Zakaj je vaš proračun za trženje zapravljen (in kako to popraviti)

Uvod

Trženje. To je življenjska sila vsakega podjetja, pesem siren, ki privablja stranke, gradi zvestobo blagovni znamki in na koncu prinaša tako dragocene prihodke. Vendar se mnogim podjetjem zgodi, da se njihov proračun za trženje razblini v kaotični simfoniji oglaševanja, objav v družabnih medijih, ustvarjanja vsebin in promocij. Tako ostanejo z ožganimi žepi in neizpolnjenimi pričakovanji.

Ratuken navaja, da je povprečen odstotek proračunov za trženje zapravljen za neučinkovite kanale in strategije. Skoraj polovica tržnikov, ki so sodelovali v raziskavi podjetja Rakuten, je priznala, da so napačno porabili vsaj 20 % svojih proračunov. To še ni najhujše. Približno 3 % anketirancev je poročalo o zapravljanju približno 80 % svojega trženjskega proračuna.

Vprašanje je, zakaj podjetja ne sprejmejo potrebnih ukrepov za odpravo teh odpadkov? Podjetja ne vlagajo nobenih naporov v načrtovanje in oblikovanje strategij, kar je za podjetja nujno, da bi zmanjšala izgube proračuna za trženje .

V tem blogu so opisani glavni razlogi, zakaj je vaš proračun za trženje zapravljen, in kako jih lahko odpravite. Raziščimo to.

Razlogi, zakaj je vaš proračun za trženje zapravljen

Tukaj je pet glavnih razlogov, zakaj je vaš proračun za trženje morda zapravljen. Če se boste teh vprašanj lotili takoj, bo trženjska strategija učinkovitejša.

Slabo opredeljeni cilji

Glavni razlog, zakaj so marketinški proračuni pogosto zapravljeni, je odsotnost dobro opredeljenih ciljev. Poročilo podjetja Splash Sol navaja, da od 26 000 propadlih zagonskih podjetij jih približno 67 % ni imelo pisnega načrta.

Če nimate jasnih ciljev, bodo vaša trženjska prizadevanja brez smeri in namena. Pomembno je določiti cilje, ki so:

S - Smart

_M - Merljivo _

_A - Dosegljivo _

_R - Relevantno _

T - časovno omejeno

Ne glede na to, ali želite povečati prepoznavnost blagovne znamke, promovirati izdelke, spodbujati prodajo ali povečati tržni delež, vam jasen načrt zagotavlja oprijemljive rezultate. Poskrbite, da si boste vzeli čas za ponovno oceno in izpopolnitev svojih trženjskih ciljev, da se izognete porabi sredstev za dejavnosti, ki niso v skladu z vašimi splošnimi strategijami.

Ne dosežete svoje ciljne skupine

Večina podjetij porabi na tisoče dolarjev, da bi dosegla precejšnje število občinstva, vendar še vedno ne doseže nobenih rezultatov. Po poročilu Marketing Weeka je le 9 % digitalnih oglasov prikazanih več kot eno sekundo.

Razlog za to je, da ne dosežejo svoje ciljne skupine. Trženje je najučinkovitejše, če se odziva na vašo ciljno skupino. Če vaše kampanje ne dosežejo pravih ljudi, je vaš proračun izčrpan.

Za to morate opraviti temeljito raziskavo trga in opredeliti profil idealne stranke. Nato ustrezno prilagodite svoja sporočila. Poleg tega lahko za razumevanje preferenc in vedenja svojega občinstva uporabite analizo podatkov.

Poleg tega poskusite vlagati v ciljno usmerjene oglaševalske kanale, kot so platforme družabnih medijev, da zagotovite, da bodo vaša trženjska prizadevanja dosegla prave oči in ušesa. Če na primer ponujate storitve pisanja esejev, bodo vaša primarna ciljna skupina študenti, ki študirajo na univerzi.

Nadaljujte z enakimi strategijami kot prej

Orodja in tehnologija se razvijajo vsak dan. Kar je delovalo včeraj, morda danes ne bo več tako učinkovito. Podjetja zapravljajo svoj proračun za trženje, ker se ne prilagajajo spreminjajočim se trendom in vedenju potrošnikov.

