Uvod
Če ne veste, kako učinkovito tržiti svoje izdelke, vam ne bo uspelo razviti podjetja po začetni fazi zagona. Če želite povečati prodajo v e-trgovini, morate vedeti, kako izbrati in tržiti izdelke, ki jih ljudje želijo. Kako pravilno vzpostaviti svojo trgovino že od samega začetka in kako nanjo usmeriti promet.
Čeprav se prodaja v e-trgovini nenehno povečuje, je vedno mogoče izboljšati način poslovanja. Vendar lahko z nekaterimi izboljšavami svojih trženjskih strategij in strani z izdelki spodbudite večji promet in hkrati povečate prihodke. Tukaj je 10 najboljših načinov za takojšnje povečanje prodaje v e-trgovini!
10 najboljših načinov za povečanje prodaje v e-trgovini
Na današnjem hiperkonkurenčnem spletnem trgu se podjetja za e-trgovino soočajo z izzivom, kako pritegniti in obdržati pozornost in težko prislužene dolarje svojih strank. Če vodite podjetje za e-trgovino in želite vedeti, katere taktike delujejo najbolje, upoštevajte teh deset praktičnih načinov za povečanje prodaje. Nekaterih točk se morda že zavedate, vendar vam bo večina informacij v pomoč. In ne pozabite jih prebrati do konca, da ne boste izpustili kakšne ključne točke.
Prilagodite svojo stran v košarici
Prepričajte se, da stranke vedo, da imajo poln voziček izdelkov. Začeti boste morali s prilagajanjem strani z vozičkom. Vključite gumb "Ogled košarice" in število elementov v košarici postavite poleg kontrolnika ali na vrh ikone košarice. Ocenite lahko tudi njihovo porabo, tako da pod simbolom košarice nastavite skupne stroške v dolarjih in centih. Te informacije so koristne za ljudi, ki se odločajo za nakup, saj morda niso prepričani, ali je vredno porabiti ves denar.
Dodajanje socialnih dokazov na strani z izdelki
Študija inštituta za vsebinski marketing je pokazala, da je 69 % potrošnikov bolj prepričanih o nakupu, če vedo, da so ga kupili tudi drugi ljudje. To še posebej velja za potrošnike, ki so na trgu za novo predstavljen izdelek.
Poleg tega lahko strankam pokažete, zakaj drugi kupujejo to, kar prodajate, kar vam lahko pomaga pri prodaji, zlasti če ima vaš izdelek ocene ali recenzije.
Spodbujanje pregledov izdelkov
Študije so pokazale, da potrošniki pogosteje kupijo izdelek, če vidijo mnenje osebe, ki ji zaupajo. S spodbujanjem strank, da pustijo ocene, lahko povečate prodajo. Ponudite lahko spodbude, kot so nagrade ali popusti za objavo preverjanja, ali pa na svojem spletnem mestu jasno navedite, da so mnenja vedno dobrodošla.
Prav tako lahko pozitiven odziv dosežete, če ponudite dodatne ugodnosti, kot so brezplačna dostava in kuponi za popust. 60 % spletnih kupcev je izjavilo, da je bolj verjetno, da bodo nekaj kupili, če vedo, da je pošiljka brezplačna.
Poskusite z inovativno embalažo za izdelek
Prvi način, ki vam lahko pomaga povečati prodajo v e-trgovini, je inovativna embalaža izdelka. To lahko storite tako, da embalaži dodate zgodbo, da postane več kot le posoda za izdelek. Za pomoč se lahko obrnete tudi na podjetje za pakiranje. Poleg tega boste z inovativnimi oblikami in ustvarjalnimi idejami za embalažo za e-trgovino pridobili tudi zanimanje ciljnega občinstva.
Dodajanje zanimivih oznak in opisov v embalažo
Če na primer prodajate ročno izdelan nakit, razmislite o dodajanju značke z imenom obrtnika in državo izvora ali pa ob vsakem nakupu priložite razglednice. To bo ustvarilo čustveno povezavo med vašimi strankami in izdelki ter jim dalo občutek, da kupujejo nekaj posebnega. Prav tako boste z dodajanjem informativnih informacij o izdelkih, pri čemer vam bodo pomagale najboljše storitve pakiranja v karton, pritegnili nove stranke in obdržali stare.
