Nasveti za uspešno strategijo vsebinskega trženja za zagonsko podjetje

Uvod

Trženje vsebin za zagonska podjetja se nanaša na ustvarjanje občinstva za doseganje poslovnih ciljev, na primer višjih prihodkov ali boljših strank. Pri trženju vsebin za zagonska podjetja bo koncept kakovosti pred količino dolgoročno pripeljal do uspešnejše blagovne znamke in strategije vsebin.

Vaše potencialne stranke želijo obiskati spletna mesta z dragoceno vsebino, ki jim bo pomagala izvedeti več o podjetju in o tem, kako bi jim izdelek ali storitev lahko pomagala. Pri tem je najpomembnejša kakovost vsebine, namesto da bi imeli na spletnem mestu veliko količino nepomembnih informacij.

Trženje vsebin je med najpomembnejšimi trženjskimi orodji, ki jih morate imeti kot zagonsko podjetje. Prvi razlog je, da je začetni kapital pri vsebinskem trženju za zagonska podjetja blizu nič, kar je v začetnih fazah izjemno dragoceno. Večinoma boste morali v projekt vložiti čas in trud svoje ekipe.

Drugi razlog je, da je vsebina odličen način sodelovanja z občinstvom. Z njo bolje razumete potrebe občinstva. Če vam torej strategija vsebinskega trženja ponuja podrobnosti, ki vam pomagajo pridobiti informacije o željah in potrebah ciljnega občinstva, potem ustvarja dodatno vrednost.

Oblikovanje učinkovite strategije vsebine za zagonska podjetja ni lahka naloga, zato se poglobimo v nasvete.

1. Najemite namensko agencijo za trženje vsebin

Strategijo vsebinskega trženja morate začeti izvajati z aktivno in učinkovito ekipo za vsebine. Spletne vsebine postajajo vse bolj zapletene in vsebinske ekipe niso dovolj za dvig ravni vašega podjetja.

Tu boste potrebovali zunanje strokovnjake, usposobljene za tehnike digitalnega trženja. Tako ima najem izkušene agencije za vsebinski marketing veliko vlogo pri uspehu vašega podjetja. Ekipa bo za vas delala od začetka do konca. Vendar se te ekipe lahko razlikujejo od zagonskega podjetja do zagonskega podjetja, tukaj pa je nekaj znanih vlog:

• Strategi trženja - to so osebe, ki načrtujejo vsebino, ki jo bo razvila vaša ekipa.
• Pisci vsebin - posamezniki, ki so s svojim znanjem in izkušnjami odgovorni za oblikovanje uporabne vsebine na spletnem mestu.
• Uredniki vsebine - odgovorni so za preverjanje vsebine, ki jo pred objavo napišejo pisci vsebine.
• Promotorji vsebine - vsebino promovirajo tako, da jo distribuirajo in tržijo na različnih spletnih kanalih.
• Oblikovalci - izdelujejo grafično vsebino v skladu s potrebami zagonskega podjetja.
• Analitiki vsebine - odgovorni so za analizo uspešnosti vsebine in ugotavljanje, kaj deluje in kaj ne.

2. V celoti raziščite ciljno občinstvo in distribucijske kanale.

Preden lahko ustvarite privlačno pripoved, morate vedeti, komu želite posredovati zgodbo. Vaša strategija vsebinskega trženja je učinkovita le toliko, kolikor je uspešna pri vodilnih in občinstvu, ki vam ga prinese. Eden od najzahtevnejših vidikov trženja je ustvarjanje vodil in prometa. Zato je pomembno, da temeljito raziščete svoje ciljno občinstvo.

Če boste strateško določili, na koga naj bo vsebina usmerjena, boste lažje ugotovili, kakšne ideje, teme in ključne besede morate uporabiti za vsebino. Vaša strategija vsebinskega trženja mora imeti dva profila občinstva:

• Primarno občinstvo so ljudje, ki bodo najverjetneje kupili vaš izdelek ali storitev. Zato mora biti vsa ustvarjena vsebina namenjena predvsem njim.
• Sekundarno občinstvo naj bi bili ljudje, ki so bili blizu primarnemu občinstvu, vendar se niso uvrstili v izbor. Te ljudi je treba bolj prepričati, kar pomeni, da mora biti vaša ekipa za vsebino bolj strateška pri pisanju in razvoju.

