10 sätt att använda innehållsmarknadsföring för att öka försäljningen

Introduktion

I det moderna näringslivets snabba tempo har konsten att sälja utvecklats avsevärt. Traditionella annonsmetoder har inte längre samma dragningskraft på konsumenterna som de en gång hade. Du befinner dig på en livlig marknadsplats, omgiven av ivriga kunder. Du har en fantastisk produkt eller tjänst att erbjuda, men istället för att skrika från taken för att få uppmärksamhet, närmar du dig dina potentiella kunder på ett annat sätt. Du börjar med att dela med dig av användbara insikter, erbjuda värdefull information och bygga upp genuina relationer. Detta, min vän, är kärnan i innehållsmarknadsföring.

I dagens snabba affärslandskap räcker det inte längre med den gamla skolans "köp nu"-taktik. Oavsett om du är en erfaren marknadsförare som vill finjustera din strategi eller en nybörjare som är redo att ta dina första steg in i content marketing-universumet, så har vi koll på det här.

Utveckla högkvalitativt blogginnehåll

Att skapa högkvalitativt blogginnehåll är mer än att bara skriva; det handlar om att erbjuda insikter och lösningar. HubSpots forskning visar att företag som publicerar 16 eller fler blogginlägg per månad får 3,5 gånger mer trafik. Neil Patels blogg, till exempel, genererar miljontals organiska besök varje månad, vilket resulterar i betydande intäkter genom affiliate-marknadsföring, kurser och konsulttjänster.

Att skapa högkvalitativt blogginnehåll är en hörnsten i framgångsrik innehållsmarknadsföring. Det handlar inte bara om att producera ord; det handlar om att erbjuda värdefulla insikter, ta itu med smärtpunkter och tillhandahålla lösningar på din målgrupps problem. Här får du en djupgående genomgång av hur du tar fram högkvalitativt blogginnehåll som kan öka din försäljning avsevärt:

Förstå din målgrupp: Innan du börjar skapa dina blogginlägg är det viktigt att förstå din målgrupp. Genomför grundlig forskning för att identifiera deras intressen, behov och smärtpunkter. Detta hjälper dig att skräddarsy ditt innehåll för att resonera med dem.

Sökordsforskning: Använd sökordsverktyg som Google Keyword Planner, Ahrefs eller Semrush för att identifiera relevanta sökord och fraser som är relaterade till din bransch och målgrupp. Införliva dessa nyckelord naturligt i ditt blogginnehåll för att förbättra dess synlighet i sökmotorresultaten. Utnyttja Semrush kostnadsfria testperiod till fullo för att hitta de mest lönsamma sökorden och ge din digitala marknadsföringsstrategi en rejäl skjuts framåt.

Värdefullt och informativt innehåll: Dina blogginlägg bör ge dina läsare ett genuint värde. Erbjud insikter, tips och lösningar på vanliga problem inom din nisch. Högkvalitativt innehåll positionerar ditt varumärke som en auktoritet inom ditt område och bygger förtroende hos din publik. Efter lanseringen av chatGPT kan alla innehållsskapare skapa innehåll, men med hjälp av chatGPT :s uppmaningar kan de skapa värdefullt och informativt innehåll.

Engagerande skrivstil: Skriv på ett sätt som fängslar din publik. Använd en konversationston för att göra ditt innehåll mer relaterbart. Engagerande texter gör att läsarna stannar kvar längre på din sida, vilket ökar chansen för konvertering.

Visuella element: Införliva visuella element som bilder, infografik och videor för att bryta upp texten och göra ditt innehåll mer engagerande. Visuella element kan hjälpa till att förklara komplexa begrepp och fånga läsarens uppmärksamhet.

Originalitet och unikhet: Undvik att kopiera innehåll från andra källor. Originalitet är nyckeln till att skapa din bloggs trovärdighet och locka organisk trafik. Utför originalforskning, dela unika insikter och erbjud nya perspektiv på branschämnen.

