Zmagovalni nasveti za pisanje besedil za lastnike malih podjetij

Uvod

Dobro pisanje besedil je bistvena sestavina rasti podjetja in trženja. Že samo z dodajanjem bloga na spletno stran podjetja lahko povečate promet za 55 %. Večina lastnikov podjetij razume to osnovno resnico. Težave pa imajo pri izvajanju pisanja besedil kot dela svoje trženjske strategije. Če trženje ni vaša dejavnost, je verjetno, da s tem nimate veliko izkušenj. Najem digitalne agencije je predrag, orodja umetne inteligence pa so večinoma nepreverjena.

To ne pomeni, da vam dobro pisanje besedil ne more koristiti. Čisto mogoče je, da sami napišete odlično besedilo. Začnite z upoštevanjem teh preprosto izvedljivih nasvetov za pisanje besedil za lastnike malih podjetij.

Prenehajte pisati. Začnite raziskovati

Najučinkovitejše pisanje besedil temelji na temeljitem poznavanju ciljne stranke in njenih namenov iskanja. Še boljše rezultate boste dosegli, če boste razumeli, kako se na ta povpraševanja odzivajo tudi vaši glavni konkurenti.

Začnite s profilom stranke

Profil stranke je nekakšna študija osebnosti ljudi, ki se bodo najverjetneje zanimali za vaše izdelke. Če nagovarjate eno samo demografsko skupino, je vaše delo lažje. Izpolniti morate le en profil. Če so vaši izdelki bolj raznoliki, boste morali ustvariti več profilov.

Kaj morate vključiti? Vse, kar bi bilo pomembno za vaš cilj učinkovitega komuniciranja s strankami in razvijanja boljših odnosov s strankami. Tukaj je nekaj podrobnosti, ki jih lahko vključite:

• Starost
• Spol
• Izobraževanje
• Socialno-ekonomski status
• Hobiji in interesi
• Motivacija za uporabo vašega izdelka
• Kje bodo naleteli na vašo blagovno znamko na spletu

Ko boste te podrobnosti preučili, boste lahko vsebino prilagodili tako, da bo bolje dosegla vsako skupino strank. Na primer, vsebina, ki jo objavite, da bi dosegli študenta, ki uporablja Reddit in TikTok, se bo precej razlikovala od vsebine, ki jo uporabite za spreobrnitev nekoga v 40. letih, ki bo najverjetneje komuniciral z vašo blagovno znamko na Facebooku.

Ključne besede in namen iskanja

Ključne besede so besede in besedne zveze, s katerimi ljudje iščejo vaše izdelke in storitve. Namen iskanja je, kaj želijo doseči z določenim iskanjem. Vsakič, ko nekdo opravi spletno iskanje, ima vprašanje, na katerega želi odgovoriti, ali potrebo, ki jo želi zadovoljiti.

Opravite osnovno raziskavo ključnih besed, da boste bolje razumeli, katere iskalne izraze ljudje uporabljajo in kako vaši tekmeci uporabljajo vsebino, ki vsebuje te besede. Začnite s seznamom ustreznih besed in besednih zvez. Začnete lahko z imeni izdelkov, lokacijami in drugimi podatki, ki jih ljudje lahko vključijo v iskanje. Če imate na primer trgovino za obdelavo lesa po meri v Denverju, lahko seznam ključnih besed vključuje:

• Obdelava lesa po meri
• Obdelava lesa v mestu Denver
• Denver lesnopredelovalna podjetja
• Cabinetry po meri Denver Colorado
• Stroški kuhinjskih omaric po meri
• Ročno izdelano leseno pohištvo v moji bližini

Pri tem si lahko pomagate z brezplačnim ali cenovno ugodnim orodjem za raziskovanje ključnih besed. Če želite, preprosto začnite iskati te izraze in preverite, kaj se v Googlovih rezultatih iskanja uvršča najvišje. To vam bo pomagalo razumeti, katera vrsta kopije najbolj odmeva pri vaši ciljni skupini.

