Kaj je vzgoja vodilnih in kako poveča stopnjo konverzije e-novic?

Uvod

Negovanje potencialnih strank je učinkovita trženjska strategija, ki sčasoma gradi odnose s potencialnimi strankami. Z učinkovito kampanjo lead nurturing lahko potencialne stranke izobražujete, vključujete in gradite zaupanje ter jih na koncu spremenite v plačljive stranke.

Glede na študijo lahko dobro vzpostavljena kampanja za vzgojo vodij podjetjem pomaga ustvariti 50 % več prodajno primernih vodij.

Na današnjem konkurenčnem trgu številna podjetja uporabljajo metodo lead nurturing, da bi povečala stopnjo konverzije svojih e-poštnih novic in povečala prihodke. To je pomembno, saj je eden od glavnih vzrokov za stečaj nezmožnost podjetij, da bi učinkovito sodelovala s svojimi potencialnimi strankami in jih monetizirala.

V tem članku bomo raziskali temeljna načela nege vodij in kako lahko podjetja s to strategijo povečajo stopnjo konverzije svojih e-poštnih glasil.

Razumevanje vzgoje vodilnih

Pred začetkom postopka nege vodij morate imeti vzpostavljeno podjetje. In tu pride na vrsto ustanovitev podjetja LLC. Vendar je treba upoštevati, da vsak potencialni kupec, ki naleti na vaše podjetje, ne bo takoj kupil.

Po besedah Kyrana Schmidta, soustanovitelja podjetja Outverse, je cilj nege potencialnih strank zagotoviti dragocene informacije in vire, ki jih bodo premaknili naprej po prodajnem lijaku in jih sčasoma spremenili v plačljive stranke.

Razmišljajte o tem kot o zmenkih. Če spoznate nekoga, ki vas zanima, želite ohraniti stik z njim in ga bolje spoznati. Enako velja za negovanje potencialnih strank - ohranjajte svojo blagovno znamko v središču pozornosti in gradite zaupanje pri potencialnih strankah.

Z rednim pošiljanjem ciljno usmerjenih sporočil potencialnim strankam jim lahko zagotovite koristne informacije in vire, ki jih bodo še naprej zanimali za vašo blagovno znamko. Sčasoma lahko s tem vzpostavite odnos in povečate možnosti, da postanejo plačljive stranke.

Če želite, da so e-poštne novice učinkovite pri negi potencialnih strank, morate zagotoviti, da je vsebina relevantna in dragocena za prejemnika. Spremljati morate tudi vedenje naročnikov in te informacije uporabiti za obveščanje o prihodnjih e-poštnih kampanjah.

Kako skrb za vodstvo poveča stopnjo konverzije e-poštnih novic

Obstajajo različni načini, s katerimi lahko s pomočjo lead nurturinga dvignete konverzijo e-poštnih novic na višjo raven.

Joel Popoff, izvršni direktor podjetja Axwell Wallet, poudarja, da je pomembno naročniku zagotoviti vrednost na vsaki stopnji njegove nakupne poti s pošiljanjem prilagojenih in ustreznih vsebin. S tem pri naročniku gradite zaupanje in verodostojnost, zaradi česar je bolj verjetno, da bo razmislil o nakupu.

Če je na primer naročnik pokazal zanimanje za določen izdelek, mu lahko v e-poštnih sporočilih za negovanje vodilnih strank posredujete dodatne informacije, kot so specifikacije izdelka ali ocene strank. To bo naročniku pomagalo sprejeti bolj informirano odločitev, s čimer se bodo povečale možnosti, da postanejo plačljive stranke.

Če si bodo podjetja vzela čas za razumevanje in vodenje naročnikov skozi njihovo nakupno pot, bodo imela boljše možnosti za prodajo in povečanje baze strank.

Koraki za izvajanje vzgoje za svinec v e-poštnih glasilih

Zdaj, ko veste, kako pomembno je nega vodil pri doseganju konverzij, ki jih potrebujete v e-poštnih glasilih, je naslednje vprašanje, kako jo izvajati? Naslednji koraki vas bodo vodili na vsakem koraku:

- Opredelite ciljno skupino: Določite ljudi, ki jih bodo vaši izdelki ali storitve najverjetneje zanimali. Ciljno občinstvo lahko razvrstite v skupine na podlagi demografskih podatkov, kot sta starost in kraj, ali vedenja, kot so prejšnji nakupi ali obiski spletnega mesta.