Fördjupad täckning: Om möjligt, ge en heltäckande beskrivning av ett ämne. Längre, väl underbyggda artiklar rankas bättre i sökmotorerna och ger mer värde till läsarna.

Tydlig struktur: Organisera ditt innehåll logiskt med tydliga rubriker, underrubriker och punktlistor. Ett välstrukturerat inlägg är lättare för läsarna att navigera i och förstå.

Konsekvens: Upprätthåll ett konsekvent publiceringsschema. Regelbundet uppdaterade bloggar håller din publik engagerad och uppmuntrar till återbesök.

CTA (uppmaningtill handling): Inkludera tydliga och relevanta CTA:er i dina blogginlägg. Uppmuntra läsarna att ta nästa steg, oavsett om det är att registrera sig för ett nyhetsbrev, ladda ner en resurs eller göra ett köp.

Engagera dig med kommentarer: Skapa engagemang genom att svara på kommentarer till dina blogginlägg. Denna interaktion kan leda till värdefulla diskussioner och skapa en känsla av gemenskap kring ditt innehåll.

Analys och optimering: Använd analysverktyg som Google Analytics för att spåra resultatet av ditt blogginnehåll. Analysera vilka ämnen som är mest intressanta för din publik och optimera din strategi därefter.

Skapa övertygande videoinnehåll

Källa: Pixabay

Videomarknadsföringensbetydelse ökar. Cisco förutspår att video kommer att utgöra 82% av internettrafiken år 2022. Att video är effektivt framgår tydligt av Wyzowls undersökning, som visade att 84% av konsumenterna har övertalats att göra ett köp efter att ha sett ett varumärkes video. Blendtecs videoserie "Will It Blend?" blev viral och ledde till en svindlande ökning av försäljningen av blenders med 700 %.

Att skapa övertygande videoinnehåll är en kraftfull strategi inom modern content marketing. För att utmärka dig på detta område bör du ta hänsyn till följande viktiga element:

Målgruppsinriktad strategi: Förstå din målgrupps preferenser, smärtpunkter och intressen. Skräddarsy ditt videoinnehåll så att det passar dem.

Berättande: Skapa en fängslande berättelse som fångar tittarnas uppmärksamhet och håller dem engagerade. Berättelser skapar en känslomässig koppling och gör ditt innehåll minnesvärt.

Hög produktionskvalitet: Investera i bra utrustning, inklusive kameror, mikrofoner och belysning, för att säkerställa att videorna ser professionella ut. Högkvalitativa bilder och ljud förbättrar tittarens uppfattning. För en fantastisk ljudupplevelse kan du använda text-till-tal-verktyg online, som hjälper dig att generera AI-röster av hög kvalitet. För högre videokvalitet är det en bra idé att använda din telefon som HD-webbkamera.

Manus: Skapa ett välstrukturerat manus som beskriver viktiga punkter och upprätthåller ett sammanhängande budskap. Undvik överdriven jargong och se till att texten är tydlig.

Visuellt tilltal: Använd engagerande bilder, grafik och animationer för att förmedla ditt budskap på ett effektivt sätt. Visuellt tilltal kan göra ditt innehåll mer delbart.

Hänsyn till längd: Håll videoklippen kortfattade och fokuserade. Uppmärksamhetstiden är begränsad, så sträva efter korthet samtidigt som du levererar värde.

Känslor och engagemang: Försök att väcka känslor hos tittarna, oavsett om det handlar om humor, empati eller spänning. Engagera publiken genom kommentarer och interaktiva element.

Optimera för mobil: Med tanke på hur vanligt det är med mobiltittande bör du se till att dina videor är mobilvänliga med responsiv design och undertexter.

Konsekvens: Upprätta ett regelbundet inläggsschema för att skapa förväntan och lojalitet bland din publik.

Marknadsföring och distribution: Använd olika plattformar som YouTube, sociala medier och din webbplats för att distribuera dina videor. Optimera videotitlar, beskrivningar och taggar för bättre upptäckbarhet.

Mätning och analys: Övervaka videons prestanda med hjälp av analysverktyg. Var uppmärksam på tittartid, klickfrekvens och målgruppsdemografi för att förfina din strategi.

