Zakaj verjamem, da so Googlovi oglasi #1 oblika trženja za mala podjetja

Uvod

V mojem podjetju danes živimo in dihamo z oglasi Google, vendar to ni bilo vedno tako...

Ko sem prvič zagnal Little Dragon Media, smo se ukvarjali z vsem: trženjem v družabnih medijih, SEO, trženjem e-pošte, oglasnimi pasicami itd.

Danes, po letih analiziranja vseh tržnih kanalov in njihove donosnosti naložbe za naše stranke, je čas, da ugotovimo, da so oglasi Google daleč najboljši.

Zakaj so Googlovi oglasi tako odlični?

To je zelo preprosto, saj vas Google Ads pripelje pred **VELIKO **oslance, ki iščejo vaše storitve in izdelke prav tam in takrat. Ključna beseda je "topel". Ali se zavedate, kako dragocen je topel in kako hladen potencialni kupec?

Kaj pa SEO, pravite? SEO je odličen, vendar je spolzek! Nikoli ni zagotovljeno, da se boste pojavili med prvimi tremi. Poznam nekaj podjetij, ki se že leta ukvarjajo s SEO, pa se še vedno niso uvrstila med prve tri rezultate.

Pri optimizaciji SEO gre vedno za igro ugibanja, v celotnem procesu pa je vedno prisoten tudi del sreče. En dan ste lahko na 3. mestu, naslednji dan pa na 17. mestu. To je lahko zelo frustrirajoče.

Če želite čim bolj povečati promet in vodstva ter zagotoviti določeno stalnost prodaje, morate biti za svoje glavne ključne besede vedno prikazani med prvimi tremi rezultati, kar lahko zagotovite le z oglaševalsko kampanjo Google Ads.

Google Ads Vs drugih kanalov trženja

V spodnji preglednici so oglasi Google Ads primerjani z različnimi drugimi trženjskimi kanali, tako da lahko razumete razlike.

Kanal za trženje	Opis	Ključni vidiki
Googlovi oglasi	Plačani oglasi v Googlovem iskalniku, prikaznem omrežju, YouTubu itd.	- Takojšnja prepoznavnost - model "plačilo na klik
SEO (optimizacija za iskalnike)	Optimizacija uvrstitve v organskem iskanju.	- Dolgoročna strategija - postopen promet
Oglaševanje v družabnih medijih	Vizualni in interaktivni oglasi na družbenih platformah.	- ozaveščenost o blagovni znamki - demografsko ciljanje
Trženje vsebin	Ustvarjanje dragocene vsebine, ki pritegne občinstvo.	- sčasoma pridobi zaupanje in avtoriteto.
Trženje po e-pošti	Ciljno usmerjena e-poštna sporočila naročnikom ali strankam.	- Obveščanje vodilnih strank - Ohranjanje strank
Partnersko trženje	Sodelujte s partnerji, ki promovirajo vaše izdelke.	- razširja doseg z zunanjimi referenčnimi partnerji
Trženje vplivnežev	Sodelujte z vplivneži pri promociji svoje blagovne znamke.	- Gradi avtentičnost in zaupanje
Tradicionalno oglaševanje	Televizija, radio, tisk, manj ciljno usmerjeni, težje merljivi.	- Širok doseg občinstva - drago.

Kot vidite, so oglasi Google edini tržni kanal, ki ponuja ** takojšnjo in predvidljivo vidnost. ** To omogoča s plačljivimi oglasi v Googlovem iskalniku in njegovih partnerjih.

SEO se osredotoča na dolgoročno izboljšanje organske uvrstitve v iskanju, vendar lahko pričakujete postopne rezultate, odvisno od tega, koliko vlagate vanj.

Oglaševanje v družabnih medijih je idealno za ozaveščanje o blagovni znamki in demografsko usmerjanje, medtem ko trženje vsebin sčasoma gradi zaupanje.

Trženje po e-pošti je idealno za vzgajanje hladnih potencialnih strank in ohranjanje obstoječih strank, saj jih ohranja v stiku z njimi.

Partnersko trženje širi doseg prek napotitvenih partnerjev.

Trženje z vplivneži gradi avtentičnost in avtoriteto.

Tradicionalno oglaševanje ponuja širok doseg, vendar je manj ciljno usmerjeno in ga je težje meriti.

Izbira med temi kanali je odvisna od specifičnih poslovnih ciljev in ciljnih občinstev, zato je za celovito trženjsko strategijo pogosto potrebna kombinacija različnih pristopov. Če iščete takojšnje stranke in imate manjši proračun, pa morajo biti oglasi Google na vrhu vašega seznama.

