Notranjost affiliate trženja v finančni niši in njegove spremembe v preteklih letih

Uvod

Partnersko trženje je postalo priljubljen način, kako lahko podjetja ustvarjajo prihodke na spletu, ne da bi jim bilo treba svoje proračune za trženje porabiti za drage stare oglaševalske kanale. Vendar pa je panoga finančnih storitev zaradi svoje konkurenčne narave in strogih predpisov, ki so pogosto povezani s spodbujanjem kapitalskih naložb, težko obvladljiva. Ker cena za klik doseže tudi do 10 dolarjev, je za uspeh v tej panogi potrebno dobro poznavanje njenih zapletov in dober iskalnik ključnih besed.

Kot izkušen strokovnjak z več kot desetletjem izkušenj na področju trženja finančnih storitev, ki je sedem let vodil lastno podjetje na tem področju, imam iz prve roke dobro znanje o tem, kako se je ta sektor razvijal skozi čas. V tem članku bom podal celovit pregled partnerskega trženja za finančne storitve, vključno s ključnimi vpogledi v stopnje plačila, napredek in dejavnike, ki jih je treba upoštevati, preden se ga lotite.

Zakaj je partnersko trženje v finančnem sektorju tako težavno?

Ključna beseda "kreditna kartica" je razvpita zaradi previsokih stroškov na klik (CPC), ki se gibljejo okoli 15 dolarjev, in ima visoko oceno težavnosti SEO 90, zaradi česar je po Ahrefsovih standardih označena kot "zelo težka". Toda zakaj je temu tako in kateri dejavniki prispevajo k vrtoglavi ceni CPC in oceni SEO te zelo iskane ključne besede?

Raven konkurence

Panoga finančnih storitev obstaja že desetletja in ključni akterji na tem donosnem področju imajo globoke žepe, s katerimi lahko nadaljujejo svoj razvoj. Že pogled na prvo stran iskanja v Googlu z zelo zaželeno ključno besedo "kreditna kartica" pokaže, kakšna podjetja vlagajo denar v to, da bi se uvrstila na vrh. Podjetja, kot so Bank of America (tržna vrednost 221 milijard dolarjev), JP Morgan Chase (tržna vrednost 375 milijard dolarjev) in Visa (tržna vrednost 470 milijard dolarjev), se ponašajo s tržnimi vrednostmi, ki segajo v stotine milijard dolarjev.

Poleg teh so na preostalih mestih tudi zelo ugledna spletna mesta, kot je Forbes, ali vladne ustanove, kot je Urad za varstvo potrošnikov pri financiranju, ki zasedajo preostale rezultate. Ker so med njimi vsi ti uveljavljeni velikani z ogromnimi sredstvi, je jasno, da konkurenca ne poteka proti nekaj fantom, ki delajo v svoji dnevni sobi.

Uredba

V panogi finančnih storitev predpisi niso tuji, saj v nekaterih državah, kot so ZDA, lokalni organi celo zahtevajo licenco za promocijo določenih produktov ali prejemanje določenih izplačil. Dober primer tega so podjetja, kot je Gain Capital, ki morajo imeti svoja partnerska spletna mesta odobrena s strani National Futures Association (NFA), preden lahko sploh pomislijo na prejemanje nadomestil prek napotitev. Poleg tega se predpisi v tej panogi nenehno razvijajo in so le redko v korist tistih na strani trženja, kar je razvidno iz rednih obiskov razdelka "finančne promocije in oglasi" na spletni strani britanskega organa za finančno poslovanje (Financial Conduct Authority - FCA) ter preverjanja pri drugih regulativnih agencijah.

Eden od očitnih dokazov za to je bil pred nekaj leti, ko je španski regulator finančnih trgov - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - na videz čez noč spremenil svojo politiko in finančnim subjektom prepovedal, da bi svojim podružnicam izplačevali nadomestila na podlagi dejavnosti strank.

Strokovno znanje

Za mnoge, ki se ukvarjajo s pisanjem ali urejanjem finančnih vsebin, sta žargon in obseg izdelkov lahko zmedena, zlasti v primerjavi z bolj prizemljenimi sektorji, kot so moda, izboljšanje doma, zmenki in podobno. Finančni izdelki in storitve zahtevajo poglobljeno razumevanje panoge, o kateri se govori, vsaj če poskušate ustvariti kakovostno vsebino. Čeprav ključna beseda, kot je "best mt4 ea", morda spominja na nekaj, kar je sestavila mačka, ki se sproščeno sprehaja po tipkovnici, je to pravzaprav legitimna iskalna poizvedba s stopnjo težavnosti 42 in več kot 100 mesečnimi iskanji.