Experimenterande: Experimentera gärna med olika videoformat, stilar och innehållsämnen. Anpassa utifrån vad som ger mest resonans hos din publik.

Genomföra marknadsföringskampanjer via e-post

E-postmarknadsföring ger genomgående en imponerande ROI. Data & Marketing Association (DMA) rapporterar att varje dollar som spenderas på e-postmarknadsföring ger en genomsnittlig avkastning på 42 dollar. Airbnbs framgång med personliga e-postrekommendationer är ett lysande exempel, vilket resulterade i en 300% ökning av bokningar och en 30% ökning av intäkterna.

(Glöm inte heller bort SMS-marknadsföring via korttext eller andra alternativ för textmeddelanden).

Att genomföra effektiva e-postmarknadsföringskampanjer är en viktig del av en framgångsrik strategi för innehållsmarknadsföring. För att lyckas med detta bör du ta hänsyn till följande viktiga aspekter:

Segmentering av målgrupper: Dela upp din e-postlista i segment baserat på demografi, beteende och intressen. Det är mer sannolikt att riktade e-postutskick når fram till specifika grupper, vilket ökar engagemanget och konverteringen.

Personlig anpassning: Anpassa innehållet i din e-post med mottagarens namn och andra relevanta uppgifter. Personligt anpassade e-postmeddelanden får högre öppnings- och klickfrekvens.

Fängslande ämnesrader: Skapa uppseendeväckande ämnesrader som väcker nyfikenhet och uppmuntrar mottagarna att öppna e-postmeddelandet. A/B-testning kan hjälpa dig att avgöra vilka ämnesrader som fungerar bäst.

Värdefullt innehåll: Tillhandahåll värdefullt och relevant innehåll som tillgodoser dina prenumeranters behov och intressen. Erbjud lösningar, utbildningsresurser och exklusiva kampanjer.

Optimering för mobila enheter: Se till att dina e-postmeddelanden är mobilanpassade, eftersom en stor del av mottagarna kommer att läsa dem på mobila enheter.

Tydliga uppmaningar till handling (CTA): Inkludera tydliga och övertygande CTA:er som leder mottagarna till önskad åtgärd, oavsett om det handlar om att göra ett köp, anmäla sig till ett webbseminarium eller ladda ner en e-bok.

Testning och optimering: Testa kontinuerligt olika delar av dina e-postmeddelanden, t.ex. layout, innehåll och placering av CTA. Använd A/B-testning för att förfina dina kampanjer och maximera effektiviteten.

Timing och frekvens: Skicka e-post vid optimala tidpunkter baserat på din målgrupps beteende och tidszoner. Tänk på hur ofta du skickar e-post så att prenumeranterna inte blir överväldigade.

Automatisering: Implementera automatiserad e-posthantering för att skicka riktade meddelanden vid specifika tidpunkter i kundresan, t.ex. välkomstmeddelanden, påminnelser om övergivna varukorgar och uppföljningar efter köp.

Efterlevnad och integritet: Se till att dina e-postkampanjer följer relevanta sekretesslagar (t.ex. GDPR, CAN-SPAM) och ge mottagarna tydliga alternativ för att avsluta prenumerationen.

Analys och spårning: Använd e-postmarknadsföringsprogram för att spåra mätvärden som öppningsfrekvens, klickfrekvens, konverteringsfrekvens och avregistreringsfrekvens. Analysera dessa data för att förfina dina kampanjer.

Hygien för listan: Städa regelbundet din e-postlista genom att ta bort inaktiva eller studsade e-postadresser. En ren lista förbättrar leveransförmågan och kampanjens resultat.

Engagemang och feedback: Uppmuntra engagemang genom att be om feedback, recensioner eller delningar på sociala medier. Lyssna på feedback från prenumeranterna och anpassa innehållet därefter.