3. Določite vrste vsebine

Tu izberete vrsto vsebine, ki jo boste ustvarili za svoje ciljno občinstvo. Pisanje blog člankov in objavljanje sta glavni sestavini vsebinskega trženja.

Posebna ekipa mora pripraviti ideje za vsebino. Na primer: družbeni mediji, e-poštna sporočila, glasila, vizualne vsebine ali bele vsebine. Med vsemi vrstami vsebin izberete tisto, ki je najprimernejša za doseganje občinstva in doseganje ciljev zagona.

Če ciljno občinstvo veliko časa preživi na spletu in uporablja družbene medije, ustvarite vsebino za svoje ciljno občinstvo na platformah, kot so Facebook, Twitter, Instagram ali TikTok, na primer. Če je bralcev več, je odlična zamisel izdelava elektronskih knjig.

Analizirajte ciljno občinstvo in s pomočjo raziskave ugotovite, kako najbolje uskladiti različne vrste vsebin s potrebami in interesi ciljnega občinstva.

4. Resnično sodelujte s skupnostjo

Če začenjate od začetka in še nimate občinstva, morate razmisliti, kako boste začeli pridobivati prve sledilce. Eden od najboljših načinov za to je pristno sodelovanje s skupnostjo. Sodelujte v forumih, ki so pomembni za vašo vsebino. V podredditih se na primer ukvarjajte z vsebinami drugih ustvarjalcev na YouTubu.

Pri vključevanju občinstva ne vključujete le svoje vsebine, temveč aktivno sodelujete z deljenjem svojih zanimivih mnenj in izkušenj. Na ta način ustvarjate tudi vrednost. Ljudje, ki naletijo na vašo vsebino in se jim zdi zanimiva, vam lahko sledijo in postanejo aktivni zagovorniki vaše vsebine.

Zato je ključnega pomena, da pridobite prvih nekaj aktivnih sledilcev svoje vsebine, saj njihova vključenost pošilja pozitiven signal distribucijskim platformam, ki jih uporabljate. S tem se povečajo možnosti, da bo vaša vsebina algoritemsko promovirana.

5. Odločite se o distribuciji

Ne glede na to, koliko časa in sredstev ste vložili v svojo vsebino, je vse skupaj zaman, če ni predstavljeno pravemu občinstvu. Če želite, da bodo vaše strategije vsebinskega trženja uspešne, morate zagotoviti, da so vaše vsebine in promocijske strategije najboljše v vaši niši.

Od vaših ciljev in ciljne skupine je odvisno, kateri kanal boste izbrali. Obstajajo tri glavne poti:

• Plačani, npr. oglasi na Instagramu
• lastne, npr. e-poštne novice.
• zasluženi, npr. delnice v družabnih medijih

Učinkovita dosledna strategija bo pogosto združevala vse kanale. Ker pa ste v začetni fazi, boste potrebovali le en distribucijski kanal, ki ga boste izbrali glede na to, kaj ustreza vaši vsebini. Ko boste zrasli, si boste lahko privoščili zaposlitev ljudi, ki so strokovnjaki za druge distribucijske medije in kanale.

6. Spodbujanje zmogljive strategije vsebinskega trženja s cilji vsebinskega trženja

Naslednji korak je razvoj uspešnega načrta za trženje vsebin na podlagi ciljev, ki jih mora vaša sposobna ekipa izpolniti v predvidenem roku. Uspeh vašega zagonskega podjetja bo odvisen predvsem od vaših ciljev. Zato vam mora strategija vsebin pomagati pri doseganju poslovnih ciljev, pri čemer vam mora biti vodilo vaša vsebinska strategija.