Zaradi tega je prodor v panogo finančnih storitev kot partnerski tržnik trd oreh, saj visoka stopnja zapletenosti ustvarja oviro za vstop, ki je ni mogoče doseči brez znatnih izkušenj na tem področju, tudi če uporabljate dober kontrolni seznam SEO, da se prepričate, da ste izpolnili vse pogoje.

Zakaj se torej navdušujete nad trženjem uspešnosti v finančni niši?

Razlog je precej preprost: visoka izplačila. Vsakdo, ki je preživel le nekaj ur ob branju finančnih knjig, bo hitro ugotovil, da večje kot je tveganje, večji so možni donosi. Tako lahko affiliate tržniki, ki promovirajo finančne produkte, zaslužijo precej denarja, saj na primer posojilna podjetja svojim partnerjem pogosto plačujejo stroške na vodjo (CPL), ki znašajo tudi 50 USD na vodjo. Pri poslovanju s podjetji za trgovanje s finančnimi sredstvi je strošek na pridobitev običajno v stotinah dolarjev in lahko zlahka preseže 1 000 dolarjev na stranko, zato se marsikateremu partnerskemu tržniku splača potruditi.

Glede na referenčno poročilo, ki ga je pripravilo podjetje Influencer Marketing Hub, bo celotna panoga partnerskega trženja leta 2023 presegla 14,3 milijarde dolarjev, do leta 2024 pa naj bi dosegla 15,7 milijarde dolarjev. Iz poročila je razvidno tudi, da je število iskanj "affiliate marketing" med letoma 2020 in 2022 skokovito naraslo, in sicer za več kot 264 %. Glede na vse to, če ste pripravljeni vstopiti v partnerski marketing za finančne storitve, obvezno vzemite plašč in dežnik, saj vas čaka dež.

Kako je bila videti pred desetimi leti?

Preden se lotimo iskanja preteklosti, naj pojasnim, da se bomo osredotočili na promet spletnih strani v niši finančnega trgovanja, ki ga poganja SEO, saj imam na tem področju največ izkušenj. Zdaj zavrtimo čas nazaj in raziščimo, kako enostavno je bilo pred samo desetimi leti zagnati partnersko spletno stran na tem področju.

Pred približno desetimi leti je bilo relativno enostavno vzpostaviti spletno mesto, ki pregleduje različne spletne storitve trgovanja, jih primerja in zagotavlja uporabno vsebino. Moja prva spletna stran je temeljila na temi WordPressa za 50 dolarjev, ki jo je nato za dodatnih 150 dolarjev prilagodil moj prijatelj. Celotno vsebino, približno 70.000 besed, sva v približno enem mesecu napisala romunski svobodni umetnik in jaz, kar me je stalo približno 500 dolarjev. Za nalaganje celotne vsebine sem moral nameniti nešteto ur in še vedno se spomnim tistega božičnega dne, ko sem vsebino nalagal od šestih zjutraj do približno polnoči. K sreči sem Jud, zato praznovanje božiča ni ravno moja stvar.

V tistih dobrih starih časih je bilo ustvarjanje spletnega mesta, ki je pregledovalo in primerjalo različne storitve spletnega trgovanja ter hkrati zagotavljalo uporabno vsebino, nekaj povsem preprostega. Moja prva spletna stran je temeljila na temi WordPressa, ki je stala 50 dolarjev, nekaj prilagoditev je opravil prijatelj za dodatnih 150 dolarjev, približno 500 dolarjev pa je bilo porabljenih za vsebino, ki je obsegala približno 70.000 besed, ki sva jih napisala romunski samostojni podjetnik in jaz. Trajalo je približno mesec dni, da sem vse skupaj pripravil in naložil. Še vedno se spomnim, kako sem na božični dan sedel pred prenosnim računalnikom in od šestih zjutraj do polnoči neprekinjeno nalagal podatke. Na srečo sem Judinja, zato praznovanje božiča ni moja stvar.

Kot si lahko predstavljate iz zgornje nastavitve, za začetek ni bil potreben niti velik proračun niti poglobljeno poznavanje panoge. Čeprav je bila kakovost takšnega partnerskega spletnega mesta daleč od odlične, je dovolj dobro služilo za povezavo med iskalniki v Googlu in dejansko ponudbo borznoposredniške družbe za finančno trgovanje. Dobra stvar je bila, da tudi s tako površno postavitvijo ni bilo težko v nekaj mesecih doseči prve strani Googla in videti, da se je zaslužek začel kopičiti.

Kako se je razvil?

V zadnjem desetletju se je v panogi spletnega trgovanja zgodilo nekaj pomembnih sprememb Eden največjih udarcev je bila prepoved oglaševanja storitev deviznega trgovanja, CFD in kriptovalut na njunih platformah, ki sta jo leta 2018 uvedla Facebook in Google. Ta odločitev je hitro preusmerila pozornost operaterjev na SEO in skoraj čez noč naredila trg precej bolj konkurenčen.