Zakaj večini podjetij ne uspe Google Ads?

Mnoga podjetja imajo težave z oglasi Google Ads iz več razlogov, pristop "naredi sam" pa te izzive pogosto še poslabša. Tukaj je nekaj ključnih razlogov, zakaj številna podjetja ne uspejo z oglasi Google Ads:

Kompleksnost platforme Google Ads: Google Ads je zelo zapletena oglaševalska platforma s številnimi funkcijami in nastavitvami. Brez temeljitega razumevanja teh zapletenosti lahko podjetja zlahka naredijo drage napake pri nastavitvah kampanj, izbiri ključnih besed, ponudbenih strategijah in možnostih ciljanja.

Raziskovanje ključnih besed: Učinkovito raziskovanje ključnih besed je ključnega pomena za uspeh oglasov Google Ads. Podjetja pogosto ne opravijo temeljite raziskave ključnih besed ali izberejo preveč konkurenčne široke ključne besede, kar vodi v neučinkovito porabo, slabe rezultate kakovosti ključnih besed (QS) in slabšo donosnost na vložena sredstva.

Kakovost oglasne kopije in pristajalne strani: Kakovost oglasov: bistvenega pomena je pripraviti prepričljivo besedilo oglasa in zagotoviti, da so pristajalne strani relevantne za oglase. Neustrezna kopija oglasa in neustrezne pristajalne strani lahko povzročijo nizko oceno kakovosti, višje stroške oglasov in nižje stopnje konverzije.

Upravljanje proračuna: Brez ustreznega dodeljevanja in spremljanja proračuna lahko podjetja pretirano porabijo ali predčasno izčrpajo svoj proračun. Učinkovito upravljanje proračuna vključuje razumevanje stroškov na klik (CPC) za izbrane ključne besede in določanje realističnih dnevnih proračunov.

Sledenje konverzijam: Veliko podjetij ne vzpostavi natančnega sledenja konverzijam, zato je težko izmeriti donosnost naložb v oglaševalske kampanje Google Ads. Brez ustreznega sledenja morda ne vedo, katere ključne besede ali oglasi ustvarjajo povpraševanje ali prodajo.

Pomanjkanje optimizacije: Oglasne kampanje Google Ads zahtevajo stalno optimizacijo. To vključuje A/B testiranje različic oglasov, prilagajanje ponudbenih strategij, dodajanje negativnih ključnih besed in izpopolnjevanje možnosti ciljanja. Samostojni oglaševalci pogosto nimajo časa ali strokovnega znanja za stalno optimizacijo.

Konkurenčno okolje: V številnih panogah je konkurenca za ključne besede in oglaševalske lokacije huda. Brez strateškega pristopa lahko podjetja težko učinkovito konkurirajo in prekomerno porabijo ponudbe.

Neustrezno znanje in izkušnje: Podjetja, ki se odločijo za pristop "naredi sam", morda ne bodo imela dovolj znanja in izkušenj, da bi lahko učinkovito upravljala platformo. Posledica tega je lahko slaba učinkovitost oglasov in nepotrebna poraba sredstev za oglase.

Neuspešno sledenje spremembam: Google pogosto posodablja svojo platformo, uvaja nove funkcije ter spreminja oglasne formate in pravila. Sledenje tem spremembam je ključnega pomena za vzdrževanje uspešne oglaševalske kampanje Google Ads, kar je lahko za oglaševalce, ki delajo sami, velik izziv.

Neusklajenost s poslovnimi cilji: Včasih podjetja pri Google Ads ne uspejo, ker njihove kampanje niso usklajene s širšimi poslovnimi cilji. Za uspeh je ključnega pomena razumevanje, kako se Google Ads ujema s splošno tržno strategijo.

Prednosti najema agencije Google Ads

V podjetju Little Dragon Media je večina naših strank v Google Ads najprej poskusila s pristopom "naredi sam", preden je najela nas.

Vsi so izkusili bolečino in stisko, ki jo prinaša poskus, da bi oglaševalska kampanja v Googlu delovala, če imate zelo malo znanja o funkcijah platforme.

Najem agencije Google Ads lahko podjetjem, ki želijo izvajati uspešne in učinkovite oglaševalske kampanje, prinese več prednosti. Tukaj je nekaj prednosti:

Strokovno znanje in izkušnje: Agencije Google Ads imajo običajno ekipo strokovnjakov z bogatimi izkušnjami pri upravljanju oglaševalskih kampanj. Razumejo zapletenost platforme, najboljše prakse in lahko optimizirajo kampanje za boljše rezultate.

