Video iskanje: Kako ga učinkovito uporabiti za povečanje konverzij in prodaje?

Uvod

Video prospecting je učinkovit način za doseganje ciljnega občinstva in prikaz vrednosti, ki jo ponuja vaša blagovna znamka, ter kako jo lahko uporabijo za reševanje svojih bolečin. Z odlično strategijo kampanje video trženja za vaše prodajne in trženjske ekipe lahko pridobite veliko potencialnih strank, ki bodo konvertirale in postale stranke.

Potencialne stranke lahko seznanite z izdelki ali storitvami vaše blagovne znamke in vrednostjo, ki jo prinašajo pri reševanju težav. Video prospecting pomaga prodajni ekipi olajšati izvajanje kampanj za nagovarjanje novih potencialnih strank.

Ta članek osvetljuje, kaj je video prospecting in kako ga lahko blagovne znamke izkoristijo za več sodelovanj, gradnjo odnosov in pridobivanje potencialnih strank za nakup izdelkov ali storitev.

Kaj je iskanje z videom?

To vključuje ustvarjanje videovsebin za kampanje obveščanja, ki z videovsebinami pritegnejo potencialne kupce skozi prodajni lijak. Strategija vključuje ustvarjanje personaliziranih video vsebin, ki so prilagojene posebnim potrebam potencialnih strank in prikazujejo, kaj podjetje ponuja, ter vrednost za reševanje izzivov strank.

Blagovnim znamkam pomagajo pritegniti ciljne stranke, jim predstaviti vrednost, ki jo ponujajo, in način reševanja njihovih težav ter jih spodbuditi k sklepanju poslov in pretvorbi v stranke.

Zakaj potrebujete video iskanje

• Pritegnite potencialne uporabnike Z videoposnetki zlahka pritegnete pozornost uporabnikov, jim predstavite izdelke ali storitve, ki jih prodajate, in vrednost svoje blagovne znamke ter jih zlahka spremenite v potencialne uporabnike in stranke.
• Ljudem pokažite, kako vaše storitve/izdelki rešujejo težave Predstavitveni videoposnetki pomagajo vodilnim razumeti delovanje vaše blagovne znamke in kako jo lahko uporabijo za reševanje izzivov, s katerimi se soočajo. S pomočjo demonstracij lahko vidijo, kako lahko izdelek uporabijo za reševanje bolečin, s katerimi se soočajo, in se lahko z lahkoto pretvorijo ter začnejo izdelek uporabljati.
• Povečajte promet na spletno stran Ljudje obožujejo kratke izobraževalne in zabavne videoposnetke. S tovrstno vsebino lahko blagovne znamke k svojemu podjetju pripeljejo več ciljnih uporabnikov in jih spodbudijo k sodelovanju ter spoznavanju rešitev, ki jih podjetje ponuja.
• Uporaba videoposnetkov poveča stopnjo odprtosti e-poštnih sporočil Videoposnetki povečajo stopnjo odprtosti in potencialni uporabniki imajo radi zanimiva e-poštna sporočila z video vsebino. Kot prodajna in trženjska ekipa lahko video vsebine uporabite za kvalifikacijo potencialnih strank v prodajnem lijaku, ko jih pritegnete s kampanjami e-poštnega nagovarjanja. E-poštne kampanje z videoposnetki imajo visoko stopnjo vključenosti in hitrejše odgovore.

Ko potrebujete video iskanje

• Ob predstavitvi novih izdelkov ali posodobitev na trgu Z video vsebinami lahko strankam pokažete nove funkcije, ki ste jih dodali izdelkom ali programski opremi, in njihovo delovanje. Prikažete lahko nov izdelek, ki ste ga uvedli na trgu, in kako ga lahko potencialni uporabniki uporabljajo. Prospektom je lažje razumeti vašo poslovno vrednost, saj lahko vidijo, kako izdelki delujejo pri reševanju bolečih točk njihovih strank.
• Za nadaljnje spremljanje potencialnih strank Ko vaša prodajna ekipa naveže stik s potencialnimi strankami in ne dobi odgovora, jih lahko pritegne s pomočjo video vsebine, na primer s pošiljanjem predstavitve izdelka ali pričevanja stranke. Uporaba videoposnetkov v kampanjah nadaljnjega spremljanja lahko privede do večje vključenosti in višjih konverzij za vaše podjetje.
• Vodenje kupcev skozi predstavitve izdelkov Videoposnetki so koristni, ko s predstavitvami vodilnim pokažete več o svoji blagovni znamki. S pomočjo predstavitvenih videoposnetkov se lahko prepričajo, kako deluje vaša blagovna znamka, in jo želijo preizkusiti za rešitev svojih izzivov.
• Ponovno vzpostavite stik s potencialnimi strankami Videoposnetki lahko blagovnim znamkam pomagajo graditi verodostojnost in zaupanje pri potencialnih strankah, saj se te seznanijo z videoposnetki in vašimi poslovnimi ponudbami. Odlični izobraževalni videoposnetki so najboljši za vzpostavljanje sodelovanja in odnosov s potencialnimi strankami.
• Izvajanje hladnih kampanj ozaveščanja Ciljne skupine si bodo verjetno ogledale kampanje ozaveščanja z video vsebino, saj je sporočilo enostavno razumeti, videoposnetki pa so zabavni in zabavni.