Utnyttja plattformar för sociala medier

Källa: Pixabay

Sociala mediers inflytande på content marketing kan inte överskattas. Sprout Socials data visar att 73% av konsumenterna är mer benägna att köpa från varumärken som är lyhörda på sociala medier. Wendys Twitter-personlighet, känd för sin humor och sitt engagemang, ledde till ökad försäljning och starkare varumärkeslojalitet.

Att utnyttja sociala medieplattformar är en grundläggande komponent i en robust strategi för innehållsmarknadsföring. För att effektivt använda sociala medier för att öka försäljningen bör du överväga följande strategier:

Känn din målgrupp: Förstå din målgrupps demografi, preferenser och beteenden på sociala medier. Skräddarsy ditt innehåll så att det passar dem.

Val av plattform: Välj de sociala medieplattformar som passar ditt företag och din målgrupp. Fokusera dina ansträngningar på de plattformar där din målgrupp är mest aktiv.

Kalender för innehåll: Utveckla en innehållskalender för att upprätthålla en konsekvent publicering. Planera innehåll i förväg, inklusive inlägg, bilder, videor och berättelser.

Engagerande innehåll: Skapa innehåll som engagerar och ger mervärde till din målgrupps flöde. Använd en blandning av bilder, videor, blogginlägg och interaktiva element som omröstningar och frågesporter.

Visuell varumärkesprofilering: Upprätthåll en konsekvent visuell identitet för alla dina profiler på sociala medier. Använd varumärkesfärger, logotyper och stilguider för att skapa en sammanhängande look.

Hashtags: Använd relevanta hashtags för att öka upptäckbarheten av ditt innehåll. Sök efter trendiga och branschspecifika hashtags för att nå en bredare publik.

Engagemang i samhället: Interagera med dina följare genom att snabbt svara på kommentarer, meddelanden och omnämnanden. Skapa meningsfulla konversationer och bygg relationer.

Användargenererat innehåll (UGC): Uppmuntra kunderna att skapa och dela innehåll som är relaterat till dina produkter eller tjänster. UGC bygger förtroende och äkthet.

Betald annonsering: Investera i betald annonsering på sociala medier för att nå en mer omfattande och målinriktad publik. Använd alternativ som Facebook-annonser, Instagram-annonser och marknadsförda tweets.

Analys och insikter: Använd analysverktyg för sociala medier för att spåra viktiga resultatmått som engagemang, räckvidd och konverteringsgrad. Justera din strategi baserat på datadrivna insikter.

Social lyssning: Övervaka konversationer i sociala medier om ditt varumärke, din bransch och dina konkurrenter. Ta itu med kundernas problem och samla in feedback för att förbättra era erbjudanden.

Tävlingar och giveaways: Kör tävlingar, giveaways och kampanjer för att stimulera engagemang och locka nya följare.

Samarbeten med influencers: Samarbeta med influencers inom din nisch för att marknadsföra dina produkter eller tjänster. Marknadsföring via influencers kan öka din räckvidd och trovärdighet.

Social handel: Använd e-handelsfunktioner på plattformar som Instagram och Facebook för att möjliggöra direktköp från dina sociala medieprofiler.

Kundtjänst: Ge exceptionell kundsupport via sociala medier. Svara på förfrågningar och lös problem snabbt för att öka kundnöjdheten.

Testa och upprepa: Experimentera med olika typer av innehåll, publiceringstider och meddelandestrategier. Analysera kontinuerligt resultatdata för att förfina din strategi.

Erbjuda utbildande webbseminarier och workshops

Webbseminarier erbjuder en plattform för utbildning och konvertering. InsideSales.com:s undersökning visade att 73 % av marknads- och försäljningscheferna anser att webbseminarier är bland de mest effektiva sätten att generera högkvalitativa leads. HubSpots webbseminarier, fyllda med värdefulla insikter, bidrog till en betydande ökning av deras kundbas med 20 %.

