bild av vilken typ av människor som med större sannolikhet kommer att interagera med dina inlägg. Dessa uppgifter kan hjälpa dig att skapa annonser som är skräddarsydda för deras intressen, ålder och hobbies.

11. Arbeta med influencers

Attarbeta med influencers på Instagram är ett utmärkt sätt att utnyttja deras räckvidd, öka ditt engagemang och minska dina annonsutgifter.

När du samarbetar med en influencer kan du exponera ditt varumärke för en ny grupp potentiella kunder utan att behöva förlita dig på annonser. De har redan vunnit sina följares förtroende, vilket gör det lättare för människor att ge din produkt eller tjänst en chans.

Dessutom producerar influencers i allmänhet högkvalitativt innehåll som överensstämmer med deras egen varumärkesidentitet. Detta ger dig en möjlighet att få ut riktigt kreativt och fängslande innehåll som även speglar ditt eget företag väl. Detta kan också öka din varumärkeskännedom, vilket gör dina annonser mer effektiva.

Viktiga slutsatser

Genom att följa tipsen ovan kan du undvika många av de vanligaste fallgroparna i Instagram-annonsering. När du optimerar dina annonsbilder, använder relevanta hashtaggar och drar nytta av alla tillgängliga målinriktningsalternativ kan du se till att dina annonser når rätt personer.

Som vi nämnde tidigare finns det många rörliga delar att tänka på när du optimerar dina annonskampanjer. Men med den här guiden borde du vara på god väg att skapa högpresterande Instagram-annonser som ger resultat.