Kako narediti učinkovit video za iskanje konverzij

Razumevanje bolečin ciljnih strank

Vaši videoposnetki morajo pritegniti pozornost uporabnika in govoriti o njegovih izzivih ter o tem, kako jih rešiti. Preden se lotite iskanja videoposnetkov, raziščite in spoznajte bolečine, ki jih želite odpraviti, ter kaj vaše stranke potrebujejo od vašega podjetja.

Z orodji za poslušanje družabnih omrežij lahko pridobite vpogled v to, kaj vaše stranke govorijo o vaši blagovni znamki, konkurentih in kaj potrebujejo. Poleg tega morate imeti cilj, ki ga želite doseči s svojimi video kampanjami iskanja.

Vizualizacija podatkov lahko zagotovi tudi celovitejši vpogled v boleče točke vaših strank, strategije konkurentov in potrošniške trende. Ta pristop uporablja grafične elemente, kot so diagrami, zemljevidi in grafikoni, za vizualno razlago podatkov, pri čemer surove pripovedi spremeni v zgovorne in informativne zgodbe.

Želite pridobiti več potencialnih strank? ali povečati prepoznavnost blagovne znamke ali zaključiti prodajo. Če boste imeli cilj, bodo vaši videoposnetki bolj osredotočeni in privlačni.

Imejte odličen poziv k akciji

Kaj želite, da vaše ciljne stranke storijo po ogledu videoposnetkov? Ali želite, da se prijavijo na vaše e-novice, si ogledajo predstavitve izdelkov ali se prijavijo na brezplačni preizkus? Jasno morate opredeliti svoj CTA.

Dodajte CTA v opis videoposnetka in znotraj videoposnetka ter optimizirajte opis s ključnimi besedami, ki jih potencialni uporabniki uporabljajo pri iskanju informacij za reševanje svojih težav. Če upravljate kanale YouTube, dodajte privlačne sličice videoposnetkov, da pritegnete pozornost uporabnikov, jih spodbudite, da kliknejo na videoposnetke in ukrepajo. Oglejte si spodnje primere.

Vir: Youtube

Ustvarite odličen scenarij videoposnetka

Scenarij videoposnetka vam bo pomagal ustvariti boljše videoposnetke, ki bodo vašim potencialnim uporabnikom prinesli večjo vrednost in povečali število konverzij za podjetje. Video scenarij mora biti takšen.

Vir: Sendspark

Ko pripravite scenarij, ga delite z ekipama za prodajo in trženje, da vam bosta posredovali povratne informacije in zagotovili, da boste zajeli vse bistvene elemente, ki vam bodo pomagali pri doseganju trženjskih ciljev. Vključite prepričljivo zgodbo o rezultatih, ki ste jih dosegli pri preteklih strankah, da si pridobite zaupanje potencialnih potencialnih strank.

Vstavljanje videoposnetkov na spletno stran

Videoposnetki so vaše skrivno orožje! Vstavite videoposnetke na svoje spletno mesto, da pritegnete pozornost in povečate število konverzij. Ta dinamična orodja v nasprotju s statičnim besedilom pritegnejo obiskovalce. Študije kažejo, da lahko videoposnetki povečajo konverzije za 80 %, saj delujejo kot močna prodajna orodja, ki obravnavajo težave in gradijo zaupanje.

Prav tako vam omogočajo, da zgodbo o svoji blagovni znamki poveste na privlačen način in s tem spodbudite čustveno povezanost z gledalci. Prednosti pa presegajo konverzijo. Zanimivi videoposnetki lahko izboljšajo vašo SEO, saj podaljšajo čas zadrževanja na vašem spletnem mestu, kar je dejavnik razvrščanja za iskalnike. Optimizirajte naslove in opise videoposnetkov z ustreznimi ključnimi besedami za še večjo vidnost v iskalnikih.

Izvedite teste a/b

Spremljajte uspešnost svojih oglasov in merite metrike, ki bodo omogočile boljše konverzije. Pri ustvarjanju in deljenju videoposnetkov za iskanje potencialnih strank izvajajte a/b teste in eksperimentirajte z različnimi področji videoposnetkov, kot so CTA, oblika videoposnetka in dolžina videoposnetkov, da povečate vključenost in konverzijo.

