Vizualno trženje za e-trgovino: Povečanje prodaje s slikami iz zaloge

Uvod

Danes obstaja veliko različnih načinov za trženje blagovne znamke ali izdelka, vendar je še vedno ključnega pomena trženje vsebin. Vendar pa tudi znotraj področja vsebin obstajajo različne strategije in kanali, ki jih lahko tržnik uporabi za posredovanje svojih sporočil, kot so pisanje besedil, e-poštno trženje, vsebine v družabnih medijih, pristajalne strani, blogi, infografike itd.

Med vsemi različnimi načini, ki se danes uporabljajo pri trženju vsebin, so vizualni elementi, kot so fotografije in videoposnetki, pogosto najučinkovitejši pri pospeševanju prodaje. Zlasti za blagovne znamke e-trgovine so vizualni posnetki ključni pri vzpostavljanju tistih povezav s strankami, ki običajno nastanejo pri osebnem stiku.

Ker se e-trgovine zanašajo le na digitalno okolje, si morajo še bolj prizadevati za vzpostavljanje odnosov s strankami, da bi povečale stopnjo zvestobe in zadržanja. Pisna vsebina lahko pri tem pomaga, vendar so vizualne vsebine, kot so avtentične fotografije resničnih ljudi, pogosto bolj povezljive in tako blagovnim znamkam bolje pomagajo pri vzpostavljanju stika z občinstvom.

Ker se zdaj v mešanico vključuje tudi umetna inteligenca, morajo biti blagovne znamke in tržniki pozorni na fotografije in videoposnetke, ki so 100-odstotno ponarejeni ali ustvarjeni z umetno inteligenco. Čeprav je umetna inteligenca lahko učinkovito orodje, ki pomaga pri ustvarjanju pristnih in visokokakovostnih fotografij, se morajo blagovne znamke izogibati slikam, ki so v celoti ustvarjene z računalnikom, saj lahko stranke dejansko odvrnejo in se z njimi težje povežejo.

Psihologija zaznavanja strank in vizualnega prepričevanja

Uporaba vizualnih podob kot učinkovitega orodja za trženje ni le trend, ki bo prišel in odšel - dejansko so bile izvedene študije, ki kažejo, kako močne so lahko podobe, če se uporabljajo za pošiljanje sporočila ali povezovanje s strankami. V eni od takšnih študij, ki jo je izvedla družba Qualitative Market Research, je navedeno, da imajo vizualne podobe, kot so fotografije in videoposnetki, močan vpliv na človeško psihologijo, saj vplivajo na zaznavanje, ideje, občutke in vedenje.

To je smiselno, saj danes živimo v zelo hitrem in digitalnem svetu, kar pomeni, da informacije prebavljamo drugače kot nekoč. Skratka, uporabniki interneta imajo danes veliko krajšo pozornost, kar pomeni potrebo po močnih slikah, ki lahko hitro pritegnejo in zadržijo pozornost.

Ker večina blagovnih znamk danes posluje prek e-trgovine, kupci med nakupovanjem ne dobijo bolj intimnih, osebnih stikov. Zato morajo blagovne znamke zdaj najti nov način, kako se povezati s svojimi strankami in zgraditi odnose - in vizualni elementi so način za to.

Slike, kot so fotografije in videoposnetki, delujejo kot oblika vizualnega prepričevanja. Slike ne le pritegnejo pozornost, temveč prepričujejo stranke, saj vplivajo na njihova čustva in vedenje. To, kar prikazuje fotografija ali videoposnetek, lahko vpliva na čustva stranke, kar ima lahko pomembno vlogo pri njenih nakupnih odločitvah.

Po mnenju strokovnjakov iz omrežja LinkedIn lahko uporaba fotografij v vsebini poveča vključenost za 650 %, dodajanje fotografij besedilu pa pomeni, da bodo uporabniki 80 % bolj verjetno prebrali napisano vsebino. Vendar pa je pomemben tudi kontekst uporabljenih slik.