Spoznajte pot stranke

Na namero iskanja vpliva pot stranke. To je postopek, ki ga ljudje opravijo, ko ugotovijo, da potrebujejo izdelek ali storitev, raziskujejo izdelke in blagovne znamke, ki jih ponujajo, na podlagi pridobljenih informacij zožijo izbiro in na koncu opravijo nakup. Pametni lastniki podjetij se zavedajo, da sta del tega procesa tudi poprodajna podpora in ponovno vključevanje strank.

Vsebina, ki jo ponujate svojim strankam, mora ustrezati njihovemu položaju na poti stranke. Nekdo, ki je na začetku poti stranke, želi vedeti, ali ponujate izdelke, ki jih potrebuje. Prav tako želi vedeti, ali je vaša blagovna znamka vredna zaupanja in ali se ujema z njihovimi vrednotami. Nekdo, ki je bližje nakupu, se bo verjetno bolj zanimal za podrobnosti, kot so cena, funkcionalnost in razpoložljivost. Ko obiščejo spletno mesto, ki jim ga ponujate, želite, da vsebina, ki jo vidijo, ustreza njihovi nameri iskanja in položaju v prodajnem lijaku.

Kje so vaše stranke?

Zdaj veste, kdo so vaše stranke, kaj želijo in kdaj to želijo. Zadnje vprašanje, na katerega morate odgovoriti, je, kje? Natančneje, kje na internetu se bodo ukvarjali z vašo vsebino? Bodo brali vaš blog, si ogledovali vaše strani z izdelki ali si ogledovali vaš kanal YouTube? Vse to je odvisno od skupine strank, ki jo želite doseči, vprašanja, na katerega želite odgovoriti, in namena iskanja.

Morda boste veliko časa in sredstev vložili v ustvarjanje vsebine za nekatere kanale, za druge pa zelo malo. Ne obupajte, če vam stvari ne bodo uspele že prvič. Morda boste morali izvesti nekaj poskusov in napak, ko boste ugotovili, kje doseči svoje stranke.

Postavite jasne cilje

Vsako kopijo, ki jo napišete, je treba napisati z določenim ciljem v mislih. Tukaj je nekaj najpogostejših ciljev pri pisanju kopij:

• Vzpostavitev vodilne vloge v razmišljanju
• Povečajte doseg občinstva
• Ustvarjanje konverzij
• uvajanje novih izdelkov ali storitev
• Izobraževanje strank
• Gradite zaupanje
• Razlikovanje od konkurentov
• Spodbujanje prometa
• Povečajte vključenost v družbene medije
• Izboljšanje uvrstitev v iskalnikih
• Pojavljanje v lokalnih rezultatih iskanja

Izberite pravo vsebino

Copywriting je širok pojem. Obstaja veliko različnih vrst vsebin, ki jih lahko napišete za trženje svojega podjetja. Izberite, kaj bo najbolje delovalo, glede na vaš trenutni cilj trženja.

Pogosto boste za dosego cilja napisali več različnih vrst vsebine. Predstavljajte si, da predstavljate nov izdelek. Kot del svoje trženjske strategije lahko:

• Ustvarite namensko pristajalno stran z opisom prednosti izdelka in gumbom CTA.
• napišite zanimivo objavo na Facebooku s povezavo do ciljne strani
• Ustvarite sporočilo za javnost, v katerem objavite nov izdelek.
• Objavite informativno objavo na blogu, ki je pomembna za vaše ciljne stranke.
• Pisanje oglaševalskega besedila za kampanjo Google AdWords
• Sodelujte z vplivnežem in ustvarite scenarij za promocijo novega izdelka na Instagramu.
• Pisanje marketinških e-poštnih sporočil za kapljično kampanjo

Če je vaše podjetje novejše, se morda osredotočate predvsem na prepoznavnost blagovne znamke. V tem primeru se boste morda želeli osredotočiti na bloge, saj je to statistično najbolj učinkovito orodje za ta namen.

Bodite preprosti in pogovorni

Ponudite ljudem tisto, kar potrebujejo, da izpolnijo svoj namen iskanja in dosežejo svoj trženjski cilj. Izogibajte se pisanju puhlic in polnil. Ne uporabljajte žargona ali modnih besed. S tem ne boste navdušili svojih strank, temveč jih boste le pregnali h konkurenci.