Prihranek časa: Upravljanje kampanj Google Ads je lahko zamudno. Če najamete agencijo, se lahko podjetja osredotočijo na svoje osnovne dejavnosti, medtem ko agencija skrbi za oglaševanje.

Stroškovna učinkovitost: Agencije lahko zaradi svojih izkušenj pri optimizaciji kampanj pogosto dosežejo boljše rezultate z enakim proračunom. Pomagajo lahko zmanjšati nepotrebno porabo sredstev za oglaševanje in izboljšati donosnost naložbe.

Dostop do orodij in virov: Agencije imajo pogosto dostop do vrhunskih orodij in virov, ki lahko izboljšajo upravljanje kampanj, analitiko in poročanje.

Strategije po meri: Agencije prilagajajo strategije za izpolnjevanje posebnih ciljev in potreb vsake stranke. Zagotovijo lahko prilagojena priporočila za izbiro ključnih besed, besedila oglasov in ciljanje.

Neprekinjena optimizacija: Agencije nenehno spremljajo in optimizirajo kampanje, da bi sčasoma izboljšale njihovo uspešnost. Prilagodijo se lahko spremembam v oglaševalskem okolju in ustrezno prilagodijo strategije.

Kreativna vsebina: Veliko agencij ima lastne kreativne ekipe, ki lahko oblikujejo oglasne kreative, pristajalne strani in druge vsebine za izboljšanje kakovosti oglasov in stopnje konverzije.

Poročanje in analiza: Agencije zagotavljajo podrobna poročila in analize, ki podjetjem pomagajo razumeti uspešnost kampanj in sprejemati utemeljene odločitve.

Koliko stane najem agencije Google Ads?

Stroški najema agencije Google Ads se lahko precej razlikujejo glede na več dejavnikov, vključno z obsegom storitev, geografsko lokacijo, ugledom agencije, zapletenostjo kampanje, porabo oglasov, trajanjem pogodbe in konkurenco v panogi. V tem članku jih podrobno obravnavam, tukaj pa je nekaj splošnih smernic, da si boste lažje predstavljali, kaj lahko pričakujete:

Obseg storitev: Kolikor obsežnejše storitve potrebujete, toliko višji bodo verjetno tudi stroški. Če na primer potrebujete vzpostavitev kampanje, stalno upravljanje, razvoj oglaševalskih kreativ in optimizacijo pristajalne strani, bo to običajno dražje kot samo osnovno upravljanje kampanje.

Geografska lokacija: Stroški storitev se lahko razlikujejo glede na lokacijo agencije. Agencije v večjih mestih ali regijah z višjimi življenjskimi stroški pogosto zaračunajo več kot agencije v manjših mestih ali regijah.

Ugled agencije: Uveljavljene in cenjene agencije pogosto zaračunavajo višje cene zaradi svojega strokovnega znanja, izkušenj in ugleda.

Kompleksnost kampanje: Na stroške lahko vpliva kompleksnost kampanj Google Ads. Obsežnejše kampanje s številnimi ključnimi besedami, oglasnimi skupinami in možnostmi ciljanja lahko zahtevajo več truda in sredstev.

Poraba za oglaševanje: Nekatere agencije zaračunajo odstotek porabe za oglaševanje kot provizijo za upravljanje (npr. 10 % ali 20 %). Večja kot je poraba oglasov, več lahko plačate za pristojbine za upravljanje. Nekatere agencije pa ponujajo pavšalne mesečne pristojbine ne glede na porabo oglasov.

Trajanje pogodbe: Nekatere agencije od strank zahtevajo sklenitev dolgoročnih pogodb, druge pa ponujajo bolj prilagodljive dogovore od meseca do meseca. Dolgoročne pogodbe imajo lahko nižje mesečne pristojbine, vendar vas lahko zavežejo k določeni agenciji za daljše obdobje.

Industrija in konkurenca: V panogah z veliko konkurenco za ključne besede in oglaševalske lokacije je za doseganje rezultatov morda treba vložiti več truda in sredstev, kar lahko vpliva na stroške.

V povprečju se lahko stroški upravljanja agencije Google Ads gibljejo od nekaj sto dolarjev na mesec za majhna podjetja z razmeroma preprostimi kampanjami do več tisoč dolarjev na mesec ali več za večja podjetja s kompleksnimi in zelo konkurenčnimi kampanjami. Pomembno je, da pridobite ponudbe več agencij, temeljito pregledate njihove cenovne strukture ter pri izbiri prave agencije za vaše podjetje upoštevate svoj proračun in posebne potrebe. Poleg tega v pogodbi z agencijo obvezno pojasnite vse morebitne dodatne pristojbine ali stroške.