Izbira katere koli fotografije ali videoposnetka ni nujno uspešna. Uporabljeni vizualni elementi morajo posredovati pravo sporočilo in biti primerljivi. Če se slika ne zdi pristna in je na primer zelo očitno ustvarjena z umetno inteligenco, lahko kupce odvrne in je manj verjetno, da bodo ostali in opravili nakup.

Nasveti za pospeševanje prodaje v e-trgovini s slikami in videoposnetki

Kako lahko torej blagovne znamke in tržniki s slikami iz zaloge povečajo svojo prodajo? Ključ je v izbiri pristnih, visokokakovostnih slik, ki ustvarjajo prepričljivo zgodbo ter vzbujajo resnične občutke in čustva.

Začnite z ustvarjalnim okvirom

Preden začnete zbirati slike s spletnih mest s fotografijami, je koristno napisati kreativno kratko predstavitev, v kateri so jasno opredeljeni vaši cilji in kaj želite doseči z vizualnimi podobami. Ustvarjalna kratka predstavitev vam lahko pomaga bolje razumeti vaše ciljno občinstvo in ugotoviti, katere vizualne podobe ga bodo najbolje nagovorile. To je bistvenega pomena, če želite izbrati najučinkovitejše fotografije iz zaloge.

Uporabite umetno inteligenco za ustvarjanje avtentičnih in relevantnih slik

Umetna inteligenca je hitro postala eno najbolj inovativnih orodij za blagovne znamke. UI ima lahko pri poslovanju e-trgovine številne vloge, kot so klepetalni boti, virtualne službe za pomoč uporabnikom, priporočila izdelkov, upravljanje zalog in celo optimizacija cen. Kar zadeva vizualne vsebine, lahko generativna umetna inteligenca pomaga tudi pri kuriranju vsebin.

Kot smo že omenili, pa je pomembno, da se ob tem, ko vse več blagovnih znamk uporablja ta orodja za strojno učenje, pazimo, da se ne zanašamo preveč na to, da bo umetna inteligenca ustvarila vse namesto nas. Namesto uporabe umetne inteligence za ustvarjanje popolnoma računalniško izdelanih slik in videoposnetkov bi morale blagovne znamke poiskati orodja, ki uporabljajo umetno inteligenco za iskanje in urejanje bolj pristnih in relativnih slik. Zdaj so na primer na voljo orodja, ki uporabljajo algoritme strojnega učenja za iskanje najboljših razpoložljivih stock fotografij, ki blagovnim znamkam pomagajo bolje ciljati njihovo idealno občinstvo.

Na žalost so številna spletna mesta s fotografijami začele preplavljati profesionalne fotografije, ki so bodisi pretirano uprizorjene bodisi 100-odstotno ustvarjene z računalnikom - takšne fotografije pa blagovnim znamkam ne bodo pomagale vzpostaviti stika s strankami. Po drugi strani pa lahko nekatera orodja z umetno inteligenco poiščejo in razvrstijo na stotine spletnih mest in fotografij ter poiščejo slike, ki so bolj pristne in sorodne - in prav ta orodja bi morale uporabljati blagovne znamke.

Osredotočite se na visokokakovostne slike

Pomembno je opozoriti, da čeprav so amaterske fotografije pogosto bolj realistične in primerljive zaradi bolj surove kakovosti, je še vedno pametno paziti na izbiro visokokakovostnih slik. Ne glede na to, ali za izbiro stock fotografij uporabljate orodje z umetno inteligenco ali ne, si vzemite čas za razvrščanje izbranih fotografij in se prepričajte, da so še vedno kakovostne.

Slike višje kakovosti niso le bolj izrazite in pritegnejo pozornost občinstva, ampak tudi pomagajo predstaviti vašo blagovno znamko kot strokoven in avtoritativen vir.

Zaključek

Slike imajo moč vplivanja in prepričevanja, saj vplivajo na čustva, ideje, zaznavanje in vedenje kupcev. Vendar pa vse slike nimajo te moči. Prave fotografije iz zaloge lahko posredujejo pravo sporočilo, vendar je pomembno, da izberete slike, ki so resnično pristne in sorodne, če želite pritegniti in obdržati stranke ter povečati prodajo.