Zakaj mora biti SEO vaša prva prednostna naloga za uspeh v e-trgovini

Uvod

Prodajalci se danes soočajo z resnično zahtevnim področjem. Pričakujejo, da se bo prodaja prek svetovnega spleta vsako leto povečevala, in vlagajo vedno več sredstev, da bi povečali svoje prihodke.

Prodajalci se nenehno soočajo z dilemo, ali naj se odločijo za izdelavo lepo oblikovane uporabniške spletne strani z izdelki za prikaz in prodajnimi lijaki. Pogosto trdo delo in predanost, ki sta vložena v brezhibno izgradnjo prodajnega lijaka, gresta v nič, ko lijak ne more pritegniti uporabnikov.

V takšnih primerih je pogosto pomembno, kako dobro je lijak optimiziran, da ga uporabniki odkrijejo, in vsi vemo, da je glavni način iskanje v Googlu.

Številni lastniki e-trgovin zožijo svojo pozornost na oglaševalske kanale v družabnih medijih in porabijo težko prislužen denar, medtem ko cilje optimizacije za iskalnike neusmiljeno pustijo ob strani, in ta praksa pozna posledice.

V tem članku bomo utemeljili, da je SEO najpomembnejši poudarek, če želite zgraditi dobičkonosno in trajnostno e-trgovino. Analizirali bomo njegovo vrednost v primerjavi s plačljivim oglaševanjem, temelje SEO, najbolj kritične sestavine učinkovite strategije SEO in katere korake lahko sprejmete, da zgradite uporabne vrtičke.

Zakaj je SEO dolgoročno učinkovitejši od plačljivih oglasov

Prepogosta napaka ustanoviteljev podjetij za elektronsko poslovanje je, da se preveč zanašajo na oglaševanje v družbenih medijih.

Oglasi na Facebooku, Instagramu in Googlu dajejo zelo hitre rezultate za ceno izgube proračuna za pridobivanje strank prek vsakega od teh kanalov.

Ko je proračun za oglaševanje popolnoma izčrpan, prodaja pade na ničlo.

* SEO je bolj trajnosten kot oglasi:

SEO je v primerjavi z drugo možnostjotudi bolj trajnosten ter hitrejši in stroškovno učinkovitejši. SEO daje vrednost vašemu podjetju, dokler je optimizirano in dragoceno.

SEO dodaja verodostojnost in zaupanje, zaradi česar je bolj dragocen in učinkovit. Splošno znano je, da je plačan rezultat veliko manj zaupanja vreden kot organski rezultat.

Če je vaša trgovina vidna za priljubljene ključne besede, imajo takšne stranke vašo trgovino za zaupanja vredno in avtoritativno blagovno znamko, kar je velika prednost, ko gre za konverzije.

* SEO pomaga pri pridobivanju konkurenčne prednosti:

Še vedno obstajajo blagovne znamke, ki to podcenjujejo in vse svoje trženjske proračune porabijo za oglaševanje. S SEO si lahko blagovna znamka zagotovi stalen položaj v rezultatih iskalne strani, si lasti nišne ključne besede in pridobiva stranke v celotnem nakupnem procesu.

Plačane oglase si predstavljajte kot najem stanovanja, saj oglasi zahtevajo stalno plačevanje. SEO je podoben hiši, in več kot je porabljenega denarja, večjo vrednost sčasoma pridobite.

Bistveni temelji za uspeh na področju SEO za e-trgovino

SEO presega polnjenje ključnih besed; trdna strategija uravnoteži več ključnih stebrov. Tukaj so najpomembnejši:

1. SEO na strani in tehnični SEO

Vaša spletna stran je pomembna. Če tehnično ne deluje dobro, vsebina in povratne povezave ne bodo uporabne. Vsaka stran z izdelki in kategorijami se mora osredotočiti na določene, visokointenzivne fraze, kot sta "ženski vodoodporni pohodniški škornji" ali "ekološka bombažna otroška povijalka", in ne na šibke fraze "čevlji" ali "oblačila".

Poenostavite kategorije, filtre in strukturo spletnega mesta za nemoteno gibanje uporabnikov in iskalnikov. Urejenost in jasna struktura zagotavljata porazdelitev lastništva povezav po celotnem spletnem mestu.

Strani, ki se nalagajo počasi, vodijo do slabše konverzije in slabše uvrstitve. Optimizirajte slike, omogočite predpomnjenje in poskrbite za odzivnost. Vsak izdelek mora vsebovati edinstvene opise skupaj s strukturiranimi podatki.

2. Vsebinska strategija

Strateška vsebina poglablja vključenost občinstva onkraj strani z izdelki. To vključuje bloge, vodnike in vire, ki zajemajo stranke na različnih stopnjah v prodajnem lijaku.

Napišite vodnike kako in kaj ali vsebine za pomoč kupcem, ki olajšajo sprejemanje odločitev. Na primer: "Kako izbrati tekaške čevlje za ploska stopala".

V fazi pred nakupom so pogoste poizvedbe "X proti Y". Pisanje prispevka, kot je "MacBook Air proti MacBook Pro - kateri je boljši za študente?", vam pomaga graditi verodostojnost.

"Ali je bambusova tkanina okolju prijazna?" je primer ključne besede z dolgim repom. Pomaga pritegniti stranke, ki iščejo informacije, in jih tako pripelje do vaših izdelkov.