-** Segmentirajte svoj e-poštni seznam**: Ko ste določili ciljno občinstvo, segmentirajte svoj e-poštni seznam, da boste lahko pošiljali usmerjena e-poštna sporočila različnim skupinam naročnikov. Na primer, lahko imate eno skupino za nove naročnike, drugo za tiste, ki jih zanima določen izdelek, in tretjo za tiste, ki so opravili nakup.

- Ustvarite postopek nege vodilnih: Vaš cilj pri tem bi moral biti, da za vsako skupino naročnikov pripravite vrsto ustreznih in dragocenih e-poštnih sporočil. Običajno to storite s serijo e-poštnih sporočil. Na primer, za nove naročnike lahko prvo e-poštno sporočilo predstavi vaše podjetje in zagotovi pregled vaših izdelkov ali storitev. Pri novicah bi lahko naslednja e-poštna sporočila vsebovala bolj poglobljene informacije, na primer vaše novice o novostih v panogi, specifikacije izdelkov ali ocene strank.

- Uporabite orodja za avtomatizacijo: Zato je uporaba orodij za avtomatizacijo bistvenega pomena za lažje upravljanje procesa. S kuratorstvom, ki ga poganja umetna inteligenca, lahko hitro ugotovite, katere teme vaše naročnike najbolj zanimajo, in jim dostavite prilagojene novice, ki z njimi odmevajo. Z načrtovanjem pošiljanja lahko zagotovite pravočasno dostavo.

- Preizkusite in optimizirajte: Ko ste vzpostavili serijo e-poštnih sporočil za vzgojo vodij, je treba e-poštna sporočila preizkusiti in optimizirati, da ugotovite, kaj deluje najbolje. To lahko storite tako, da preizkusite različne vrstice predmeta, vsebino e-pošte ali gumbe za poziv k akciji, nato pa rezultate uporabite za izboljšanje dostavljivosti e-pošte in povečanje stopnje konverzije.

Andrew Bates, operativni direktor podjetja Bates Electric, priporoča: "Testiranje in optimizacija sta temelja uspešnega trženja e-pošte. Ko redno analizirate uspešnost e-pošte in eksperimentirate z različnimi strategijami, lahko ugotovite, kaj najbolj odmeva pri vašem občinstvu, in izboljšate svoj pristop, da bi na koncu dosegli večjo vključenost, konverzije in prihodke."

Najboljše prakse za vzgojo vodilnih v e-poštnih glasilih

Z negovanjem vodil lahko dosežete želene konverzije za e-poštne novice, vendar le, če ga izvajate pravilno.

Tukaj je nekaj najboljših praks za vzgojo vodilnih v e-poštnih novicah:

- Zagotovite dragoceno vsebino: Vaše e-poštne novice morajo naročnikom zagotavljati vrednost. To so lahko novice iz panoge, nasveti, triki ali ekskluzivne promocije. Prepričajte se, da je vsebina pomembna in koristna za vaše občinstvo.

- Prilagodite vrstico predmeta: Uporabite ime naročnika ali druge osebne podatke v vrstici predmeta, da bo e-poštno sporočilo bolj osebno in pomembno.

- Uporabite jasen poziv k akciji (CTA): Vsako e-poštno sporočilo mora vsebovati izrecno dejanje, ki ga želite, da ga naročnik izvede, na primer klik na povezavo za več informacij ali nakup. Prepričajte se, da je CTA viden in razumljiv.

Z upoštevanjem teh najboljših praks lahko z e-poštnimi glasili učinkovito negujete svoje potencialne stranke in povečate možnosti, da postanejo plačljive stranke.

Zaključek

Negovanje potencialnih strank je ključni vidik sodobnega trženja, ki podjetjem pomaga graditi in ohranjati odnose s potencialnimi strankami. Gre za proces zagotavljanja ustreznih in dragocenih informacij potencialnim strankam ob pravem času in prek ustreznih kanalov.

Ta osebni pristop pomaga vzpostaviti zaupanje, verodostojnost in vključenost, kar na koncu vodi k višjim stopnjam konverzije za e-poštna glasila.

Z usklajevanjem prizadevanj za vzgojo vodij s potrebami in interesi ciljne skupine lahko podjetja spodbujajo konverzije in povečajo vrednost svojih trženjskih prizadevanj.

Z močjo e-poštnih novic in drugih komunikacijskih kanalov lahko vaše podjetje neguje potencialne kupce in povečuje stopnjo konverzij, kar vodi k izjemnemu uspehu in rasti prihodkov.