To ne pomeni, da vsebina nikoli ne sme biti dolga ali podrobna. Včasih bo vaša ciljna publika postavljala vprašanja, ki zahtevajo veliko informacij. To je v redu. Kljub temu pa morate pisati tako, da je dostopna povprečnemu človeku in dovolj zgoščena, da se lahko učinkovito nauči, kar potrebuje.

Če pišete vsebino v dolgi obliki, poskrbite, da bo navigacija po njej čim lažja. Najpomembnejše točke napišite s krepkim tiskom, na začetku dodajte kazalo vsebine, v uvodnem odstavku pa na kratko povzemite, kaj vas čaka.

Stranka pred vsem drugim

Ljudi veliko manj zanimate vi in vaše podjetje kot pa to, kaj lahko naredite zanje. Zato naj bo vaša vsebina osredotočena nanje. Pišite v pogovornem tonu in uporabljajte pogled druge osebe. Pogosto uporabljajte besedi vi in naš. To bralca vključi v pogovor in ga opomni, da je to, kar govorite, pomembno.

Prednosti pred funkcijami

Ne pišite o značilnostih izdelka. Pišite o njegovih prednostih. Lastnost je preprosto podrobnost o tem izdelku. Prednost pa zapolnjuje vrzel med tem, kar stranka potrebuje, in tem, kar vaš izdelek lahko naredi. Tukaj je primer:

• Lastnost - naše kladivo ima debel gumijast ročaj
• Prednost - 50 % manj bolečin in utrujenosti z našim gumijastim ročajem

Nikoli ne predvidevajte, da bo nekdo, ki bo uporabljal vašo vsebino, povezal funkcijo s koristjo zase. Namesto tega jim to povejte neposredno in odstranite vse dvome.

Naj bo v velikosti prigrizka

Ne glede na to, ali pišete stran o izdelku z 250 besedami ali objavo na blogu s 3000 besedami, predstavite informacije v lahkotnih in lahko prebavljivih koščkih. Razmislite o svojih izkušnjah pri branju spletnih vsebin. Zagotovo ne želite brati stene besedila, prav tako pa tudi ne vaše potencialne stranke.

Kaj je velikost prigrizka? To je:

• Kratki stavki in odstavki
• Veliko podnaslovov za lažje prebiranje
• Točke in oštevilčeni seznami
• Slike in grafike.

Gradnja avtoritete

Pametni ljudje na vse trditve, ki jih vidijo na internetu, gledajo z zdravo mero skepse. Vedno predvidevajte, da to velja tudi za vaše občinstvo. Brez skrbi govorite o svojem podjetju in izdelkih. Pohvalite se s svojimi dosežki in prodajte svoje podjetje na podlagi njegovih prednosti. Bodite pripravljeni, da svoje trditve tudi dokažete.

Najboljši način za to je uporaba avtoritetnih povezav v vsebini. Preprosto povedano, gre za zagotavljanje povezav do uglednih virov, ki podpirajo vse vaše trditve. Če na primer trdite, da je vaše izdelke potrdil ugleden strokovnjak iz panoge, se povežite s člankom, v katerem je podal to izjavo.

Drug način za krepitev avtoritete je, da vzpostavite miselno vodstvo in postanete vir informacij, nasvetov in vpogledov v svoji panogi. Pišite poglobljeno in informativno vsebino, ki je zanimiva za odločevalce v vaši niši. To vsebino delite na svojih kanalih družabnih medijev, da bo dosegla širše občinstvo. S tem si boste prislužili sodelovanje in morda tudi nekaj povratnih povezav. Poiščite priložnosti za pisanje gostujočih objav in člankov za spletna mesta in publikacije, ki so pomembne za ljudi iz vaše panoge.

Končni rezultat: Povejte jim, kaj naj naredijo

Kaj zdaj? Če je vaša vsebina uspešna, ste članu občinstva zagotovili odgovor na vprašanje, ki si ga je zastavil. To je odličen trenutek, da jih prosite za povračilo. Zato v svojo vsebino vedno vključite poziv k akciji. Lahko je tako neposreden, kot je zahteva, da kliknete na gumb in opravite nakup, ali preprosta prošnja, da vsebino delite z drugimi. Ne glede na to, kaj boste izbrali, se prepričajte, da je to v skladu z vašim prvotnim ciljem vsebinskega trženja.