Poleg tega se je konkurenca močno povečala. Na začetku mojega potovanja na področju finančnega trgovanja je obstajalo samo eno spletno mesto, ki se je ukvarjalo s pregledi promocij, ki so jih ponujali borzni posredniki. Približno štiri leta pozneje, ko sem nameraval odpreti svoje prvo spletno mesto, posvečeno isti temi, je že delovala množica spletnih mest s pregledi, posvečenih borznim posrednikom.

Z razvojem Googlovega algoritma so nizkocenovna spletna mesta, ki so ponujala malo informacij, izginila, saj so se na vrh hitro začela uvrščati tista s strokovnimi avtorji in izčrpno vsebino.

Da bi ostal v ospredju, sem se moral prilagoditi razvijajočemu se trgu in spreminjajoči se pokrajini, ki ga je obkrožala. V mojem sedanjem projektu, investfox.com, je zaposlena ekipa štirih izkušenih avtorjev, ki dobro poznajo vse vidike finančnih trgov, pa naj gre za valute, delnice, opcije ali kriptovalute. Prav tako smo investirali v dragega razvijalca polnega delovnega časa, skupaj z vodjo družbenih medijev, raziskovalcem in skrbnikom vsebin, da bi zagotovili, da imamo pokrite vse baze. Kar se je začelo kot preprost stranski posel, zdaj bolj spominja na polnopravno podjetje, ki za vzdrževanje potrebuje petmestno vsoto.

Da bi si predstavljali, kakšno vrednost je treba dodati spletni strani za affiliate trženje, ki se osredotoča na finančno nišo, bom podal nekaj vpogleda v to, kar smo razvili, da bi zagotovili kakovostne preglede posrednikov, hkrati pa se osredotočili na SEO.

Postopek pregleda investfoxa ima ključno vlogo v tej shemi affiliate marketinga, hkrati pa bralcem zagotavlja čim večjo vrednost. Naš postopek pregleda temelji na celoviti metodologiji ocenjevanja, ki zagotavlja, da so vsi pregledi nepristranski in zagotavljajo resnično oceno storitev, ki jih ponuja vsak posamezni posrednik. To dosežemo tako, da naša ekipa strokovnjakov pregleda posrednika brez kakršne koli vednosti o povezanosti podjetja s tem posrednikom.

Na primerjalnih straneh lahko uporabniki primerjajo različne posrednike na podlagi posebnih meril, kot so razponi, finančni vzvod, najnižji depozit, regulativni organi in podobno. Vse te funkcije so namenjene temu, da trgovcem omogočijo enostaven način za nepristransko prepoznavanje najboljšega posrednika za njihove posebne potrebe, ki je enostaven za navigacijo. Kot je razvidno iz tega primera, je pristop podjetja investfox k partnerskemu trženju osredotočen na zagotavljanje vrednosti uporabnikom s kakovostno vsebino in orodji, kar je edini način, da lahko ustvarite vsebino SEO, ki se bo približala prvi strani Googlovih rezultatov iskanja.

Ali naj začnete?

Ne. No, odgovor na vprašanje je nekoliko bolj zapleten kot to. Ne zato, ker bi se bal dodatne konkurence, pravzaprav menim, da je konkurenca zdrava, zlasti v tovrstni panogi. Kljub temu pa že zdaj vidim, kako SEO za trg finančnih storitev postaja veliko bolj zapleten in drag ter bo v prihodnjih letih verjetno še bolj zapleten. Na srečo obstajajo viri, kot je blog SEO podjetja Ranktracker, ki so v pomoč tistim, ki želijo začeti premagovati te zaplete. Poleg tega obstaja precejšnja skrb, da bi aplikacije umetne inteligence, kot je ChatGPT, lahko odtrgale znaten delež iskalnika Google, kar bo pomembno vplivalo na celotno SEO.

Pravi odgovor pa je, da je to odvisno od tega. Odvisno je od tega, koliko ste pripravljeni vložiti v ta podvig, od strokovnega znanja vaše ekipe na tem področju in od dodane vrednosti, ki jo lahko prinesete na mizo, vse to je treba pretehtati in upoštevati. Kot je razvidno iz zgoraj navedenih primerov, običajne spletne strani z vrati niso več izvedljive, zato je nujno, da vsakdo, ki se poda na to pot, že na začetku vloži veliko časa in denarja, da bi pritegnil promet s pomočjo SEO. Kljub temu je ta panoga še vedno donosna in spodbujam več posameznikov, da se vključijo, zlasti če imate ideje za pridobivanje prometa prek drugih kanalov, ne le SEO.