Če je vaš proračun namenjen zastarelim kanalom, boste verjetno zapravili sredstva. Zato morate redno ocenjevati uspešnost svojih tržnih kanalov in strategij. Poleg tega sprejmite inovacije in bodite pripravljeni spremeniti smer, kadar je to potrebno.

To lahko izboljšate tudi tako, da eksperimentirate z novimi platformami in tehnologijami, tako da boste vedno v koraku s časom in kar najbolje izkoristili svoj proračun za trženje.

Ali pa vsak mesec preizkusite nekaj novega

Čeprav je za podjetja ključnega pomena, da se prilagodijo spremembam, lahko nenehno spreminjanje trženjskega pristopa povzroči tudi izgubo proračuna. Pomembno je najti pravo ravnovesje med inovativnostjo in doslednostjo. Če vsak mesec hitro zamenjate prestavo, bo vaše občinstvo zmedeno, kar bo še dodatno oslabilo sporočilo vaše blagovne znamke.

Namesto nenehnih sprememb se morate osredotočiti na premišljeno eksperimentiranje. Preizkusite in izboljšajte svoje strategije na podlagi vpogledov, ki temeljijo na podatkih. Strateški in postopen pristop vam omogoča merjenje učinka vsake spremembe. To vam pomaga optimizirati vaša trženjska prizadevanja skozi čas.

Prevzemanje strategije od drugih

Učenje od kolegov iz panoge je lahko poučno. Če pa slepo prevzamete trženjske strategije drugih podjetij, lahko izgubite svoj proračun. Podjetja, zlasti zagonska, morajo razumeti, da vsako podjetje deluje v edinstvenem kontekstu. Razumeti morate svoje prednosti in slabosti, da ne zamudite nobene priložnosti.

Večina podjetij v miselnosti "kopiraj in prilepi" spregleda vidike, zaradi katerih je vaše podjetje edinstveno. Uspeh pri trženju ne temelji na enotni strategiji, ki bi ustrezala vsem. Kar je uspešno za eno podjetje, morda ne bo prineslo enakih rezultatov za drugo.

Vložite čas v analizo SWOT. Spoznajte svoje ciljno občinstvo in konkurenčne prednosti. Poleg tega se posvetujte z najboljšimi praksami v panogi, vendar jih prilagodite glasu svoje blagovne znamke. Redno ocenjujte uspešnost svojih trženjskih pobud glede na vnaprej določene ključne kazalnike uspešnosti (KPI).

Poplava podatkov

Podatki, podatki, povsod! Toda ali jih dejansko spreminjate v uporabne vpoglede? Utapljanje v številkah brez jasnega načrta za analizo in optimizacijo je kot jadranje na ladji brez krmila. Nekatera podjetja namenjajo znaten del svojega trženjskega proračuna zbiranju podatkov brez jasnega izvedbenega načrta.

Zagotoviti morate, da so vaša prizadevanja za zbiranje podatkov usklajena z vašimi trženjskimi cilji. Poleg tega morajo biti pridobljeni vpogledi uporabni. Vlagajte v orodja in tehnologije, ki zagotavljajo smiselno analitiko. Tako boste lahko sprejemali utemeljene odločitve in učinkovito optimizirali svojo trženjsko strategijo.

Poleg tega dajte prednost zbiranju podatkov, ki so neposredno povezani z vašimi trženjskimi cilji. Določite ključne kazalnike uspešnosti (KPI), ki so najpomembnejši za vaše poslovne cilje, in se osredotočite na zbiranje podatkov, ki omogočajo vpogled v ta specifična področja.

Ne spremljajte dogajanja

Pridobivanje potencialnih strank je v veliki meri odvisno od spremljanja potencialnih strank. Na blogu CustomerThink je zapisano, da je pri 80 % prodaje po sestanku potrebnih vsaj pet nadaljnjih telefonskih klicev, vendar pa 44 % prodajnih predstavnikov obupa že po enem.