Spoznajte, kaj najbolje deluje pri zagonu video vsebine, in jo optimizirajte, da boste dosegli več rezultatov v kampanjah za trženje videoposnetkov. Poskrbite, da boste za ustvarjanje videoposnetkov uporabljali visokokakovostna orodja in izvajali teste, ko boste izboljševali kakovost videoposnetkov.

Videoposnetki naj bodo kratki in zajemajo bolečine uporabnikov

Vključite pripovedovanje zgodb in vizualne elemente, ki bodo potencialne uporabnike pritegnili skozi celotno dolžino videoposnetka. Z video vsebinami ujemite bolečine potencialnih strank in prikažite uporabne rešitve za te bolečine. Raziskave podpirajo gledanje kratkih videoposnetkov, saj 75 % občinstva gleda videoposnetke na pametnih telefonih.

V videoposnetkih zagotovite vrednost in potencialne uporabnike poučite o svojih storitvah ali izdelkih. V videoposnetkih pokažite svoje poslovno znanje in izkušnje ter kako dobro jim boste pomagali rešiti njihove težave, ko se bodo pretvorili in postali stranke.

Spoznajte vrsto videoposnetkov, ki jih želite ustvariti

Če želite pritegniti pozornost uporabnikov in jim pokazati svojo vrednost, lahko ustvarite različne videoposnetke za iskanje, kot so pogosta vprašanja, spletne kamere, videoposnetki z opomniki, deljenje zaslona in predstavitve izdelkov. Raziskave kažejo, da 89 % ciljnih kupcev kupi po tem, ko so sodelovali v video vsebinah o izdelkih ali storitvah blagovne znamke.

Vir: Wyzowl

Vaši različni videoposnetki za iskanje potencialnih kupcev morajo zajeti ravni uporabnikov na poti kupca in jih pritegniti, saj vsi potencialni kupci niso na isti stopnji v prodajnem lijaku.

Izberite pravo platformo

Če želite povečati prepoznavnost svoje video vsebine, jo razširite v kanalih, ki jih vaši potencialni uporabniki uporabljajo pogosteje. Videoposnetke lahko delite prek e-poštnega trženja, družabnih medijev, svojega poslovnega spletnega mesta ali kanalov YouTube. Kljub različnim distribucijskim kanalom za videoposnetke se osredotočite na tiste, pri katerih lahko vključite več ciljnega občinstva in ga seznanite s svojo blagovno znamko.

Pokažite doslednost in nadaljnje ukrepe

Veliko ciljnega občinstva ne bo konvertiralo po ogledu enega samega videoposnetka vaše kampanje. Če želite videti rezultate, morate dosledno ustvarjati zanimive videoposnetke in jih deliti s potencialnimi uporabniki. Poskrbite, da boste kampanjam tudi sledili, da ponovno vključite uporabnike, ki niso izvedli nobenega dejanja.

Še naprej pošiljajte posodobitve o svoji blagovni znamki, storitvah ali izdelkih. Poleg nadaljnjih sporočil delite študije primerov in pričevanja, ki bodo pomagala zgraditi zaupanje ciljne skupine in jih spodbudila k pretvorbi za vaše podjetje. Tukaj so podatki, ki prikazujejo, kaj je po mnenju ljudi uspeh videoposnetkov.

Vir: Wyzowl

Pri nadaljnjih korakih uporabite zgornje metrike in še naprej izboljšujte kakovost in vrednost, ki jo potencialni uporabniki dobijo od vaših videoposnetkov. Gradite zaupanje, pokažite jim, kako vaša blagovna znamka rešuje njihove izzive, in jih pripravite do konverzije. Da bi zagotovili, kar si vaši potencialni kupci želijo, lahko zbirate povratne informacije od potencialnih kupcev in še naprej izboljšujete vrednost svojih videoposnetkov, ko sodelujete s potencialnimi kupci in jih vzgajate.

Zaključek

Če ciljno občinstvo pritegnete z videoposnetki, je stopnja konverzij za vaše podjetje visoka. Ko izvajate svoje video kampanje, da bi pritegnili potencialne uporabnike, in snemate video vsebine v različnih fazah, da bi pritegnili uporabnike.

Videoposnetke prilagodite in jim dodajte zgodbo, da bodo bolj zanimivi. Z zgornjimi nasveti ustvarite kakovostne videoposnetke, povečajte število sodelujočih, seznanite uporabnike z delovanjem izdelkov ali storitev vaše blagovne znamke in povečajte število konverzij.