Izkoriščanje moči ponovnega usmerjanja: Statistični podatki, ki odpirajo oči in jih morate poznati

Uvod

V nenehno razvijajočem se digitalnem trženju se je ponovno ciljanje izkazalo za učinkovito orodje za ponovno vzpostavljanje stikov s potencialnimi strankami in spodbujanje konverzij. S ciljanjem na uporabnike, ki so že sodelovali z vašim spletnim mestom ali vsebino, ponovno ciljanje ohranja vašo blagovno znamko v mislih in jih spodbuja, da dokončajo nakupno pot.

Če želite optimizirati svoje trženjske strategije, je razumevanje vpliva in učinkovitosti ponovnega trženja ključnega pomena. V tem prispevku so predstavljeni najnovejši statistični podatki o ponovnem trženju, ki prikazujejo njegove prednosti, trende in kako lahko bistveno izboljša uspešnost vaše kampanje. Raziščite te prepričljive številke in sprostite celoten potencial svojih prizadevanj za ponovno ciljanje.

Kaj je ponovno ciljanje?

Ponovno ciljanje je taktika trženja, ki uporablja spletne oglase za ciljanje uporabnikov, ki so že obiskali vaše spletno mesto ali prisotnost v družabnih medijih ali z njimi sodelovali. To je priložnost za pretvorbo uporabnikov, ki med prvo interakcijo niso postali stranke.

Obstajata dve glavni vrsti:

• Ponovno ciljanje na podlagi pikslov: Ko obiskovalec brska po spletnem mestu, se v njegov brskalnik vgradi majhen piksel JavaScript (pogosto imenovan "piškotek"). Piksel sporoča platformam za ponovno ciljanje, kot sta Google Ads ali Facebook Ads, da prikazujejo prilagojene oglase na podlagi njihove dejavnosti na spletnem mestu.
• Ponovno ciljanje na podlagi seznamov: Pri tej metodi se za ciljanje posameznikov uporabljajo seznami stikov (kot so e-poštni naslovi).

Druge vrste tehnik ponovnega trženja vključujejo ponovno trženje pri iskanju, ponovno trženje po e-pošti, kreativno ponovno trženje in ponovno trženje na spletnem mestu.

Statistični podatki o ponovnem usmerjanju: Največji izbori za leto 2024

• Leta 2024 bo 77 % tržnikov za ponovno pridobivanje potencialnih strank uporabljalo ciljanje na Facebooku in Instagramu.
• 20 % tržnikov ima za kampanje ponovnega trženja namenski proračun.
• Vključenost v oglase se po izvedbi kampanje ponovnega ciljanja poveča za štirikrat.
• Stopnjo zapuščanja košarice lahko s ponovnim trženjem zmanjšate za vsaj 6,5 %.
• V primerjavi s prikaznimi oglasi so oglasi za ponovno ciljanje desetkrat učinkovitejši.
• Ponovno ciljanje na mobilne aplikacije pomaga povečati stopnjo konverzije za 38 %.

Splošna statistika o ponovnem usmerjanju

• 50 % tržnikov pravi, da nameravajo več vlagati v ponovno ciljanje.
• 70 % tržnikov uporablja ponovno ciljanje za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.
• Glavni cilj blagovnih znamk B2B in B2C, ki uporabljajo ponovno ciljanje, je prepoznavnost blagovne znamke.
• Drugi cilj je družbena angažiranost in pospeševanje prodaje.
• Strokovnjaki priporočajo, da se od 10 % do 40 % proračuna za potencialne stranke porabi za ponovno ciljanje.
• V povprečju lahko večina spletnih mest pretvori le 2 % obiskovalcev.
• 97 % obiskovalcev, ki zapustijo spletno mesto, se na spletno mesto ne vrne.

Merila uspešnosti ponovnega trženja

• Kampanje ponovnega ciljanega iskanja lahko povečajo stopnjo konverzij do 150 %.
• V povprečju je stopnja konverzije kampanj ponovnega trženja 3,8 %.
• 50 % tržnikov meni, da je donosnost naložbe (ROI) najučinkovitejši KPI za ponovno ciljanje.
• Le 13 % tržnikov je nezadovoljnih s svojo sposobnostjo merjenja donosnosti naložb iz ponovnega trženja.

Statistični podatki o učinkovitosti ponovnega usmerjanja

• Ponovno ciljanje lahko poveča stopnjo vključenosti oglasov za kar 400 %.
• S pomočjo metod ponovnega trženja se stopnja konverzij na vseh napravah poveča za 43 %.
• Stopnja učinkovitosti ponovnega trženja je 514-odstotna.
• Po mnenju tržnikov lahko ponovno ciljanje poveča spletni promet za 700 %.
• Oglasi za ponovno ciljanje pomagajo pridobiti nove potrošnike in povečati prihodke blagovne znamke za 33 %.
• 68 % agencij za digitalno trženje namenja večji del svojih proračunov za trženje za ponovno ciljanje, ker deluje.

Statistični podatki o ponovnem usmerjanju v družabnih medijih

Vir: Strikesocial

• 77 % tržnikov uporablja ponovno ciljanje za svoje račune na Facebooku in Instagramu.
• 80 % malih podjetij uporablja ponovno ciljanje v družabnih medijih.
• 57 % tržnikov meni, da so najboljši kraj za ponovno ciljanje družbeni mediji.
• Ponovno ciljanje na Facebooku pomaga povečati obisk spletnega mesta za 726 % v obdobju 4 tednov.
• Na skoraj polovico nakupov uporabnikov Facebooka vplivajo oglasi, ki jih vidijo v družabnih medijih.
• 95 % tržnikov družbenih medijev za oglaševanje raje uporablja Facebook.
• 67 % ciljnih uporabnikov za spletno oglaševanje uporablja Facebookovo izmenjavo.
• Z oglasi za ponovno ciljanje v omrežju LinkedIn lahko povečate stopnjo CTR za 30 %.
• 33 % tržnikov je poročalo, da uporabljajo ponovno ciljanje na omrežju LinkedIn.
• Skoraj 50 % tržnikov pravi, da raje uporabljajo ponovno ciljanje na Twitterju.

