Kaj je e-poštno obveščanje?
Dostavljanje e-pošte je postopek pošiljanja ciljno usmerjenih e-poštnih sporočil potencialnim uporabnikom (posameznikom ali organizacijam) za vzpostavljanje odnosov, promocijo izdelka ali storitve ali doseganje določenega cilja. Na področju SEO je e-poštno nagovarjanje metoda vzpostavljanja povezav, pri kateri se obrnete na spletne upravitelje, avtorje in novinarje ter v takšni ali drugačni obliki zahtevate ali se dogovorite za povezavo do svojega spletnega mesta.
Na splošno so nameni e-poštnega nagovarjanja naslednji:
- Spodbujanje nove vsebine
- Vzpostavljanje odnosov z vplivneži in kolegi iz panoge
- Zahteva za poročanje v medijih
- Zagotavljanje priložnosti za objavo gostov
- Povečanje prepoznavnosti blagovne znamke
- Ustvarjanje kvalificiranih potencialnih strank
Opozoriti je treba, da obstajajo različne vrste e-poštnega nagovarjanja; dve glavni sta hladna in topla e-pošta:
- Naročanje po hladni e-pošti: Prvo kontaktiranje potencialnih strank brez predhodnega odnosa.
- Toplo nagovarjanje po e-pošti: V tem primeru je potrebno kontaktirati potencialne stranke, s katerimi ste že sodelovali ali pa vam jih je predstavil nekdo drug.
Poleg tega obstajata dva načina, kako se lotiti nagovarjanja prek e-pošte - tako imenovana "strelska" in "ostrostrelska" metoda:
- Pristop s strelnim orožjem: Množično pošiljanje e-poštnih sporočil velikemu številu potencialnih strank, pri čemer je poudarek na količini, ne pa na kakovosti. Ta metoda je manj zamudna, vendar ima pogosto nižjo stopnjo odzivnosti in je lahko videti nezaželena.
- Pristop ostrostrelca: Izvedba temeljite raziskave o vsakem posameznem potencialnem kupcu in pošiljanje zelo prilagojenih e-poštnih sporočil. Ta metoda gradi dolgotrajne odnose in ima običajno višjo stopnjo odzivnosti.
Zakaj je e-poštni doseg pomemben?
Dosežki po e-pošti so pomembni, saj so eden najučinkovitejših načinov za razvoj spletne prisotnosti, pridobivanje kakovostnih povratnih povezav in ustvarjanje kakovostnih potencialnih strank. Ustrezno izvedena kampanja nagovarjanja prek e-pošte ima običajno visoko donosnost naložbe, zato je pomemben del trženjskih kampanj.
V kontekstu SEO je e-poštno nagovarjanje učinkovit način za promocijo vsebine in pridobivanje povratnih povezav, kar povečuje avtoriteto vašega spletnega mesta v Googlovih očeh in pomaga vašim stranem, da se uvrstijo višje v SERP.
Najboljše prakse e-poštnega nagovarjanja
Na začetku se zdi koncept pošiljanja e-poštnih sporočil določenim ciljnim skupinam - s prošnjo, naj si ogledajo novo objavo in v svoji vsebini objavijo povezavo nanjo - povsem preprost. Vendar pa obstaja pravilen in napačen način za nagovarjanje z e-pošto, in če se ga lotite narobe, tvegate, da bodo vaša e-poštna sporočila označena kot "neželena pošta".
1. Raziščite svoje potencialne stranke
Eden od glavnih vidikov uspešne kampanje nagovarjanja po e-pošti je zagotoviti, da e-poštna sporočila pošljete pravim ljudem - tistim, ki jih bo vaša ponudba verjetno zanimala in bodo ukrepali.
- Opredelite svoje cilje: Opredelite cilje na podlagi svojih ciljev ter demografskih in psihografskih podatkov.
- Analizirajte konkurente: Če v okviru vzpostavljanja povezav nagovarjate po e-pošti, analizirajte profile povratnih povezav glavnih konkurentov in ugotovite, kdo se povezuje z njihovim spletnim mestom, ne pa z vašim. Za to lahko uporabite orodja, kot je Ranktrackerjev Backlink Checker.
- Poiščite prave kontaktne podatke: Uporabite e-poštne naslove, ki pripadajo določenim osebam, namesto da se obrnete na splošno e-poštno sporočilo podjetja "Pišite nam".
2. Bodite kreativni z naslovi teme
Zadeva je prva stvar, ki jo vidi prejemnik. To je tisto, kar pritegne njegovo pozornost med vsemi drugimi e-poštnimi sporočili v njegovem poštnem predalu in ga v idealnem primeru prepriča, da odpre vaše sporočilo in preveri, za kaj gre.
- Bodite kratki in jedrnati: Naj ne bo daljša od 60 znakov.
- Prilagodite: Uporabite njuno ime ali ime nekoga, ki ga oba poznata, in dodajte osebno noto.
- Spodbudite radovednost: Postavite zanimivo vprašanje.
- Uporabite statistične podatke: Vključite dejanske številke in statistične podatke namesto nejasnih izjav.
- Ustvarite nujnost: Uporabite besede in besedne zveze, ki ustvarjajo občutek nujnosti.
3. Prilagodite e-poštna sporočila
Z uporabo predloge ni nič narobe. Vendar pa obstaja velika razlika med splošnimi predlogami in "načrti", ki dopuščajo veliko prostora za prilagajanje.
- Presegajte ime: naslovite njihove specifične bolečine ali interese, omenite skupno povezavo ali se sklicujte na vsebino, ki so jo nedavno objavili.
- Gradite zaupanje: Pokažite, da ste si vzeli čas za raziskavo in da je bilo vaše e-poštno sporočilo namenjeno prav njim.
4. Zagotovite jasno vrednost
Ne pozabite, da verjetno niste edini, ki poskuša vzpostaviti stik z osebo, in da je vaše e-poštno sporočilo le eno od mnogih. Če ste prejemnika prepričali, da je namenil čas in pozornost vašemu e-poštnemu sporočilu, je zadnja stvar, ki si jo želite, da bi jo zapravili z obotavljanjem.
- Bodite jedrnati in jasni: navedite svoje namere in ukrepe, ki jih želite, da jih izvedejo.
- Osredotočite se na njihovo korist: pojasnite, kakšno korist bi vaš predlog prinesel prejemniku.
Preberite več
Za podrobnejše informacije o strategijah vzpostavljanja povezav in SEO obiščite Ranktrackerjev blog in raziščite naš slovarček SEO.