Att erbjuda utbildande webbseminarier och workshops är en kraftfull strategi för innehållsmarknadsföring som kan hjälpa dig att öka försäljningen genom att positionera ditt varumärke som en auktoritet inom din bransch och vårda leads. Här är några viktiga steg för att effektivt utnyttja webbseminarier och workshops:

Identifiera din målgrupp: Bestäm vilket specifikt segment av din målgrupp som kommer att ha störst nytta av ditt utbildningsinnehåll. Förstå deras smärtpunkter, behov och preferenser.

Val av ämne: Välj webbinarieämnen som tar upp relevanta branschutmaningar, tillhandahåller lösningar eller erbjuder värdefulla insikter. Innehållet bör vara pedagogiskt och användbart.

Skapande av innehåll: Ta fram omfattande och engagerande innehåll för webbinarier. Skapa presentationer, bilder eller resurser som är informativa och visuellt tilltalande.

Marknadsföring: Marknadsför dina webbseminarier via olika kanaler, t.ex. e-post, sociala medier, din webbplats och partnernätverk. Använd övertygande texter och bilder för att skapa intresse.

Registrering och RSVP: Implementera en användarvänlig registreringsprocess för att samla in information om deltagarna. Skicka påminnelser och bekräftelsemail till registrerade deltagare.

Interaktiva element: Inkludera interaktiva element som frågor och svar, omröstningar och livechatt för att engagera deltagarna och uppmuntra till aktivt deltagande.

Tidpunkter och schemaläggning: Välj lämpliga datum och tider för dina webbseminarier för att tillgodose din målgrupps tillgänglighet. Tänk på tidszoner för en global publik.

Värd med expertis: Välj kunniga och engagerade värdar eller presentatörer som effektivt kan förmedla innehållet och svara på frågor.

Inspelning och distribution: Spela in dina webbseminarier och workshops för dem som inte kunde delta live. Dela dessa inspelningar på din webbplats eller via e-post för att nå ut till fler.

Uppföljning: Efter webbinariet skickar du uppföljningsmejl med ytterligare resurser, enkätlänkar och CTA:er relaterade till dina produkter eller tjänster.

Feedback och förbättringar: Samla in feedback från deltagarna för att bedöma hur effektiva dina webbseminarier har varit och identifiera områden som kan förbättras. Använd denna feedback för att förbättra framtida sessioner.

Möjligheter till konvertering: Integrera subtila produkt- eller tjänsteomnämnanden i dina webbseminarier när det är relevant. Lyft fram hur dina erbjudanden kan lösa specifika problem som diskuteras under sessionen.

Samarbeten: Överväg att samarbeta med branschinfluencers eller experter för att anordna webbseminarier tillsammans. Deras trovärdighet kan locka en bredare publik.

Analys och mätning: Spåra viktiga resultatmått, t.ex. registreringsfrekvens, närvaro och engagemangsnivåer. Utvärdera hur webbseminarier påverkar leadgenerering och försäljning.

Fortsatt utbildning: Överväg att anordna en serie webbseminarier eller workshops om relaterade ämnen för att hålla din publik engagerad och återkommande intresserad av mer kunskap.

Utveckla interaktivt innehåll

Interaktivt innehåll håller användarna engagerade och ger värdefulla data. Content Marketing Institute visar att 81 % av marknadsförarna anser att interaktivt innehåll är mer effektivt för att fånga uppmärksamheten. BuzzFeeds frågesport "Vilken Disney-prinsessa är du?" fick 9 miljoner sidvisningar och gav ovärderliga insikter om publiken.

Starta en podcast

Podcasting är ett framväxande medium med en snabbt växande publik. Edison Research rapporterar att 37% av amerikaner i åldern 12 år och äldre lyssnar på podcasts varje månad. Podcasten "Serial" är ett utmärkt exempel på detta och har väckt intresse för true crime-berättelser och ökat antalet sponsorprodukter, vilket lett till över 175 miljoner nedladdningar.

Optimera för SEO

SEO är avgörande för innehållets synlighet. Data från Moz visar att den första sidan på Google fångar upp 71% av klicken från söktrafiken. Backlinkos SEO-strategier möjliggjorde en imponerande ökning med 300% av den organiska söktrafiken inom ett enda år.

