Uvod
Če obstaja univerzalna težava zagonskih podjetij, je to pomanjkanje sredstev. Ustanovitev podjetja je draga. Zato ni čudno, da je pomanjkanje denarja razlog za 38 % neuspehov zagonskih podjetij. Če se želite izogniti tej usodi, si morate prizadevati za povečanje prihodkov in hkrati omejiti stroške. Težava je v tem, da ima večina zagonskih podjetij težave s prvim, saj si prizadeva ustvariti bazo strank. Lahko pa ohranijo denar, če so bolj selektivni pri porabi dragocenih dolarjev. V zvezi s tem vam predstavljamo, kaj je treba in kaj ne pri upravljanju kapitala za zagonska podjetja.
Ne zapravljajte veliko za osnove
Ko začenjate zagonsko podjetje, se zdi poraba denarja za vzpostavitev profesionalnega videza poslovanja pametna. Vendar pa je takšen pristop, ki ga je treba uprizoriti, dokler ga ne naredite, le redko uspešen. Če uspešnega podjetnika vprašate, ali bi raje imel čudovito spletno stran ali dodatnih 10 000 dolarjev na poslovnem računu, ni dvoma, kaj bi izbral. Zato naredite svojemu zagonskemu podjetju uslugo in prihranite nekaj denarja za osnovne poslovne pripomočke. Uporabite program za izdelavo spletnih strani"plug-and-play". Izpustite pisarno in delajte z ekipo na daljavo. Kupite najosnovnejše in najcenejše vizitke, ki jih lahko najdete. Vsak prihranjeni dolar je lahko tisti, ki bo na koncu zagotovil preživetje vašega podjetja.
Sprejmite zunanje sodelavce in samostojne delavce
V vseh panogah predstavlja delo približno 70 % stroškov povprečnega podjetja. Za zagonsko podjetje pa obstajajo načini, kako to številko zmanjšati na bolj obvladljivo raven. Eden od njih je koncept, imenovan outstaffing. Podoben je zunanjemu izvajanju, le da podjetje ohrani neposreden vodstveni nadzor nad pogodbenimi zaposlenimi. To je odličen način za dostop do specializiranih znanj in izkušenj, ki bi jih bilo predrago pridobiti z redno zaposlenim. Zaposleni na prostem ponujajo podobno vrednostno ponudbo. Razlika je v tem, da mora vaše zagonsko podjetje prevzeti breme preverjanja potencialnih zunanjih sodelavcev. Agencije za zaposlovanje pa za vas predhodno preverijo pogodbene delavce.
Ne zmanjšujte trženjskih prizadevanj
V povprečju mora zagonsko podjetje za trženje porabiti vsaj 10 % načrtovanih prihodkov. To je strašno veliko število, zaradi česar so proračuni za trženje velika tarča za zmanjševanje stroškov. Na žalost pa, kot pravi stari pregovor, se do dobičkonosnosti ne morete prebiti z rezanjem. Vsak dolar, ki ga odvzamete iz proračuna za trženje, bo nujno zmanjšal vaše dolgoročne možnosti za prihodke. Z drugimi besedami, zmanjševanje izdatkov za trženje pomeni, da si odrežete nos, da bi si nakopali obraz. Tudi če lahko z zmanjšanjem proračuna za trženje pridobite nekaj tednov, lahko dolgoročno usodno ranite svoje zagonsko podjetje.
Optimizirajte porabo za trženje
Namesto zmanjševanja proračunov za trženje je boljši pristop optimizacija izdatkov za trženje. V ta namen začnite s popolnim pregledom uspešnosti obstoječih kampanj. V redu je, da prenehate porabljati dragocene marketinške dolarje za slabo učinkovite kampanje. Ta denar lahko uporabite za podvojitev uspešnih kampanj. Sproščena sredstva lahko uporabite tudi za naložbe v analizo konkurence. Preizkusite raziskati, kako konkurenca porablja sredstva za trženje. Preučite lahko celo kreativne sredstva konkurence. Preprosto jih poiščite na mestih, kot so knjižnica oglasov TikTok, knjižnica oglasov Meta ali Googlovo središče za preglednost oglasov. Nato lahko porabo sredstev za kanale prilagodite tako, da izkoristite platforme, na katerih so vaši konkurenti manj prisotni.
Ne zmanjšujte obsega prezgodaj
Eden od načinov, kako zagonskim podjetjem zmanjka denarja, je prezgodnje povečevanje obsega. To se pogosto zgodi, ko vodstvo zagonskega podjetja kot merilo za sprejemanje odločitev uporablja zgolj statistične podatke o prodaji. Pri odločanju o povečanju je treba upoštevati različne druge signale. Eden od njih je, ali se stroški pridobivanja strank začenjajo zmanjševati. Če je tako, je to znak, da je izdelek vašega podjetja uspešen neodvisno od izdatkov za trženje. Drugi razlog je, ali se znižujejo stroški servisiranja strank. Če so, je to znak, da je vaš izdelek dovolj zrel, da je pripravljen za širše občinstvo.
Izkoristite strateška partnerstva
Na koncu morate poiskati vredne strateške partnerje, ki bodo ob vsaki priložnosti pomagali vašemu zagonskemu podjetju. Nobeno zagonsko podjetje se ne bo izkazalo v vsem. Če torej drugo podjetje ponuja storitev, ki dopolnjuje vašo, poiščite partnerja z njim. To je odličen način za povečanje izpostavljenosti vašega zagonskega podjetja in njegove verodostojnosti na trgu. Vendar pa pri tem opravite temeljit skrbni pregled, preden se zavežete. Želite biti prepričani, da potencialni partner deli vaše vrednote in da ne bo zasenčil vaše blagovne znamke.
Ustvarjanje dolgoročnega uspeha
Z varčevanjem z denarjem med ustanavljanjem zagonskega podjetja močno povečate njegove možnosti za preživetje. S tem boste podaljšali operativno pot podjetja in pridobili čas, da izdelek izpopolnite do te mere, da se bo uveljavil na trgu. Kot je razvidno iz spodnjih navodil, varčevanje ni težavno, če veste, kje to storiti. Trik je v tem, da varčevalne strategije izvajate od prvega dne, namesto da čakate na opozorilne znake na poslovnem bančnem računu.