Prepričajte se, da so vsi vaši marketinški cilji SMART in da mora vsak zastavljeni cilj obsegati vaše zagonsko podjetje. Cilji SMART tukaj pomenijo:

• Konkretno - tukaj morate natančno opisati svoje cilje, da bo vaša ekipa natančno opravila naloge v skladu z opisanimi cilji.
• Merljivi - vsebinski cilji morajo biti opremljeni s številčnimi vrednostmi za lažje merjenje.
• Dosegljivi - ni vam treba postavljati rokov, ki jih ne morete doseči, kajne? Vprašajte se, ali lahko cilje dosežete v zastavljenih rokih.
• Ustrezno - Ali vaši marketinški cilji dokazujejo vrednost vašega uspeha? Ali bodo cilji dokazali, da bo vse, s čimer se ukvarjate, koristilo vašemu zagonskemu podjetju?
• Pravočasno - Določanje trženjskih ciljev brez rokov je enako, kot da bi delali brez projekta, zato poskrbite za določitev rokov za pravočasno dostavo s strani ekipe.

7. Ustvarjajte vrednost, ne oglašujte preprosto

Tekmovanje za pridobitev pozornosti ljudi danes postaja agresivno. Nihče ne želi vlagati časa v vsebine, ki niso resnično koristne. Zaradi tega morate o svoji vsebini razmišljati na enak način, kot razmišljate o svojem izdelku in bi ga želeli prodati.

Pogosto si zastavite dve vprašanji:

• Zakaj bi ljudje želeli uporabljati mojo vsebino?
• Kakšno vrednost jim prinaša?

Ko boste imeli prave odgovore na zgornja vprašanja, boste lahko razmišljali o tem, kako oglaševati svojo blagovno znamko. Če bo vaša vsebina dajala občutek, da je navaden oglas, bo ljudi odvrnila, kar pomeni, da ne bo ustvarila nobene vrednosti.

Da bi se lahko prebili skozi, prepoznajte morebitne vrzeli in opravite konkurenčno raziskavo o vsebini, ki je vašim ciljnim strankam na voljo na različnih platformah.

Naj povzamemo

Vsebinsko trženje za zagonska podjetja ima svoje posebnosti, ki jih morate poznati, če nameravate vlagati v trženjske strategije za svoje podjetje. Na kratko, to pomeni ustvarjanje vrednosti, pristno sodelovanje s skupnostjo in osredotočanje vaših prizadevanj na uspeh podjetja.

Zdaj bi morali biti sposobni razviti uspešen načrt za vsebinsko trženje za zagonska podjetja. Poskrbite, da boste upoštevali zgornje korake, saj jih večina tržnikov uporablja za svoja zagonska podjetja.

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ)

1. Kaj je vsebinsko trženje?

Trženje vsebin je strateški trženjski pristop, ki se osredotoča na ustvarjanje in razširjanje dragocenih, relevantnih in doslednih vsebin, da bi pritegnili in obdržali občinstvo.

2. Kako lahko z vsebinskim trženjem najučinkoviteje izboljšam prisotnost blagovne znamke?

Prepričajte se, da svojo blagovno znamko predstavljate na način, ki je primeren za vaše občinstvo in vašo ponudbo. Če zamudite to vsebinsko oznako, je to enako, kot če bi naredili napačno potezo. Ko prepoznate priložnost za blagovno znamko, opravite raziskavo in poiščite vrzeli, nato pa vrzel izkoristite za trženje svojega podjetja.

3. Kakšne rezultate naj doseže moja vsebina?

Preden ustvarite kakršno koli vsebino, morate določiti cilje celotne strategije trženja vsebin. Imeti morate pravi namen in jasen cilj, ki je usmerjanje prometa na vaše spletno mesto.

4. Kako naj merim uspeh?

Trženje vsebin je dolgoročna strategija, ki je brez ustreznega proračuna ne morete uresničiti. Toda pred pripravo proračuna je pomembno, da vzpostavite strategijo vsebin s konkretnimi cilji, ki vas bodo usmerjali pri merjenju uspešnosti vsebin.