Sodelujte s svojimi strankami v družabnih medijih
Eden od ključnih načinov za povečanje prodaje v e-trgovini je aktivno sodelovanje s strankami v družabnih medijih. Z uporabo platform družbenih medijev za deljenje ustreznih vsebin in sodelovanje z njimi jih lahko dosežete tam, kjer preživljajo svoj čas.
Vsak dan objavite vsaj eno sliko ali videoposnetek in v 24 urah odgovorite na vse prejete komentarje ali vprašanja. Tako boste pokazali, da vam je mar za vaše stranke in da želite zagotavljati odlične storitve za stranke. Poleg tega boste s ponujanjem kuponov ali popustov prek kanalov družbenih medijev, kot je Facebook Messenger, ustvarili priložnost za večjo prodajo.
Postanite partnerski tržnik
Ustvarjanje lastne spletne strani za affiliate trženje je odličen način za zaslužek na spletu. Uporabite ga lahko tudi za spodbujanje prodaje izdelkov v svoji spletni trgovini. Prodajate lahko svoje izdelke in storitve ali pa promovirate izdelke drugih, kar je enostaven način za pridobivanje pasivnega dohodka. Ko ustvarite svoje spletno mesto, imate na koncu nadzor nad tem, kaj oglašujete in ponujate.
Ponudite program priporočanja prek e-poštnega trženja
Svoje izdelke lahko promovirate prek e-poštnega trženja, vendar z razliko. Ne prodajajte le svojih izdelkov ali prepričevanje ljudi, da to storijo, temveč jim ponudite tudi nekaj spodbud. Za varno igro lahko uporabite tehniko priporočilnega programa. Z njo boste pridobili dostop do neomejenih možnosti za povečanje prodaje. Kot vemo, so priporočilni programi kot verižne reakcije in ena za drugo napotitve kar naprej prihajajo. Vendar pa boste morali za to svojo prodajo spodbujati z močnimi kopijami e-poštnega trženja. Naj vam svetujemo, kako to storiti učinkovito.
Ne uporabljajte vnaprej izpolnjenih predlog e-pošte
Pri povečanju prodaje v e-trgovini lahko uporabite več različnih strategij. Kot smo že omenili, lahko za pospeševanje prodaje uporabite tehnike trženja prek e-pošte. Ne pozabite, da je e-poštno trženje pomemben del enačbe. Po drugi strani pa bo praktično le, če boste napisali popolno kopijo za trženje e-pošte. Nikoli ne uporabljajte vnaprej pripravljenih predlog za elektronsko pošto. V tem primeru bi bil prejemnik preobremenjen s svežnji enakih marketinških kopij vseh podjetij, ki bi preplavili njegov poštni predal. Če boste napisali nekaj izvirnega in impresivnega, boste lažje osvojili njihova srca.
Ustvarite okno za klepet v živo za svojo spletno trgovino
Nenazadnje brez aktivnega dopisovanja s kupci in obiskovalci trgovine ne boste dosegli želenega uspeha. Za to morate uporabiti najnovejšo tehniko klepetalnic v živo. Vaša stopnja odzivnosti mora biti razumna in ne sme biti neodgovorjenih sporočil. Če si ne morete privoščiti zaposlitve človeških operaterjev, lahko uporabite tudi bote, ki temeljijo na umetni inteligenci. Vse to vam bo pomagalo pri učinkovitejši komunikaciji s strankami.
Končna sodba
Če želite povečati prodajo v e-trgovini, potrebujete načrt. Ugotavljate, kaj je delovalo pri drugih podjetjih in kaj ni vedno delovalo, kar je koristen začetek. Zato smo pripravili ta seznam desetih učinkovitih načinov, ki so bili v preteklosti uspešni za druge.