3. Gradnja povezav in avtoriteta

Iskalniki gledajo na verodostojnost. Avtoritativne povezave, ki kažejo na vašo trgovino, služijo kot močna potrditev trgovine.

Iz zanesljivega bloga je ena kakovostna povratna povezava koristnejša od številnih povezav nizke vrednosti. Objavljanje gostov gradi avtoriteto in prepoznavnost. Poleg tega prizadevanja za digitalni PR, kot so kampanje in infografike, organsko ustvarjajo povezave.

Ne pozabite vključiti notranjih povezav, ki uporabnikom pomagajo pri navigaciji po spletnem mestu, iskalnikom pa pri razumevanju spletnega mesta.

4. Uporabniška izkušnja in optimizacija konverzij

Podatki o uporabniških signalih: Uporabniški signali: - Podatki o uporabniških signalih, ki jih je mogoče pridobiti s strani uporabnika, se lahko uporabijo za uporabo, npr: Uporabniki: stopnja odboja, čas zadrževanja itd. Revenue from Traffic.

Ključni elementi vključujejo:

• Gladka navigacija: Preprosti meniji in filtri.
• Signali zaupanja: Znaki zaupanja: pregledovanje in varna plačila.
• Hitro odjavljanje: Zmanjšajte število korakov in preprečite zapuščanje košarice.
• Testiranje A/B: Preizkusite različne postavitve in CTA-je ter povečajte konverzije.

Študije primerov: Praktična uporaba SEO: Primeri: Praktična uporaba SEO: Praktična uporaba SEO: Praktična uporaba SEO

Kot primer: Primer, ki smo ga preučili pri riseup.agency, je pokazal, da se je srednje velika e-trgovina z oblačili zanašala na plačljive oglase. To je povečalo stroške, medtem ko so se marže začele zmanjševati. Z začetno revizijo SEO, optimizacijo strani z izdelki in oblikovanjem prispevkov na blogih o sezonskih trendih so v 8 mesecih uspeli povečati organski promet za kar 175 %. Prihodki od prodaje SEO so celo presegli prihodke od oglasov.

Majhna blagovna znamka dekorativnih izdelkov za dom je izboljšala svojo prepoznavnost z uporabo strukturiranih podatkov, optimizacijo strani s kategorijami in ustvarjanjem bloga "naredi sam". Rezultat tega je bila uvrstitev za zelo konkurenčno ključno besedo "moderna minimalistična stenska umetnost". Ta dosežek je prispeval k petkratnemu povečanju organskega prometa blagovne znamke. V enem letu jim je nato uspelo podvojiti prodajo brez povečanja porabe za oglaševanje.

Ti primeri sčasoma nedvomno pokažejo, da SEO ni le teorija, temveč praktična in na rezultatih temelječa tehnika, ki prinaša resnično vrednost.

Na internetu je na milijone uporabnikov. Vsi tekmujejo, da bi pritegnili pozornost drugih. Uspeh preprodajalca izhaja iz uporabljenih ustvarjalnih strategij in trdega dela. Iskalniki ostajajo najbolj donosni kanali za elektronsko trgovanje. Ustvarjajo monetizirane oglase in zaračunavajo storitve. Uspeh je neposredno sorazmeren z višino vloženih sredstev.

Naj bo SEO vaša prednostna naloga številka 1: Praktičen načrt

V primeru, da se osredotočate na SEO, poskrbite, da boste upoštevali naslednje korake:

1. Revizija spletnega mesta. Poiščite skrite tehnične težave, težave z obremenitvijo spletnega mesta in druge šibke točke.
2. Ključne besede z visokim namenom. Poiščite in prepoznajte ključne besede z visokim namenom.
3. Optimizacija strani. Spremenite in dopolnite naslove, opise in druge povezane metapodatke.
4. Načrtovanje vsebinskega koledarja - strateško pomembne objave na blogih in dokumenti.
5. Avtoritativne povezave. Sodelujte pri objavah za goste in sodelovanjih.
6. Merjenje uspeha. Preverite položaj in število uporabnikov, da prilagodite strategijo.
7. Porabite denar za CRO. Spremenite zasnovo in CTA, da izboljšate donosnost naložbe.

V e-trgovini vse deluje domino; ko motite eno stvar, se učinek razširi na celoten sistem.

To ponazarja, da so vsi različni elementi v e-trgovini povezani; ena domina, ki se prevrne, povzroči učinek valovanja in padajo druge domine.

Vse različne "industrije", ki sestavljajo gospodarstvo, so tako ali drugače povezane s celotnim sistemom.

Zaključek

Številni lastniki e-trgovin zožujejo svojo ciljno skupino in porabljajo denar za prodajne strategije, pri tem pa zanemarjajo cilje optimizacije.

Prodajalci imajo na voljo 100 milijonov spletnih mest za oglaševanje svojih izdelkov, ki tekmujejo za dobiček. Vsaka transakcija poganja verige blokov v superračunalniku in ustvarja enosmerni denarni tok, ki povečuje računsko moč za večjo donosnost naložb.

Če posamezniki svoj prosti čas namenijo oglaševanju izdelkov, lahko hitro zaslužijo denar, ki se pojavi na njihovem računu preprodajalca. Elektronsko poslovanje je psihično razbremenilno, napredna tehnologija, kot je veriženje blokov, pa povečuje prihodke.