Implementera en kalender för innehållsmarknadsföring

Konsekvens är av yttersta vikt. Content Marketing Institutes undersökning visar att 61 % av de mest framgångsrika innehållsmarknadsförarna har en dokumenterad strategi. Buffers noggrant planerade innehållskalender ledde till en anmärkningsvärd ökning av webbplatstrafiken med 63%.

Erim Lam, grundare av Exploding Ideas, säger: "En innehållskalender är hjärtat i marknadsföringsstrategin - den skapar ett konsekvent engagemang, driver på utvecklingen och visar en tydlig kurs mot våra mål. Vi följer den för att hålla oss organiserade."

Övervaka och analysera data

Datadrivet beslutsfattande är oumbärligt inom content marketing. Forbes Insights fann att 64 % av marknadscheferna är övertygade om att datadriven marknadsföring är avgörande för framgång. Netflix skickliga användning av dataanalys för att skräddarsy innehållsrekommendationer bidrog till deras globala abonnentbas på över 200 miljoner.

Slutsats

I en värld full av marknadsföringsbrus har innehållsmarknadsföring vuxit fram som en ledstjärna för äkthet, värde och engagemang. Vi började med högkvalitativt blogg innehåll, eftersom vi upptäckte statistiska bevis för hur företag som prioriterar bloggning har 13 gånger större sannolikhet att uppleva en positiv ROI, med inspiration från Neil Patels monumentala framgång.

Därefter gav vi oss in i det fängslande området videomarknadsföring, där Ciscos prognoser och Wyzowls forskning visade att videor verkligen kan påverka anmärkningsvärda 84% av konsumenterna att göra ett köp. Blendtecs fallstudie "Will It Blend?" gav ett verkligt bevis på detta fenomen.

E-postmarknadsföringskampanjer stod i centrum när Data & Marketing Associations resultat underströk den imponerande avkastningen på 42 dollar för varje spenderad dollar. Airbnbs personliga e-postkampanj var en övertygande fallstudie som visade en 300-procentig ökning av antalet bokningar och en intäktsökning på 30 %.

Vår undersökning av sociala mediers inverkan avslöjade den häpnadsväckande statistiken att 73% av konsumenterna är mer benägna att köpa från varumärken som är lyhörda på dessa plattformar. Wendys Twitter-persona, en hyllad fallstudie, visade de konkreta resultaten av en stark närvaro i sociala medier.

Utbildningswebinarier och workshops, som InsideSales.com, framstod som kraftverk för leadgenerering. HubSpots resa, som präglades av en kundbastillväxt på 20%, fungerade som en ledstjärna för framgång på detta område.

Interaktivt innehåll, som lyfts fram av Content Marketing Institute, fängslade publiken, och 81 % av marknadsförarna erkände att det var bättre på att fånga uppmärksamheten. BuzzFeeds frågesport "Vilken Disney-prinsessa är du?" var en belysande fallstudie.

Vår undersökning av podcasting visade att 37 % av amerikanerna regelbundet lyssnar på Edison Researchs data, medan "Serial" visade på den enorma potentialen för innehållsdriven försäljningstillväxt.

SEO, hörnstenen för innehållets synlighet, fick stöd av Mozs data, som betonade vikten av den första sidan på Google. Backlinkos framgångssaga belyste vägen till en 300-procentig ökning av den organiska söktrafiken.

Konsekvens i innehållsmarknadsföringen var vårt mantra, vilket förstärktes av Content Marketing Institutes avslöjande att 61% av de mest framgångsrika innehållsmarknadsförarna har en dokumenterad strategi. Buffers fallstudie underströk värdet av en noggrant planerad innehållskalender och ledde till en 63-procentig ökning av trafiken till webbplatsen.

Slutligen har vi anammat den datadrivna kulturen, som belyses av Forbes Insights, som betonar att 64% av marknadscheferna är övertygade om att datadriven marknadsföring är av största vikt. Netflix, med sina 200 miljoner globala abonnenter, visade hur dataanalys kan förändra spelplanen.