Če ni učinkovitega sistema nadaljnjega ukrepanja, lahko vodilni potencial ostane hladen. Za reševanje tega vprašanja je ključnega pomena, da se vzpostavi učinkovit komunikacijski kanal med marketinškimi in prodajnimi ekipami. Poleg tega morate uvesti sistem za upravljanje odnosov s strankami. Sistem CRM vam lahko pomaga pri sledenju potencialnih strank in avtomatizaciji postopkov nadaljnjega ukrepanja.

Poleg tega morate prodajne predstavnike redno usposabljati in ocenjevati njihovo uspešnost. Poleg tega lahko z vključitvijo povratnih informacij med trženjskimi in prodajnimi ekipami izboljšate strategije na podlagi izkušenj in spoznanj tistih, ki neposredno sodelujejo s potencialnimi strankami.

Skupna prizadevanja zagotavljajo, da se proračun za trženje ne vlaga le v pridobivanje potencialnih strank, temveč tudi v ključni proces pretvorbe teh strank v prihodek.

Poraba celotnega proračuna samo za porabo

Neredko se zgodi, da podjetja porabijo svoj proračun za trženje samo zato, da bi ga porabila. Sredstva dodelijo brez skrbnega načrtovanja in dobijo manjše koristi.

Ključnega pomena je sprejeti bolj premišljen pristop. Namesto da bi proračun razpršili po različnih kanalih brez jasne utemeljitve, se osredotočite na opredelitev najbolj učinkovitih poti, ki so skladne z vašimi cilji in ciljno skupino.

Začnite s ponovnim pregledom svojih trženjskih ciljev in razumevanjem, kateri kanali in taktike bodo najverjetneje prinesli pomembne rezultate. To lahko vključuje temeljito analizo preteklih kampanj, da ugotovite, kaj je delovalo in kaj ne. Pristop, ki temelji na podatkih, lahko pomaga pri prepoznavanju zelo uspešnih strategij in ustrezni optimizaciji dodeljevanja proračunskih sredstev.

Poleg tega se upirajte želji po porabi samo zato, ker to počne konkurenca ali ker velja prepričanje, da večja poraba pomeni boljše rezultate. V trženju ima kakovost prednost pred količino. Razmislite o vlaganju v visokokakovostno vsebino in strateška partnerstva namesto v brezobzirno porabo.

Nasveti za maksimalno povečanje proračuna za trženje

• Opredelite **SMART **cilje za svoje trženjske kampanje, da boste učinkoviteje razporedili sredstva.
• Spoznajte demografske značilnosti in preference ciljne skupine ter zagotovite, da bodo vaša sporočila bolj verjetno pritegnila in konvertirala.
• Vsaka platforma ni primerna za vsako podjetje. Zato določite najučinkovitejše trženjske kanale za svoje podjetje.
• Prepričajte se, da je vaše spletno mesto uporabniku prijazno in optimizirano za iskalnike.
• Dodajte jasen poziv k akciji.
• Ustvarite dragoceno in ustrezno vsebino, ki ustreza potrebam in interesom vaše ciljne skupine.
• Spremljajte metrike uspešnosti za optimizacijo trženjskih prizadevanj v družabnih medijih.
• Uporabite vpogled v podatke za sprejemanje informiranih odločitev in izpopolnjevanje strategij.
• Na podlagi uspešnosti različnih kampanj nenehno izboljšujte porabo sredstev za oglaševanje.
• Z orodji za avtomatizacijo trženja zagotovite doslednost ter prihranite čas in sredstva.
• Izvajajte programe zvestobe in se osredotočite na ohranjanje strank.
• Spremljajte svoje konkurente, da odkrijete priložnosti. To vam bo pomagalo, da boste v koraku s trendi v panogi.

Zaključek

Dobro premišljen proračun za trženje je bistvenega pomena za rast podjetja. Vendar pa obstajajo različne pasti, ki lahko privedejo do njegovega zapravljanja. Med njimi so slabo opredeljeni cilji, upoštevanje zastarelih strategij, utapljanje v preveliki količini podatkov itd. Z reševanjem teh vprašanj lahko optimizirate trženjska prizadevanja svojega podjetja in zagotovite, da bo proračun za trženje prinesel oprijemljive rezultate.