Povezovanje s plačljivim iskanjem

• Je ponovno ciljanje premalo uporabljena tehnika? 46 % strokovnjakov za trženje v iskalnikih meni, da je tako.
• Povprečna CPC za ponovno ciljanje v Googlu znaša od 0,66 do 1,23 dolarja.

Ponovno ciljanje po e-pošti

• Po mnenju 80 % strokovnjakov s področja maloprodaje je e-poštno trženje največji dejavnik za ohranjanje potrošnikov.
• 55 % tržnikov uporablja ponovno ciljanje e-pošte za povečanje prodaje.
• Pri trženju z e-pošto lahko tržniki dosežejo 200-odstotno stopnjo konverzije.
• Splošna stopnja konverzije se lahko poveča za 10 %, če se uporablja ponovno ciljanje po e-pošti.

Statistični podatki o ponovnem usmerjanju B2B

• Ponovno ciljanje B2B je za 150 % uspešnejše od ponovnega ciljanja B2C.
• Podjetja B2B lahko povečajo prepoznavnost blagovne znamke za 71 %, če uporabljajo ponovno ciljanje.

Statistika ponovnega usmerjanja aplikacij

• Tržniki lahko z uporabo ponovnega ciljanja aplikacij povečajo stopnjo konverzij za 38 %.
• Pregledovanje izdelkov se je zaradi ponovnega trženja aplikacij povečalo za 224 %.
• V Severni Ameriki je stopnja uporabe retargetinga pri hrani in pijači najvišja.
• Vsako leto 20 do 25 % uporabnikov opusti aplikacije po eni uporabi.
• Strategije ponovnega usmerjanja so najbolj priljubljene pri trgovcih na drobno v e-trgovini za ohranjanje uporabnikov aplikacij.
• Kar zadeva strategije ponovnega trženja za aplikacije za igre, lahko te povečajo povprečni prihodek med plačljivimi uporabniki za 50 %.
• 25-odstotno stopnjo konverzije je zaznalo 17,5 % aplikacij, ki izvajajo kampanjo ponovnega trženja.
• V obdobju 2018-2020 se je globalno sprejetje ponovnega ciljenja z aplikacijami povečalo za več kot 10 %.

Statistika oglasov za ponovno usmerjanje

• Ko uporabniki naletijo na oglas za ponovno ciljanje, se jih 7,37 % odzove na posebne ponudbe.
• Verjetnost, da bodo ponovno ciljane stranke kliknile oglas, je trikrat večja kot pri drugih uporabnikih.
• Oglasi za ponovno ciljanje na spletnem mestu lahko 2 do 4 % obiskovalcev spletnega mesta spremenijo v vodje in stranke.
• Ponovno ciljanje v oglaševanju na iskalnikih uporablja 60 % malih podjetij in 39 % podjetij.
• Videooglase za ponovno ciljanje uporablja 58 % podjetij v primerjavi s 27 % malih podjetij.
• Le 27 % malih podjetij uporablja ciljne oglase v primerjavi z 41 % podjetij.
• 65 % spletnih gledalcev opazi in upošteva oglase, ki prikazujejo izdelke, ki so si jih ogledali na drugi strani.

Programska oprema za usmerjanje oglasov

• Svetovni trg programske opreme za ponovno ciljanje naj bi se do konca leta 2029 povečal na 8,87 milijarde dolarjev.
• 39 % od milijona spletnih mest, ki uporabljajo platforme za ponovno ciljanje, uporablja Facebookove ciljne skupine.
• Skoraj dve tretjini spletnih mest uporablja platformo Facebook Custom Audience, 26 % pa Google Remarketing.
• 47 % tržnikov meni, da morajo platforme za ponovno ciljanje izboljšati storitve za stranke.

Potrošniki in ponovno ciljanje

• Trije od štirih potrošnikov pravijo, da opazijo ciljane oglase.
• 10-05 % potrošnikov ni zaskrbljenih zaradi ciljno usmerjenih oglasov, 18,87 % pa jih poroča, da so zaskrbljeni.
• Stopnje konverzij se lahko povečajo od 8 % do 26 %, če se za potrošnike, ki so zapustili košarico, uporablja ponovno ciljanje.

Umetna inteligenca in ponovno ciljanje

• 88 % tržnikov že uporablja ali namerava uporabljati umetno inteligenco za optimizacijo kampanj ponovnega trženja.
• Ponovno ciljanje z umetno inteligenco pomaga prikazovati zelo ustrezne in ciljno usmerjene oglase.

Končne misli

Kot kažejo ti prepričljivi statistični podatki o ponovnem trženju, moči ohranjanja stikov s potencialnimi strankami ni mogoče podcenjevati. Povratno ciljanje izboljša spomin na blagovno znamko in znatno poveča stopnjo konverzije, zato je nepogrešljiv sestavni del vsake uspešne strategije digitalnega trženja.

Z uporabo teh vpogledov in nenehnim izboljševanjem pristopa lahko ustvarite bolj prilagojene in učinkovite kampanje, ki se odzivajo na vaše občinstvo.

Ostanite v ospredju, prilagodite se novim trendom in izkoristite celoten potencial ponovnega trženja za spodbujanje poslovne rasti.

Reference:

• https://www.demandsage.com/retargeting-statistics/
• https://thrivemyway.com/retargeting-stats/
• https://financesonline.com/retargeting-statistics/